Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

Mogens Bertelsen — Mon, 14 Jul 2014 06:11:15 GMT

Hej Pythonrap, Ja, I nogen branchen køber kunderne ikke produkter. De køber rabatter. Og min erfaring er, at det er yderst vanskeligt at overbevise "rabatkøbere" om, at det er nettoprisen, der betyder noget. Og rabatter kan sagtens bruges som strategisk værktøj i salget. Hvem der har ret I dit tilfælde, vil dit salg I forhold til din konkurrenter afgøre.

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

Pythonrap — Sun, 13 Jul 2014 17:31:10 GMT

I den branche jeg arbejder i, er der flere der yder rabat på 68%. Når jeg får forspørgsel på en vare og der bliver spurgt til rabat, ved jeg at jeg stadig er billigst uden rabat. Så udgangspunktet er jo forkert, når der kan ydes 68%.

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

Mogens Bertelsen — Sun, 13 Jul 2014 17:20:44 GMT

Hej smarttvapps, Når ham Larsen udtaler sig, er det en god idé at slå lyttelapperne ud. Tak for din deltagelse.

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

Mogens Bertelsen — Sun, 13 Jul 2014 17:16:14 GMT

Hej Uldal, tak for dine altid bidragende kommentarer. Og ja, når først der er givet en rabat er det yderst vanskeligt fremadrettet at give mindre rabatter. Jeg er gået ind til masser af forhandlinger af årskonkrakter med tankegangen: Det er ikke et spørgsmål om, hvor meget jeg kan forhandle prisen op; men hvor lidt jeg har skullet give I mere rabat. Der findes brancher, som går mere op I rabatter og bonusser end den reelle pris på varen. Så ja, det kan komme rigtig meget an på branchen med prisreduktioner af den ene eller anden art. Og med et dybt kendskab til branchens indkøberne kan rabatter bruges meget strategisk.

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

smarttvapps — Sun, 13 Jul 2014 15:21:06 GMT

Husk Lars Larsen sagde engang Køb ikke fra de lokale, bare fordi de er lokale, men køb af dem, som laver det bedste produkt til den bedste pris.

re: Er rabatter og prisreduktioner for tøsedrenge?

Uldal — Sun, 13 Jul 2014 15:07:06 GMT

Rigtig fedt indlæg. Jeg er absolut af den holdning at man skal passe rigtig meget på med at prutte om prisen. Det bliver hurtigt lidt "luderagtigt" uden at nogen må blive fornærmet.

Forstå mig ret, har man en listepris der som udgangspunkt er sat 20% højere end det man gerne vil sælge produktet til rammer man jo oftest også prisen hver gang.

Men, man skal også huske på at det er usigelig svært at hæve prisen igen. Jeg har netop haft en drøftelse med min 20% makker om dette emne hvor vi talte om at vi nok skulle lidt ned i pris for at få en specifik kunde. Der er tale om 20%. Vi nåede også frem til at hvis vi skulle acceptere at gå ned i pris på første ordre så måtte vi også acceptere at den selvsamme kunde fremover skulle have denne pris. Kunder har ikke forståelse for (heller ikke selvom de bliver forklaret (skåret i pap og bøjet i neon) at første-bestillingen er billigere end de efterfølgende, og en god indkøber vil altid gå efter at forsøge at presse prisen et par % længere ned.)

Prisreduktioner og rabatter kan være et strategisk våben, men det kan også være den sikre vej til aldrig at få den fortjeneste man egentlig satte ud med at man ville have..

Så som med så meget andet mener jeg det kommer meget an på produktet, og på kunderne.