Mikkel fra SHUP

Hvordan holder man gejsten oppe som ny iværksætter?

2024-08-15T06:00:00Z

At være ny iværksætter kan være en både spændende og udfordrende rejse. Den frihed og kreativitet, som følger med at starte egen virksomhed, er det som mange jagter, men samtidig er der også mange barrierer og udfordringer, der kan virke overvældende. Derfor kommer der her nogle tips til, hvordan man holder sig motiveret som ny iværksætter.

Hold dine mål realistiske

At sætte klare og realistiske mål er essentielt for at opretholde motivationen. Start med at definere både kortsigtede og langsigtede mål for din virksomhed. Kortsigtede mål kan være daglige eller ugentlige opgaver, mens langsigtede mål kan være milepæle, du ønsker at nå inden for det næste år. Når du har en klar idé om, hvad du vil opnå, bliver det lettere at fokusere din energi og ressourcer på netop det.

Hold fast i at det skal være passionen som driver værket

Motivation kommer ofte fra en dyb personlig interesse og passion for det, du laver. Hvorfor startede du det her projekt og hvad er det som driver dig? Når du føler dig opgivende eller modløs, så mind dig selv om din oprindelige passion og de værdier, der motiverede dig til at blive iværksætter. Så bliver det altså bare lidt nemmere at holde butikken kørende (Også selvom man måske ikke ser de banebrydende resultater i starten)

Omgiv dig med mennesker som støtter og forstår dig.

At omgive sig med positive og støttende mennesker kan have en stor indflydelse på din motivation. Sørg for at din familie og venner er med på din rejse, og forstår hvorfor dette har været det helt rigtige valg for dig. Har du mulighed for det, så deltag i netværksarrangementer, workshops og seminarer, hvor du kan møde ligesindede, der kan inspirere og støtte dig. At have et netværk af personer, som forstår dine udfordringer og sejre, kan give dig den nødvendige støtte til at fortsætte, selv når det bliver svært.

Hold dig opdateret og lær nye færdigheder.

Man skal være klar på at udvikle sig. Iværksætter verdenen er i konstant forandring, og det er vigtigt at holde sig opdateret på, hvad der rør sig ude i landskabet. At lære nye færdigheder og tilegne sig ny viden kan hjælpe med at holde dig motiveret og relevant. Der er trods alt intet bedre end at gøre brug af ting du har lært og efterfølgende se at de faktisk virker. Overvej at tage kurser, læse bøger, lytte til podcasts og deltage i webinars indenfor dit fagområde. Uagtet om du direkte får brug for disse færdigheder her og nu, så ved du aldrig hvornår du pludselig står i en situation hvor de kan være uvurderlige.

Husk at fejre selv de mindste sejre.

Som iværksætter kan det være let at fokusere på at skulle erobre verden og derfor overse de små fremskridt. Det er vigtigt at fejre de små sejre, da de fungerer som milepæle på vejen mod dine større mål. Uanset om det er at få din første kunde, lancere et nyt produkt eller opnå en vis milepæl i din omsætning, tag dig tid til at fejre disse øjeblikke. Inviter dine venner over. Drik et glas vin. Fejr det. Det er disse øjeblikke som booster din moral og holder dig motiveret.

Hold Fokus på Dit “Hvorfor”

I tider med modgang er det vigtigt at huske på dit “hvorfor” - hvorfor var det at du startede din virksomhed? Dette fundamentale spørgsmål kan hjælpe dig med at genfinde din motivation og styrke din beslutsomhed. Dit “hvorfor” er ofte forbundet med din passion og de mål, du har sat for dig selv og din virksomhed. Når du føler dig fortabt, mind dig selv om det større billede og de grundlæggende årsager, der drev dig til at blive iværksætter.

Find Balancen

At finde balancen mellem arbejde og fritid er afgørende for at undgå udbrændthed. Selvom det kan være fristende at arbejde konstant for at opnå succes, kan det føre til hurtig udmattelse. Og du er ikke meget værd for dine nærmeste hvis dit hoved konstant er et andet sted. Sørg ligeledes for at finde tid til aktiviteter uden for arbejdet, som du nyder og som giver dig energi. En sund balance mellem arbejde og fritid vil ikke kun forbedre din livskvalitet, men også din langsigtede produktivitet og motivation

Skal den 'lille' iværksætter bruge penge på digital marketing?

2024-03-07T07:00:00Z

De første salg er gået igennem. Dine første kunder er glade og tilfredse. Det virker virkelig som om, at der er en plads, og et marked for dit produkt. Men hvornår skal man så tage springet og begynde at kaste sine hårdt tjente penge efter betalt annoncerings plads på platforme, så som Facebook/Instagram og Google? Det er hvad dette indlæg kommer til at handle om.

Hvor mange penge skal man bruge på betalt annoncering?

I mine år i bureauverdenen var dette et af de spørgsmål jeg fik flest gange. Og det er et svært spørgsmål at svare på. I første omgang handler det om hvor mange penge du genererer på din forretning. Det siger sig selv, at hvis du er en nystartet eller hobbyforretning, uden de store kapitalindsprøjtninger fra eksterne interessenter, så duer det ikke at brænde mange tusinde kroner af, som du ikke har. Og hvis man rent faktisk har nogle interessenter i ryggen, hvor annoncekronerne brænder i lommen, så ville jeg stadig sætte mig ned og udarbejde en reel strategi for dit forbrug. For desværre så er det langt fra størstedelen som ser fantastiske resultater på den korte bane. Der er mange faktorer som spiller ind, når det kommer til succes på betalte annoncepladser på førnævnte platforme. Læringsperioder, visuelt udtryk, tone-of-voice og budskaber er blot nogle af de ting, som påvirker dine nye annoncers chancer for succes. Og ofte skal man give det nogle gange, hvor man prøver nogle forskellige ting af, inden man rigtigt finder ud af hvad der virker.

Nåh, tilbage til hvor mange penge man så bør bruge.

Jeg ville starte med at vælge en enkelt platform at starte på, hvis pengene er små. Hvis vi tager Facebook/Instagram, så ville min klare anbefaling være at starte med at bruge 2-3.000,- kr. om måneden, og så få testet forskellige budskaber, billeder og stilarter af. Hvis man bruger mindre end dette, vil det være svært for de algoritmer, som ligger bag Facebook/Instagram, at lære nok omkring din virksomhed og potentielle kunder til rent faktisk, at kunne skabe resultater her og nu. Du kan derfor hurtigt komme til at kaste penge ud af vinduet, hvis du eksempelvis bruger 500,- kr. om måneden.

Hvis du ikke har 2-3.000,- kr. at bruge på dine annoncering om måneden, så ville jeg anbefale at vente til der kommer lidt flere kontinuerlige salg i gennem (Eller du får et økonomisk rygstød et andet sted fra), før du kaster dig over de forskellige annonceringsmuligheder. Det kan potentielt set spare dig for nogle dyre lærepenge.

Det skal selvfølgelig siges, at jeg ikke er et orakel inden for annoncerings disciplinen. Hvad jeg skriver er udelukkende bygget på erfaringer, og ingen kender din forretning bedre end dig selv, hvilket er værd at huske. Men kan du fra starten af se, at du skal slås på et digitalt konkurrencepræget marked, hvor det koster mange penge at blive set, så er det godt givet ud og vente lidt med annoncekronerne.

Den korte og den langsigtede investering..

Der er en grund til at folk bliver uddannet indenfor digital markedsføring. Men derfor betyder det ikke at man ikke kan ‘uddanne’ sig selv inden for området, ved hjælp af hjælpevideoer og YouTube. Der findes en million videoer derude, som fortæller dig hvordan du kommer godt i gang med digital betalt annoncering, hvad du skal være opmærksom på og gode tips til at få succes. Dette er hvad jeg kalder den langsigtede investering.

Det gør jeg fordi det unægteligt kommer til at tage længere tid at få de helt vilde resultater, som hvis du f.eks. hyrede nogle til at gøre det for dig. Men en ting er at man spare en masse penge i gebyrer til hvem end du har hyret. En anden ting er, at man kan se det som en investering i sig selv. Det er ganske vist en investering, som er svær at gøre op i kroner og øre lige nu, men på sigt kan det være utroligt godt givet ud at vide hvad der foregår når man smider annoncekroner efter en platform som f.eks. Facebook.

Nu lyder det som om at jeg taler de folk, som har taget en uddannelse og brugt mange år på at dygtiggøre sig indenfor digital marketing, ned (hvilket i øvrigt også er mig selv). Det er bestemt ikke meningen. Såfremt man oplever succes med sin forretning, vil man alle dage skulle bruge folk til at stå for den del, da det er et felt hvor der findes ufatteligt mange muligheder og strategier, som man højst sandsynligt ikke selv ville have opdaget. Jeg slår blot et slag for at man ikke nødvendigvis behøver at slippe alle tøjlerne selv, bare fordi man har fået sit første salg igennem.

Og dette er egentlig en meget god overgang til den anden investering. Nemlig den kortsigtede, som i al sin enkelhed går ud på at hyre nogen til at gøre det for dig. Ordene i sig selv kan allerede klinge negativt. Her mener jeg dog blot, at investeringen er kortsigtet på den måde, at man måske kan opleve en grad af succes med sin digitale annoncering her og nu, da de folk som skal varetage den for dig, unægteligt ved hvad de laver. De fleste af dem i hvert fald. Du behøver i mellemtiden ikke gøre andet end det, du er bedst til. Nemlig at skabe/producere dine produkter, serviceydelser eller andet, som er det som definerer din forretning og dens eksistensgrundlag.

En ulempe ved den kortsigtede løsning (Og i virkeligheden også hvorfor jeg har valgt, at kalde den ‘Den kortsigtede’) kan være, at såfremt du måske ikke har den bedste kemi med de folk du har hyret til dine digitale marketing aktiviteter eller du f.eks. ikke ser særligt gode resultater, og gerne vil skifte til nogle andre, så “startes der forfra” hver gang. Der går tid, inden man lærer en virksomhed rigtigt at kende. Og selv de dygtigste specialister indenfor digital marketing, skal bruge tid på at danne sig et overblik, udarbejde en strategi og eksekvere på den af flere omgange, før I sammen lander et sted hvor du får mest muligt ud af dine annoncekroner.

Det som taler for denne løsning er selvfølgelig muligheden for at man ofte ser en eller anden form for resultater, med det samme. Om det er flere besøgende på din webshop, en stigning i salg eller noget tredje, så skulle der meget gerne vise sig et eller andet relativt hurtigt. I hvert fald hvis dem du har hyret er dygtige.

Bureauer KAN være løsningen. Men pas på..

Og apropos om dem du har hyret er dygtige, så vil dette sidste segment omhandle hvorvidt du skal begive dig ud i at hyre et af de mange, mange digitale marketingbureauer der findes på det danske marked, til at varetage dine digitale aktiviteter eller ej.

Digitale bureauer lever af små- og mellemstore virksomheder som ikke har deres forcer inden for digital annoncering. Derfor har de i den grad også deres berettigelse, da det for mange virksomhedsejere er lidt af jungle at bevæge sig ud i. Derfor er det jo også fantastisk, at man relativt simpelt kan betale sig til andre menneskers ekspertise og erfaring. Der er dog et par ting du skal være opmærksom på hvis du vælger at gå bureau vejen.

Det kræver relativt få midler at starte sit eget bureau. Har du en computer, et skrivebord og en smule viden om digital markedsføring, så kan du egentligt være i gang. Dem findes der faktisk ret mange af, og min anbefaling er, at man er lidt ekstra på vagt overfor disse. Det kan være rigtigt nemt at blive suget ind hos en som har talegaverne i orden, og pludselig er man bundet til en 6 måneders kontrakt hos en person uden nogen rigtig erfaring, hvor man på ingen måde får hvad man betaler for. Og der er desværre en del af disse, som er bedøvende ligeglad med om du kommer til at tjene penge eller ej. For dem handler det om egen overlevelse, og derfor hvor længe de kan holde fast på dig med lovning på alle mulige resultater. Og når de så ikke opnår de resultater, så er det altid alle mulige andre steder, at fejlen ligger.

“Alle andre i din branche oplever også nedgang lige nu”

“Din webshop er ikke god nok”

“Du har ikke givet mig budget nok”

Jovist, det kan da sagtens være at nogle af ovenstående argumenter er gode nok, men når man (som undertegnede selv) har været en del af et bureau, hvor sætningerne nærmest var en del af et samlet manuskript, som blev hevet frem fra skuffen hvis man ikke leverede godt nok, så er der nok ikke så meget hold i dem.

Derfor vil jeg anbefale at være på vagt overfor alle de fine ord. Hvis et bureau forsøger at sælge dig en ydelse, hvor du selv er overrasket over hvor meget de mener at de kan løfte din forretning, så undersøg dem lidt nærmere. Spørg nogle af de virksomheder som rent faktisk har gjort brug af dem. Hvad er deres oplevelser og nåede de deres mål. Generelt er det bare en rigtig god idé at vælge et bureau ud fra hvad andre virksomheder siger. For de er oftest de eneste som taler 100% sandt.

Og til sidst vil jeg sige, at det er supervigtigt at vælge et bureau, hvor du føler at de er ærlige med dig fra starten. Paradoksalt nok så er de mest reelle bureauer oftest dem som relativt hurtigt i processen, fortæller dig at de ikke kan løfte opgaven (hvis det er tilfældet). De forsøger ikke at malke et i forvejen sparsomt budget, og lader dig komme videre uden de store økonomiske omkostninger. Og modsat, så kommer de med en realistisk strategi, hvis de mener at de KAN løfte opgaven. På den måde kan I opleve og fejre succeserne sammen, og der er ikke noget som skaber tillid, som når man kan se at der rent faktisk er hold i de ting som du bliver fortalt, og du opnår de realistiske resultater som blev stillet dig i udsigt.

Det er (Hvis du spørger mig) opskriften på et succesfuldt valg, samarbejde og vækst af din virksomhed ved valget af et bureau.

Start småt - Drøm stort!

2024-01-04T07:00:00Z

“Der var den! idéen jeg har ventet på. Det er helt genialt. Det er det her, jeg skal. Hvem vil IKKE betale penge for det her?”

Sådan er mange gode iværksætterhistorier startet og med god grund. Hele essensen af at starte selv er den grundidé som ligger i det. Om det er noget banebrydende nyt, en udvidelse af noget eksisterende eller en lille butik på torvet i din lokale by, så starter det hele med en idé som man bare ikke kan slippe. Og som man selv tror 100% på.

Derfor kan det også være frustrerende hvis planen ikke går helt så gnidningsfrit som man havde regnet med. For du havde jo tænkt det hele igennem. Så hvorfor er folk ikke lige så vilde med det her som de burde være?

Ens mindset kommer på overarbejde og det er det, som det her blogindlæg kommer til at handle om.

Nemlig at starte småt, men drømme stort.

Test, test, test!

Der er meget få iværksættere som har kæmpe succes fra dag ét af. Ikke at sige, at man er nødsaget til at gå 4 år uden løn, og uden et eneste salg, men hvis man har som målsætning at ramme eksempelvis en million i omsætning det første år, ja så kan det godt være, at man bliver skuffet. Ikke at sige, at det ikke kan lade sig gøre, men det er er de færreste som får den slags succes, hvis man stadig sidder ene person i en nystartet virksomhed. Derfor bør man også bruge den første tid af sin virksomheds levetid på at teste. Teste på stort set alt.

Find ud af om dit produkt er lige så fedt, som du selv syntes. Brug noget tid på at teste markedet. Send spørgeskemaer ud til din nærmeste omgangskreds. Få hjælp fra en fokusgruppe som kan komme med indspark til idéen som du måske ikke selv ville have fået. Stil dig op på torvet i din by (Hvis du har med et produkt at gøre) og find ud af om den menige person på gaden, rent faktisk synes at du har noget at tilbyde med dit produkt.

Det kan virke langtrukkent og som om du ikke kommer nogen vegne, men nu mere du kan have dine omgivelser i fokus i testfasen, nu bedre et slutprodukt kan du levere. Det er vigtigt, at være subjektiv omkring sin idé, selvom det kan være svært. Det kan være svært at indse, at det man havde gået og brygget på inde i sit hoved, måske ikke er lige så fedt for alle andre, som det er for en selv. Derfor skal man også være klar til, at lukke ned eller skifte spor, hvis man finder ud af at der ikke er et marked for ens produkt. Og det kan man altså gøre ved at teste, inden man kaster en masse økonomi i projektet.

Det kan lyde som om vi mener, at man ALDRIG skal gå videre med sin idé hvis man møder modstand fra omverdenen i starten. Det er slet ikke det vi mener. Der var heller ikke mange som troede på Smartphonen i starten. Men selvindsigt er godt og kan spare dig for mange dyre lærepenge.

Man behøver ikke satse hele butikken.

En af myterne omkring iværksætteri er, at man gerne skal sætte sit hus, sin bil og sin hund på højkant, hvis man vil opnå succes. Sådan er der måske nogle som bedst kan lide det, men det er de færreste som har det fedt med udsigt til at skulle leve på en sten de næste 10 år, i tilfælde af at projektet mislykkedes.

Der er absolut intet galt med at starte småt uden de store økonomiske omkostninger.

Lad være med at sige dit job op, men start ved siden af i din fritid (Hvis dit job ellers tillader, at du må det) På den måde kan du sikre et fast økonomisk ståsted i mens du tester løs, uden en slutdato for hvornår du SKAL kunne tjene din egen månedsløn for ikke, at gå fra hus og hjem.

Et produkt/projekt bliver ikke særlig godt hvis det er forhastet. Og alting kan nemt blive forhastet, hvis man går fuldtid med det samme og kan se, at man gerne skal have succes inden for 6 måneder, hvis man ikke skal gå nedenom og hjem.

Investor og direktør i Visma Dinero, Martin Buch Thorborg, kom med et rigtigt godt råd, hvis du, ligesom ham, også godt kan lide at gå med økonomiske livrem og seler, når det kommer til dine projekter.

“Når du på en måned kan tjene halvdelen af din normale månedsløn på dit sideprojekt, så bør du overveje at gå fuld tid på det”.

Martins argument for at mene dette er, at hvis man har et fuldtidsjob ved siden af sit projekt, så bruger man jo faktisk de mest effektive timer i løbet af dagen på sit “almindelige” arbejde. Og hvis man, ved kun at bruge sin fritid, kan tjene halvdelen af den løn man får der hvor man ellers bruger det meste af sin tid, så burde man med de ekstra timer, kunne vækste sit projekt til at kunne bære sin fuldtidsløn.

Giv det tid.

“Rom blev ikkke bygget på en dag” - Den har man hørt før.

Men i dette tilfælde er det rigtigt.

Et projekt kan tage mange afstikkere, før man finder ud af hvordan det fungerer bedst. Og det tager tid. Men det må det gerne.

Hvis man er et rastløst menneske, så kan det være frustrerende, hvis det ikke går lige så hurtigt, som man ønsker. Men det er desværre en del af processen. Man skal bare huske på, at selvom man ikke får succes fra dag ét, så er det på ingen måde utænkeligt, at man får det efter ét år eller mere. Det er alt sammen en del af processen.

Man hører ofte om de her virksomheder, som dukker op ud af ingenting og tager verden med storm. Hvad de historier tit glemmer at berette om er den tid, som virksomhederne egentligt har brugt på det, op til deres reelle gennembrud. Nok fordi historierne ikke er lige så gode eller interessante.

Så lad være med at giv op. Giv det tid og lav løbende vurderinger på hvor du står henne. Hvis du kan se fremgang, så klø på. Ser du stagnering, så tænk i andre baner. Ser du nedgang, så er det også okay. Det hele er en rutsjebanetur, og du har heldigvis et ubegrænset turpas.

Hav øjnene på bolden.

Det kan være fristende at ændre sit projekt eller koncept radikalt, hvis det ikke lige kører fra starten. Men der er altså bare en lang inkubationsperiode hos folk derude, når det kommer til at gøre dem opmærksom på nye produkter, services eller andet. Derfor er det vigtigt, at have øjnene på bolden, om så at sige. Har du gjort dit forarbejde og er overbevist om, at det er den rigtige vej du er gået indtil videre, så hold fast! Lad være med at lave for mange ændringer eller lade dig påvirke af eventuelle udefrakommende holdninger til dit projekt. Selvfølgelig skal man lytte, men det kan nogle gange skade mere end det gavner. Lad os tage et eksempel.

Katrine har startet en online blomsterforretning. Hun har tænkt ideen igennem og fundet en måde, hun skiller sig ud fra andre etablerede konkurrenter. Drømmen er at blive det dygtigste og mest kreative blomsterbinder på nettet. I opstartsfasen går det stille, men som tiden går så kommer der flere og flere kunder til. Pludselig melder flere kunder sig på banen med ønsket om flere brugskunst-produkter på hendes webshop. Hun giver efter og bruger en masse tid på at udvælge nye produkter til webshoppen, som ellers ligger uden for hendes oprindelige mission. Pludselig efterspørger et par kunder, om det ikke er muligt at købe et blomsterbinder kursus hos hende. Hun bukker igen under og afholder nu også kurser. Og sådan fortsætter det med forskellige produkter og services.

Hvad Katrine ikke indser, er at hun nu negligerer det som egentlig var det oprindelige mål. At blive den bedst online blomsterbinder. Nu er der ikke længere tid til at skabe unikke og konkurrencefordels-skabende buketter. Hun har lyttet til 10% af hendes kunder, og dermed parkeret de 90% som egentligt var meget tilfreds med hendes arbejde. Nu taber hun kunder, og det tager tid at genvinde deres tillid. Katrine lukker sin webshop.

Dette er blot et eksempel på hvad der kan ske hvis man ikke fokusere på det som man er god til og det som egentlig er målet. I hvert fald til en start, hvor de 24 timer i døgnet hurtigt kan blive for få.

Hold fokus. Bliv den bedste. Udvid når der er tidsmæssig og økonomisk råderum. Det er rådet herfra.