Mohammad Dadkhah fra Klikko

Hvor lang tid tager det at få 1. pladsen på Google?

2018-08-21T07:03:00Z

Det er et af de spørgsmål, som er næsten lige så svær at svare som spørgsmålet: "Hvad er meningen med livet?"

Velkommen til SEO - og livet som en SEO mand.

"Hvor lang tid tager det at få 1.pladsen?"

"Jeg vil gerne op på søgeord "x" og "y" - hvad koster det?"

Og jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg har sagt som Bertel Haarder:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

For det er jo trods alt ikke mig, som ejer Google, og der findes heller ingen opskrift/formular, der forklarer præcis, hvad der skal til, og hvor lang tid der går.

Selv en Google medarbejder kan ikke fortælle dig det!

Men når jeg nu blev mødt med disse spørgsmål så mange gange, og siden jeg ikke skulle til teater foreløbigt, så blev jeg nød til at forholde mig til det.

Hvordan får man 1. pladsen på Google, og hvor lang tid går der med det?

Sidste år kunne jeg, her på Amino, præsentere en SEO case, hvor jeg viste, at jeg fik en ny hjemmeside op som nr. 1. på "ingefærshots" på blot 90 dage!

Fedt! Var det så svaret? At det kun tager 90 dage?

Øøøøh NEJ!

For der er immer stor forskel på søgeord/branche til søgeord/branche

Efter jeg havde præsenteret casen, så fik jeg henvendelser fra nogle forskellige kunder, som gerne vil have hjælp til at forbedre deres placeringer

Jeg var toptunet, topmotiveret og havde netop besluttet, at jeg ville bruge Brian Deans Skryscraper teknik som fremgangsmåde.

Ganske kort fortalt, så gik det ud på, at jeg ikke ville genopfinde den dybe tallerken. Hold tingene simpelt:

Dine konkurrenter har de placeringer, som du gerne vil have => Se deres Onsite og backlinkprofil igennem => Gør det bedre

Så når jeg fik henvendelse fra en kunde, som faktisk var eksempel 3 fra dette indlæg fra sidste uge, så lavede jeg følgende:

1. Analyserede hans side og hans konkurrenter, og derefter præsenterede jeg en Content Strategi for hans hjemmeside ift. Teknisk optimering, Gode Tekster, Intern linkbuilding osv.

2. Analyserede hans backlinkprofil og hans konkurrenter, og derefter præsenterede jeg en Linkbuilding Strategi for hans hjemmeside ift. antal links, type af links, hastighed osv.

Jeg gav ham mit bud / estimat på, hvad der skulle til, for at han kunne få 1.pladsen

Jeg gjorde min fremgangsmåde klart og tydeligt for kunden, og jeg gjorde også klart og tydeligt, at jeg ikke garanterede ham placeringer eller nogen resultater - som sagt, jeg ejer ikke Google

For kunden lød det fornuftigt, og jeg satte projektet i gang.

I løbet af blot 2 måneder havde jeg ham på 2.pladsen på hans vigtigste søgeord (han var på 8.pladsen), og lige da jeg troede, at jeg skulle være så sej at have ham på 1. pladsen på blot 90 dage, så fik jeg et reality check.

Han forblev søreme på den 2. plads, og det gjorde han faktisk i over 6 måneder!!

Hans side bouncede faktisk lidt frem og tilbage mellem 2. & 3. pladsen indtil den i juni måned hoppede op på 1. pladsen, hvor den så har været plantet solidt indtil nu (se nedenstående screenshot fra Accuranker)

De store hop kommer faktisk hurtigt

En anden kunde kontaktede mig i slutningen af 2017 og ville gerne op på et MEGET konkurrencepræget søgeord.

Da jeg så analyserede hans konkurrenter og præsenterede ham for en løsning, så var det også en tung pille at sluge - hvorfor skulle det være så dyrt?

Svaret fra mig var: "Jamen, jeg bestemmer ikke budgettet 100 %. Du er desværre i en branche, hvor dine konkurrenter har 40 x flere links, end din hjemmeside har. Enten skal vi op og matche dem, ellers skal vi sætte ambitionsniveauet lavere, hvilket jeg helst ikke vil"

Heldigvis for ham, så valgte han at satse på projektet.

Som du kan se på nedenstående graf, så tog det ikke lang tid, før han hurtigt kunne snuse til forsideplaceringer, men hans side bouncede frem og tilbage.

Det var lige indtil cirka 3 måneder efter start af linkbuilding, hvor hans side så bed sig fast på forsiden af Google på hans absolut sværeste søgeord, og lige siden har han crawlet stille og roligt op.

Han er lige rykket fra 3. pladsen til 2.pladsen, og nu håber jeg selvfølgelig ikke, at der går 6 måneder, før han rykker fra 2. pladsen til 1. pladsen :)

What is the take away?

Nu har jeg efterhånden lavet linkbuilding for en del virksomheder, og her er mine erfaringer:

1. At opnå forsideplaceringer er faktisk meget nemmere, end de fleste går og tror. Hvis seo manden gør sit arbejde ordentligt, og kunden allokerer det fornødne budget, så bør en forsideplacering være meget realistisk inden for 3 måneder

2. En top3 placering bør, i rigtig mange brancher, være muligt at opnå inden for 3-5 måneder

3. En 1.plads kan virkelig trække tænder ud, for det kan tage alt fra 3-9 måneder afhængig af branchen. Men hvis du først opnår top3 placering, så er du meget tæt på 1. pladsen!

Og før jeg lige får høvl af nogle kollegaer for mine statements, så vil jeg gerne lige understrege et par ting:

A) Man kan ikke garantere placeringer, og det gør jeg heller ikke i mit indlæg

B) Jeg skriver, at kunden skal allokere det fornødne budget. Dvs. hvis du gerne vil op som nr. 1 på fx. "træpiller", så skal du ikke være overrasket over, at det koster mere end blot 10.000 kr.

C) Linkbuilding kan ikke stå alene. Du kan fyre nok så mange links af til din hjemmeside, men hvis dit Onsite ikke er i orden, så når du aldrig toppplaceringer. Du kan have den bedste hjemmeside, men uden links når du ikke topplaceringer

Kommentér gerne med dine oplevelser:

- Hvad er det hurtigste, du har opnået topplaceringer?

- Har du været i gang med SEO i mere end 3 måneder uden at opnå forsideplacering?

Linkbuilding bliver det nye sort – Væn dig til det

2018-08-15T06:58:00Z

SEO branchen er ved at gennemgå et markant skifte. SEO eksperter/firmaer tjener kassen på kundernes uvidenhed. Her er lidt af realiteten i SEO branchen i Danmark

Jeg vil gerne starte med at indrømme, at jeg måske er lidt for hård med min udmelding, og jeg håber ikke, at mine kollegaer bliver fornærmet over det her, men vælger i stedet at tage det til sig og muligvis bruge det til noget konstruktivt.

Fakta er bare den, at selvom SEO branchen udvikler sig, så følger kundernes vidensniveau ikke med.

Her er nogle af de ting, som stadig gør sig gældende i dag

- Kunder køber SEO pakker á 5 søgeord, 10 søgeord osv.

- Kunder binder sig for SEO pakker i 12 måneder og sågar 18 måneder!?

- Kunder køber timer hos en SEO konsulent

- Kunder ved ikke, hvad forskellen mellem onsite optimering og linkbuilding er

Eksempel 1

For et par måneder siden havde jeg en nabo, som spurgte mig om hjælp til SEO – her er dialogen:

Nabo: ”Det der SEO du laver, kan du hjælpe os med det? Vi køber hos (et stort webbureau, som laver hjemmesider), som jeg synes ikke, at det giver noget”

MD: ”Hvad er det, som du køber hos dem?”

Nabo: ”SEO”

MD: ”Jamen hvad indebærer din løsning”

Nabo: ”Det ved jeg ikke.. De laver SEO. Vi har en pakke med nogle søgeord”

MD: ”Jamen laver de analyse? Laver de teknisk optimering? Skriver de tekster? Optimérer de title tags? Laver de linkbuilding? Overvåger de dine links / placeringer? – Hvad er det præcis, som de gør?”

Nabo: ”Det ved jeg ikke. Jeg får jo bare en faktura fra dem”

MD: ”Så du betaler til en løsning, hvor du faktisk ikke ved, hvad du betaler for?”

Nabo bliver tavs.. Nabo bliver lidt rød i hovedet, og Nabo bliver sågar lidt irriteret

For jeg har tydeligvis ramt en nerve hos min kære nabo

Nabo: ”Ok, jeg opsiger aftalen hos dem – hvad kan du tilbyde”

MD: ”Hold lige.. Jeg har ikke sagt, at du skal opsige din aftale hos dem. Men det vil nok være en god idé at ringe til dem og spørge, hvad du præcis får ud af din aftale. Det kan jo være, at du faktisk har en fordelagtig aftale, som få andre kan matche”

Eksempel 2

I sidste måned fik jeg et opkald af en webshopejer, som havde det lidt hårdt. Han havde en løsning hos (et større bureau, som tilbyder online marketing), hvor han betaler 12.000 kr. pr. md. i fee for SEO. Han fortalte mig, at han ikke fik resultater, og han spurgte, om jeg kunne hjælpe – her er dialogen:

Kunden: ”Vi har brug for, at der sker noget nu, for vi har været i gang i 5 måneder, og vi har meget få ordrer. Det er underskudsforretning, og vi holder ikke til det her i al for lang tid - Kan du hjælpe?”

MD: ”Jeg skal prøve, men først har jeg lige brug for at vide lidt mere om din nuværende aftale. Hvad går den ud på?”

Kunden: ”De laver SEO – for at være ærlig, så ved jeg ikke helt præcist, hvad de laver. Vi får bare en faktura hver måned og en placeringsrapport, som så ikke viser nogen fremgang”

MD: ”Ok, hvordan er i så kommet frem til, at aftalen skal lyde på 12.000 kr. pr. md.?”

Kunden: ”Vi fik et opkald fra en af deres sælgere, og han fortalte, at det var det, som vi skulle bruge for at få succes med SEO – men der sker bare ikke noget”

MD: ”Jamen, jeg skal fortælle dig hvorfor. Jeres title tags er ikke optimeret, i har stort set ingen tekster på jeres kategorisider, jeres side er langsom, i kører ikke med HTTPS, i har fejl i schema.org markup og vigtigst af alt – i har ikke fået et nyt link til jeres side i de sidste 2 måneder. Jeg vil nok overveje at opsige aftalen med dem, hvis jeg var dig.”

Kunden: ”Det kan vi så ikke, da vi er bundet indtil januar 2019 – vi indgik en årsaftale”

MD: ”I indgik simpelthen en årsaftale på 144.000 kr. ex. moms baseret på et opkald fra en telefonsælger, som faktisk ikke har fortalt dig, hvad du får for dine penge?”

Kunden: ”Ja, jeg kan godt se, at det er et problem. Men jeg vidste jo ikke bedre, for han vidste mig deres fine referencer og udtalelser på deres hjemmeside – hvad skal jeg gøre?”

MD: ”Inden vi 2 overhovedet laver en aftale, så synes jeg, at du skal bede dem om at redegøre, hvad du får for dine penge, og de skal også redegøre, hvad du rent faktisk har fået for dine penge”

Eksempel 3

Sidste år havde jeg et møde med en kunde, som havde købt linkbuilding fra en kendt SEO ekspert. I 9 måneder havde han brugt lidt over 200.000 kr. på linkbuilding, og hans bedste resultat var en 8.plads på sit vigtigste søgeord. Han fortalte så, at han købte timer hos denne SEO ekspert til 1.200 kr./t, og han startede med 12 timer pr. md., men fik løbende øget sine timer. Han fik at vide, at det var det, som skulle til, men igen vidste han ikke, hvad han fik for pengene. Her er dialogen:

MD: ”Hvorfor købte du hos ham?

Kunden: ”Jamen, han er kendt, og jeg tænkte, at han må have godt styr på det”

MD: ”Ok, det lyder fair nok. Hvilket budget startede du med?”

Kunden: ”Jeg startede med 15.000 kr.pr. md., og efter et 2 måneder gik jeg op til 30.000 kr. pr. md., for jeg ville gerne have, at der skulle ske noget – men der gjorde der ikke. Så spurgte jeg ham 2 måneder efter, om det ville gå hurtigere, hvis jeg øgede budgettet til 50.000 kr. pr. md. – og han sagde ja”

MD: ”Så lad mig lige forstå det her korrekt. Efter 4 måneder havde du brugt godt 90.000 kr., og du havde ikke set mærkbare resultater endnu – så gav du ham endda større budgetter?”

Kunden: ”Ja, for jeg ville have resultater, men det har været mega spild af penge, så jeg opsagde aftalen med ham”

MD: ”Ja tak for kaffe. Hvad gjorde du så?”

Kunden: ”Så indgik jeg en aftale med (et stort SEO bureau, som køber links hos diverse medier herhjemme), og de fik 25.000 kr. pr. md. i 2 måneder, og jeg har fået 4 links – tænkte jo at det er bedst at købe links hos store sider”

MD: ”Jeg kan se, at du har fået et link fra BT, Søndagsavisen og 2 fra deres egne blogs. Var det ikke mening, at det hele skulle være fra store sider?”

Kunden: ”Jo, men det siger de også, at deres 2 blogs er”

MD: ”Ikke rigtigt. Ifølge Ahrefs har de ikke så mange indgående links, høj autoritet eller høj trafik - så prisen er ikke ligefrem retfærdiggjort”

Eksempel 4

I sidste uge talte jeg med en anden kunde, som havde okay placeringer, men manglende lige det sidste, og selvom han kontaktede mig, så var han stadig i tvivl omkring, hvorfor han skulle bruge sådan én som mig – her er dialogen:

Kunden: ”Nu har jeg læst din bog og et par af dine indlæg, og du virker kompetent, men jeg forstår ikke rigtig, hvad det er, du kan hjælpe med. Jeg har allerede en skribent, som har skrevet tekster, title tags og alt det der onsite. Min programmør har allerede hastighedsoptimeret siden, og vi har SSL på. Faktisk har vi fulgt din SEO guide rimelig godt – så hvad er det præcis, vi mere kan gøre på SEO, og hvad er det, du kan bidrage med?”

MD: ”Jamen først og fremmest, skide godt gået! Det er også derfor, at du har okay placeringer, netop fordi du har styr på onsite – men for at få topplaceringer, så skal du bruge links, og det er bl.a. det, som jeg kan hjælpe med”

Kunden: ”Jamen kan vi ikke bare skrive lidt bedre tekster og lave mere onsite optimering, så kommer topplaceringen af sig selv?”

MD: ”Det korte svar er nej. Hvis du ikke får links til din hjemmeside, så får du ikke topplaceringer.

Okay MD, hvad er din pointe med dette indlæg?

Min pointe er, at du, som køber SEO løsninger, bør have styr på de her 4 ting

Få transparens i din aftale. Du er nød til at vide, hvad dine penge går til. Du har allerede transparens i din aftale med en AdWords konsulent, så hvorfor skulle du ikke have transparens i din SEO aftale?

SEO optimering og linkbuilding er 2 forskellige ting. Som regel kan en SEO ekspert hjælpe med at få SEO optimeret din hjemmeside i løbet af de første 1-2 måneder – længere tid kræver det ikke. Så hvis du har et abonnement på 12 måneder, så skal du sikre dig, at dit abonnement indeholder linkbuilding også.

Det tager ikke 12 måneder at skabe resultater, som kan mærkes. En dygtig SEO ekspert skal vurderes på 3-4 måneder – derfor bør den første aftale heller ikke være længere. Vi taler ikke nødvendigvis 1.pladsen på dette tidspunkt, men trafikken skal være til at mærke efter 3-4 måneder. Derefter kan man lave en længerevarende aftale

Når det kommer til linkbuilding, så er det vigtigt at få klarhed over din aftale. Det kan lyde meget fristende, at man får linkbuilding som en del af en større samlet løsning (web, adwords, sociale medier, seo, hosting osv.), men faktum er, at linkbuilding kan være afgørende for dine placeringer på Google, og derfor skal det også have et separat budget og fokus. Du er nød til at få din udbyder til at kunne fortælle dig, hvilke slags links du kan få og hvor mange af dem.

Linkbuilding bliver det nye sort

Da jeg startede med linkbuilding i 2012, så var der ikke mange, som arbejdede med det. I dag er linkbuilding ganske udbredt, og fremover VIL SEO pakker/løsninger erstattet med linkbuilding pakker.

Selvom det er i mod Googles retningslinjer at købe links, hvilket det har været i næsten 2 årtier uden de store konsekvenser herhjemme, så er køb af links stadig en milliardindustri i verden, og i Danmark handles der med links i den grad, at selv større medier sælger sponsoreret indlæg (købelinks)

Du skal derfor forvente, at når telefonsælgere fremover ringer for at sælge dig SEO, så er sælgerenes salgsargumenter primært baseret på linkbuilding.

For vi er nu nået til en fase, at selv min webdesigner har lært at lave rimelig effektiv SEO på hans kundes hjemmeside, hyre en skribent til at skrive teksterne – så hvad kommer til at differentiere egne egenskaber med en SEO ekspert’s egenskaber?

Vil du lære mere om linkbuilding, så kan du læse denne guide https://www.dadkhah.dk/linkbuilding/

Jeg håber, at ovenstående giver lidt stof til eftertanke. Vil meget gerne høre, om du køber en SEO løsning, og om du har 100 % transparens i din aftale?

Den matematiske umulighed på AdWords nærmer sig

2018-05-29T06:45:00Z

Nogle brancher er allerede i risikozonen nu, og for mange nærmer den sig med høj fart. Det bliver snart umuligt at annoncere på AdWords med henblik på at få profit.

Jeg har arbejdet med Google AdWords siden 2005, og den måde som AdWords auktionen udvikler sig på, er faktisk lidt skræmmende.

Da jeg startede med AdWords, så var CPC på 1 kr. i den høje ende - nu er CPC på 1 kr. ønsketænkning i utrolig mange brancher.

Sådan ser konkurrencen ud for mange lokale virksomheder

Ovenstående data er fra Google KeyWord Planner d. 22.05.2018, hvor man kan se antal søgninger pr. md. i gennemsnit samt foreslået bud fra Google.

Selvom AdWords er en auktion, så kan Google give dig en praj om, hvad dine konkurrenter byder pr. klik, og hvad du bør byde for at få en top4 placering - sådan cirka.

3 ting afgør din indkøbspris

Når det kommer til AdWords for lokale virksomheder, så er der 3 ting, som afgør, hvad din indkøbspris er. Konvertering måles som den handling, en besøgende foretager sig på din hjemmeside.

Det kan være at udfylde en kontaktformular, downloade noget, ringe til dig, tilmelde nyhedsbrev osv.

De fleste lokale virksomheder måler blot på 2 faktorer, nemlig udfyldt kontaktformular og telefonopkald - disse kaldes Leads. De kaldes leads, fordi de ikke nødvendigvis bliver til et decideret salg.

1. Konverteringsfrekvens

Når man måler på leads, så betyder det, at man måler på % delen af trafikken, som bliver til et lead - det kaldes konverteringsfrekvens.

Hvis du har 100 besøgende, og blot én af dem bliver til et lead, så har du en konverteringsfrekvens på 1 %., dvs. du skal have 100 besøgende for at få et lead.

Hvis du har 100 besøgende, og 5 af dem bliver til et lead, så har du en konverteringsfrekvens på 5 %., dvs. du skal have 20 besøgende for at få et lead.

Så den ene af de 3 ting, som afgør din konverteringspris, er din konverteringsfrekvens.

2. Klikprisen

Den anden ting er klikprisen, som du betaler.

Hvis du betaler 29 kr. pr. klik, og din side konverterer 5 % af trafikken, så har du en konverteringspris (leadpris) på 29 x 20 = 580 kr. pr. lead

Men som sagt, så betyder leads jo ikke nødvendigvis salg/kunder.

3. Lukkerate

Så du er også nød til at have styr på din Lukkerate, som kan defineres på, hvor mange ordrer du får igennem på dine leads.

Hvis du får 5 leads og lukker en ordre på én af dem, så har du en lukkerate på 20 %

Hvis du får 10 leads og lukker en ordre på 5 af dem, så har du en lukkerate på 50 %

Så hvis du betaler 29 kr. pr. klik, og din side konverterer 5 % af trafikken til leads, og du har en lukkerate på 50 % på dine leads, så har du en reel indkøbspris på 1.160 kr. - dette kalder vi Source Cost.

Her er best case scenario

Hvis du er så heldig, at din hjemmeside konverterer 8 % af trafikken til et lead, og du har en lukkerate på 50 %, så vil det i best case scenario se sådan ud:

dvs. hvis du er en låsemed, som følger Googles foreslået bud, så vil du, i best case scenario, betale 2.024 kr. for at få en ordre igennem. Så lader jeg låsesmedene på Amino fortælle mig, om det kan løbe rundt?

Hvis du er en tandlæge, så er det måske ikke helt så tosset med 739 kr. som Source Cost, såfremt man skal have implantater?

Men det her er jo blot best case scenario..........................

Her er scenariet, som ingen har forberedt dig på

Hvis du er så uheldig at have en hjemmeside, som desværre kun konverterer 2 % (hvilket faktisk er højt sat!), og du blot lukker en ordre på 1 ud af 3 leads, så vil den skræmmende virkelighed være det her:

Som låsesmed kan du risikere at skulle bruge 12.000 kr. for at få en ordre igennem = underskudsforretning

Som maler bliver det 8.700 kr. = underskudsforretning

Som flyttefirma bliver det 9.800 kr. = underskudsforretning

osv.

Ovenstående er ikke blot gældende for lokale virksomheder, men alle brancher. Regnstykket er simpelt.

Tag udgangspunkt i Googles foreslåede bud, din konverteringsfrekvens på hjemmesiden og din lukkerate - så finder du din source cost.

THIS is the ugly truth

Du kan deltage i nok så mange iværksætter kurser rundt omkring i landet med diverse eksperter, som fortæller dig, hvilke muligheder der er med Google AdWords.

Du kan downloade og læse nok så mange bøger eller tilmelde online kurser, som giver dig gode råd til, hvordan du skal optimere dine AdWords kampagner, eller hvordan du optimerer konverteringsfrekvensen på din hjemmeside.

Men faktum er bare, at tal lyver ikke. Google AdWords er ikke for alle virksomheder og er ikke en god forretning for mange brancher.

Am I killing your buzz?

Lige nu tænker du måske, at jeg er pisse negativ - det er jeg faktisk ikke. I'm just stating the facts.. Siden 2005 har jeg arbejdet professionelt med AdWords på tværs af utallige brancher.

Udviklingen er ikke køn at se på, og det er lidt skræmmende, at der ikke er flere, som hejser et rødt flag omkring det her.

Den 28.10.2016 skrev jeg et indlæg på ivækst, hvor jeg tog udgangspunkt i "bogholder", som på det tidspunkt havde et foreslået bud på 70 kr.

I dag er et foreslået bud på 78 kr.

Et andet eksempel var "konferencecenter", som havde et foreslået bud på 70 kr.

I dag er et foreslået bud på 118 kr.

Do you see where this is going?

Hvad gør man så?

Først og fremmest er du nød til at finde ud af, hvad din source cost er - se derfor denne video

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Du er nød til at finde ud af, om du er i "risikozonen", dvs. om du er i en branche, hvor selv best case scenario kan være underskudsforretning.

You gotta throw yourself a "hail mary"

Det er selvfølgelig selvsagt, at du skal forsøge først og fremmest at optimere dig ud af det, for det er faktisk muligt at få en bedre forretning ud af AdWords, som jeg forklarer i denne video, hvor du klart skal have mere fokus på Remarketing

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Men lad være med at begå den klassiske fejl

Når du så endelig får gang i remarketing, så lad være med at begå den samme klassiske fejl, som næsten alle annoncører laver. I denne video forklarer jeg nærmere:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Hvis ikke AdWords, er SEO så løsningen?

Både ja og nej. Sidste år skrev jeg et indlæg her på Amino, hvor jeg påpegede, at der er stor forskel på placeringer på Google. Læs indlægget her https://www.amino.dk/blogs/mohammaddadkhah/archive/2017/06/22/seo-case-s-229-stor-forskel-er-der-p-229-placeringerne-p-229-google.aspx

Hvis du skal satse på SEO, så skal du gå efter topplaceringer - En side 2 er værdiløs, og nederst på side 1 kan næsten aldrig betale sig.

I denne video forklarer jeg, hvad der skal til for at opnå topplaceringer på Google:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Her gælder det i den grad også om at være på dupperne, for SEO er desværre heller ikke en god forretning for alle virksomheder.

Min anbefaling til dig

Først og fremmest vil jeg råde dig til "know your numbers". Du er nød til at få 100 % styr på, hvad din konverteringsfrekvens og lukkerate er. Derefter skal du slå din branche op på Google KeyWord Planner.

Hvis du allerede er i nærheden af den matematiske umulighed, så vil jeg faktisk begynde at se på andre marketingmuligheder såsom SEO, Facebook, LinkedIN, E-mail marketing mm.

For faktum er, at det nok ikke bliver billigere på AdWords i din branche.

Hvis du så omvendt er i "den gode ende", dvs. klikpriserne er lave i din branche, så vil jeg gå Full Commando og ALL IN på AdWords og malke den for alt, hvad den kan trække.

Vil du lære lidt mere, så download min gratis E-bog, som allerede er downloadet af næsten 2.000 iværksættere.

Kan du bedst lide videoer frem for at læse, så vil jeg anbefale dig at abonnere gratis på min YouTube kanal, hvor du får alle fremtidige råd, tanker, tips, tricks m..

Jeg håber, at ovenstående gav dig stof til eftertanke. Lad mig vide, hvad du tænker om mit indlæg og den skræmmende udvikling i klikpriser på Google.

SEO Case: Så stor forskel er der på placeringerne på Google

2017-06-22T06:35:00Z

Læs denne case igennem, og vurdér selv, om du skal stille dig tilfreds med blot en forsideplacering, eller om du skal satse på at få topplaceringer!

Til at starte med, så er det vigtigt for mig at understrege, at denne case ikke repræsenterer alle brancher eller alle søgninger på Google.

Det er en case på en hjemmeside, jeg har lavet til dels for at teste flere teorier:

- Kan man opnå topplacering på et exact-match-domain?

- Kan man opnå topplacering på mindre end 90 dage på et helt nyt domæne?

- Kan man opnå topplacering på en side udelukkende baseret på backlinks og uden den store PR og Sociale Medier tilstedeværelse?

Svaret er JA, det kan man godt - selv her i 2017 efter utallige algoritmeændringer gennem de sidste 5 år og alverdens SEO myter.

I Januar 2017 så jeg, at domænet ingefærshots.dk var ledigt, og da jeg så på Google KeyWord Planner, at der er cirka 22.000 søgninger i gns. hver måned på ordet "ingefærshot", så købte jeg domænet.

Jeg tænkte, at jeg da helt klart skal have denne side i toppen på det ord, specielt med det domæne. Der er da meget trafik at hente.

I samme rum var min SEO kollega, Michael, som straks siger "Glem det.. Google rangerer ikke exact-match-domains så højt længere. Desuden har jeg forsøgt med den branche, det er pissesvært. Så jeg tør vædde med, at du ikke engang får den på forsiden".

Naturligvis går vi i en hedet debat omkring det, for min holdning var simpelt: "Hvis du har styr på dit onsite + offsite, så bør det helt klart være muligt - endda inden for 90 dage".

Så jeg måtte i gang med det samme, specielt med det påstand om de 90 dage.

Mit udgangspunkt var, at hvis jeg laver en side, som virkelig giver noget værdi til brugerne, så bør den indekseres højt uden problemer.

Jeg tog fat om de vigtigste aspekter i min nye kæmpe seo guide, som du kan læse mere om på klikko.dk/seo, men jeg vil gennemgå nogle af de mest essentielle ting her.

Første step var at få lavet en omfattende søgeordsanalyse, som bl.a. inkluderer Google KeyWord Planner, Google AutoFill og et par andre værktøjer, som jeg bruger.

Jeg vidste, at jeg ikke ville nå langt med en one-pager, så derfor fik jeg bikset en side sammen med rigtig meget info omkring ingefærshots generelt. Jeg vil have siden til at være et lille "videnscenter", men vigtigst af alt var søgeorde "ingefærshots" og "ingefærshot"

Camilla, som er en af de 90 freelanceskribenter, vi har tilknyttet, gik i gang med at skrive, og d. 26 januar 2017, efter en omgang Onsite SEO: Title Tag, Headings, Rich Snippets, Billedoptimering mm., havde jeg siden online - selvom den ikke er speciel køn at se på.

Blot et par dage senere var den registreret på Google, men den var på side 4.

Jeg havde ikke engang 1.pladsen, når jeg søgte på site:ingefærshots.dk

Michael frydede sig big time...

Men så påbegyndte jeg linkbuilding til siden, for både Michael og jeg var i det mindste enige om én ting. INGEN sider opnår topplaceringer uden backlinks.

Siden har fået links fra godt 50 domæner, lidt fra forskellige linkbuildingstrategier, og de første par links blev allerede opfanget af Ahrefs d. 05 februar 2017.

Som alle efterhånden ved, så tager det tid at komme på forsiden af Google, og ja i nogle brancher kan det tage 6-12+ måneder, men spørger du mig, så kan man opnå forsideplaceringer på de fleste brancher på blot få måneder, hvis man gør tingene korrekt!

Godt 2 måneder senere var siden på forsiden af Google på ordet "ingefærshots" på plads 7,3, men trafikken var sørgelig at se på.

Da jeg har sat Analytics op med Google Search Console, så kunne jeg selvfølgelig få dybdegående data, og her er øjebliksbilledet på ordet "ingefærshots" d. 14 april 2017.

Det skal lige understreges, at en CTR på 8,64 % på en placering 7,3 er meget flot, men helt ærligt.. 14 kliks. Selvom jeg havde opnået noget fedt, så skraldgrinte Michael af mig..

14 kliks var umiddelbart lidt sørgeligt at tænke på, så jeg fortsatte linkbuilding, og d. 03 maj 2017 ( altså godt 90 dage senere ) var ordet "ingefærshots" på 2.pladsen, og hold da ferie en forskel på tallene!

4 gange højere CTR og 7 gange flere kliks - så var Michael mundlam.

Men jeg var ikke tilfreds. Jeg ville ganske enkelt have 1.pladsen på ordet "ingefærshots" men vigtigst af alt, så var hovedvægten af søgningerne på ordet "ingefærshot". Den 29 maj 2017 rammer ordet "ingefærshot" 2.pladsen, og "ingefærhots" opnår 1.pladsen på Google.

Begge søgeord peaker for alvor i trafik d. 04 juni, og tallene taler sit sprog:

50,22 % i CTR, når du har 1. pladsen på Google mod en CTR på 8,64 %, når du har en 7.plads. Så sammenlign lige den CTR med en god CTR på en AdWords annonce.

I gamle dage var jeg en varm fortaler for, at forsideplaceringer er målet. Nu er mit fokus ændret til, at forsideplaceringer blot er FØRSTE mål, og topplaceringer er absolut det vigtigste mål, og man stopper ikke, før man har nået det.

Lad os så få det simpliceret.. Hvad skal der til?

Søgeordsanalyse:

Først og fremmest er det vigtigt med en grundig søgeordsanalyse. Min største konkurrent på ordet "ingefærshots" var Meny.dk, som jeg var sikker på, at jeg ville overgå.

Sælger du Ray Ban briller, så kan du godt opnå 2.pladsen på ordet "Ray Ban", men du vil aldrig overgå Ray-ban.com selv på det ord. Derfor er det vigtigt at have styr på, hvilke søgeord, man skal satse på.

Skal du arbejde med 100 søgeord ad gangen? Nej. Hvis du har dine vigtigste søgeord i toppen, så vil du generere rigtig meget trafik på dem.

Erfaringen viser, at så snart et søgeord har bidt sig fast i toppen, så bliver den i toppen, så derefter kan du fokusere på nye søgeord.

For store sider arbejder jeg gerne med 10 søgeord ad gangen.

Få styr på din side:

Det er vigtigt, at du har styr på onsite SEO, og her er blot NOGLE af de vigtigste ting, du skal have styr på:

Hastighed, HTML/CSS optimering, SSL, Title Tags / Metabeskrivelser, Headings, Sitemap, Intern linkbuilding, Længere tekster, Struktureret data mm.

Alt det kan du som sagt læse på klikko.dk/seo - det er som at være til et SEO kursus - bare gratis.

Få backlinks til din side:

For nogle er backlinks en af de sværeste ting at forholde sig til, når det kommer til SEO.

For hvordan gør man? Hvordan får man backlinks, som virker? Hvem er bedst til linkbuilding?

Der er mange delte holdninger omkring linkbuilding og mange forskellige strategier, for der er mange måder at arbejde med arbejde med backlinks.

Her er den typiske fremgangsmåde blandt SEO eksperter i Danmark (ikke nødvendigvis udtømmende liste)

Blogs på drop domains

Der er utrolig mange SEO bureauer (jeg selv inkluderet), som gør brug af blogs, som er placeret på udgået domæner - selv nogle af dem, som påstår, at de ikke gør. Her er der ikke så meget fokus på, at linket kommer fra en relevant side, men at det kommer fra en autoritær side.

Links på blogs generelt er historisk noget, som har virket godt og virker stadig i dag, hvis det gøres på en korrekt måde. Et contextual link i en artikel er stadig noget af det stærkeste link, som du kan få, vel og mærke at domænet har noget autoritet.

Blogs på relevante domæner

Så er der naturligvis en del, som arbejder i at have tematiseret blogs, dvs. en blog, som udelukkende omhandler ét emne. Fra den blog linker de så ud til kunden, og her er der primært fokus på relevans, da de ikke nødvendigvis altid er de mest autoritære sider.

En anden metode, lidt mindre brugt, er at skrive en fed pressemeddelelse og udsende den i håb om, at nogle journalister opfanger historien og skriver om kunden på et nyhedssite. Her er fokus om at få et link fra en autoritær side, som samtidig kan generere trafik.

Content marketing / Link earning

En populær ( dog meget dyr og urealistisk for den lille hjemmeside/shop ) er at arbejde med Content Marketing eller det nyeste term: Link Earning. Her er fokus om at skabe noget fedt indhold på siden, som besøgende deler på de sociale medier og blogger om på deres side, og på den måde opnår man et link helt naturligt (fortjent) og uden at betale en SEO ekspert for at skaffe links.

Sponsorater

Sponsorater er umiddelbart lige til. Du støtter fx. redbarnet.dk, og de sætter dit logo på deres side og linker til din hjemmeside. Her er fokus meget på autoritet, men man skal også være opmærksom på, at linkværdien bliver formindsket en smule, når samme underside linker ud til rigtig mange sider.

Gratis blogs, linkkataloger

Gratis blogs og linkkataloger er lidt "old school", men der er stadig en del, som arbejder med dem. Man skal dog ikke uhæmmet tilmelde sig alle gratis blogs og linkkataloger, for ikke alle er lige gode. Men hvis du kender de stærkeste, så er der rigtig gode backlinks at hente på meget kort tid.

Profiler, Opslagsværker, Sociale Medier

Hvis man scouter nettet længe nok, så vil man opdage, at der faktisk er en del kæmpe sider med rigtig meget trafik og høj autoritet, hvor man kan opnå et DoFollow backlink. Det er ikke alle SEO bureauer, som arbejder med denne strategi, og det skyldes bl.a.:

1. Det er meget svært at finde disse hjemmesider.

2. Det er meget tidskrævende at arbejde med linkbuilding på denne måde.

Men finder man dem, så får man også nogle meget stærke links.

Hvad synes du om casen? Overrasker det dig, at der er så stor forskel på CTR på placeringerne?

Kunne du tænke dig at se flere SEO cases?

Hvad er en ny kunde værd for dig?

2016-12-23T08:15:00Z

Hvis jeg siger Customer LifeTimeValue – hvad tænker du så?

Og hvis jeg så siger, at dette begreb, eller det danske udtryk ’livstidsværdi på en kunde’, skal du virkelig tage til dig fremover i din markedsføring – vil du så det?

I forbindelse med lanceringen af min nye bog Marketingbogen 2.0, har jeg også skrevet et indlæg på https://ivaekst.dk/blog/mohammad-dadkhah/fra-2017-skilles-farene-fra-bukkene, hvor jeg forsøger at tegne et billede af den skræmmende udvikling i Google AdWords’ priser igennem de sidste 11 år.

AdWords er blevet dyrere – et eller andet sted forståeligt nok. Trafikken, som du får fra AdWords, er naturligvis meget værdifuld, da det er potentielle kunder. De har et købsbehov, søger på Google og klikker på din annonce og bliver forhåbentlig til kunder.

Men hvis det ikke bliver til en kunde, kan det også være rigtig dyrt!

Jeg husker tilbage til for 11 år siden, da jeg gennemgik en statistik med én af mine første AdWords-kunder. Vi talte om, hvor mange visninger annoncen havde fået, og hvor mange der havde klikket på den. Dengang var der generelt set ikke så meget fokus på konverteringsfrekvens – nok fordi det var de færreste af os, som virkelig tænkte i de baner, og mulighederne inden for konverteringsporing var også begrænset. Så vores primære succeskriterier i 2005/2006 var en høj CTR (Click Through Rate) og en god placering. Resten var ligesom op til kundens mavefornemmelse – har denne AdWords-annonce givet kunder?

I 2008 blev jeg, foruden AdWords-certificeret, også Analytics-certificeret – dvs. jeg havde bestået Googles Analytics test. Jeg havde meget stor interesse for, hvad der skete trinnet EFTER et AdWords-klik.

Derfor tog jeg skridtet i 2009 og stiftede mit første firma med produktet ROI Booster -> Return on Investment. Mit produkt var at levere en komplet analyse, via Google Analytics, til virksomheder, så de fik et fuldstændigt overblik over, hvad deres online markedsføring gav dem. Fokus var at få en oversigt over, hvilke trafikkilder der havde genereret konverteringer – hvad enten det var direkte salg, visning af en vigtig side eller udfyldning af kontaktformularen.

Det er syv år siden. Men hvor er vi henne nu, og hvor er vi på vej hen?

I dag kan man spore stort set ALT på en hjemmeside. Foruden at måle direkte salg, kan du også måle, hvor mange der udfylder din kontaktformular, og via bmetric.com værktøjet kan du sågar måle, hvor dine opkald kommer fra.

De fleste AdWords, SEO- & online-eksperter kan hjælpe med at sætte konverteringsporing med Google Analytics, og der findes mange gode guider online til basal sporing. Men basal sporing er ikke længere nok. Du har brug for at planlægge fremtiden.

For fremover er det ikke nok at have fokus på konverteringsfrekvens og konverteringspriser. Du SKAL tænke på Customer LifeTimeValue – hvad er en kunde værd for dig i længden? Lad os tage et par eksempler.

Det ”nemme” eksempel er med A-kasse:

Ifølge Google AdWords KeyWord Planner foreslår Google en klikpris på 90 kr. på ordet ”a-kasse” – dvs. 90 kr. for hver gang, nogen klikker på annoncen.

Nu ved vi jo alle, at ikke hvert klik bliver til en kunde. Hvis vi forestiller os, at annoncen er sat optimalt op, og hjemmesiden konverterer godt, skal den dermed kun bruge 30 klik for at konvertere, altså 3 % i konverteringsfrekvens. Det betyder så, at en ny kunde vil koste 30 klik á 90 kr./klik = 2.700 kr.

A-kasse koster som udgangspunkt min. 450 kr./md., så umiddelbart vil ovenstående være en dårlig forretning. Men det er det dog ikke nødvendigvis.

For man må forvente, at medlemmer af A-kasser er medlemmer i min. fem år – dermed betaler et nyt medlem også min. 27.000 kr. i medlemsskab over tiden – altså taler vi om en indkøbspris på omkring 10 %, hvilket må siges at være okay. Men den første lange periode er jo underskud, for udgiften til AdWords sker i starten. Men har man likviditeten til at klare underskud i en periode, så kan fremtiden se meget fornuftig ud.

Men hvad så, hvis man har en webshop, som sælger tøj eller andre lignede kategorier?

Langt de fleste webshopejere inden for tekstilbranchen kan være enige om, at hvis man har en gennemsnitsordre pr. kunde på 600 kr. inkl. moms, så er man tilfreds – spørgsmålet er, om det er nok?

Tilbage i 2013 skrev jeg et indlæg om, hvordan webshopejere ser forkert på omsætningstal i Analytics – Læs indlægget på https://ivaekst.dk/blog/mohammad-dadkhah/op-til-9-ud-af-10-shopejere-ser-forkerte-vaerdier-i-analytics

For 600 kr. inkl. moms betyder jo, at der er omsat for 480 kr. ex. moms.

Sælger du børnetøj, foreslår Google AdWords KeyWord planner en klikpris på 8,39 kr.

Tager vi udgangspunkt i samme konverteringsfrekvens, 3 %, betyder det, at en ny kunde vil koste omkring 280 kr. i annonceringsomkostning.

Læg så til, at der skal betales for vareindkøb, fragt, shopomkostning, emballage og mandskab – så er overskuddet væk, og man er måske tættere på et underskud.

Hvis det er tilfældet, hvordan kan det så nogensinde være en god idé at have en webshop?

Jeg vil vove den påstand, at der er rigtig mange Amino-medlemmer, der er shopejere og bruger AdWords, som vil give mig ret i, at det ikke er via AdWords, at de henter deres overskud. Mange vil sågar måske sige, at hvis AdWords blot går break-even, så er de glade.

Hvordan tjener man så penge på AdWords som shopejer?

Du er NØDT til at arbejde med livstidsværdien og maksimere udbyttet af en ny kunde – her er et par eksempler:

Mersalg/Gensalg

Få solgt ind til kunden igen. Hvis den samme kunde køber 3-4 gange i løbet af de næste 12 måneder, så har det ikke været så tosset en investering.

Reference/Anbefaling

Bed kunden om reference og bed kunden om at dele/anbefale din shop på de sociale medier.

Referral salg

Lav et program, som giver din kunde en gevinst/værdi, hvis de skaffer en ny kunde til din webshop/forretning.

Nu er det jo heller ikke alle shops, som konverterer 3 % af trafikken. Hvis shoppen blot konverterer 1 %, vil det betyde en konverteringspris på 839 kr.! for at omsætte for 480 kr. ex. moms på en ny kunde.

Men hvis den nye kunde køber 3 gange igen i løbet af de næste 12 måneder, giver dig en glimrende anbefaling på de sociale medier og skaffer tre nye kunder til din shop – så har det jo været en rigtig god forretning.

Men her er det store spørgsmål fra mig:

Tænker du overhovedet i de baner? Har du og din AdWords-ekspert planlagt AdWords-budgetter baseret på livstidværdi, hvad han har anbefalet dig, eller hvad du lige har råd til her og nu?

Kommentér da gerne og fortæl om dine erfaringer – hvad er en kunde værd for dig?