Morning Train og online marketing

SEO - At ramme sin kerneforretning og få den store ordre i hus

2017-09-29T12:39:00Z

Jeg møder rigtigt mange kunder, som gerne vil vinde deres branche.

Dette er helt naturligt - og jeg forstår dem da også sagtens. Det er da fedt at være den største og opsuge hele markedet, såfremt det er muligt.

Både for Adwords, SEO og andre platforme for den sags skyld gælder det dog, at de færreste har råd til et så stort måltid trafik. Selvom der investeres flere hundrede tusinde kroner (som for mange er meget), er det altså ikke fornuftigt at tage en bid af det samme marked, som giganterne gør.

Når budgettet er lavt, er du ganske enkelt nødt til at fokusere.

Et godt eksempel på en af de ganske få virksomheder jeg har samarbejdet med, der rent faktisk har udnyttet og accepteret dette ganske fornuftigt er Arvato.

Arvato Finance A/S arbejder med en sammenkobling af fakturaadministration, factoring, inkasso og nogle services sammenhængende med dette.

Alt for mange vælger, når de arbejder med SEO og deslige, at kaste sig ud i alt for brede nicher som "Finans", "B2B" og lignende, for at suge så mange kunder til sig som overhovedet muligt: Og ja, det kan da også godt lade sig gøre at tiltrække kunder på den måde.

Samtidig er du bare nødt til at prioritere på en eller anden front og ramme din kerneforretnings 10-20 søgeord, fremfor alt muligt andet. Bare fordi du sælger noget "der minder om den der stol ægget", betyder det ikke, at du skal ligge på det søgeord.

Udover at multiplicere din SEO-indsats omfang med 2, 3 eller 10, er de nye søgeord du finder nemlig kun semirelevante, hvormed du ender ud med at få 5% flere kunder, på en 3 gange større indsats - det giver ganske enkelt ikke mening.

Oveni dette, stiger din trafik eksponentielt når vi snakker SEO.

Har du en gennemsnitlig 11. plads på et søgeord, får du maks. 1% af trafikken, er du derimod nummer 1, peger flere undersøgelser på, at satsen nærmere er på 20-30%. Du kan altså, i nogle tilfælde, bygge de sidste 5-10 links til en specifik artikel og på den baggrund mangedoble din trafik.

... Eller du kan starte på 30 nye søgeord, som i bedste fald skaffer dig 1 relevant kunde på det næste år, ud af en kæmpe pulje halvrelevante leads, med alt for små budgetter. Specielt i B2B er dette en udfordring som jeg ser ofte.

Er du som Arvato, bør du finde søgeordet med 50 søgninger månedligt - nemlig "fakturakøb", vinde søgeordet og gå videre. Fakturakøb er nemlig forholdsvist specifikt og har dermed de bedst mulige kår for at fange den helt store kunde, som søger på lige akkurat det de søger - ikke alt muligt andet "der minder om".

"Factoring", "Inkasso" og lignende er større, bedre og garanteret højt konverterende - men selv disse højrelevante ord, ville aldrig være min førsteprioritet, da konkurrencen er større og opgaven dermed mere langsigtet.

Mit budskab er: Start smalt, start småt og ekspander så. Lad være med at tro, at du kan 10-doble din forretning: Gå efter de 20-50% ekstra, super relevant trafik - så kan du altid begynde på de næste, spændende søgeord, når succesen er ved at indtræffe eller hvis budgettet har en passende størrelse til arbejdsbyrden det er, at score en 1-3. plads.

At rykke en offline-forretning online

2017-09-14T22:41:00Z

Det er ikke nyt, og det er ikke genialt.

Alligevel har Bloomit præsteret at gøre det til en rigtig god forretning, at blive den 3-5. spiller på markedet af blomster.

Som sagerne står lige nu, står Interflora med sine knap 600 partnere og Euroflorist med lidt under det halve, som to kæmpe giganter, der holder fast på kronen og har rigtig mange florister under sig.

Bloomit har ikke dette gigantiske netværk, og har som blomsterhandler på nettet dermed ikke mulighed for at gøre brug af et enormt brand - endnu.

Måden hvorpå de har måttet opnå deres indkomst, har derfor været en anden.

De to markedsføringsgiganter danner grundlaget:

Ved at kæmpe sig til gode organiske placeringer på Google og efterfølgende få en stor forretning ud af deres Adwords-konto, har Bloomit præsteret at rykke deres online-forretning fra at være 10% af den årlige omsætning i 2014. De resterende 90% var her den fysiske butik i Odense.

I starten af 2017 blev grafen estimeret til at se således ud:

Altså en online-forretning, der skulle stå for 44,4% af omsætningen.

Det mål har den dog allerede slået, hvormed webshoppen nu er rundet de 50% af virksomhedens fulde omsætning og med årlige online vækstrater på 70-80%, ser udviklingen ikke ud til at ville tage en ende.

Hvad har det krævet?:

-En ny webshop med et flot design blev lanceret omkring 2014.

-En intensiv SEO-indsats har skabts resultater, med placeringer på vigtige søgeord som "send blomster" og "bårebuketter", der konkurrerer med selv de førnævnte goliather på markedet.

-En optimering af den eksisterende Adwords-konto har gjort det muligt at indtage en solid plads imellem de to førnævnte, som sikrer en placering/omsætning af en kaliber, der minder om de to førnævntes på området.

-Et fornuftigt system til at håndtere det hele, og et stærkt samarbejde med florister landet over.

Alt i alt har det taget tid, både fra os som webbureau's side, men så sandelig også for Bloomits egen direktør og kontormedarbejdere.

Til gengæld har Bloomit præsteret at vækste ekstremt, uden at skulle åbne en ny butik eller på anden måde foretage risikable investeringer. Man har ganske enkelt kunnet langsomt udvide forretningen, og stille og roligt hale ind på de store konkurrenter i branchen.

Andre, heriblandt Flowr og Posy, forsøger at gøre det samme, hvormed vi formodentlig snart ser et ryk på den danske scene, når det kommer til det to-delte monopol på markedet.

I mange brancher er der en logisk vej til internettet. Alligevel er der kun ganske få blomsterforretninger i landet, som selv gør noget for det.

Kom ind i kampen på dit eget marked, gør en indsats og end med at have en blomstrende forretning online, med et solidt fundament, i form af dine offline-aktiviteter. Det ene udelukker sjældent det andet.

3 tips til markedsføring af en efterskole

2017-09-14T14:25:00Z

I denne artikel ønsker jeg at præsentere nogle af de strategier, som vi har benyttet i sammenhæng med markedsføringen af Idrætsefterskolen Lægården.

Modsat mange traditionelle forretningsmodeller, har en efterskole nemlig helt ekstremt mange kanaler, hvor trafik kan opnås næsten gratis.

Dette har jeg kortet ned til tre punkter.

Har du selv noget med en efterskole at gøre eller arbejder du indenfor et andet felt, hvor store mængder goodwill er oplagret hos brugerne, brugernes forældre eller nogle helt andre. Så kan rådene helt sikkert også bruges i den sammenhæng.

1. Udnyt goodwill til linkbuilding:

Når man arbejder med søgemaskineoptimering, er linkbuilding et meget vigtigt element, såfremt man ønsker at ende som nr. 1 i Googles indeks, på diverse søgetermer.

I den sammenhæng er der virkelig meget at hente som efterskole.

Sagen er nemlig den, at alle elsker efterskolerne. Man har lokale samarbejder med fodboldklubber og håndboldklubber - de vil med glæde linke til ens hjemmeside.

Derudover er de fleste efterskoler forbundet med en eller anden form for sport, kreativt fag eller andet, hvor et væld af niche-websites gerne vil støtte op om "den gode sag", hvis man beder dem om det.

2. Find relevante websites:

Udover at have store muligheder indenfor diverse samarbejdspartnere, findes der rent faktisk også websites for efterskoler specifikt. Heriblandt møder man Efterskole.dk, hvor man kvit og frit har mulighed for at tilmelde sig.

Dette er, udover et udemærket link, en glimrende mulighed for at blive sidestillet med alle andre efterskoler, inddelt efter fag, og dermed få sin bid af kagen.

Mange tusinde mennesker bruger hver måned hjemmesiden, hvormed der gerne er en hel del at hente.

Ydermere er der, indenfor de forskellige fag/sportsgrene gerne foreninger som DBU, DGI og deslige, hvor man har mulighed for at få eksponering og i sidste ende trafik.

Vi har ligeledes gjort brug af hjemmesiden "fodboldforpiger", der godt nok koster penge, men samtidig er yderst nicherelevant.

3. Sociale medier er en sejrsrunde.

At gå på de sociale medier som efterskole, er den rene sejrsrunde. Indlæggene der lægges op behøver ikke være gennemtænkte, for at opnå et abnormt stort reach.

Brugerne er tidligere elever som elsker skolen, hvormed mange tusinde mennesker kan nås, hver gang man logger ind.

Fokuserer man på sine linjefag og andre USP'er for skolen, er der her ekstremt stort (og til dels uudnyttet) potentiale for at nå ud til virkeligt mange mennesker. Både børn, der potentielt kunne starte på skolen til næste år, og deres forældre, som har en hel del at sige omkring valget af efterskole.

Har du nogle erfaringer indenfor lignende emner?