Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Morten — Tue, 17 Jul 2018 12:40:35 GMT

SPØRGSMÅL:

Online Marketing har jo altid haft den enormt store fordel at ALT er målbart - ROI er meget præcis! Hvis man begynder at se bort fra rentabiliteten i sin online markedsføring, fordi det afhænger af CLV oma, så er vi jo tilbage til en helt anden form for markedsføring, og derved er det vel mindre interessant at bruge penge netop på AdWords...

Jeg ville i hvert fald tænke mig godt om hvis der ikke var et positivt afkast på mit ad-spend :)

Mvh

Morten

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

John — Tue, 17 Jul 2018 12:19:08 GMT

Det sætter virkelig nogle tanker igang. Kan godt lide din afslutning. Jeg er også tilhænger af at se adwords som en enkelt del af dit samlet marketings mix. Adwords kan i mange brancher ikke stå alene, og det er derfor vigtigt at du formår at lave noget retention, men også at du formår at interagere med dit publikum inden de beslutter sig for at købe. Man bliver nødt til at sætte sig ned og tænke hele processen igennem for den besøgende og komme med en reel indsats i hele kæden fra erkendelse af et behov, til researchdelen og til den endelige beslutning. Hvis din virksomhed ikke er tilstede i de tre dele af processen går salget simpelthen til din konkurrent.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Mohammad Dadkhah — Thu, 31 May 2018 11:55:15 GMT

@Jesper, jeg er helt enig.

Én af de ting, som jeg selv er i gang med for mine kunder, er fx. at finde nogle specifikke YouTube kanaler og målrette annonceringen mod disse.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Jesper Nielsen — Thu, 31 May 2018 11:50:16 GMT

Hvis det fortsætter på denne måde kommer tiden måske snart hvor man ser en tilbagevending til "old-school", hvor annoncører sponsorerer websider og får deres reklamer i rotation - enten direkte eller med mellemled der specialicerer sig i at facilitere noget lignende?

På Youtube ser f.eks. jeg en stigende tendens til at kanaler bliver sponsoreret direkte.

Det betyder så muligvis at man skal ud og "spearfishe" og finde interessante websites / influencers.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Kasper Friis — Wed, 30 May 2018 11:19:49 GMT

Hej igen, Mohammad.

Du har ret. Og det er jo fejlen blandt de små virksomheder, desværre.

Analytics har en OK konverteringssti, som kan give lidt indblik (dog cookie-baseret). Og lad det være en anbefaling til de mindre virksomhedsejere, der læser med.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Mohammad Dadkhah — Wed, 30 May 2018 10:33:42 GMT

@Kasper

Vi er såmænd enige.

Men husk, at du tager udgangspunkt i, at alle annoncører ved, hvad ROAS er, og at alle annoncører tager Customer Journey med i betragtning -> Assisterede konverteringer eller at man tager udgangspunkt i first click frem for last click osv.

Men det er bare ikke realiteten og slet ikke for en forholdsvis lille virksomhed. Der er man stadig kun i gang med et par enkelte marketingkanaler (AdWords/SEO og måske Facebook), og man vurderer afkast baseret på last click.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Kasper Friis — Wed, 30 May 2018 08:47:13 GMT

Hej igen, Mohammad.

Jf. dette citat lyder det ikke som om, at 'I am preaching to the choir': Men faktum er bare, at tal lyver ikke. Google AdWords er ikke for alle virksomheder og er ikke en god forretning for mange brancher.

Det er jo lige præcis dét, jeg mener: Adwords kan ikke udelukkes uden at tage ALLE andre markedsføringsaktiviteter in mente også. Jo, hvis du er en helt ny webshop med 500 kroner i markedsføringsbudget, så ka´ du - ellers ikke.

At ekskludere en markedsføringskanal med hjemmel i klikpriser og konverteringsrate er jo ublu. Hvad så, hvis mine Adwords-købte brugere får min DPA i hovedet efterfølgende, hvor ROAS er på 167, og at en typisk kunde i øvrigt handler fast 2-3 gange om året hos mig? Så kan det alligevel blive en god forretning.

Er ikke sikker på, om vi er uenige eller blot snakker forbi hinanden, haha.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Mohammad Dadkhah — Tue, 29 May 2018 14:38:58 GMT

Hej Kasper.

Tak for din kommentar. Det er rart med feedback :)

Jeg er helt enig i, at man skal fokusere mere på Customer Journey end noget andet.

Det er bl.a. også det slags setup, som jeg fokuserer på, når jeg har med annoncører at gøre, som bruger 500-1.000.000 kr. pr. md. på online annoncering.

ift. dit eksempel med tandlæge silkeborg.

Der er jo de mennesker i Silkeborg, som besøger google.dk og søger på "tandlæge silkeborg", men der er jo også de mennesker I SELVE Silkeborg, som besøger google.dk og søger blot på "tandlæge" -> sidstnævnte er der flere søgninger på, så man kan ikke bare ignorere dem og satse udelukkende på longtail søgeord

ift. Livstidsværdi => you are preaching to the choir.

Der er en stor sektion omkring det i min bog https://www.dadkhah.dk/marketingbogen, og så sent som december 2016 skrev jeg et indlæg her på Amino netop omkring dette emne

https://www.amino.dk/blogs/mohammaddadkhah/archive/2016/12/23/hvad-er-en-ny-kunde-v-230-rd-for-dig.aspx

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Kasper Friis — Tue, 29 May 2018 14:30:41 GMT

Hej Mohammad.

Jeg synes, at din vigtigste pointe omkring synergien mellem Adwords og remarketing er vigtig: At købe kold trafik gennem Adwords er kun øverste led i salgstragten, og du kan derfor ikke forvente, at kanalen kan tjene sig hjem ALENE. Sådan er det jo meget sjældent med noget markedsføring. Der er et langt spor: Kommer ind gennem Adwords --> bliver ramt af retargetannonce på FB --> kommer ind på siden igen og tilmelder sig nyhedsbrevet --> Får en nyhedsmail og tilføjer produktet til kurv --> færdiggør sidste klik gennem en Facebook DPA.

Her er det jo mange stadier i den online marketing, som er vigtige, men som ikke kan umiddelbart dedikeres som den egentlige "sælger."

Og hertil må jeg altså blot lige skrive "long tail" for en kort bemærkning. Det handler jo ikke nødvendigvis om at rangere på det søgeord, der har flest søgninger. Mon ikke "tandlæge Silkeborg" er både mere relevant og billigere for en tandlæge beliggende i.... ja... Silkeborg.

I al beskedenhed vil jeg blot lede et sidste begreb ind: LIVSTIDSVÆRDI. Nej, du kan måske ikke tjene penge på Adwords direkte. Måske heller ikke med andre kanaler. Men hvis du kan få en kunde til at handle igen og igen, jamen, voila; så kan det alligevel blive en god forretning.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Mohammad Dadkhah — Tue, 29 May 2018 11:12:47 GMT

@Søren, det er ikke helt korrekt af 2 årsager:

1. Screenshot er med ugangspunkt i eksakt match, og eksakt match er altid af høj værdi. Hvis du er en bogholder, så kommer du jo ikke udenom, at du er nød til at være tilstede, når nogen søger på bogholder.

2. Mig bekendt er der ikke nogen long tail søgeord, som har flere søgninger end hovedsøgeordet. Dvs. der bør altid være flere søgninger på "bogholder" end fx. "bogholder københavn" eller "billig bogholder" osv.

Der er jo også rigtig mange, som konverterer rigtig godt og har en god forretning på de dyreste søgeord. Problemet er bare, at det er forsvindende få

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Søren — Tue, 29 May 2018 11:02:12 GMT

Du har jo kun taget eksempler på generiske søgeord som ofte ingen værdi har.

re: Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

Mohammad Dadkhah — Tue, 29 May 2018 09:26:48 GMT

@Kate jeg hører, hvad du siger. Der er desværre rigtig mange, som oplever det samme som dig.

Der er også mange, som blot oploader søgeord og sætter dem i bred, hvilket så betyder, at Google viser dem på alverdens underlige søgekombinationer, som koster annoncørerne penge, men giver ingen salg.