Nina Nørgaard Jacobsen fra www.IN-SPITE.com

Brug video CV’er i salgsøjemed

2017-05-11T06:35:00Z

Video CV’er er et værktøj, der i stigende grad bliver brugt i rekrutteringsøjemed. Men faktisk kan du som selvstændig eller mindre virksomhed bruge nogle af de samme teknikker og elementer til at lave en god personlig salgsvideo.

Gennem vores erfaring med at udvikle video CV’er har vi identificeret en række fællesnævnere og tips, der også kan være rigtigt brugbare for selvstændige og start-ups i forbindelse med markedsføring og profilering. Det er selvfølgelig særligt relevant for dig, der skal sælge dig selv eller din virksomheds ydelser, men opbygningen af præsentationen kan også bruges i andre typer videoer.

Husk synopsis - fortæl hvad seeren kan forvente at få at vide

Ligesom i et møde eller på bagsiden af en bog så vil vi alle gerne vide, hvad vi kan forvente – og om det er relevant. Sørg derfor at

Gøre det klart for dine seere fra starten, hvad de kan forvente. Du kan for eksempel starte med at sige: ”I de næste 2 minutter får du viden og tips fra min forretning…”.
Eller lav en grafisk synopsis i starten af din video, og veksl mellem de forskellige overskrifter igennem videoen – så ved folk, hvilken viden de kan forvente at få, og chancen for at de bliver hængende er større.
Lav et spændende anslag til videoen (eksempelvis fakta som folk ikke kender til eller et startbillede, der er overraskende).

Show it, while you tell it

Når det nu er video, du kommunikerer med, så gør dig den ulejlighed at bruge nogle gode dækbilleder til at understøtte dine pointer med. Fordelen ved video er, at du faktisk kan vise det, du beskriver og nogle gange lade billederne tale for sig selv.

Prøv ind imellem at adskille lyd- og billedspor, så du på billedsiden kan illustrere dit produkt eller ydelse, mens du på lydsiden har voice-over med dine pointer.
Du kan også supplere billedsiden med tekst. Det er især vigtigt, hvis din video skal ud og leve på de sociale medier, hvor vi ofte har slået lyden fra. Husk igen at bruge en spændende tekst i den allerførste del, så du får fanget dit publikum.
Undgå talende hoved op ad en væg – også selvom det er dig selv, du præsenterer. Få i stedet en anden til at filme dig, mens du eksempelvis går, kører bil, er med til at producere jeres ydelser eller på anden måde er i bevægelse, så dit budskab bliver givet på en mere dynamisk facon.

Flet humor og ærlighed ind i din fortælling

Brug videoen som en anledning til at vise dine seere, hvordan I adskiller jer fra andre. Og brug ærlighed og humor til at blive husket

Frem for at vise en blankpoleret bygning og et kedeligt skrivebord, så vis for eksempel hvad der er særegent ved din virksomhed, jeres kontor, dine medarbejdere eller andet.
Sørg for at budskab og indhold er afstemt og ærlig. Er I en uformel virksomhed, der på nuværende tidspunkt arbejder fra din dagligstue, så nytter det ikke noget at posere i et jakkesæt i glaspalads. Sæt for eksempel i stedet fokus på, hvad det betyder for dine kunder, at I er en mindre virksomhed. Der er personlig kundeservice, I er 100% dedikerede overfor alle jeres kunder osv.
Vend din status som iværksætter eller mindre virksomheder til en fordel. Fortæl om det smarte ved netop din virksomhed, om historien og personerne bag den.

Det var lidt om, hvad vi synes, man skal prioritere, når man skal fortælle om sig selv og sin virksomhed. Har du selv nogle gode erfaringer, som du vil dele?

3 anbefalinger til at at skabe bedre videocontent

2017-02-23T07:22:00Z

For os hos IN-SPITE er hver virksomhed og film unikke, men når vi ser på tværs af de forskellige videoformater, vi har været med til at lave for forskellige virksomheder, så er der nogle råd, der er universelle og relevante for alle, der gerne vil bruge video i deres salg og markedsføring.

Her er et par af de vigtigste pointer der går igen – de fleste kræver, at man tør træffe nogle beslutninger, så gør jer klar til det.

1. Ryd op

Ikke som jeres mor ville have det, der må gerne ligge noget tilbage... Men tag et kritisk blik på de videoer og den markedsføring, I allerede har fået produceret. Er materialet sorteret i kategorier, så det er lettere at finde rundt i for seeren? Er der en klar rød tråd? Er noget af det outdatet – passer ikke ind i jeres nuværende profil, men ligger der bare fordi det ser godt ud, at I har noget video? Slet det. Hellere lidt, men godt. Tænk over, hvor I er på vej hen? Og hvad I gerne formidle. Tænk langsigtet, således at jeres markedsføring er planlagt og underbygger jeres strategiske mål. Skal I snart udkomme med nye produkter? Så varm eksempelvis op til dem, før de kommer på markedet. Sørg for at det, I udgiver, er noget der giver mening, ikke bare her og nu, men også i fremtiden. Og vær klar til at sætte en udløbsdato på jeres videokommunikation, så der ikke ligger en masse irrelevante indslag - det er en øvelse selv store brands og organisationer har svært ved.

2. Tematisér omkring få emner

Vælg et tema eller et emne ud i en periode og fokuser så jeres indsats omkring det/de emner. Det kan for eksempel være et nyt produkt, en tendens, et tilbud eller andet. Lad budskabet gå igen på alle jeres kommunikationsplatforme – skrift, video, tale – og gentag gerne. Det vil sige, at eksempelvis lanceringen af et nyt produkt skal formidles så vidt og bredt som muligt. Inkludér videoen om jeres nye ydelse på de sociale medier, på hjemmesiden, i medarbejderpræsentationer, i nyhedsbreve m.m. Folk responderer forskelligt på forskellige medier, og de har nogle gange brug for at se emnet beskrevet flere forskellige steder, før det hænger fast. Hvis I har mulighed for det, så tilpas gerne jeres video til de forskellige medier. En FB video skal typisk være kort med undertekster, mens en præsentationsvideo gerne må være dybdegående og have en længere spilletid.

3 Tvist historien og udnyt spændingsfeltet

Vær ikke bange for at afvige fra den vante kommunikationsform og tone i din branche. Mere af det samme føles sikkert, men giver ikke nødvendigvis særligt meget opmærksomhed. Vi har arbejdet med kunder inden for ekstremt konservative brancher, hvor den forventede tone og kommunikationsform i høj grad var fastlagt. Her har det fungereret rigtigt godt at tviste formen lidt, ikke så meget at det blev latterligt, men med enkle virkemidler der gjorde, at det fik en ny kant af ærlighed, humor, spænding eller andet – hvad der nu passer ind. Det kræver mod, og det kræver at man viser personlighed. Men er det gennemtænkt, kan det sagtens være effektivt og skabe et positivt indtryk blandt modtagerne – samtidig med, at det er seriøst.

Til slut, som bonus råd, sørg for at det, du formidler, har relevans for seeren. Sæt dig over på den anden side af skærmen – ville du gide se det her? Ville det gøre en forskel for dig? Ville det gøre dig glad, inspireret eller få dig til at smile? En videoproduktion behøver ikke være specielt fancy eller lang, men historien og budskabet skal være godt, og det skal efterlade din modtager med en oplevelse af, at han har fået et godt udbytte.

Jeg håber, at I kan få nytte af disse tips – og smid meget gerne et par kommentarer om, hvordan I selv griber processen med at lave videoer an, så vi kan få delt de gode idéer.

Alle taler om video… men hvordan laver man fængende videoer selv?

2017-01-12T07:40:00Z

Som iværksætter og selvstændig er der rigeligt at se til. Især når det gælder salg og markedsføring, der som vigtige discipliner altid byder på nye veje og metoder.

Én af de største tendenser i tiden er brugen af video. Det er ikke til at komme uden om delte videoer på Facebook, LinkedIn, SnapChat, YouTube osv. Video er ganske enkelt blevet et uundgåeligt kommunikationsværktøj.

Ifølge Facebook selv, regner de med at den sociale platform kan gå hen og blive en ren videoplatform inden for de næste fem år. Her bliver gode videoer ikke bare set, de bliver delt og kommenteret – og det er guld værd, når du skal sælge eller promovere dine produkter eller ydelser.

Skriveblokade i din videoproduktion?

Men det kan også være svært at komme i gang, for hvor skal man egentligt starte? Det ved vi fra os selv, og vi lever endda af at producere video for andre! Men det er bare noget andet, når man skal gøre det for sig selv eller for sin virksomhed. Lige så let vi har ved at få idéer til fængende videoer for andre, ligeså svært var det at få idéen til os selv.

Men nogle gange handler det bare om at komme i gang og få testet nogle idéer af. For man kan sagtens som iværksætter og selvstændig selv lave gode og effektive videoer med en høj production value (kvalitet). Med den rigtige idé kombineret med god planlægning og eksekvering kan man nå langt.

Sådan kommer du godt i gang

Det kræver lige dele forberedelse og fantasi at kaste sig over videoproduktion. Her er nogle af de vigtigste elementer i en god videoproduktion.

1. Hav din målgruppe for øje. Inden du starter så prøv at forestil dig din målgruppe – sådan helt konkret. Hvem er det, du laver din video til og hvad interesserer de sig for – med hvad kan du ramme dem? Brug eksempler som målgruppen kan relatere til, på samme måde som du går til i den egen dagligdag – den måde du taler til din kammerat på er anderledes, end den måde du taler til din svigermor på. Det samme gælder for videoer. Find den tone og den stil, der rammer din målgruppe bedst.

2. Find det vigtigste formål – og sigt efter det. Sigter du for bredt i forhold til hvad du vil opnå med din video, risikerer du ikke at opnå noget overhovedet. Så find ud af hvad din video skal kunne. Er det at sælge et nyt produkt? Er det at promovere din virksomhed? Eller er det at forklare en ny feature? Hvis du har flere budskaber, så er det ofte en god idé at lave flere forskellige videoer, så du kan holde dig til ét tema i hver video. Har I fx allerede en loyal kundebase, som I mener vil have gavn af et nyt produkt, så sørg for at fokusere på det nye produkt og ikke på din virksomheds øvrige fortræffeligheder.

3. Fortæl en historie. Når du har fundet frem til dit formål, så prøv at tænke det ind i en god historie. Det kan være en case, en kundesituation, en sjov fraklips-fortælling eller andet. Vigtigst af alt så prøv at tænke et godt plot ind i din historie – gør dig den ulejlighed at give seeren noget at tænke, grine, føle over. En effektiv video handler mere om kvaliteten af historien end om mængden af kameraer og udstyr. Det beviser luksus bilproducenten Bentley med denne reklame https://www.youtube.com/watch?v=lyYhM0XIIwU og rapperen Kanye West med denne musikvideo https://www.youtube.com/watch?v=WibQR0tQ0P8 - begge skudt med en helt almindelig iPhone.

4. Eksperimentér. Lyder banalt, men husk også bare at prøve dig lidt frem, når du går i gang. Og fortvivl ikke, hvis det ikke går efter planen. Hvis vi har lært noget omkring udviklingen af videoer så er det, at det aldrig går helt som man forventer. Så husk at vær fleksibel for ændringer undervejs. Det kan være, at du skal ændre tidspunktet for optagelsen. Eller måske fungerer manuskriptet ikke in real life. Prøv dig frem og lav din video med forskellige typer input, på forskellige lokations og med forskellige virkemidler. Eneste huskeregel - et talende hoved op ad en hvid væg er no-go!

5. Lad vær med at gøre som de andre. Måske er videokommunikation ikke udbredt i din branche – eller måske bruger alle det. I begge tilfælde kan det være godt med nytænkning for at få ørenlyd. Prøv at tage en lidt anderledes approach end den gængse. Når det nu er video, så prøv at bruge elementer fra tv – dramaserier, underholdning, nyhedsjournalistisk – lad dig inspirere af, hvordan man kommunikerer inden for helt andre genrer og mix det ind i din egen kontekst. På den måde kan du gøre brug af det potentielle spændingsfelt mellem videomidlet og din branche. Senest har vi eksempelvis med succes produceret en real-life mini tv-serie format med ægte mennesker og ægte historier til et stort advokathus – en branche der ellers typisk er meget konservativ, også når det handler om kommunikation.