Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mogens Bertelsen — Thu, 01 May 2014 05:08:47 GMT

Hej Lars, for fuld forståelse af mine betragtninger kan jeg anbefale, at du også læser mit blogindlæg senere i dag på Amino.

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Zymako — Wed, 30 Apr 2014 19:38:12 GMT

Tak for en god blog og ja det handler tit om at finde et behov som kunden ikke vidste de havde behov for ;)

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mogens Bertelsen — Mon, 28 Apr 2014 06:50:17 GMT

Hejsa, allerførst tak til Uldal og Mark for konstruktiv deltagelse i dette blogindlæg.

Min weekend er gået med 1 år´s børnefødselsdag, pasning af børnebørn og fejring af, at jeg nu også er farfar.

Hold da op en fantastisk weekend.

Men nu kalder arbejdet igen.

Ricorv3; jeg læser dit indlæg således, at du gerne vil komme op med serviceydelser eller produkter, som du kan sælge udover dine nuværende produkter og serviceydelser.

Ud fra denne betragtning her mit forslag:

1) Læs dette blogindlæg: http://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2014/04/13/g-248-r-ligesom-josefine-og-morfar-s-230-t-tid-af-til-at-blive-mere-kreativ.aspx

2) Bid specielt mærke i afsnitter om mindstorming.

3) Lav din egen mindstorming ud fra 2 spørgsmål:

3a) Hvilke specielle talenter/evner/færdigheder/kompetencer har jeg og kun jeg, som jeg kan opsætte til produkter eller serviceydelser i min virksomhed?

3b) Hvad er mine potentielle kunder og kunders største frustrationer, irritationer ved brug af et automobilværksted?

4) Ud fra denne øvelse beskriv et eller flere produkter eller serviceydelser, som du vil teste.

5) Tal med nogle af dine nuværende kunder om dine ideer.

6) Skal dine ideer forfines eller smides i skraldespanden?

7) Sæt i gang med mindst mulig brug af ressourcer - tid og penge

På denne måde er du i gang med brug af færrest mulige ressourcer.

Held og lykke.

Med venlig iværksætter hilsen

Mogens

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mark — Sat, 26 Apr 2014 13:58:43 GMT

Jeg vil nu mene der altid ligger en eller anden form for markedsundersøgelse forud for etableringen af en virksomhed eller produkt, der skal udnytte et hidtil uudnyttet potentiale i markedet.

I eksemplet med smartphones må det vel antages man har undersøgt der findes et hovedmarked for produkterne, inden man kaster sig ud i en smallere segmentering ud i nichemarkeder.

Til Ricorv3

Du skal passe på med dine spørgsmål ikke bliver for brede og for nemme, at svare ja til.

F.eks. vil de fleste nok svare ja, til spørgsmålet om der er interesse for klargøring. For hvem vil ikke gerne have en bil tilbage fra mekanikeren, der skinner som kattepis i måneskin?

I stedet bør du nok udvide spørgsmålet og være meget mere specifik.

Hvad vil du betale for klargøring?

Vil du være interesseret i muligheden for tilkøb af klargøring?

Hvor vigtig er klargøring for dig -> vigtigt nok til at betale x kroner ekstra for -> vigtigt nok til at betale y kroner ekstra for -> ikke vigtigt nok til at betale ekstra for.

Hvor meget betyder det, når du skal vælge mekaniker, at der tilbydes klargøring?

Du kan sikkert selv finde på 100 andre og bedre spørgsmål, men du forstår pointen :-)

Med de muligheder den moderne IT tilbyder i forhold til den slags spørgeundersøgelser er der virkeligt ingen undskyldning for ikke at være knivskarp i sine markedsundersøgelser. Heller ikke hvis man bare er en lille iværksætter.

Man skal selvfølgeligt heller ikke lave sine spørgeskemaer så lange og indviklede det tager en hel eftermiddag, at få sig kæmpet igennem en besvarelse af dem. Du bør nok fokusere på en enkelt ting i hver undersøgelse og så fordele dem over hele året.

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Ricorv3 — Sat, 26 Apr 2014 09:22:10 GMT

Tak for svar.

Jeg har et autoværksted som jeg har åbnet for 6 måneder siden. Jeg er med i en kæde for frie værksteder "din bilpartner"

Jeg er placeret meget centralt i københavn, 500m fra S-tog.

Det jeg har tænkt på om ville være muligt er at oprette en markedsundersøgelse som skal distribueres via sociale medier med henvisning til at interesante svar skal komme fra potientelle brugere.

Indholdet skal være baseret på hvad kunderne forventer,og der vil være Niche relaterede spørgsmål:

Er der interesse for klargøring ?

Er der interesse for Dækopbevaring ?

Er der interesse for service og leasing kontrakter ?

OSV.

Kan det tænkes at man kunne have succes med at få relevant info med denne fremgangsmåde ?

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Uldal — Sat, 26 Apr 2014 08:27:20 GMT

Ricorv3 -> Det kan man vel først gøre når man har fundet en niche.

Eksempel, du mener der er en niche (altså et uudforsket marked) for ekstremt billige smartphones. Du kan sælge dem til slutbrugeren for max 1.000kr.

Det vil være et nichemarked fordi der rent faktisk er mennesker der gerne vil have en fed telefon, men ikke alle har 6.000.- kr til en iPhone.

Så nichemarkedet i dette eksempel er et marked hvor folk meget gerne vil have en fed telefon, men måske oftest køber brugt grundet mangel på penge.

Når nichemarkedet er fastlagt kan du lave en markedsundersøgelse eventuelt online for at finde ud af hvor stort markedet er.

Hvis din idé er at komme ud til dem der ellers normalt køber brugt skal du jo finde ud af hvor meget handel der er med brugte telefoner, og finde ud af hvor stor en andel du kan sætte dig på her i forhold til hvad brugte telefoner koster.

Mvh

Uldal

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Ricorv3 — Sat, 26 Apr 2014 08:08:32 GMT

Rigtig godt at læse artikel og svar. Er der nogen erfaring med online markedsundersøgelse

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mogens Bertelsen — Thu, 24 Apr 2014 20:44:12 GMT

Hej Uldal, mange tak for din respons. Som jeg læser din kommentar, tror jeg ikke, at der er uenighed. Du beskriver rigtig godt essensen af mine synspunkter.

Tak for det.

Med venlig iværksætter hilsen

Mogens

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Uldal — Thu, 24 Apr 2014 20:13:45 GMT

Rigtig god artikel. Jeg er dog ikke helt enig i at en niche er et uafdækket markede blandt mange. En niche er som jeg ser det ofte lille og smal.

I dagens Danmark er det ikke ofte man kan "opfinde" noget nyt der afdækker et behov hos alle mennesker i hele landet. Det "tog" er kørt, og at satse på at ramme dette vil være at jagte enden på regnbuen.

Til gengæld er jeg overbevist om at de nicher der eksisterer i Danmark ofte er at finde "imellem".

Et eksempel. Jeg har opdaget en niche, og jeg går direkte efter den. Det betyder jeg skal henvende mig til mindre smede og maskinproducenter. Hér ligger min niche. Det gør den fordi de ikke har råd til at benytte de løsninger der allerede eksisterer og som de store virksomheder benytter. Her er der tale om store konstruktionsafdelinger, R&D afdelinger, og brug af rådgivende ingeniører til 2300.- kr i timen + moms.

Denne gensidige "nursing" af hinanden imellem de store produktionsvirksomheder der iøvrigt typisk får produceret i udlandet, og de rådgivende ingeniørvirksomheder (især de rigtig store) har skabt et meget stort hul til de mindre produktionsvirksomheder herhjemme. Og som sagt, er det her den niche jeg har opdaget findes, og dermed kan udnyttes.

Går man efter nicher skal man også huske på at en niche måske kan være meget afgrænset. Dvs man hurtigt kan ramme grænserne for hvad der ligger i nichen, og hvad der ligger som direkte konkurrence blandt andre virksomheder. Det er en hårfin grænse.

Men jeg er enig i at nicheudforskning er dér hvor iværksætteren i dag kan gå hen og blive ekstrem succesfuld.

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mogens Bertelsen — Thu, 24 Apr 2014 19:30:33 GMT

Hej Mark, tak for din respons. Min brug af ord og egne definitioner stammer nok fra, at jeg har en helt speciel form MBA. Nemlig en "Street Smart, Street Fighter MBA" erhvervet gennem over 40 år som iværksætter på både den danske og den internationale scene.

Og ja, jeg har masser af tips til den del med at gå og tale med folk, især i en start-up fase ved et nyt produkt eller Start-Up af en virksomhed. Men det vil føre for vidt at besvare i en kommentar som denne.

Men mange tak for din forespørgsel. Jeg putter den i dag ned i "idebanken" for fremtidige blokindlæg.

Men venlig iværksætter hilsen

Mogens

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mark — Thu, 24 Apr 2014 17:50:47 GMT

Hej Mogens

Tak for et godt indlæg. Jeg forstår bare ikke hvorfor du insisterer på at bytte om på ordene og opfinde dine egne definitioner? Det kan godt virke lidt meningsforstyrrende.

Hvis læserne vil arbejde videre med koncepterne eller måske fik forvildet sig ind på en uddannelse ville det måske være meget smart, at fortælle det du skriver om normalt kaldes "segmentering/målgruppevalg" :-)

Har du i øvrigt nogle tips til den del med at gå ud og tale med folk? Altså hvordan man får brugbare data ud af sin markedsundersøgelse. Jeg forestiller mig der kan være betydelige forskelle mellem det folk gerne vil have og det de rent faktisk vil betale for.

re: Derfor er din niche din vigtigste marketingbeslutning – overhovedet.

Mogens Bertelsen — Thu, 24 Apr 2014 15:15:59 GMT

Tak Carsten, fuldstændig enig.Det er vigtig ikke bare at zoome úd; men zoome ind på den rigtige niche.