Mia Poulsen

Hvordan du går fra 1:1 til at 1:mange med et online gruppe-forløb

2021-09-16T06:55:00Z

I dag vil jeg dele hvordan du går fra 1:1 til 1:mange, ved at lave et online gruppe-forløb i din forretning.

Med andre ord, hvordan du tager din forretning fra at sælge din tid, til at sælge din viden til flere på en gang.

Jeg er meget passioneret omkring det her emne, fordi alle der ønsker at hjælpe flere og få mere tid til sine børn, mand/kone, have, rejser, you name it, er nød til at interessere sig for skaleringsstrategier på et eller andet tidspunkt.

At gå fra 1:1 til 1:mange igennem gruppe-forløb, er i min erfaring, et godt sted at starte.

Men, hvordan man skruer et forløb sammen, hvilke elementer skal være en del af det, hvordan er din rolle som underviser og ikke mindst, hvordan sælger man det.

Lad os starte med at få kigget på de 5 fejl de fleste begår, når de vil gå fra 1:1 til 1:mange:

Laver et online-kursus som de kan sælge til mange, men uden at have gennemtestet deres læringsmodel, så de ved ikke om deres model reelt set virker til online markedet og for deres kunder
Laver et online produkt de kun orker at sælge én gang, i stedet for at skabe et signatur forløb, som kan sælges mange gange (man bruger ofte lige så meget tid på salget som på produktudvikling)
Bruger tonsvis af tid på udvikling, men sælger intet, fordi de enten i realiteten er bange for synlighed og ikke kan finde ud af online salg og marketing
Glemmer at bygge et publikum op inden de sælger, som de kan connecte med og sælge til, og løber derfor tør for kunder inden det første år
Laver et produkt (uddannelse, forløb, mastermind etc) DE gerne vil have, men som ikke kan sælges, fordi markedet ikke er der eller de ikke har bygget det endnu.

Så, hvad skal du faktisk gøre for at skabe et salgsbart gruppe-forløb som hjælper flere, øger din indtjening og giver dig mere frihed og fleksibilitet?

STEP 1: FORSTÅ DIN DRØMMEKUNDE

Sørg for at dit gruppe-forløb er salgsbart inden du producerer og lancerer det.

Du skal som minimum identificere din drømmekunde og identificere dit marked.

- Hvad er dit marked?

- Hvem er din drømmekunde?

- Hvilke udfordringer og behov har din drømmekunde som du kan løse?

Vi sælger løsninger på kendte og anerkendte udfordringer hos vores kunder. Når noget ikke kan sælges, er det fordi det ikke taler til kunden, så de forstår det er en løsning på deres problem.

Dit job er, at finde ud af hvad din drømmekunde efterspørger, så du kan levere det til dem.

STEP 2: DIT STEP FOR STEP SYSTEM

Det er meget væsentligt at have et step for step system på plads for at kunne lave et gruppe-forløb.

Du skal kunne tage en gruppe af mennesker fra et resultat til et andet, med det du gør.

Det skal du kunne beskrive i steps for at lave et gruppe-forløb, så du sørger for at den læring dine kunder skal igennem, er nem at gå til, og kan omsættes i deres liv.

Ovenstående step kræver lidt ekspertise, og det kan du få på flere måder:

Du har haft 1:1 kunder før og ved hvad folk skal igennem og i hvilken rækkefølge
Du laver et prototype-forløb, som du tester med betalende kunder.
Du kombinierer begge ovenstående

Prototype-forløb er typisk lidt lettere og lidt billigere (ikke dårligere), og man vil typisk være undersøgende og nysgerrig på, hvad der virker hos kunden, og søge feedback hos sine kunder både før, under og efter forløbet.

De her forløb bliver typisk justeret meget eller lidt fra gang til gang, indtil man ligesom kan se at ens model er i hus.

Det er på mange måder en bullet-proof måde at lande i, at lave rigtig gode og rigtig effektive forløb, som står distancen over tid og kan blive rigtige best-sellere.

STEP 3: INDHOLDET TIL DIT GRUPPE-FORLØB & DIN ROLLE SOM UNDERVISER

Dit indhold skal kunne:

Give viden
Viden skal kunne omsættes
Dit forløb kan skabe de resultater du lover

For at det kan lade sig gøre skal dine kunder typisk have en rum tid til at indtage og omsætte den viden. Jeg anbefaler at et gruppe-forløb er omkring 12 uger langt. Men i realiteten vil det være op til den enkelte og formålet med gruppe-forløbet.

For at skabe en reel forandring med et gruppeforløb er der flere elementer du med fordel kan tænke ing:

VIDEN i form af kortere videoer/audioer
Øvelser i form af PDF´er, så dine kunder har noget konkret de kan bruge til at omsætte den viden de får til deres eget liv
Forandring i form af gruppe-coaching og forandrings-facilitering, hvor din kunder bliver hjulpet til at skabe forandringer
Netværk fx. i form af Facebook grupper, så der er et element at social accountability og netværk.

Det er ofte en kæmpe udfordring at gå fra 1:1 til 1:mange, fordi det kan være svært at skabe noget, hvor man kan holde folk i hånden som man kan i 1:1.

Og det er faktisk heller ikke meningen.

Gruppe og 1:1 er to meget forskellige ting.

De er ikke ens og skal heller ikke være det.

Et gruppeforløb skal kunne:

Give viden
Gøre folk selvkørende
Evt samle en gruppe man kan støtte sig ind i

Jeg synes det er en kæmpe fordel med gruppeforløb, at man har meget mere tid til at dele viden, og undervise sine kunder i at kunne selv - det er SÅ empowering for kunderne.

Gruppen kan være en kæmpe fordel, fordi det rykker deltagerne meget at møde andre som dem selv, de får et netværk af andre ligesindede, som man måske aldrig har kunne finde, og hvis de tør, så kan man vækste rigtig meget af at være i en gruppe.

Og det leder mig til DIN rolle

Du skal gå fra

Se den enkelte, til at holde space for gruppens vækst
Coache 1, til at coache en gruppe
Hjælpe 1 person, til at lære en gruppe, at hjælpe dem selv
Dele små brudstykker af viden, til at dele viden på en måde så andre kan udlede det de har brug for

Det kan være krævende at være underviser, men med den rigtige ballast og med øvelse, er det også enormt givende.

STEP 4: SALG AF DIT GRUPPE-FORLØB

Salg af gruppe-forløb er egentlig ikke rocket-science.

Du skal (ligesom med så meget andet salg online)

Bygge din emailliste med potentielle kunder
Lav en mini-lancering af dit forløb til din emailliste
Gentag og gør lanceringerne større fra gang til gang

Mine vigtigste erfaringer med at sælge gruppe-forløb er, at salget er mindst lige så vigtigt og tidskrævende som at lave forløbet.

Og at man slet ikke behøver starte kæmpe stort, en mini-lancering med en simpel salgsside og en simpel emailkampagne er nok til at teste sine budskaber og få materiale nok til at kunne justere sit salg til næste gang

Mange tror de skal starte kæmpe stort og er drevet af at sælge for mange penge i første hug.

Jeg siger ikke at man ikke skal have den vision, men er du ikke erfaren i salg eller har et marked eller brand endnu, er det pænt urealistisk.

Det tager tid at bygge en forretning og skabe et brand som folk vil købe af.

Den god nyhed er, at bruge gruppe-forløb og mini-lanceringer er en fantastisk katalysator til at komme derhen.

Der er et system og en metode til at få succes med at sælge online, og det hele starter i at kunne del-elementerne og så kunne skrue op i takt med at man mestre mere og mere.

STEP 5: LEVERING AF DIT GRUPPE-FORLØB

For at skabe rigtig gode gruppe forløb skal de gerne indeholde:

VIDEN i form af videoer/audioer
Øvelser i form af PDF´er
Forandring i form af gruppe-coaching og forandrings-facilitering
Netværk fx. i form af Facebook grupper

Man vil typisk levere viden hver uge igennem et software der automatisk sender forudoptagede videoer, audioer og/eller PDF´er ud. Det kunne fx være en service som Kajabi, Simplero eller Easy Me.

Gruppen vil man typisk coache i en Facebook gruppe eller over fx Zoom. Intervallet kan variere fra ugentlig til månedligt, alt afhængig af, hvad dit forløb skal kunne.

Selve netværksdelen ville typisk være i en Facebook gruppe.

Ikke alle elsker Facebook gruppe delen - jeg ELSKER det. Jeg synes det er det meget givende at samle ligesindede og lave netværks på tværs af landet og se de venskaber og forbindelser blomstre.

Men du skal selvfølgelig spørge dig selv: hvad vil du gerne og hvad vil dine kunder gerne.

Du skal også gøre op med dig selv:

Hvor tilgængelig vil/skal jeg være.
Hvordan hjælper jeg mine kunder uden jeg skal være PÅ hele tiden?
Hvordan kan jeg holde space for deres vækst uden jeg skal coache hver enkel?
Er min målgruppe for sårbar til at dele i en gruppe (eller er det en røver og de ville få rigtig meget ud af at lære andre ligesindede at kende og spejle sig i dem - og hvordan kan du holde space og facilitere det?)

_____

Jeg håber det her blog-indlæg, gav dig en god fornemmelse af, hvordan du stykker et gruppeforløb sammen, og hvordan du kan sælge det uden de store komplekse strategier.

Xo Mia

Drømmer du om skabe og sælge et online kursus? Gør det her i stedet

2021-06-24T06:55:00Z

Tillykke, og velkommen i klubben!

Klubben af os der drømmer om – og insisterer på – at skabe en lettere og sjovere hverdag. En hverdag hvor der er mere tid til det, vi elsker. Hvor livet flyder og er ukompliceret.

Vi er mange, der deler den vision. (Mig selv inklusive.)

Men spørgsmålet er bare:

Er det realistisk?

Der findes mange guruer, der forsøger at sælge os drømmen om, at et online vidensprodukt er vejen frem til passiv indkomst og evig lykke.

Men kan det virkelig passe?

Og er det noget alle kan gøre?

Og endnu vigtigere: Er det noget DU kan gøre?

Det lyder jo næsten for godt til at være sandt.

Og hvis du tænker sådan. Så har du ret.

Det ER for godt til at være sandt.

I hvert fald hvis du gør det på den ‘forkerte’ måde.

Der findes rigtig mange coaches, mentors, terapeuter, behandlere og vidensformidlere, der brænder deres lys i begge ender, når de kaster sig ud i online-verdenen for at søge efter drømmen om en mere passiv indtægt og dermed et nemmere liv.

De vil gerne hjælpe flere. Men de ender med at hjælpe ingen (eller meget få), fordi det simpelthen bliver for opslidende at få hele den online maskine op at stå.

De lægger deres kræfter der, hvor de får mindst ud af den energi, de investerer i projektet. Og det er super ærgerligt.

Både for dem. Men især også for de kunder, de ikke når ud til, som bare venter på at blive hjulpet.

Måske har du allerede forsøgt dig med online produkter før og føler, at du har løbet panden mod en mur.

Eller også er du slet ikke kommet i gang endnu, fordi du føler dig overvældet – og mangler troen på, at det kan lykkes for dig.

Hvis du kan genkende dig selv i ovenstående, så skal du vide, at det er helt normalt; både at løbe panden mod en mur og at blive overvældet i opstartsfasen.

Det er en del af processen.

Du skal vide, at du aldrig kan fejle, men altid kan lære.

En forretning er en levende organisme, som hele tiden skal justeres og tilpasses.

Så når forretningen går i stå, er det tegn på, at det er tid til at justere, fordi du har brug for en anden tilgang for at nå din drøm.

Det er ikke et tegn på, at du skal give op. Det er et tegn på, at du skal gøre noget andet end det, som du sidder fast i lige nu.

Jeg anbefaler aldrig at lave online kurser, før du har opbygget en solid og forankret online tilstedeværelse.

Til gengæld vil jeg her beskrive processen til, hvordan du kommer derhen, samtidig med du udvikler produkter, du kan sælge online.

(Også selvom du er helt ny, ukendt, og aldrig har solgt noget online før)

Min bedste anbefaling til dig, der drømmer om at tage hele eller dele af din forretning online, er, at starte med at udvikle, sælge og producere online forløb (som principielt også kan foregå offline).

Her er 3 grunde til, at det er (meget) mere profitabelt at starte med forløb end at starte med online kurser:

1. Online kurser der virker, kræver know-how

Onlinekurser selvfølgelig også sin plads i en forretningsstrategi. Men jeg vil kraftigt råde dig til, at basere dine kurser på et gennemtestet forløb, før du laver det til et ‘passivt’ self-study-kursus.

Du lærer sindssygt meget af, at have direkte kontakt med dine deltagere, så du kan optimere dit curriculum, din markedsføring og indhente socialt bevis og skabe word of mouth.

2. Forløb er mere profitable her-og-nu

Online kurser konverterer typisk med 1-3 % (dvs. hver gang du har 100 mennesker igennem din markedsføringskanal, nej ikke kun øjne på din salgsside, så køber 1-3 mennesker). Markedsprisen for et online kursus er typisk 2-5.000 kr.

Lad mig lave regnestykket for dig:

Salgsmål: 50.000 kr (ex moms)

Pris på online kursus: 2.000 kr (ex moms)

Antal salg: 25

Konverteringsgrad: 2 %
Antal relevante potentielle kunder der ska igennem din salgskanal: 1.250

Online kurser kræver at man har et publikum af en vis størrelse og et solidt fundament online, for at man kan gøre dem profitable.

Forløb har typisk en højere konverteringsgrad. De er nemmere at sælge, fordi folk typisk har mere tillid til, at de vil gennemføre et forløb med LIVE-elementer end et passivt onlinekursus, hvor de selv skal motivere dem selv. Prisen på forløb er også højere, fordi udbyttet anses som højere for kunden.

Forløb har også den fordel, at de kræver mindre forberedelse ‘up front’, fordi du kan udvikle dem løbende i samspil med deltagerne. Du skal ikke have alt optaget på forhånd, og du kan tilpasse indholdet undervejs, så deltagerne får mest ud af forløbet. Det er et win-win for begge parter.

Vi laver lige regnestykket for forløb her:

Salgsmål: 50.000 kr (ex moms)

Pris på online forløb: 10.000 kr (ex moms)

Antal salg: 5

Konverteringsgrad: 2 %

Antal relevante potentielle kunder der skal igennem din salgskanal: 200

Som du kan se, har du ikke i samme grad brug for at have en stor platform, for at kunne sælge online forløb og kunne profitere fra det.

3. Forløb skaber dit brand (og position) i markedet

Den mest effektive vej til at skabe et brand og bygge et solidt online fundament i markedet, er at lave high-impact lanceringer, hvor du forener markedsføring og salg med dine unikke budskaber, inspiration og værdiskabelse.

Problemet er, at det er en stor opgave, som kræver kompetencer indenfor online markedsførings, salg og tech, samt indre lederskab.

Langt de fleste går kold med store lanceringer. Ikke fordi der er noget galt med dem eller med metoden, men fordi man skal vokse ind i opgaven.

Min bedste anbefaling til at vokse ind i den opgave, og dermed bygge sin online tilstedeværelse, er at lave beta-lanceringer. Altså mindre målrettede lanceringer, hvor man tester markedet, ens budskaber og stille og roligt, får bygget sin tekniske platform op.

1000-kroners spørgsmålet er så:

Hvordan skaber man så et forløb, der er så godt, at det kan sælges og gør en reel forskel for dem, der køber?

Her er min proces til at skabe forvandlende forløb, som sætter dig på landkortet og gør en forskel på dem, der køber af dig.

Trin 1: Fundamentet for forløbet

Den allerstørste omvej, jeg ser folk tage, når de skal sælge online, er, at de får en idé og begynder at lave deres forløb med det samme – UDEN at vide, om der rent faktisk er nogen, der er interesseret i at købe det.

Trin 1 handler om at identificere, hvem kunden er og finde ind til præcis, HVAD de er interesseret i at købe.

Vi sælger altid løsninger på problemer. Men ikke hvilket som helst problem:

De problemer som vores potentielle kunder selv mærker, erkender og ønsker at løse.

De problemer skal vi kende indgående, før vi kan lave et forløb. Og det er der desværre ikke ret mange, der tager sig tid til at forstå grundigt nok.

Typisk fordi de ikke har erkendt, at de er nødt til at forstå deres kunder på et endnu dybere niveau. Og selv hvis de har erkendt dette, ved mande ikke, hvordan de skal nå frem til denne dybe viden, uden at overtræde folks grænser.

Trin 2: Positionering

Positionering er kunsten, at beskrive hvorfor kunderne skal købe af dig

Mange nye digitale iværksættere tror, at den eneste måde de kan differentiere sig på, er ved at skrue prisen ned i forhold til deres ‘konkurrenter’. Og selvom det rigtigt nok ER et af parametrene, så er det langt fra det eneste.

Udover pris, er der mange andre ting, der afgør, om et menneske vælger at købe hos dig eller hos din ‘konkurrent’.

Du skal mestre kunsten at pakke dit forløb ind på en måde, der får kunderne til at sige ‘JA’, fordi det er indlysende, hvordan forløbet kan hjælpe dem, og hvilken forandring det kan skabe for dem. For det er helt essentiel i både opbygningen og salget af dine forløb.

Det sikrer nemlig, at du skiller dig ud fra andre udbydere, der tilbyder lignende forløb, ved at tilføje den magiske og magnetiske ingrediens, som kun DU kan bidrage med … som er DIG.

Her skal du flette dit unikke take ind fra f.eks. din unikke baggrund, din personlighed, dit temperament, forløbets format, forløbets struktur og så videre, og så videre. Dybest set alt det, der er dit personlige brand.

Trin 3: Outline og produktion

I det er step er det tid til at lave sin outline for sit forløb.

Det betyder også, at jeg IKKE anbefaler man færdigproducerer sine forløb, inden man sælger dem.

Men det du skal have helt styr på her er:

Hvor mange moduler skal mit forløb have? I hvilken rækkefølge skal de komme? Hvad mit forløb skal indeholde? Og hvad kan jeg skære fra (uden at skuffe deltagerne)? Skal jeg lave videoer, lydfiler eller tekst-materiale? Hvad skal forløbet koste? Og hvilken teknologi skal jeg vælge til at sælge og levere forløbet?

Trin 4: Tribe og relationer

Når mine kunder kommer til mig i frustration over at de ikke har mere flow i deres forretning, er det ofte lige præcis her, at skoen klemmer:

De har ikke bygget en fanskare af drømmekunder, der er interesseret i netop det, de har på hylderne.

Det er en game-changer, at skabe et stabilt flow af potentielle kunder, der strømmer ind i sin forretning.

Jeg anbefaler til langt de fleste forretninger, at bygge en følgeskare på sociale medier og på din emailliste. Det er dog et must, at det er mennesker, som er potentielle kunder til dit forløb. Kvaliteten af de mennekser, du får til at følge dig, trumfer altid kvantiteten og ‘vanity metrics’.

Det betyder, du skal kalde dem ind gennem målrettet (betalt) annoncering med værdifulde lead magnets (freebies), så du kun tiltrækker dem, der rent faktisk er et match til dig og din forretning.

Ellers er det pænt meget spild af tid og penge, at betale for annoncering.

Trin 5: Beta-lancering

Før du lægger kræfter i at færdigproducere og finpudse dit forløb og din markedsføring, skal du sikre dig, at dit materiale giver mening for dine kunder – og rent faktisk skaber den forvandling, du har til hensigt at skabe. Og, ikke mindst, at forløbet kan sælges.

Det gør vi ved at gennemteste stoffet gennem en beta-lancering. Beta er græsk for bogstavet B og svarer til andet stadie i udviklingen af et produkt. Altså stadiet hvor vi udvikler en prototype, både hvad angår produkt og salg.

På beta-stadiet lærer vi mange værdifulde ting. F.eks. om vores antagelser holder stik, om vores budskab ræsonnerer, om vores indhold skal justeres, og om der overhovedet er et marked for vores forløb.

Der findes mange måder at beta-lancere på, som skal tilpasses den du er og dine styrker.

En helt klassisk måde er at annoncere for en lead magnet, der er specielt udviklet til at tiltrække potentielle kunder til forløbet og lave en 14 dages email-kampagne til dem, evt. suppleret af opslag på sociale medier og salgsannoncer til forløbet.

Trin 6: Evaluering & justering

Når tingene ikke går som planlagt, er det nemt at tage det personligt, og tro at det er os, den er galt med. Men sandheden er, at vi aldrig fejler. Vi får bare feedback, som vi skal lære af og justere efter.

Men hvad så hvis man ikke forstår den feedback, som man får?

Ja, så er det både svært at lære, svært at justere og svært at opnå den succes og de resultater, man ønsker sig.

På det her trin skal du analysere dine data og lære at forstå, hvor i din salgstragt tingene skal justeres, for at du kan skrue op ved næste lancering.

Det her er maskinrummet i din forretning, og det er her, du skal kigge på dine annonce-tal, hvor mange kom ind i din kampagne, dine åbningsrater i dine emails, dine klik-rater i dine emails, hvor mange der købte og hvordan flowet i opbygningen på kampagnen var.

Det info skal, du bruge til at blive klogere på, hvordan du kan gøre dit salg bedre til næste gang.

Trin 7: Gør det hele igen, og igen, og igen, og igen

Hele pointen med at lave et forløb og lancere det, er selvfølgelig at hjælpe de mennesker, der har brug for lige præcis, det du kan.

Men det er så sandelig også at bygge en struktur i din forretning, som din markesføring hviler på, og som på sigt bliver en profitabel salgsmaskine.

Derfor er lanceringer og udvikling af produkter ikke en engangs-ting. Det er en kontinuerlig opgave, som har til formål at bygge dit brand og din tilstedeværelse i markedet.

Jeg vil af med at sige, at alt det som jeg nævner i indlægget her i er ren business-strategi. Det er utrolig vigtigt at have styr på. Men det er stadig kun halvdelen af ligningen.

Hvis du ikke mestre dig selv, dit mindset, dine følelser, din energi – med andre ord; dit eget lederskab – så kan din strategi ikke få lov til at komme ud i marken og gøre sit arbejde, fordi du simpelthen (ubevidst) kommer til at spænde ben for dit eget geni.

Som business mentor, ser jeg det ske gang på gang:

Folk der har en rigtig fin strategi, men som står i vejen for sig selv og ikke kommer ud over rampen – eller som knokler sig selv halvt ihjel, for at få det til at ske.

Ingen af delene er optimale.

For hvis ikke du kan nyde processen med at skabe en forretning, så er du ikke tættere på drømmen om en nemmere, mere effortless forretning, hvor du har tid til alt det lækre, livet har at tilbyde.

Derfor er mindset-arbejde så utrolig vigtigt, hvis du vil have succes med din online forretning.

For mere inspiration og gode råd, kan du tjekke min hjemmeside ud eller mine sociale medier:

HJEMMESIDE: https://www.miapoulsen.dk

INSTAGRAM: https://www.instagram.com/mia_poulsen_dk/

FACEBOOK: https://www.facebook.com/miapoulsendk

Mia Poulsen

Business & Succes Mentor

Første skridt i at få et stabilt flow af kunder fra sociale medier

2020-07-09T07:00:00Z

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

En af de største udfordringer mine kunder har, er at få et stabilt flow af kunder ind i deres forretning til enten at købe deres services/ydelser eller deres online kurser og forløb.

Jeg hjælper dem med at blive skarpe på at bruge sociale medier til at få det flow af kunder. Og selvom der selvfølgelig er flere steps i det, end den her video leverer, så er allerførste skridt at få bygget en crowd af mennesker rundt om dig, som virkelig er inspireret af dig og som har de problemer du sælger løsninger på.

Derfor deler jeg, her i videoen, hvordan du bygger din Tribe igennem sociale medier og går en masse flere på dit nyhedsbrev og i din Facebook gruppe (hvis du har sådan en).

Du kan altid finde mere om mig og min undervisning og mentoring på miapoulsen.dk

God fornøjelse

Online Lanceringer: Gør dette (og lad for guds skyld være med at gøre de her ting…)

2020-03-05T08:40:00Z

Her i denne video vil jeg dele 5 essentielle ting du skal gøre, når du vil bruge sociale medier til at lancere dit næste produkt/forløb/uddannelse.

Jeg deler også de 5 ting du absolut ikke skal gøre.

De her tips kan bruges uanset om det du vil sælge er et online eller in real life fysisk service eller produkt.

Du får en lille quick & dirty opsummering her, hvis du nu ikke har tid til at se videoen.

Sociale medier er en skøn salgskanal til at sælge på, hvis man vel og mærke sørger for at gøre de rigtige ting, både kortsigtet og langsigtet.

5 JA´er i din lancering:

Dit produkt (uanset hvad du sælger) skal være velpositioineret. Det vil basalt set sige der skal være et match imellem det du sælger og det dine potentielle kunder efterspørger.
Byg dit publikum. Brug min 4 uger, inden din lancering, på at bygge dit publikum på 1-2 relevante sociale medier platforme (tænk hvor dine potentielle kunder hænger ud)
Byg din tribe. Brug min 4 uger, inden din lancering, på at invitere relevante potentielle kunder ind på din email liste eller, hvis relevant, ind i din Facebook gruppe (eller begge dele). Der er flere forskellige måder at gøre det på, som afhænger af, hvad du skal sælge bagefter. Fx hvis du skal sælge et online produkt, er freebie modellen fantastisk. Hele pointen er, at du skal have relevante potentielle kunder ind i din inderste cirkel, så du kan inspirere dem, de kan lære dig at kende og de anerkender dig som ekspert, inden du begynder din lancering.
Hvis du vil sælge rigtig godt, og uden at være fantastisk til at skrive email, holde webinars, lave videoer etc, så skal du skrue helt vildt op for step 2 og 3. Salg handler mest af alt om relationer. Ægte relationer. Og dem skaber vi over tid, ved at møde autentisk op og dele værdiskabende content. Uden at ville have noget igen (aka uden salg). Du kan være middelmådig til alt marketing, og stadig sælge fantastisk, hvis du forstår dig på at skabe en god relation til din tribe.
Fuld fokus på din lancering i 4 uger. Brug gerne 4 fulde uger på salgsfasen af lanceringen. Du skal slet ikke sælge for fuld udblæsning i 4 fulde uger. Men plante frø, inspirere og sælge på en gang.

5 NEJ´er i en lancering:

Ekspert-fælden: Sælge et produkt du synes ville være godt for dine kunder, men som dine kunder slet ikke forstå hvad de skal med og ikke matcher det de opfatter som deres problemer.
Springe opvarmningen over og gå direkte til salget, uden at have en base af relevante potentielle kunder at sælge til.
Kun tale om salg og ikke sørge for at inspirere
Være en død sild aka møde op på en måde der ikke er dig (uautentisk salg), hvor alt din marketing og salg er en andens stemme end din egen (en ekspert, en praktikant, en skabelon etc)
Nævne produktet to gange og så undre dig over hvorfor ingen køber

En god lancering skal kunne 3 ting; bygge dit brand, sælge dit produkt og gøre alle dem der ikke køber nysgerrige og varme til næste omgang.

Mange ser lanceringer som en spurt, men i virkeligheden er det en langsigtet indsats hvor den ene nøje planlagte lancering bygger på den næste, og hvor branding skal integreres, så du må sigt får en forretning der vokser og trives.

God fornøjelse!

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Respekterer du din proces?

2020-02-06T13:00:00Z

For at få succes som selvstændig, må du blive den version af dig selv, der er en succesfuld iværksætter…

Ordene lyder næsten som noget Rumi kunne have skrevet, havde han levet i dag.

Men de kommer fra mine egne dyrtkøbte erfaringer.

Det er nemt at fokusere på overfladen og de ting vi tror er vejen til målet, ik?

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Så den går cirka sådan her.

Målet for 2020:

Flere kunder
Mere synlighed
Bedre produkter
Mindre arbejde (mange flere ferier)
Mere omsætning

Strategien:

Bedre lanceringer
Bedre billeder
Konsistent møden op på sociale medier, nyhedsbrev etc.
Mere betalt trafik
Produktudvikling
Hyre hjælpere ind
Flere salgsaktiviteter

Og du vil aldrig høre fra min side, at du ikke skal gøre nogle af de ting (det er jo ligsom det jeg udvikler og sælger)...

Men, det de fleste helt overser, er det der ligger under overfladen (og behøver jeg at sige, at det er her genvejen er).

HVORFOR vil du der hen?

HVILKEN person skal du være for at være sådan en, der har det niveau af succes du ønsker dig?

Simon Sinek (den smukke mand) er vild med HVORFOR.

Det er jeg også.

Men jeg er endnu mere vild med HVILKEN version af dig selv du skal udfolde, for at nå i mål.

For et af privilegierne ved at have lavet rigtig mange online lanceringer, for dygtige iværksættere (som i million lanceringer for meget succesfulde iværksættere), er at jeg kommer med bag facaden og ind i deres hjerner og hjerter.

Og helt ærligt, vi er ikke så forskellige.

Vi er alle usikre nogle gange

Vi er alle overvældede nogle gange

Vi tvivler alle på os selv nogle gange

Vi er alle bange nogle gange

Vi føler os alle utilstrækkelige nogle gange

Og ved du hvad?

Det går ikke væk, bare fordi man laver en stor lancering.

Det går ikke væk, bare fordi man når sine mål.

Så hvad kan vi lære?

Det vigtigste arbejde du kan lave i din forretning (og dit liv) er at ære din egen proces. Og bevidst arbejde på at blive den person du forestiller dig du er når du har den succes du ønsker dig.

Alle kan få succes ved at knokle dem selv halvt ihjel.

Men de færreste kan skabe bæredygtigt succes, hvor de har både og.

Både et liv med tid og overskud, kærlighed, mening og en karriere hvor de lever deres mission.

Når man kigger bag facaden, så er det alligevel det, langt de fleste længes efter.

Så hvad skal du slippe i 2020?

Og hvad skal du skrue op for i 2020?

Mere nærvær med dine børn?

Bedre fokus når du arbejder på din forretning?

At tilgive dig selv når du ikke er tilstrækkelig?

At favne din usikkerhed?

Prioritere dit helbred?

Hvilken person er du, hele vejen rundt, når du har den forretning du drømmer om?

Tak for at læse med,

Kh Mia

Benspænd: Hvorfor vi ikke gør det vi ved vi skal

2020-01-28T13:10:00Z

I denne video snakker jeg om mindset og timing. Begge vigtige koncepter i at forstå hvorfor vi ikke gør det vi (tror) vi skal gøre, nu når vi ved vi skal gøre det.

Jeg taler om konceptet benspænd og holden sig selv tilbage (hej, Jante) og om hvad de dybere lag af overvældelse, forvirring og overspringshandlinger er.

Jeg introducerer også de 6 steps i den kreative proces i al udvikling og hvorfor timing er så vigtig i at introducere i udvikling.

Og så fletter jeg både et fif fra en 500.000 kr lancering på sociale medier ind og min vaskemaskine.

Det bliver ikke bedre ;-)

God fornøjelse!

xx Mia

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

De 4 principper bag en profitabel online forretningsmodel

2020-01-23T07:55:00Z

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Godt nytår!

Jeg vil åbne ballet, som Aminos nye ekspertblogger, med et emne der ligger mig tæt på hjertet. Nemlig principperne bag en profitabel online forretningsmodel.

Giv mig 2 minutter af din tid, så jeg kan forklare, hvorfor lige præcis det her emne er så interessant (jeg lover, jeg sparer dig for hele min livshistorie, men lidt får du altså).

I 2010 var jeg træt.

Træt af mit arbejde, min karriere, mit hus, min have, min mand, mine børn (av!) - faktisk bare træt og udkørt over cirka alt hvad der var i mit liv.

For at være ærlig, så var jeg pænt meget depressiv over at livet var så hamsterhjulsagtigt og jeg ikke kunne skabe en ordenlig balance imellem mine ambitioner, mine drømme og realiteterne som mor til (på det tidspunkt) 2 små børn.

Long story short, kastede jeg mig, lidt hovedkulds, ud i livet som selvstændig.

For noget sagde mig, at det var min vej. Hvor jeg selv styrede min tid og selv satte dagsordenen for, hvordan jeg ville leve mit liv, hvad jeg skulle arbejde med, hvor meget tid jeg havde til mine børn og ikke mindst hvem jeg ville arbejde med.

Kan du spejle dig lidt i den situation?

At blive selvstændig fordi du gerne vil skabe noget bedre for dig selv og din familie? Og ultimativt få lov til at arbejde med det du er bedst til og brænder for?

Sandheden er at jeg, som så mange andre iværksættere, ikke havde en såkaldt nem start.

Det tager tid at bygge en forretning fra bunden.

Det tager tid at finde kunder.

Det tager tid at bygge sit brand på sociale medier og skabe tillid nok til at følgere bliver til loyale købere..

Undervejs lærte jeg det her…

Hvis man gerne vil have en forretning der giver frihed, der er bygget på passion og der giver balance, så skal man starte med at definere en helt anden forretningsmodel (og mindset) end traditionelle forretninger er bygget op omkring (for hvis du gør det alle andre gør, så får du de resultater alle andre har og vice versa) .

Det skridt overser nærmest alle.

De normale spørgsmål man stiller sig selv er:

Hvilken produkt/service skal jeg sælge
Hvordan får jeg kunder

Men i virkeligheden skal du stille dig selv spørgsmålet:

“Hvordan bygger jeg en forretning, der gør det muligt at leve det liv jeg inderst inde drømmer om at leve, og som passer til den jeg er”

Det spørgsmål svarer jeg på her i videoen, hvor jeg gennemgår de 4 principper bag en profitabel online forretningsmodel.

Klippet er fra undervisningen på et af mine forløb.

God fornøjelse.

Mia