Niels Olsson fra Saxis

Din virksomhed er et produkt i sig selv

2018-12-19T07:55:00Z

Vi har efterhånden været med til at facilitere over 1.900 virksomhedshandler og undervejs gjort os mange erfaringer.

Det er næsten umuligt ikke at lægge mærke til, hvad der gør at nogle har succes med at sælge virksomheden, mens andre ikke har.

Én ting som står mig klart efter at have arbejdet med køb og salg i nogle år efterhånden er, at du er nødt til at betragte din virksomhed som et produkt i sig selv. Ikke bare med henblik på salget af virksomheden, men faktisk også for dine kunders skyld.

Gode produkter sælger bedre

Lad os først kigge på salgsaspektet.

Det giver sig selv, at et godt produkt, er lettere at sælge, end et middelmådigt eller direkte dårligt produkt, men hvordan skal man anskue virksomheden fra dette "produkt-perspektiv"?

Først er man nødt til at spørge sig selv, hvad et godt produkt er. Det vil selvfølgelig altid være en personlig vurdering men her har jeg forsøgt at opstille nogle kriterier som jeg tror at alle kan være enige om.

Et godt produkt:

Løser kundens problem, efter kundens forventning
Leverer konsistent glade kunder
Har en høj avance
Skaber værdi for kunden på en gennemskuelig måde

Når du skal ud og sælge din virksomhed, er det faktisk meget de samme ting de potentielle købere er interesseret i.

De er interesserede i at overtage en virksomhed, som konsistent leverer glade kunder og hvor det er gennemskueligt hvordan værdien for kunderne skabes gennem virksomhedens aktiviteter.

Dernæst er det selvfølgelig vigtigt at virksomheden giver overskud, jo større jo bedre.

Tænk ligesom McDonald’s

Et godt eksempel på nogen der virkelig har forstået den her "produkt" tankegang i opbygningen af deres virksomheder er McDonald’s.

McDonald’s er jo egentlig ikke en virksomhed der sælger burgere. McDonald’s er en virksomhed, der sælger virksomheder. Eller franchise aftaler om man vil.

McDonald’s forstår præcis hvordan de skaber værdi for kunden samt hvad kunden forventer af McDonald’s og har så bygget alle processer i virksomheden omkring det.

Derfor er der mange, der gerne vil købe sig ind i McDonald’s kæden og derfor er virksomheden vokset så eksplosivt som den er.

Det samme skal du have din virksomhed til at gøre, for at skabe et produkt, som en potentiel køber vil føle sig tryg ved at købe

Du skal forestille dig, at du er McDonald’s og at du nu skal omdanne din virksomhed til et koncept som du kan sælge videre til andre som gerne vil drive en virksomhed ligesom din.

Hvis du skulle skrive en manual til din virksomhed, hvordan ville du så i detaljer beskrive alle arbejdsopgaver og aktiviteter så du kunne aflevere manualen til én som skulle drive virksomheden?

Alle aktiviteterne skal skrives ned i detaljerede processer og implementeres så i virksomheden hos de ansatte og du skal sørge for at de bliver udført som de er tiltænkt.

På den måde sikrer du, at virksomheden kontinuerligt skaber den samme oplevelse for kunderne.

Hele denne proces tvinger dig også til at tænke alle processer i virksomheden igennem og finde den ultimative måde at udføre dem på.

Det vil være en løbende proces. Første gang du sætter dig ned for at skrive manualen vil det være et stort projekt, men når først den er lavet, er det let at opdatere den hver gang der bliver lavet en ny aktivitet eller proces i virksomheden og det vil gavne dig utroligt meget når du en dag skal sælge. For ikke at tale om de ledelsesmæssige fordele ved at have sådan en manual.

Oplæring af nye ansatte bliver bl.a. også meget lettere.

Struktur skaber frihed og overblik

At have alle aktiviteter i din virksomhed nedfældet som faste processer vil alt andet lige, gøre din virksomhed mere effektiv. Der vil ske færre fejl og der vil blive brugt mindre tid på at udføre disse aktiviteter fordi de udføres efter præcis samme formel hver eneste gang.

Det giver mere plads til at være kreativ og bruge tid på f.eks. produktudvikling eller planlægning af kreative marketing tiltag som kan løfte din virksomhed til nye højder.

Det er også vigtig, at måle at processerne faktisk skaber de resultater som du ønsker. Hvis du har rigtig godt styr på virksomhedens tal (Kunder pr. dag, ordrestørrelse pr. kunde, genkøb pr. kunde, livstidsværdi osv.) og du samtidig har veldokumenterede processer, så har du en virksomhed der er meget lettere at styre fremadrettet og hvor man tydeligt kan se effekten af eventuelle ændringer man foretager.

Dine kunder vil føle sig mere trygge ved at bruge din virksomhed, da de ved, at den oplevelse de havde sidste gang, vil blive gentaget, næste gang de bruger din virksomhed.

Vi mennesker er generelt ikke så glade for at tage chancer og derfor skal man ikke undervurdere værdien af at kunderne kan forudsige hvordan deres oplevelse med din virksomhed vil være.

Hvis du skal invitere en forretningsforbindelse på middag, er der også en rigtig god chance for, at du inviterer dem et sted hen hvor du har været før og haft en god oplevelse, fremfor at tage chancen og prøve en helt ny restaurant.

Tilbagevendende kunder er de bedste kunder, fordi du ikke har haft nogle omkostninger forbundet med at "skaffe" dem. Det er som regel nye kunder der er de dyreste at få fat på.

På den måde er det både godt for dig og for dine kunder.

Sælg virksomheden uden de ansatte panikker

2018-11-21T07:53:00Z

Bortset fra tabet af grundlæggeren, er salget af en virksomhed, den sværeste omvæltning en virksomhed kan opleve. Hvis de ansatte går i panik eller siger op midt i en salgsproces, kan det sætte hele handlen over styr.

Derfor at det vigtigt at forholde sig til de ansatte, når man planlægger et salg af sin virksomhed.

Her er 3 råd til hvordan du sælger virksomheden uden de ansatte panikker.

Råd#1: Hold din mund

Det er meget svært at forudsige hvordan de ansatte vil reagerer på nyheden om at virksomheden skal sælges.

Derfor bør du undlade at sige noget før en aftale med køber er i hus.

Når du er igang med et salg af virksomheden, er noget af det vigtigste, at virksomhedens drift kører upåklageligt i mellemtiden, så de potentielle købere du viser virksomheden for, får det bedste indtryk.

Hvis du fortæller de ansatte om, at der er en salgsproces igang, vil det uden tvivl afføde en masse spørgsmål. Spørgsmål som du måske ikke har et svar på, på nuværende tidspunkt.

Det skaber ofte usikkerhed og angst for fremtiden for dine medarbejdere og det er det sidste man ønsker under en salgsproces.

Et helt andet problem er, hvis de ansatte decideret begynder at finde andre jobs af frygt for fremtiden. hvis du mister vigtige ansatte lige inden salget, kan værdien af virksomheden falde markant.

Råd#2: Hav nøglepersonerne med ombord

På trods af det første råd, kan det være en gode idé, at forberede nogle af de vigtigste medarbejdere i virksomheden på, at der er en salgsproces igang.

Det kan f.eks. være vigtige ledere. Du bør dog først sætte dem ind i situationen når du er rimeligt sikker på, at salget bliver en realitet.

Det er vigtigt at disse nøglepersoner, føler at du har tillid til dem og at dette er årsagen til, at du fortæller dem om det. Det er også vigtigt at du forsikre dem om, at salget stiller dem i en bedre situation end før.

Derfor er det vigtigt, inden du tager snakken med dem, at du har tænkt over hvordan den enkelte person kommer til at stå bedre efter salget.

Det er også vigtigt at du gør det meget klart, at virksomhedssalget er en holdindsats og de er lige så meget med til at skabe resultatet som du er.

Giv eventuelt lederne udsigt til en god bonus, hvis der bliver gennemført er succesfuldt salg. På den måde sikrer du, at de er motiveret indtil der er en handel i hus.

Råd #3: Sig det, før den nye ejer indtræder

Når der så er lavet en handel er det vigtigt at du fortæller de ansatte om den nye ejer.

Det er vigtigt at det er dig der fortæller det og ikke den nye ejer eller medierne.

Det bedste tidspunkt at fortælle det, er derfor dagen efter du har solgt virksomheden, da det minimerer chancerne for, at nogen finder ud af det først.

Det er ikke nogen rar følelse for de ansatte at finde ud af, at de har fået ny chef, via medierne.

Fredag er ikke nogen god dag at fortælle nyheden på, da de ansatte så kan gå hele weekenden og frygte for, hvad det betyder for deres fremtid.

Hvis det er muligt, er det bedst, at fortælle det en dag hvor de ansatte skal møde ind på arbejde de næste par dage og mærke, at alt er ved det gamle.

Hold et møde for alle de ansatte hvor du kan fortælle om den nye ejer og den nye fremtid virksomheden står overfor.

Her kan de ansatte få lov at stille spørgsmål og få svar på eventuelle tvivl de måtte have omkring fremtiden.

Det er vigtigt at holde sig for øje, at den ansatte selvfølgelig altid vil tænke på sin egen fremtid og derfor er det en god idé at tegne et billede af de ansattes fremtid under den nye ejer, i stedet for at fortælle om hvad det betyder for virksomheden og ikke mindst for dig.

Når du fortæller de ansatte om salget, er det vigtigt at fortælle hvorfor du har valgt at sælge virksomheden og hvordan det vil skabe en bedre situation for dem fremadrettet.

Er der nogle bekymringer omkring virksomheden som du ved, at de ansatte allerede har, så tag udgangspunkt i dem og hvordan salget kommer til at afhjælpe dem

Det er ingen simpel opgave at sælge en virksomhed og ligesom med så meget andet, er det menneskerne der skal i centrum hvis det skal blive en succes.

Jeg håber at du kunne bruge det til noget! Tak fordi du læste med.

Hvem vil give mest for din virksomhed?

2018-09-26T06:57:00Z

Mange tænker ikke over, at der er forskel på hvad deres virksomhed er værd, for forskellige købere.

Noget der ofte bliver sagt indenfor køb og salg af virksomheder, er at “virksomheden er det værd som køberen vil give for den”

Og så simpelt er det selvfølgelig ikke, men det er alligevel meget vigtigt at holde sig for øje, at nogle købere vil være villige til at give (meget) mere for din virksomhed end andre.

De tre købertyper

På grund af dette, er det vigtigt at prøve at kigge på de forskellige typer af købere der kan være til en virksomhed og forsøge at kategoriser dem

Der skelnes generelt mellem tre forskellige typer af købere til en given virksomhed:

Finansielle købere
Strategiske købere
Operationelle købere

Der er stor forskel på hvad de forskellige typer af købere, kan få ud af din virksomhed og derfor, er der også en stor forskel i hvor meget virksomheden er værd for dem

Finansielle købere

Denne type af virksomhedskøber, er interesseret i at lave en investering.

Det er altså en person eller personer, som har kapital der skal investeres, for at opnå et afkast.

Derfor er denne type køber også typisk den hårdeste forhandler.

Den finansielle køber har et regnestykke i hovedet og jo mindre vedkommende kan betale for din virksomhed, jo højere bliver afkastet i sidste ende.

Det er grundlæggende, det der ligger bag forhandlingstaktikken for denne type af køber.

En anden ting, der gør det sværere at forhandle med finansielle købere er, at de typisk kan opnå deres mål via mange andre virksomheder end lige din. Det giver dem en fordelagtig forhandlingsposition i forhold til dig.

Det er derfor ofte ikke disse købere der vil give mest for din virksomhed.

Strategiske købere

Denne type køber, vil købe din virksomhed som en del af en strategi.

Som eksempel kan nævnes Vismas opkøb af regnskabsprogrammet Dinero.

Dinero havde godt fat i en kundegruppe som Visma ikke havde samtidig med, at Dinero havde udviklet teknologi, som Visma gerne ville udnytte i deres andre virksomheder.

Dermed blev opkøbet af Dinero et led i en langsigtet strategi som Visma er igang med at udføre og hvis konsekvenser rækker mange år ud i fremtiden.

Det betyder flere ting for værdien af virksomheden.

For det første har den strategiske køber ikke samme mulighed for at vælge og vrage mellem forskellige virkosmheder.

Der vil ofte være ganske få eller måske kun én virksomhed som kan løse den strategiske udfordring som køberen står overfor.

Det gør, at den strategiske køber ikke har samme fordelagtige forhandlings position som den finansielle køber.

For det andet, kan værdien af virksomheden være markant større på grund af de synergieffekter opkøberen opnår ved f.eks. at erhverve en ny kundegruppe eller ny teknologi og kombinere dette med en allerede eksisterende forretning.

Da strategien og resultaterne heraf som sagt kan strække sig mange år ud i fremtiden, kan salgsprisen på virksomheden trækkes yderligere op, da køberen har mange år til at tjene investeringen hjem igen.

Strategiske købere er som regel konkurrerende virksomheder og vil ofte være dem der vil give den højeste salgspris for virksomheden.

Operationelle købere

Denne køber, er iværksætteren. Det er en eller flere personer som vil købe en virksomhed grundet et ønske om at blive selvstændige og selv drive virksomheden videre.

Dette vil typisk være folk som har haft lønnet arbejde i en årrække og har sparet penge sammen til at investere i en virksomhed.

Denne type køber vælger ofte denne måde at blive selvstændig på, for at undgå den svære og risikable opstartsfase og komme ind på et tidspunkt hvor virksomheden har bevist sin eksistensberettigelse.

Den operationelle køber vil ofte være svær at forhandle med, ganske enkelt grundet manglende erfaring og begrænset budget.

Den operationelle købertype har ikke samme muligheder for at skaffe finansiering som den finansielle eller den strategiske køber og det kan af gode grunde sætte en begrænsning for hvor høj salgsprisen kan være.

Samtidig opnår den operationelle køber ingen synergieffekter, snarere tværtimod, vil denne køber skulle lære mange nye ting og det er derfor ikke sikkert, at virksomheden vil begynde at vokse, før der er gået noget tid med oplæring og begynderfejl.

Det betyder selvfølgelig at virksomheden ikke har samme værdi for denne slags køber som for den strategiske køber eksempelvis.

Hvad kan jeg bruge det til?

Når du sætter din virksomhed til salg, vil du komme i kontakt med mange forskellige købere.

Ved at forsøge at identificere hvilken af disse tre kategorierne køberne tilhører, kan du spore dig ind på hvilke der er de mest attraktive at snakke videre med.

Det kan også hjælpe dig til, bedre at kunne sætte dig i køberens sted når der skal forhandles.

Forskellige købere, vil købe, af forskellige årsager.

Jo bedre du forstår årsagerne, hvad det betyder for værdien og hvordan de hænger sammen med dine årsager til at sælge, jo bedre stiller du dig selv.

Et godt råd er, inden du går igang med selve salgsprocessen, at forsøge at identificere de strategiske købere der kunne være til netop din virksomhed og på forhånd tænke over, hvordan netop din virksomhed kan passe ind og skabe synergieffekter i køberens virksomhed.

Det hele handler om, at være godt forberedt, så du kan stå fast ved din salgspris så vidt muligt. Som den berømte tennisspiller Arthur Ashe sagde:

"En vigtig nøgle til succes er selvtillid. En vigtig nøgle til selvtillid er forberedelse"

Jeg håber det kan være til gavn - Tak fordi du læste med!

3 Tiltag, der øger din virksomheds værdi (markant)

2018-02-07T08:42:00Z

Mange sælgere bliver overrasket når de første gang går i markedet og vil sælge deres virksomhed.

Fordi virksomhedssalg er en meget personlig affære, har mange sælgere en masse følelser bundet op i prisen på deres virksomhed. Det er ekstremt svært at lave en god virksomhed og du vil som regel ikke få en pris for den, som du mener er svarene til de ofre du har gjort, for at bygge den.

Derfor kommer det ofte som et chok for sælgeren, at de ikke kan få ligeså meget for deres virksomhed som de havde troet.

Heldigvis er der råd for det!

Der er måder hvorpå du kan øge værdien af din virksomhed og går du igang i god tid, er der gode chancer for at du faktisk kan få den pris du forventer.

Tiltag #1: Skab tilbagevendende omsætning

En ting som potentielle købere af din virksomhed rigtig godt kan lide er stabil, pålidelig, tilbagevendende omsætning.

Det betyder at en anden måde at øge værdien af din virksomhed er, at finde nye måder at skabe tilbagevendende omsætning på

Har dine kunder behov for andre virksomheders produkter? kan du skabe omsætning ved at lave partnerskaber med dem?
Er der produkter som dine kunder køber igen og igen som du kan sætte op som et abonnement?
Kan du lave et nyt produkt som kan sælges på abonnement?

Det kan også være at du har nogle eksisterende kontrakter. Ved at genforhandle dem og måske forlænge dem et par år mere ud i fremtiden, kan du øge den fremtidige tilbagevendende omsætning og dermed værdien af din virksomhed i købers øjne

En anden meget vigtig ting er, at du har sørget for i alle dine mere langsigtede kontrakter, at det ikke er noget problem, at du sælger din virksomhed til en anden, som så overtager disse kontrakter.

Tiltag #2: Sørg for at nøglemedarbejdere bliver i virksomheden

At have kompetente medarbejdere som har været i virksomheden længe og kender den godt, er en kæmpe styrke i enhver virksomhed.

Noget som købere bestemt ikke bryder sig om, er hvis du har en høj udskiftning af medarbejdere. Det er dyrt at oplære nye ansatte og det kan blive en svær opgave for en køber som selv er ny i forretningen.

At komme ind som ny ejer og skulle lægge planer for hvordan virksomheden skal skabe vækst, er en noget mere overkommelig opgave, hvis du har ansatte som kender forretningen ud og ind og kan holde den kørende nogenlunde selvstændigt.

Der er både et kontraktuelt arbejde i dette, men bestemt også et ledelsesmæssigt arbejde i at skabe en kultur og et arbejdsmiljø, som gør at du kan holde på de gode medarbejdere.

Tiltag #3: Diversificér din kundeportefølje

Det lyder meget fint og indviklet, men det betyder bare at du ikke skal have få store kunder, som står for en stor del af din omsætning.

Hvis 25-40% af din omsætning afhænger af 2-3 af dine største kunder, vil køberen se dette som en stor risiko. Hvis bare én af disse kunder forsvinder, mister forretning en stor del af sin indtjening.

Det er derfor vigtigt at du arbejder på at fordele omsætningen på flere forskellige kunder. En god tommelfingerregel er, at ingen kunde skal stå for mere end 8-10% af din omsætning.

Du skal altså, have flere kunder i butikken, ganske enkelt.

Som du sikkert kan fornemme, så er ovenstående ikke noget der er nemt at udføre og derfor er det vigtigt at du starter i god tid. Så hvis du tænker, at der er en mulighed for, at du skal sælge virksomheden indenfor de næste 5 år, så kan det ikke skade at tænke på salgsmodning allerede nu.

Slanger i paradis

2017-06-22T06:45:00Z

Man møder dem fra tid til anden

men desværre meget mere end man skulle tro

Og det er netop årsagen til at jeg synes det er værd at skrive om

Jeg har aldrig læst et blogindlæg eller set en video, der forberedte mig på, hvor ofte jeg ville stå overfor folk, der virker som om de har de bedste intentioner, men som ender med at snyde mig og ikke betale deres regninger.

Jeg tror at årsagen til at der ikke er skrevet meget om det, er at det ikke hjælper noget

Jeg kommer heller ikke med nogen løsning på det her, jeg vil bare fortælle om det

For det er noget jeg - og mine andre unge partnere - har været ret overraskede over, siden vi startede som iværksættere

Livet som iværksætter er et paradis hvis du elsker at have frihed under ansvar og se ting udvikle sig, men i paradiset findes slanger og dem er du nødt til at lære at håndtere.

Jeg snakker ikke om sure kunder

Når jeg nu begynder at forklare om nogle af de kreative personer man møder som iværksætter

Så er jeg helt sikker på at der vil sidde nogen derude og tænke "jamen hvis kunden ikke vil betale, så er der noget galt med din service"

Det er ikke kunder der bare er utilfredse jeg snakker om her. Dem lytter vi meget til og finder altid en passende løsning.

Det jeg snakker om er dem der bevidst tænker i at købe ting uden at betale for dem

Dem der, der har 100 selskaber bag sig, som alle er konkurs og i øvrigt har direktører fra sydafrika, Island, Schweiz etc.

Dem der bruger stråmænd, opkøber selskaber blot for at tømme dem for værdier og lade dem gå konkurs.

De findes, flere end man tror og vi kæmper en indædt kamp for at holde dem ude af vores online markedsplads for køb og salg af virksomheder.

Det svære ved at håndtere de her personer er, at de er mestre i at virke professionelle, flinke og med de bedste intentioner

Så du opdager det nogle gange først når det er for sent

Også fordi de som regel bruger stråmænd til alt hvor de skal opgive nogen form for kontaktinformationer.

Så du opdager ikke hvem de er før du skal til at have betaling

Og så opstår baladen

Når en almindelig kunde er utilfreds, fremlægger de som regel nogle anklage punkter og så kan man tage en stille og rolig dialog og finde frem til en løsning

Men min oplevelse med de her personer er at det som regel er dem, der råber højest og er mest ubehagelige at have med at gøre

De forsøger, at få dig til at trække følehornene til dig og lade dem være. Simpelthen fordi de er så ubehagelige at køre en dialog med

De vil som regel gøre alt hvad der står i deres magt for at skade din virksomhed hvis du ikke gør som de gerne vil have

For de ved udemærket godt at man som iværksætter altid har i baghovedet, om den tid og de kræfter man investerer i noget, kunne være brugt bedre et andet sted

Og hvis skaden de forvolder er stor nok, set i forhold til det beløb der skyldes, så vil de fleste bakke ud og komme videre med andre kunder der ikke snyder

Det er også den kloge beslutning i de fleste tilfælde.

Men det efterlader dig stadig med en dårlig smag i munden og humøret kan være svært at få på højkant igen.

Her er det vigtigt at du kan fokusere på der hvor du kan skabe noget værdi i virksomheden og "gøre op for" det tab, slangen har forvoldt.

Kan man ikke undgå det ?

Jeg tror det er umuligt at undgå det helt

Jeg tror at man må acceptere som erhvervsdrivende og iværksætter at hvis man vil være i denne arena så må man også tage nogle tæsk

Og nogle gange fra nogen der ikke spiller fair

I min erfaring kan man mindske risikoen for at blive snydt, ved at være hurtig til at identificere de her personer gennem grundig research og så være benhård og holde fast på hvad man har krav på.

Som sagt er det ofte disse personer der opfører sig værst og det er en helt klar indikator for mig, som gør at jeg ved jeg skal undersøge hvem det er jeg har med at gøre før jeg fortsætter dialogen

Dernæst skal du lade være med at bruge så meget tid på dem. Lav en standard mail med hvordan proceduren er hvis der ikke betales og så kør en helt almindelig inkasso proces på fakturaen

Det er efter min erfaring, sådan man får flest muligt penge hjem, uden at bruge for meget tid på det.

Jeg har kun dårlige erfaringer med at forsøge at indgå forlig eller aftaler med disse personer. Det ender som regel med at du bliver snydt alligevel.

Så der er ikke nogen løsning som sådan, kun en måde at mindske konsekvenserne

Som sagt, tror jeg at det er uundgåeligt, men det er noget jeg er blevet overrasket over siden jeg startede som iværksætter og derfor noget jeg har lyst til at give videre til andre der skal til at starte op

Du skal være klar på at håndtere de her ting, det kommer også til at ske for dig

Men bare rolig, det sker også for alle andre og de finder en måde at overleve på alligevel

Så det kan du også

God vind derude! Og pas på slangerne i paradiset!

PS: I sidste afsnit af Jagten på Saxis snakker jeg lidt mere slangerne

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Restitution = Peak performance

2017-06-08T06:30:00Z

Jeg har skrevet lidt om det før - om balancen mellem arbejde og fritid som iværksætter

Her skrev jeg om at vi i Saxis blev sendt på opgave af vores business coach

Vi skulle skabe en sund kultur omkring ferie og fritid

Det er vi igang med nu

Og det betyder for os partnere at vi også skal til at kigge indad

Performer vi så godt som vi kunne? Hvordan finder vi ud af det ?

Loven om aftagende udbytte

Når man læser økonomi bliver man tæsket igennem en masse teorier som bliver brugt til at beskrive virkeligheden i en virksomhed

Her er loven om aftagende udbytte en meget vigtig regel for beslutningstagningen i større virksomheder

Loven er meget simpel og handler om at du ikke nødvendigvis får mere output af at tilføre mere input

Der er et "sweetspot" for en given virksomhed hvor dit input giver maksimalt mere output

Derefter knækker kurven og for hver ekstra enhed input du tilfører vil væksten i output være aftagende

Det ser sådan her ud:

Denne lov er i princippet lige så gældende når det kommer til arbejdstid. Du får ikke en times output mere for hver time ekstra du arbejder.

Spørgsmålet er hvornår du rammer punktet hvor du begynder at få direkte negativt output af de ekstra timer

For som jeg ser det er det først der du skal sætte ind. Så længe du får NOGET ud af den ekstra time, bør du tage den med (er min mening).

Og det er selvfølgelig ikke så lige til at finde det punkt som når man stiller det op i sådan en kurve her

Der er en million andre ting der spiller ind på din energi end lige antallet af arbejdstimer

Men der er alligevel en idé i at tænke over på det, på den her måde

For det svære som iværksætter (i hvert fald som ung iværksætter) er at turde at holde fri

Du skal have is i maven

Du skal nemlig turde at kigge væk og tro på at når du kigger på din virksomhed igen, så står den stadig

Og det kan være enormt svært når man har været i "overlevelses-mode" i 2-3 år

Jeg har altid haft det sådan at det værste der kan ske for mig er at jeg ikke når mit mål og ikke kan sige at jeg har gjort mit bedste

Og meget mere det sidste end det første

Så længe jeg ved at jeg har gjort alt hvad der står i min magt, så har jeg intet imod at tabe

Tvært imod - det er bare en motivation til at gøre det bedre næste gang

Og lige netop derfor er dette så enormt svært

for hvis du godt KAN arbejde mere, BØR du så ikke også gøre det ? Bare for at være sikker på at du har gjort dit bedste ?

Det kommer helt an på hvor du er på kurven ovenfor

For hvis du er så træt og udkørt at dit arbejde bliver sjusket og tager urimeligt lang tid for dig at komme igennem

Så ville du måske få lavet mere arbejde ved at bruge 2 dage på at restituere og så gå til arbejdet med frisk mod

Eller hvis du holdt 2-3 ugers ferie og virkelig fik ladet batterierne op

Det er en balancegang og det er meget individuelt

Jeg kan bare sige for mig eget vedkommende at da jeg begyndte at have flere dage i træk hvor jeg ikke kunne samle mig om den opgave jeg sad med, begyndte at opdage mærkelige fejl i ting jeg selv havde lavet selvom jeg troede jeg havde lavet det grundigt og iøvrigt ikke havde overskud til at snakke med nogen som helst og egentlig helst bare ville være i fred, der begyndte jeg at tænke at jeg nok var ovre i den forkerte side af kurven.

Det begyndte simpelthen at blive decideret kontraproduktivt

Og så var jeg nødt til at tage nogle fridage - og have is i maven og tro på at det var det rigtige valg for virksomheden

Sportsudøvere kender til det

Nu er jeg ingen atlet

Men jeg har brugt en del timer i et fitnesscenter igennem mit liv (og idag i en crossfit box)

Og hvis man går op i sin træning ved man også, at for at få rigtig gode resultater, skal man huske at restituere

Man skal have sine 8 timers søvn

Man skal have sine hviledage

Man skal have pauser mellem sine sæt

MEN - så er der sådan nogle afstikkere som Arnold Schwarzenegger som siger at han kun sover 6 timer om natten, men stadig er den bedste bodybuilder i historien

og som Rich Froning (Crossfit) som træner uafbrudt hver dag og ikke spiser ordentligt, men er den bedste crossfit atlet i verden

De findes også indenfor iværksætteri

Spørgsmålet er om de har nogle rent fysiske, genetiske eller andre forudsætninger som du og jeg aldrig nogensinde kan få og derfor ikke kan sammenligne os med?

Jeg tror på at du kun kan kigge indad - du er nødt til at se på hvad der virker for dig

Og det kan godt variere

De sidste 5 år har jeg arbejdet min røv i laser fra morgen til aften

Og jo jeg har da været træt

Men slet ikke lige så meget og lige så konsistent træt som jeg var i den periode jeg omtalte tidligere

Så nu virker det som om at det er noget andet der virker for mig

Det er en anden måde jeg skal arbejde på, for at kunne præstere en "peak performance"

Så det prøver jeg nu

Og bare lige for at have det på det rene så betyder det at jeg nu "kun" arbejder omkring 55-60 timer om ugen, jeg holder fri i weekenden og jeg har planlagt 3 ugers ferie i år ;-)

Det fortæller jeg mere om i mit sidste afsnit at Jagten på Saxis:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

3, 2, 1 - Hvad skal jeg sige?

2017-05-25T06:38:00Z

Sådan kan det godt føles når man første gang kaster sig ud i en Facebook live session

Men det kan være et ekstremt godt redskab til dig der gerne vil igang med at vlogge (Video blogge)

Jeg er selv ret ny i faget, men har da alligevel lavet videoer i omkring et år efterhånden

Og jeg har derfor et par råd jeg gerne vil give videre til dig der måske går og overvejer at gå igang

Men først vil jeg gerne lige knytte en kommentar til hvorfor jeg mener at vlogging er vejen frem.

For det første er video blevet mere og mere brugt på nettet som hastighederne er blevet gode nok til at streame video i høj kvalitet

Det betyder at mere video indhold bliver konsumeret idag end for nogle år siden

Samtidig betyder det at de store mediegiganter (Facebook og Google) har et kapløb igang om hvem der kan lave det bedste video produkt

Det betyder for dig som kommunikator, at video lige nu er det medie der får dig længst ud, for færrest penge

Og så er det ikke engang dyrt at producere!

Det kræver blot en telefon - den har du nok i forvejen

Flere og flere platforme har taget video til sig på grund af ovenstående

Facebook, Instagram, Snapchat, Musical.ly etc.

Der kommer mere og mere fokus på video og på livevideo især

Vi bevæger os hen i en verden hvor kommunikation er ekstremt visuelt og ekstremt present

Derfor er min teori, at uanset hvem du er, så kan det kun være en god ting at sætte sig ind i

Nu til mine råd, til dig der overvejer at starte en vlog:

Bring dig selv til "point of no return"

Det jeg mener med det er, at du skal sætte dig i en situation hvor du ikke har andet valg end at fortsætte med din vlog

Det er de her nye live funktioner rigtig gode til

Facebook, Instagram og Youtube har live funktioner, som lader dig gå direkte live og snakke til folk

Brug dem stil at skubbe dig selv ud i den her situation hvor du ikke har nogen vej tilbage

Nu er du live! Sig noget!

Hvis du nu sidder og tænker "hvorfor er det nødvendigt"

Det er det måske heller ikke for dig

Men for de fleste er det ekstremt angstprovokerende at skulle optage sig selv og lægge det ud på nettet

Det er det også for mig - eller det var det i starten

Men det handler om at finde ud af at det ikke er farligt - ligesom når du springer fra 5 meter vippen for første gang

Der er langt ned

Det virker farligt

Men det er det ikke

Det er faktisk rigtig sjovt

Ligesom det er at vlogge

Vær konsistent

Både i hvordan du laver dine videoer, men også hvor tit du lægger dem op og hvad de handler om

Der går lang tid før folk for alvor begynder at opdage din vlog

Dit publikum - altså dem der er modtagelige overfor netop dit budskab - skal lige finde frem til dig

Og hvis en person i din målgruppe tilfældigt støder på én af dine videoer, er det vigtigt at den video er repræsentativ for hvad man ellers kan forvente sig at se på din vlog

På den måde, gør du det nemlig meget nemt for den person der er stødt på din video, at tage stilling til om de vil abonnere på din kanal

Det kan derfor også være en rigtig god idé i mange af dine første videoer, lige kort at præsentere dig selv og hvad din vlog handler om

Et andet godt trick er at lave en video hvor du forklarer hvem du er og hvad din vlog handler om og så referere til den video i fremtidige videoer

Pointen er at du altid må have i baghovedet at nogen vil se den video du laver, som den første af dine videoer, så du altid giver et godt førstehåndsindtryk

Forelsk dig ikke i én kanal

Som beskrevet ovenfor er der mange kanaler du kan bruge til at sprede dine vlogs

Mit råd er at du bruger dem allesammen

Men selvfølgelig tilpasser indholdet efter platformen

Så brug både Youtube og Facebook til at have dit bibliotek af videoer liggende

Brug både instagram og snapchat til at sprede indholdet via billeder, korte videoklip og stories

Brug Twitter til at komme med små citater eller artikler der relaterer sig til det du snakker om

Forskellige folk findes på forskellige kanaler

Og derudover udvikler kanalerne sig med tiden så på den måde mindsker du risikoen for at du har valgt at satse på en forkert kanal

Det kræver noget arbejde at være tilstede over det hele ja - men hvad gør ikke det :-)

Ligesom alt andet der skal markedsføres, kræver det grundig research og knofedt

Det var mine tre råd til dig der gerne vil igang med at vlogge.

Tilbage er der bare at sige:

3, 2, 1...

Se sidste afsnit i min vlog "Jagten på Saxis" her:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Hvordan overbeviser du de store om at bruge dig?

2017-05-11T06:50:00Z

Det blev jeg spurgt om af en ung nystartet iværksætter som følger mig på Facebook

Han havde et webbureau og havde fået muligheden for at levere en løsning til en stor kunde

Der var mange andre, mere veletablerede spillere om buddet

Hvordan skal jeg overbevise dem om at de skal vælge os ? Vi har jo ikke den samme erfaring

Det er altid som iværksætter - og menneske iøvrigt - nemt at se hvad man ikke har

Det svære er at se på hvad man har som de andre ikke har

Men det er så vigtigt at kunne

For det er lige præcis der, du kan skille dig ud fra konkurrenterne

Hvad har en lille virksomhed som en stor virksomhed mangler ?

Røven i vandskorpen!

Det er den største force du har som nystartet virksomhed

Det betyder så uendeligt meget mere for din virksomhed at få den kunde

end det gør for de veletablerede der har flere kunder af samme størrelse

Og lige her har du noget som de store bare ikke kan reproducere:

sulten der følger med at være en lille virksomhed der kæmper for at blive større!

Din virksomhed vil kunne bruge denne opgave - hvis det går godt - til at lande flere kunder af denne størrelse, ved at bruge opgaven som reference

Plus hvis man gør et godt stykke arbejde, kan man være heldig, at blive anbefalet til andre

Det kan være det der bliver det afgørende for din virksomheds videre succes

Sådan er det bare ikke for de store

De har masser af kunder og endnu en reference vil næppe flytte virksomheden til et helt nyt niveau

Så hvordan forklarer man, at det er en fordel for kunden?

Ved at være ærlig omkring det

Vær ærlig omkring hvor meget det kan betyde for din virksomhed

Og forklar at det selvfølgelig betyder at I er dem der vil løbe længst og hurtigst for at de bliver 100% tilfredse med resultatet

Her får de ikke bare doven erfaring

Her får de nogle unge mennekser med drømme, krudt i røven og al tid i verden

som vil stå på tungen for, at de vil blive så tilfredse med resultatet, at de vil anbefale dem til andre

I har ikke børn og koner i skal hjem til

I skal ikke klippe hæk om lørdagen

I skal bare give den en tordenskalle for at skabe det bedst mulige resultat! Det er så simpelt!

Og derudover kan I sikkert også gøre det billigere end de store

Det var mit råd til den unge iværksætter. Det har altid virket for os og det er hermed givet videre.

Se sidste afsnit af Jagten på Saxis, hvor jeg forklarer mere om dette men også snakker lidt om påklædning som iværksætter:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Ferie er ikke noget man holder fordi man har brug for det

2017-05-04T06:40:00Z

Det sagde vores business coach Tune Hein til mig da jeg talte i telefon med ham sidst

Og det kom ærligt talt en smule bag på mig

Tune har selv erfaring som iværksætter

Og coacher i øvrigt flere andre iværksættere

Så jeg lytter til hvad han siger

Og det var noget af en åbenbaring at jeg - sammen med mine partnere

havde skabt en så kraftig kultur, at jeg havde glemt hvad ferie er

Tune sagde til mig:

"Ferie er noget man holder fordi det er en fed ting at gøre i livet"

Det havde jeg fuldstændig glemt!

Tune fortsatte:

"Ferie er ikke en form for kunstigt åndedræt man bruger, når man falder om af udmattelse"

Og her rammer han hovedet på sømmet!

Det er præcis, sådan vi har brugt ferie i Saxis

Og det begyndte at skabe nogle problemer for os

fordi vi vokser og der kommer nye folk til

og de nye ansatte kom ind i en "medejer kultur"

Hvor mine partnere og jeg, arbejdede hele tiden

Hvis man gik før kl 20 holdt man en "halv fridag"

Og hvis man gerne ville holde fri i helligdagene, var man vist ikke så ambitiøs

Det kan være fint, så længe det er venskabelige drillerier mellem partnere

Men som ny ansat i en virksomhed er det en meget ekstrem og usund måde at skulle arbejde på

Vi krævede ikke det samme af de ansatte

Men når man har sådan en kultur, bliver der bare skabt en stemning

Det ligger ligesom i luften at ferie og fridage generelt er noget dårligt

Arbejde er godt - fri er skidt

Og det er jo åndssvagt

Fair nok at os der har lagt hele vores økonomi ind i forretningen, vil stå på tungen for at få det til at blive en succes

Det er jo trods alt også os der ejer de andele der bliver noget værd en dag

Det er vores motivation

Men for en ansat kan motivationen netop ligge i hvad vedkommende skal i ferien

Motivationen kan være at lave et stykke arbejde der giver mening

Og at man udvikler sig og lærer en hel masse

Alle ting man sagtens kan opnå på en helt almindelig 37 timers arbejdsuge med 5 ugers ferie og dertil helligdage m.v.

Og det skal man huske som iværksætter når man begynder at få ansatte.

Meningen er jo at de skal være motiveret for jobbet

Så kan du beholde dem længe (hvilket er økonomisk fordelagtigt)

Og de yder også en bedre indsats i de timer hvor de er der

Derfor er det vigtigt at få styr på kulturen og stemningen omkring det

Ikke bare reglerne

Hvordan gør man det?

Det spurgte jeg også Tune om

Han sagde:

"Du skal ikke kommunikere det til dem, du skal facilitere det for dem"

"Du skal simpelthen sætte dig med kalenderen og sige: Du har 5 ugers ferie, hvornår skal du holde dem?"

En helt anden ting Tune også rådede til var at sørge for at få snakket lidt om hvad man skal i ferien hver især

skab en stemning der bakker op om fritidsaktiviteter

Skal du på festival?
Skal du til udlandet?
Skal du i sommerhus?

Få gang i de samtaler ved frokostbordet eller kaffemaskinen

Det lyder måske helt sindssygt, men det var faktisk ikke nemt at skulle lav den omstilling i hovedet

Nu havde vi jo vænnet os til det andet

Men det er en anden helt generel ting jeg har lært om iværksætteri

Tingene bliver tit vendt på hovedet

Og så skal du forholde dig til en helt ny situation

Du skal være ekstremt omstillingsparat (uuh buzzword)

Og DET er vi i Saxis

Så nu har vi fået planlagt alles ferie

Vi har arrangeret en forårsfest for at fejre vores dygtige ansatte

Vi har fået gang i ferie snakken ved frokostbordet og kaffemaskinen

Og stemningen er blevet løftet helt enormt, nærmest fra den ene dag til den anden

Så nu er vi klar til at gå ind i den næste fase i virksomhedens historie

Se sidste afsnit af "Jagten på Saxis" hvor jeg fortæller mere om hvad det ellers har betydet for os partnere:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Du kan ikke redde verden hvis du ikke har pengene til det

2017-04-27T06:40:00Z

Alle iværksættere redder verden

I hvert fald deres egen lille del af den

Når du driver virksomhed leverer du værdi og får penge retur

Det vil sige at du altid hjælper nogen, uanset hvad din virksomhed laver

Jeg tror egentlig at langt de fleste iværksættere ønsker at hjælpe nogen,

Spørgsmålet er om man skal hjælpe alle der beder om det ?

Når nogen henvender sig og gerne vil være kunde i din butik og have din hjælp, skal du så ikke altid hjælpe dem ?

Det korte svar er nej

Du er nødt til at prioritere

Ikke alle der beder om din hjælp er klar til at betale for den

Og hvis der ikke kommer penge i kassen til at betale lønninger og udgifter

Så kan du heller ikke hjælpe dem som rent faktisk gerne vil betale dig for det og som er gode at arbejde sammen med

Målgruppen først

Men hvordan skal man prioritere ? Hvem skal man hjælpe og hvem skal man ikke ?

Du skal beslutte dig for hvem din målgruppe er

I Saxis har vi besluttet at vores primære målgruppe er virksomheder mellem 100.000 og 5.000.000 i salgspris

Og det er deres problemer vi er gode til at løse til en fornuftig pris

Vi hjælper også virksomheder der er både større og mindre

Men ikke på bekostning af kerne målgruppen, det er dem vi skal leve af

Jeg tror det er rigtig vigtigt at få sat de her rammer op så tidligt som muligt i din virksomheds levetid

Men man er også nødt til at have noget data

F.eks. data på hvilke kunder du tjener mest på

Hvilke kunder der måske typisk er dårlige betalere

Hvilke kunder du har flest af

Hvilke kunder der laver flest genkøb

Hvilke kunder der får den bedste oplevelse

Prøv at samle et billede af, hvem er bedst for forretningen og hvem er forretningen bedst for ?

Kan du finde en målgruppe hvor du har en klar win-win situation, så er det dem du skal prioritere

For det handler om at give en god allround oplevelse til dine kunder, så de vil anbefale dig til andre

Er det så svært ?

Det svære ved det her, er at man jo har lyst til at hjælpe mennesker

Når nogen ringer og kan bruge din hjælp og beder om den kan det godt være rigtig svært at sige nej

Man vil jo gerne hjælpe alle

Så man er nødt til at holde sig selv lidt i kraven når man føler trangen til at hjælpe

Og spørge sig selv om det er den rigtige målgruppe og om man reelt kan skabe en god oplevelse for kunden

Og hvis det ikke er helt det rigtige, skal man overveje om man har råd til at bruge den ekstra tid eller om tiden er bedre brugt på kernekunderne

Det er ikke helt lige til at tage de her beslutniger hver dag

Men det er jo endnu en af de ting vi bliver bedre til hver dag som unge iværksættere

Så husk det nu, du kan ikke redde verden hvis du ikke har pengene til det

Se afsnit 13 af Jagten på Saxis hvor Christian og jeg snakker mere om det her og andre ting vi har lært:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Come at me bro - Når livet kaster udfordringer i hovedet på dig

2017-04-20T06:30:00Z

Hvad skal der til for at være en god iværksætter?

Det ved jeg ikke. For at være helt ærlig

Jeg vil ikke betegne mig selv, som en god iværksætter - endnu

Men jeg er på vej og jeg er nu et sted hvor jeg da i hvert fald får løn fra min virksomhed ligesom mine 7 kollegaer

Når det så er sagt, så snakker jeg jo med mange iværksættere til hverdag

Og her kan jeg jo tydeligt se, hvem der har succes og hvem der ikke har

Når man har snakket med nok forskellige iværksættere begynder man at se nogle mønstre

Og der er i hvert fald én ting som jeg er stensikker på er meget afgørende for din succes som iværksætter

Din indstilling til udfordringer

Lær at elske det du hader

Der er ingen mennesker i verden, der bare synes det er fedt når der kommer udfordringer

Alle synes det er træls at problemer og bump på vejen skal opstå

Men der er ikke noget at gøre ved det, de skal komme og helst også på de mest ubelejlige tidspunkter

Kunsten er at lære at elske processen med at løse udfordringer

For det er det eneste udfordringer er - problemer der ikke er løst endnu

Og det er når du løser problemer at du lærer noget

Det er derfor man også altid skal løse problemer i skolen

Jeg tror de fleste af os elsker at blive klogere og få ny viden som vi kan bruge i vores virksomhed

Og det er i virkeligheden det der sker når der opstår udfordringer eller problemer

Kan vi få lavet den association i vores hoveder:

Udfordring = læring = bedre virksomhed i fremtiden --> Udfordring = bedre virksomhed i fremtiden

Så kan vi begynde at byde udfordringerne velkommen og i stedet for at blive rystet ud af kurs, styre virksomheden sikkert igennem.

En historie fra det virkelige liv

Jeg tror at den måde vi håndterer udfordringer på er altafgørende for virksomhedens succes

Og jeg tror at vores måde at håndtere udfordringerne kommer af vores indstilling til dem som beskrevet ovenfor

For at gøre det mere konkret har jeg et eksempel fra min tid i Saxis

Det var sommer og jeg havde arbejdet stort set 12 måneder uden fridage eller ferie. Jeg trængte virkelig til en sommerferie!

Bedst som jeg sad og nød roen på Santorini med min kæreste Anne, fik jeg nogle foruroligende opkald

Først ringede vores produkt chef og meddelte at vores mest centrale medarbejder på det tidspunkt havde sagt op med øjeblikkelig varsel

Dernæst fik jeg et opkald om at vores konkurrent i samarbejde med en utilfreds kunde var igang med at sagsøge os

Og det havde jeg så værsgo at forholde mig til, mens jeg stod der på ferien og bare havde brug for at slappe af i mit hoved

Det var et af de øjeblikke, hvor det gik op for mig, hvad det er for en livsstil jeg har valgt som iværksætter

Og jeg vidste der, at det her var noget jeg var nødt til at lære, at håndtere på en konstruktiv måde

Så jeg kneb ballerne sammen, lukkede mig inde med mine høretelefoner og min computer

I løbet af et par timer havde jeg kortlagt alle arbejdsopgaver for den medarbejder der var stoppet

Jeg havde fundet ud af hvilke der kunne automatiseres med kode og hvilke der kunne fordeles på andre ansatte uden at overbelaste dem

Faktisk endte vi med at spare en hel del, ved at lave stillingen om til en deltidsstilling og automatisere os ud af resten

Så det endte med at blive en god ting for virksomheden

Mht. retssagen så opgav de at gøre noget ud af det

Men det tvang os til at gennemgå hele vores forretning og sikre den mod eventuelle fremtidige retssager

Så begge dele gav et positivt afkast

Men kun fordi jeg valgte at handle på dem i stedet for at gå i panik og blive lammet

Og det er det smukke ved problemer - I virkeligheden er det den måde du reagerer på dem, der afgør om det er et problem eller ej.

Come at me bro ?

Udtrykket "Come at me bro" er et jeg har i mit hoved som beskriver min indstilling til udfordringer

"Kom med dem!"

Jeg skal nok håndtere dem, jeg skal nok klare dem, jeg skal nok vinde

Jeg ser i de situationer livet som en person, der udfordrer mig

Vil jeg tage udfordringen op eller vil jeg krybe sammen og gemme mig ?

Du kan fanme tro jeg tager den op og jeg skal også nok komme godt igennem det

Jo mere livet smider i hovedet på mig, jo stærkere bliver jeg

Det gør mig uovervindelig på sin vis

Og det giver mig en vis ro i sindet til daglig hvilket giver stabilitet og tryghed i virksomheden

Det forplanter sig til mine kollegaer og gavner hele organisationen.

Så når livet kaster en skruebold,

Så strammer du grebet om battet, fokuserer, smiler stort og tænker: "Come fucking at me bro"

Se afsnit 12 af Jagten på Saxis, hvor jeg fortæller om en anden gang jeg var virkelig udfordret men kom godt ud af det i sidste ende:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Fantasi penge - Hvornår er et resultat et resultat

2017-04-13T06:40:00Z

En svineheldig iværksætter

Jeg har i min korte karriere som iværksætter, været enormt priviligeret!

Jeg har haft nogle mentorer, som har lært mig op i at drive forretning

oveni købet 2 af de bedste: Martin Thorborg og Nicolai Frisch, stifterne af Amino.dk (og utallige andre virksomheder)

Derfor vil jeg gerne dele lidt ud af nogle af de råd jeg har fået af mine kære mentorer, så andre der ikke har været så heldig som jeg, kan få gavn af dem.

Købmandskabet - den glemte kunst

"Show me the money" - Er Nicolais motto

Det er fordi Nicolai er købmand, med stort K

Nicolai er den helt særlige art af iværksætter som startede som barn med at sælge jeans i folkeskolen

Parallelimporteret fra Polen, så han kunne lave konkurrencedygtige priser og stadig få en god profit

Nicolai ved hvad det handler om. Han bygger selvfinansierede forretninger og sælger dem for 3 cifrede million beløb

Han er nok noget af det mest rendyrkede du finder indenfor dansk iværksætteri

Jo længere jeg er kommet på min rejse med Saxis, jo mere er det gået op for mig hvor heldig jeg er

Købmandskabet, som Nicolai har så stor kærlighed for, er nemlig lidt en glemt sport i dansk iværksætteri

I hvert fald hvis du ser på mange af de nye koncepter der skyder frem idag

Idag skal man have en app eller en fin-tech virksomhed, så skal man have en angel-investor eller venture kapital ind og så skal man ellers bare vækste som ind i helvede så man kan lave en ny runde med investeringer

Der er ikke så meget snak om at tjene penge, at lave en god forretning, selvfinansieret - det er bare ikke lige så cool som at sige man har fået 20 mio. kr. i venture og skal flytte til Silicon Valley

Sådan er det ikke hos Martin og Nicolai. Her handler det om at lave forretning, at være købmand, i ordets sande betydning

Så hver gang vi stolte og glade har fortalt om at vi har været i pressen eller vi har fået mange likes på vores Facebookside eller at vi har rigtig god kundeanmeldelser, har svaret lydt:

"Show me the money" - Hvad er der kommet ind i banken

Og det er ikke fordi det ikke er vigtigt med god omtale, følgeskab på sociale medier osv. men det der primært skal være i orden er pengestrømmen i din virksomhed

Det er der der gør alt det andet muligt

Vi snyder os selv fordi vi gerne vil være gode

Det svære er at lade være med at lægge for meget vægt på de sekundære resultater

Det er meget nemt at gå og glæde sig over at man har lavet et rigtig godt opslag på facebooksiden eller et nyhedsbrev der overperformer

Det svære er at kigge på det resultat og spørge sig selv: "Men hvor mange kunder er der kommet ud af det?"

Vi er nødt til at kunne måle konverteringer og vi er nødt til at holde os selv benhårdt op på om det vi laver skaber de primære resultater som virksomheden lever af

Jeg tror at det specielt er svært for min generation og yngre, som lægger en meget større værdi i f.eks. et "like" - Det betyder ingenting for din forretning, men meget for dig

Og du er i princippet fuldstændig ligegyldig i forhold til din forretning, du må aldrig forveksle rigtige resultater med pleje af dit ego

Show me the money - hvad er der kommet ind i banken

Et andet tidspunkt hvor det kan være svært som ung iværksætter at se skoven for træer, er når man har et potentielt resultat

Hos Saxis kan det f.eks. være virksomheder som "næsten" er solgt

I en virksomhedshandel, kan alt falde fra hinanden, sekundet før der skrives under på købsaftalen

Du kan aldrig være sikker

Derfor må vi aldrig regne med, at de virksomheder vi ved, er lige ved at blive solgt, rent faktisk bliver solgt

Det er meget nemt for dem der sidder i vores kundeservice og hjælper sælgerne i salgsprocessen at tælle "fantasi-penge" med i resultatet

"de skriver under på Mandag og så får vi 100.000 kr. i honorar"

Hvis jeg havde en 10'er for hver gang jeg har hørt det og handlen derefter er faldet fra hinanden og aldrig blevet til noget

Show me the money

En dyd der aldrig går af mode

Alverdens nye teknologier, kunstige intelligenser og robotter kan ikke erstatte den aller vigtigste af alle faktorer for successen som iværksætter

Knofedtet

Det hårde arbejde

Det er hårdt arbejde at tjene penge

Det er ofte noget med at ringe til en masse mennesker, lave en masse manuelt langsommeligt arbejde, yde en kanon god service og gøre sig umage hele vejen igennem

Derfor tror jeg mange unge, grønne iværksættere skyer det lidt og håber på at de går viralt og bliver en "overnight success"

Men der er ingen vej udenom, penge skal der til, det er trods alt det en forretning laver i sin grundform, den tjener penge

Det er faktisk HELE gamet. Vi har bare klistret så meget uden på idag, så det er svært at se ind til kernen

Til gengæld er det også en egenskab - at tjene penge

Det er noget du kan træne og blive bedre til - så når du først er blevet god, har du et helt nyt plateau at arbejde fra

Og det er det der bør være dit mål, for det er både det vigtigste og det sværeste ved at starte virksomhed

Så før du rent faktisk tjener penge skal du passe på med at fokusere på noget som helst andet. Sig til dig selv "Show me the money"

Se afsnit #11 af Jagten på Saxis hvor jeg snakker mere om fantasi penge:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)