Mads Herlev

Stjæl dine konkurrenters (bedste) søgeord for 45 kroner!

2018-05-08T06:55:00Z

Indlægget her er udarbejdet i samarbejde med Claus Rump, som blandt andet står bag kursusvirksomheden MindRocket og e-handelseventet Ecommerce Manageren. Claus er super skarp på online markedsføring og specielt hvad angår SEO. Han har blandt andet hjulpet og assisteret mig med min egen webshop.

I indlægget deles ud af et super smart tip, som jeg i den grad vil råde dig til at prøve. Det er en nem og billig måde at få lidt indsigt i dine konkurrenters vigtigste søgeord.

Dette indlæg henvender sig mest til dig, der ikke har investeret i Ahrefs endnu. Men selvom du så allerede bruger det flittigt i dit SEO-arbejde, så kan du måske også bruge de her hurtige ninjatricks.

Men tilbage til dig der endnu ikke har købt dig adgang: For under 45 kroner (US$ 7) kan du få 7 dages adgang til enhver SEO mand / kvindes våde drøm: SEO-schweizerkniven Ahrefs.com.

Og du kan lynhurtigt finde (rigtig) mange søgeord, som vil retfærdiggøre din lille investering. Nedenstående tricks er på ingen måde udtømmende – værktøjet har så mange flere muligheder. Du kan blandt andet bruge det til:

- Rank tracking

- Content explorer (hjælp og inspiration til indhold)

- Site Explorer (check af backlinks, døde links, domæner mm.)

- Site audit (SEO check af hele dit site)

Men her er det altså et par gode ninjafinter til at finde gode søgeord til din webshop eller hjemmeside:

1) Find (og stjæl) de søgeord der sender mest trafik til dine konkurrenters sider

Indtast din konkurrents domæne i Site Explorer, klik derefter på Top Pages i venstre side.

Her ser du hvilke sider på din konkurrents domæne, der tiltrækker mest trafik fra Google og formentlig de andre søgemaskiner – og ranker på flest søgeord. Ret smart, ikke?

#1 Traffic viser i procent hvor meget af sitets organiske trafik, denne side trækker ind.

#2 Keywords viser antal søgeord, som denne side ranker på i Google.

#3 Top keyword viser hvilket søgeord, som den pågældende side ranker på (i top 100), der har flest søgninger.

#4 Its volume viser hvor mange månedlige søgninger søgeordet fra #3 har.

#5 Sæt Position til f.eks. 1 – 10 for kun at se søgeord, hvor siderne ranker på side 1.

PROtip: Tag et kig på ”RD” ud for hvert søgeord (Referring Domains). Det viser, hvor mange domæner der linker til den pågældende side. Jo færre domæner der linker til siden, jo nemmere vil det være for dig at ranke på søgeordene, som den side ranker på.

2) Find indhold som dine konkurrenter bruger – men som du ikke har tænkt på

En anden super smart finte ift. søgemaskineoptimering og specielt søgeordsanalyse er muligheden for at finde de såkaldte ”Content Gaps” eller indholdsområder, som du ikke benytter. Content Gaps er mere præcist søgeord, som flere af dine konkurrenter ranker på, men som du ikke anvender overhovedet.

Hvis du kan finde de søgeord, kan du lave noget godt og brugbart indhold omkring dem og potentielt outranke dine konkurrenter. Og det sker faktisk også, at dine konkurrenter ikke har gjort noget særligt ud af de sider, der ranker på de keywords – og så er det endnu nemmere for dig at stjæle de placeringer 😉

Indtast dit domæne i Site Explorer og vælg derefter Content Gap i venstre side. Indtast nu domænerne på mindst tre af dine konkurrenter. Dit domæne skal stå i ”But the following target doesn’t rank for” felt. Klik så på ”Show keywords”.

Ka-ching! Her har du måske flere hundrede søgeord, som dine konkurrenter ranker på, men som du ikke har optimeret mod endnu:

PROtip: Fokuser på de søgeord som dine konkurrenter ranker på side 1 på. Hvorfor? Fordi medmindre at de har meget stærkere websites, end du har ift. links, så har du store chancer for at komme til at ranke på dem.

Søgeordsanalyse (og SEO generelt) hjælper din AdWords BIG time!

Ovenstående er blot nogle af de SEO tricks, som vi gennemgår på mine kurser i søgemaskineoptimering. Det er specielt på det 3-dages kursus at, vi anvender Ahrefs til netop søgeordsanalyse. Det at finde de rigtige søgeord er desværre en meget overset disciplin – og det går udover både SEO og AdWords.

Du kan gå direkte til https://ahrefs.com/ og benytte dig af deres 7-dages prøveperiode for de US$ 7.

Når du laver en grundig søgeordsanalyse og laver landingssider til de keywords, som du finder, så hjælper du nemlig også dine AdWords kampagner helt enormt. For en tredjedel af det, der ligger til grund for, hvad du giver for et CPC klik (Klik på din AdWords annonce) er nemlig Googles vurdering af, hvor god og relevant landingssiden er ift. søgeordet.

Og jo mere relevante landingssider du har – jo gladere bliver Google og ikke mindst dine potentielle kunder.

Så når du først har fundet en masse gode søgeord og også har lavet nogle optimerede landingssider til søgeordene, så er det altså ikke bare din organiske trafik fra Google og Bing, du gavner men også din AdWords.

Vi ses på side 1!

Webshop: Udnyt og konvertér din trafik

2018-05-01T07:10:00Z

Det er desværre rigtig, rigtig lang tid siden at I har hørt noget til mig her på Amino. Det er der flere grunde til, men jeg håber nu at kunne dedikere lidt mere tid til at give tilbage til Amino. Jeg fik selv enormt meget hjælp, da jeg for 6 år siden stod og skulle starte min egen webshop Babytoys.dk. Uden alt den hjælp, tvivler jeg stærkt på, at jeg var nået til hvor jeg står i dag. Jeg vil derfor gerne vise min taknemmelighed og give tilbage af de erfaringer jeg selv har gjort mig, med mine 6 år som webshop-ejer.

I dette indlæg vil jeg se nærmere på hvordan du kan udnytte din allerede eksisterende trafik. Der er nemlig mange tiltag du selv kan gøre for at få mere salg ud af dine besøgende. Dette indlæg baserer på, at du i dag allerede har en smule salg og en mængde trafik. Er du helt nystartet og uden trafik, er det måske ikke disse tips du kan drage mest nytte af. Du er naturligvis stadig velkommen til at læse med og blive klogere – det skader aldrig :-)

Du har måske allerede betalt en masse annoncekroner på at drive besøgende ind til dit site. Dette er dog ikke ensbetydende med, at det munder ud i et decideret salg, hvilket kan være frustrerende og super ærgerligt. Derfor er det ikke nok som webshopejer blot at tænke mængden af trafik, men at få det optimale ud af din eksisterende trafik. For ellers bliver din annoncering ALT for dyr for dig på den lange bane.

De bedste måder for at udnytte din trafik er ved at benytte remarketing på blandt andet Facebook.

Remarketing på Facebook – En guldgruppe, meeeeeeen….

De siger det alle sammen: KØR FACEBOOK REMARKETING – DET VIRKER!

Udsagnet er i og for sig også rigtig. Det kræver dog blot, at det gøres korrekt. I afsnittet her, giver jeg dig de mest basale tips til at komme godt fra start med din Facebook Remarketing.

1) Generér et (GODT) produktfeed

Du kan med stor sandsynlighed generere et produktfeed fra din webshopplatform eller også findes der et fint plug-in til dette. Men hvad man ikke tænker over, kan kvaliteten af ens produktfeed have en enorm betydning for din ROAS på din remarketing!

At bygge et godt produktfeed kan være en kunst og er en af de parametre hvor det er nemmest at booste sin remarketing. Da jeg selv opdagede hvor stor en betydning et godt feed har for ens remarketing, investerede jeg i systemet Feedr! – og uden at det skal blive en stor og fed reklame, vil jeg alligevel gerne lige vise dig enkelte elementer i systemet. Om du bruger Feedr eller et andet system er op til dig – målet er blot, at du tænker over hvordan du opbygger og bruger dit feed til at få det optimale ud af din remarketing.

Et standard feed bruger som udgangspunkt det fritlagte billede fra din webshop og du får derfor en Facebook annonce som kunne se således ud:

Hvad tror du så, at der ville ske hvis din annonce kom til at se ud som denne?:

Korrekt! Du får nemlig mere attention til din annonce. Det bedste eksempel jeg har set er en forbedring i CTR på hele 47%!

Prisen er væsentlig mere tydelig – og er varen på tilbud, ja så viser du førprisen, hvad kunden sparer (enten kr/øre eller %-vis). Jeg kan fortælle dig at det virker og er hamrende effektivt!

2) Giv din annonce en god tekst

Det er umuligt at give dig konkrete tips til at lave en god annoncetekst, men en god tommelfingerregel at have med er altid at nævne hvad der netop gør DIN webshop god. Har du fri fragt? Har du en god score på Trustpilot? Er du e-mærket? Er du hurtig til at levere? og meget, meget mere.

3) Målret din annoncering korrekt

For at fuldføre din remarketing skal du ramme dine kunder rigtigt. Det er ikke nødvendigvis altid godt at køre den brede målgruppe og sige ”alle der har besøgt et produkt indenfor 14 dage skal se din remarketing”. Alt afhængigt af din trafik, kan det være en god idé at gå mere specifikt og lave en målgruppe som fanger folk der har lagt varerne i kurven, set kurven mv. Den bedste måde at finde ud af hvilken målgruppe der virker for dig er ved at teste løs.

Remarketing med Google Display annoncering

Du kender med stor sandsynlighed allerede Google Display annoncering. Enten fordi at du selv benytter det på din egen shop, eller også er du selv ’offer’ for sådan annoncering.

Skal vi se på en af kongerne af Display annoncering kan man ikke undgå at nævne Zalando – de er afsindig aggressive til det. For lige at gøre Google Display annoncering 100% klar for alle, så er det i bund og grund disse annoncer som vises efter at du har besøgt en given hjemmeside:

Screenshot’et her er fra MetroExpress, hvor der vises produkter fra blandt andet Nimara og Bekko, som begge er webshops, jeg tidligere har besøgt.

For at lave disse annoncer skal du igen bruge et produktfeed. Her kan du med fordel bruge Feedr eller en af de mange andre tjenester der findes på markedet.

Feed’et uploades til din Google Merchant Center og er det samme feed, som du bruger til din Google Shopping kampagne. I Google Adwords oprettes din display annonce hvor din målgruppe, indhold mv. defineres.

Har du problemer med at få din remarketing til at give et ordentligt afkast skyldes det måske en forkert målgruppe – prøv at indskrænke den yderligere. Har du derimod det privilegie at din remarketing bare spiller max og du er nået til et punkt hvor du ønsker at bruge flere penge, kan du med fordel prøve at udvide din målgruppe. Din ROAS vil med stor sandsynlighed falde, men du vil opleve en højere volumen.

Jeg håber at du kunne bruge ovenstående indlæg til noget. Jeg håber at det sætter nogle tanker igang om, at du skal udnytte din allerede eksisterende trafik og byde mere på annonceringen overfor besøgende som har vist interesse overfor dig og din webshop!

De bedste hilsner

Mads

3 nemme linkbuilding-teknikker der kan give dig links med det samme

2017-02-09T07:30:00Z

Kære Amino!

Jeg har været længe væk fra min ekspertblog her på Amino. Dette er til stor frustration men det er der flere årsager til. Det skyldes blandt andet at Babytoys.dk har haft en enorm vækst og derfor tager rigtig meget tid af min tid. Ligeledes tager min sidste tid i gymnasiet også rigtig meget tid. Du kan derfor godt regne ud, at en virksomhed med 2+ millioner i omsætning årligt + et gymnasie æder ens tid. Der er nok at se til.

Nu er det dog endelig lykkedes mig at få lavet et indlæg i samarbejde med min gode ven Claus Rump som er SEO-nørd (han siger jeg godt må kalde ham nørd ) hos Riveronline. Claus Rump står for alt linkbuilding på Babytoys.dk.

Da jeg startede min webshop for 5 år siden var linkbuilding svært - det synes jeg stadig at det er den dag i dag. Du har sikkert haft nogle spørgsmål ala: "Hvordan får jeg nogle gode links, så jeg kan styrke mine placeringer i Google?", "Er 2.000 kr. ikke dyrt for et link?", "Jeg har ikke 2.000 kr. til at købe links for. Hvad kan jeg gøre?". Disse spørgsmål har jeg tænkt over de sidste 5 år, for linkbuilding kan virke utrolig uoverskueligt for en helt almindelig webshop-ejer som dig og mig, men så svært og uoverskueligt behøver det ikke at være. DU kan skaffe rigtig mange gode links selv!

Se de 3 nemme linkbuilding-teknikker som Claus Rump har valgt at dele med mig og resten af Amino. Rigtig god læselyst!

Relevante kataloger og indeks

Linkkataloger har fået et rigtig dårligt ry, men det er ikke altid lige velfortjent. Der er stadig en del kataloger der giver værdi, og det er hurtige og nemme links at få -specielt hvis du ikke har mange links fra denne konto i forvejen.

Jeg forklarer lige om lidt, hvordan du hurtigt og nemt kan tjekke, om linkkataloget er ok at tilmelde dig.

Hvis du så oven i købet kan finde niche kataloger og dermed tillægge relevans til linket, så er du godt kørende.

Et vigtigt værktøj når du arbejder med SEO og linkbuilding, er Search Operators. Og dem kan vi også bruge til at finde kataloger og forskellige indeks med. Du kan f.eks. bruge inurl: + søgeord der vil vise alle resultater, der indeholder ordet ”tilfoj” i url’en samt har en relevans i forhold til dit indtastede søgeord.

Eksempel

Tilføj -site:domæne.dk for at sortere domæner fra i SERP. Det kunne f.eks. være handy, hvis der er mange resultater fra samme domæne.

Tilføjes -site:domæne.dk vises søgeresultater fra et specifikt domæne ikke.

Prøv både inurl:tilfoj + søgeord og inurl:tilfoej + søgeord. Derudover kan følgende med fordel prøves:

Inurl:opret + søgeord
inurl:tilmeld ’ søgeord

Prøv også med forskellige søgeord.

Du kan også søge på en eksakt frase + dit søgeord og finde nogle oplagte muligheder:

Igen kan resultater frasorteres ved hjælp af -site:domæne.dk

Prøv også følgende fraser direkte i Google (altså uden inurl: )

"tilføj virksomhed" + søgeord

"tilmeld virksomhed" + søgeord

"tilføj firma" + søgeord

"tilmeld firma" + søgeord

"opret firma" ’ søgeord

"opret virksomhed" + søgeord

"tilføj" + søgeord

"tilmeld" + søgeord

"opret" + søgeord

Check linkkataloget først!

Når du nu har fundet et linkkatalog eller indeks at tilføje dit site, så bør du lige tjekke det først. For det kan sagtens være i ”bad standing” ift. kvalitet og dermed også ift. værdi for dit site. Men tjekker du lige disse ting, så burde du være godt kørende. Tjek derfor følgende:

- Lav en site:katalog.dk søgning. Er sitet indekseret? Klik på den lille grønne pil, klik på ”cached” og se om Googlebot har været forbi forsiden indenfor den sidste uge. Hvad med de andre sider på side 1.- har Googlebot været forbi dem for nylig? Det er alt sammen sundhedstegn.

- Kopier overskriften fra én af artiklerne eller fra en listing (hvis der er en artikel eller beskrivelse) og googl den. Ligger den på side 1 eller 2?

- Er der ikke en artikel, så kopier lidt af teksten fra beskrivelsen af et par listings og indsæt den i anførselstegn i Google søgefelt. Er den at finde i indeks?

- Tjek evt. de indgående links til bloggen i Ahrefs.com, hvis du har adgang til det. Ser de indgående links hæderlige ud?

Niche linkbuilding

Relevans er en rigtig vigtig faktor ifm. linkbuilding. Selv knap så stærke domæner kan give rigtig god værdi, hvis de til gengæld er relevante. Et site der primært omhandler økonomi, økonomisk rådgivning eller kurser i økonomi ville f.eks. være et rigtig godt link for en revisor.

Forestil dig at du er revisor i Kolding, og hele din kundekreds primært er fra Trekantområdet. Hvis du så Googler ”revisor København” og lige kigger resultaterne på side 1 og 2 igennem, kan du sikkert hurtig se, om nogle af dem har kontorer i Trekantområdet (og dermed selv går efter kunder i dit område). Hvis det er tilfældet, så sorterer du dem fra.

Resten er nu potentielle kandidater til niche linkbuilding og ved at lave outreach (via telefon eller mail), så kan du nu foreslå dem, at du skriver en artikel til deres site og at de skriver en artikel til dit site – selvfølgelig indeholdende et link til jeres respektive sites.

Og kontakt dem nu i prioriteret rækkefølge eftersom Google lige har fortalt dig, hvilke sites der er de stærkeste at få revisor links fra (resultater øverst på side 1 er sjovt nok stærkere). De vil alle have rigtig meget ”revisor relevans”, men jo stærkere, jo bedre selvfølgelig J

Det er jo i princippet linkbytte, og der er måske nogen der vil påstå, at det ikke har værdi. Wrong! Sørg for, at I f.eks. linker til hinandens forsider fra en underside. Du skal altså lægge deres artikel på en underside på dit site og linke til deres forside eller enhver anden side end den underside, hvor din artikel ligger.

Jeg ville ikke lade 50% af mine indgående links være ”linkbytte”, men tager du dem du kan få fra side 1 og 2 i Google på denne måde, så er du rigtig godt kørende og har næsten med statsgaranti mere indgående relevans end dine revisor konkurrenter i Kolding.

Bad Ass mulighed

Er du hardcore og skruppelløs, så kan du noindexe (med noidex, nofollow) siden med én eller flere af artiklerne, der har udgående links til revisoren i KBH. På den måde kan siderne stadig tilgås, linket giver stadig trafik til dem og virker fint for brugerne. Google kan bare ikke se siden, og dermed har du (i Googles øjne) kun det indgående link fra revisoren i København = ren indgående værdi!

Weablog - links fra ”true bloggers”

En af de nemmeste linkbuilding ”teknikker” er helt sikkert WEABLOG. Her kan du få rigtige bloggere til at markedsføre dig, dit brand, dit produkt og dit site. Der er p.t. omkring 1.500 bloggere tilmeldt portalen, og der kommer flere til hele tiden.

Som virksomhed opretter du dig bare og så kan du selv vælge, hvilke bloggere du vil tilbyde opgaven til. Du kan sortere efter kategori (f.eks. mad og sundhed, bolig og indretning, tøj og mode og mange flere), Domain rating (hvor stærkt bloggerens domæne er baseret på indgående links), unikke ip-adresser og pris mm. Du vælger også selv, hvilke søgeord og ankertekst der skal inkluderes i artiklen.

Det er altså en unik mulighed for at få gode og relevante links på en nem og hurtig måde.

Spørgsmål?

Har du nogle spørgsmål? Så skriv endelig i kommentarfeltet nedenfor, så vil jeg hente svar fra Claus Rump hvis jeg ikke selv er nørd nok til at kunne besvare dit spørgsmål

De bedste hilsner

Mads Herlev

Omsætning eller overskud? Medieomtale og jantelov

2015-11-25T14:12:00Z

Jeg har de sidste måneder været en del omtalt i pressen. Med blandt andet artikler i Finans.dk, DR Ultra, Ekstrabladet og Metro Express har jeg fået en del opmærksomhed og det er sjovt at følge med i hvad folk skriver. Nogle mennesker er helt oppe og køre og har holdningen, at jeg er blevet født med en guldske i r**** og andre skriver respekt og synes at det er godt klaret.

Jeg har gjort mig nogle tanker omkring medieomtalen og om at se folks holdninger til en og se hvordan folk udtrykker dem på nettet. Ud over hvad sådan omtale gør ved mig som person hvad gør det så ved forretningen? – Det vil jeg alt sammen fortælle i denne artikel.

Mediernes vinkel på artiklerne

Når jeg snakker med en journalist, vinkler de altid historien i en eller anden speciel retning. Når folk læser denne artikel er det jo naturligvis også den eneste viden de har omkring mine forretninger og mig som person. Finans.dk havde en vinkel som lød på, at jeg havde fået hjælp af min far. Nogle fik det til at lyde som om, at det altså var ham som havde startet Babytoys.dk og han havde fjernet alle sten på min vej som iværksætter. Nogle mente at det var snyd og jeg egentlig ikke duede til noget. Der er blandt andet en der skriver på Facebook: ”Ja ok hvis der var min far havde jeg også kunne gøre det der. Næ hvis han nu selv have kørt der op fra bunden og selv fået de kontakter han skulle bruge så ville jeg tage hatten af”. En masse folk havde kommenteret på dette og jeg forstod, at manden selv var ved at starte virksomhed. Jeg kan ikke selv vurdere hvor vidt manden her har ondt over min forretning eller om han er misundelig. Umiddelbart var min tanke, at manden ikke selv ville få succes med sin egen virksomhed, da han havde sådan et firkantet og snævert syn på forretninger og at hans holdninger var så specielle, at jeg ikke kunne forstå dem og hvis at han mente at hjælp var snyd.

Kommentarerne som disse rør mig ikke så meget, da jeg ved, at folk ikke kender mig eller mine virksomheder og udelukkende bedømmer mig på den artikel de lige har læst.

Man bliver dømt på de 900 ord, som er artiklens længde.

Hvad er faders rolle i Babytoys.dk?

Pga. Finans.dk har jeg valgt at uddybe hvad min far har bidraget med. For i nogle hoveder lød det jo som om, at det var ham som havde taget slæbet og nogle mente at det var snyd at han havde været min sparringspartner og at de derfor, ikke havde respekt for arbejdet – hvilket de heller ikke behøver have hvis de ikke vil.

Det er korrekt, at min far havde en leverandør kontakt, så jeg nemt kunne bestille varer hjem. 5 måneder efter Babytoys.dk’s start havde jeg 4 leverandører og de 3 andre, havde jeg selv fundet frem til – kontaktet og begyndt at handle med. At finde leverandører i en virksomhed er ikke det som er svært, - det bør i hvert fald ikke være en stopklods for at starte. I dag er ”min fars” leverandør suverænt den mindste af alle mine leverandører og i dag har han intet med forretningen at gøre ud over, at køre mig og mine pakker på Posthuset :)

Jeg er hverken 12-tals killer eller supermand

Jeg er en meget gennemsnitlig elev i mit gymnasie. Jeg har ingen superkræfter, specielt klog i forhold til andre i klassen. Der er mange der har et suverænt bedre gennemsnit end mig. Jeg er heller ikke nogen stræber forstået på den måde, at jeg ikke forsøger at opnå 12-taller i alle mine fag. Jeg går ikke efter karakterer, men går efter at lære noget, som jeg føler relevant og noget jeg kan ”bruge til noget”.

Giver PR-omtale direkte salg eller?

Mange iværksætter-kollegaer spørger om al den omtale jeg har fået egentlig reelt har givet en øget omsætning eller ej. Kort og godt er svaret nej. Der bliver ikke rigtig skabt nogle salg, men der kommer en enorm mængde trafik ind på siden af nysgerrige mennesker. Forhåbentlig husker disse mennesker navnet på shoppen og vender tilbage senere. Det er uden tvivl godt for branding af butikken, men der skabes ikke direkte salg nu og her – desværre. Men mon ikke folk husker mig her til julesalget? Who knows?

Omsætning eller overskud?

Den store diskussion løber på, om min webshop overhovedet laver overskud eller er det blot millionomsætning med 0 kr. i overskud? Der er mange som sætter spørgsmålstegn ved dette og det er ofte også her, at folk mister respekten for mig og synes ikke jeg kan mit kram ”når det nu bare er omsætning”.

Først og fremmest vil jeg ikke nævne mine konkrete tal men jeg kan sige, at min virksomhed laver overskud og det er også et fornuftigt overskud. Men når alt kommer til alt, så kan man ikke lave et overskud uden at have omsætning. Den vigtigste betingelse for overskud er altså OMSÆTNING. Og satser du fra start af på at have overskud, så fejler du og din webshop (eller anden virksomhed) lykkedes altså ikke. Tro mig! Jeg forsøgte selv, hvor kunderne skulle betale 150 kr. i fragt og enorme avancer på produkterne. Kunder kommer bare ikke!

Spørger du Dansk supermarked måler de deres ”succes” i omsætning. ”Jaaa, vi omsætte 200.00 mere end sidste lørdag” f.eks. Det kan godt være, at de 200.000 kr. var en spot-vare som løb i 0, men kunderne købte og skabte omsætning.

Min tankegang er derfor, at skal man have en webshop skal man hele tiden have omsætningen i hovedet og ikke så meget overskud. Sørg for, at bygge en solid god omsætning op (Husk stadig avancen) men når du har en tilstrækkelig stor omsætning, så har du også nogle data til at kunne minimere dine omkostninger og derved øge overskud. Men har du overskud og stor indtjening i hovedet fra start, bliver det altså ikke til noget!

Kan du have en fantastisk dag! :) Nu er det snart jul, så jeg får rigtig travlt med at pakke.

Med ønsket om en travl jul

Mads Herlev

PS: Jeg beklager hvis indlægget er skrevet en smule hurtigt og ikke gennemgået for tyrkfejl. Men jeg magter ikke at gøre mine blogindlæg til en danskstil. Men håber stadig, at du får essensen og mine budskaber i indlægget :)

Skræddersyet indhold på din webshop - Så nemt er det egentlig

2015-08-19T08:33:00Z

Din webshop begynder at have besøgende. Du får sendt en masse trafik ind på hjemmesiden, men du har problemet, at alle de mange besøgende desværre ikke konverterer og du ved ikke hvad du gør forkert.

Har man lige lanceret sin webshop skal man huske at man ofte har rigtig mange besøg, fordi man på blandt andet sin Facebook skriver, at man lige har startet denne webshop. Måske skriver du også her på Amino, hvor du ønsker at få feedback på din webshop. Det skaber alt sammen en masse trafik, men al denne trafik er ikke interesseret i at købe. De er alle sammen bare nysgerrige over hvad det er du nu har gang i.

Det første man skal gøre er, at overveje hvilken trafik det er du får ind. Der findes både god og dårlig trafik. Det er vigtigt at man sender de købelystne brugere ind på din side og folk som tilhører din målgruppe. Der er intet ved at sende teenagere ind på min egen webshop Babytoys.dk, for de har ingen børn – forhåbentlig ikke :).

Begynder man at finde ud af, at det altså er den rigtige trafik man får gennem siden er det her, at man skal begynde at sætte ind. Hvad kan hæve konverteringsraten og er der elementer som ødelægger konverteringsraten. En ting man altid skal overveje er fragtprisen. Jeg har flere gange kørt ”fragtfri weekend”. Ordrerne vælter ind og jeg for imponerende travlt, men ordrerne er typisk på omkring 50-150 kr. hvor de normalt har et gennemsnit på 300-600 kr. Når ordrerne er for små, har jeg for stort et besvær med dem til, at det er en egentlig god forretning for mig.

Jeg har gjort rigtig meget for at hæve min egen konverteringsrate og nogle ting har virket og andre har ikke. Jeg har prøvet forskellige systemer som alle hævder at hæve min konverteringsrate. Her tænker jeg blandt andet Trustpilot, E-mærket og mange andre.

E-mærket

Diskussionerne kører altid heftigt her på Amino.dk omkring hvor vidt E-mærket er med til at hæve konverteringsraten eller ej. Jeg har selv valgt af blive e-mærket på min webshop for at finde ud af, om det giver mig noget.

Da jeg begyndte på e-mærket havde jeg læst mange andres erfaringer og er kommet frem til, at det er vigtigt at e-mærket er placeret rigtigt og at e-mærket ikke er klikbart. Værdien af e-mærket afhænger meget om det er nye kunder eller tilbagevendende kunder. Jeg er gået meget mere i dybden omkring e-mærket på min egen blog hvor jeg skriver om, hvorfor jeg har valgt e-mærket og hvordan jeg har grebet det hele an. Læs indlægget her

Trustpilot

Jeg er at den holdning, at Trustpilot ingen værdi giver for de penge de forlanger. Man kan sagtens modtage anmeldelser på Trustpilot selvom man ikke er betalende kunde. En af de features mange betaler omkring 800 kr. (Tidligere oplyst pris fra en sælger fra Trustpilot.dk med baggrund for en aftale for Babytoys.dk) for er, den feature som giver brugerne muligheder for, at sende en ”Tak for dit køb – Hvad synes du om handlen?” – e-mail ud omkring 14 dage efter købet. Dette kan gøres langt billigere og smartere ved at betale for Mailchimp. Som betalende kunde her, får man deres feature ”Automation” som giver mulighed for dette. Det koster fra omkring 60 kr. og op efter, alt afhængigt af mængden af ordrer.

Den oversete – og de bedste penge jeg har givet ud: Addwish

Chancen for, at du har hørt om Addwish er nok minimal og det er rigtig ærgerligt, for deres produkt er virkelig et produkt – som hele Amino’s iværksætter ville have sagt: ”Et system der sparker røv”. Prisniveau ligger deres system omkring de to ovennævnte systemer. Forskellen er bare, at med Addwish er pengene virkelig givet godt ud. Systemet kan installeres på stort set alle systemer – helt uden forstand på kode. Men hvad er det lige præcis de kan?

Den version af Addwish folk kender er deres ønskeliste funktion. Men denne funktion er ikke den du betaler for og er den funktion som skaber nogen værdi for dig. Det er det der er bagved og nu skal du høre:

Addwish har udviklet et system som helt enkelt gør sig klog på dine besøgende. Systemet gemmer hvilke varer kunderne har været inde og se, hvilke varer kunderne køber og hvilke de ikke køber. Når kunderne kommer tilbage igen, vil du ved hjælp af deres script kunne vise nogle af de produkter kunderne så sidste kan de besøgte din side men ikke købte dem. Disse produkter kan du fremhæve på f.eks. forsiden. På den måde er de produkter som vises på din forside helt skræddersyet til den enkelte bruger. Måske har du også nogle ”Andre kunder købte også” i bunden eller ”Vi anbefaler også”. Den sidst nævne funktion har du helt sikkert på din hjemmeside men denne skal du manuelt administrere. Her vil Addwish endnu engang give dig stor værdi. Den vil vise produkter på baggrund af dine kunders klikken-rundt på hjemmesiden, hvad andre kunder har købt og hvad der passer godt til det enkelte produkt. Helt automatisk og totalt skræddersyer til den enkelte bruger. De sætter alt op for dig, så du ingen teknisk viden behøver have og laver gerne fremtidige ændringer. Min egen opfattelse er, at de gør meget for kunderne. Jeg er nemlig ikke altid helt nem at arbejde med :)

For Babytoys.dk har det givet en øget konverteringsrate og gennemsnits-ordrestørrelsen er vokset og i mit tilfælde er pengene givet godt ud. Jeg synes, at i skal give det en chance og prøve deres gratis 14 dages prøve. Dog bliver systemet bedre og bedre jo længere tid det kører, da systemet så bliver klogere på kunderne.

Systemet er en nem løsning på det som vi kommer til at se mere af i fremtiden: "Big Data" - og hjemmesider og indhold skræddersyet til den enkelte bruger. Vær med på bølgen, - det hæver konverteringen og kan betale sig!

Jeg synes helt klart, at du skal overveje hvordan du bruger dine penge og om du kan give dine penge ud på en måde hvorpå, det i sidste ende skaber mere værdi for dig.

Er det okay at holde ferie?

2015-07-01T07:00:00Z

Måske har du stået i et dilemma her op til sommerferien: ”Skal jeg lukke forretningen ned for en periode for at tage på badeferie?”. Dine holdninger er sikkert, at det er okay, at tage en pause og slappe af, for du har jo knoklet hårdt på i rigtig lang tid, men på den anden side er der noget der siger dig, at det er en dårlig idé og skadeligt for forretningen.

Jeg har taget min beslutning og den tog jeg for lang tid siden. Beslutningen har altid været den samme: ”SELVFØLGELIG SKAL JEG PÅ FERIE”.

Og nu vil jeg forklare dig hvordan jeg har gjort angående ferielukningen og hvorfor jeg mener, at det er godt at komme lidt væk fra forretningen.

Nu er min ”opgave” på Amino, at blogge om e-handel og jeg vil derfor også tage udgangspunkt i, at du har en webshop men du kan helt sikkert også dreje nogle af mine idéer og konklusioner over på din pølsevogns forretning eller hvad du nu har.

Jeg tager selv til Californien i 3 uger og det er bestemt ikke godt for forretningen hvis omsætningen er lig 0 i hele 3 uger. En uge kunne gå, men 3 uger er virkelig ikke godt. For mine faste omkostninger er der stadig. Men jeg har gjort nogle tiltag for at informere mine kunder om min ”lille” ferie.

Tilbyd dine kunder en form for kompensation

Jeg har skrevet ærligt på min hjemmeside, at jeg også har brug for ferie og at der derfor ikke sendes varer ud i hele perioden. MEN bestiller man i denne periode får man gratis fragt uanset ordrestørrelse. Det er klart at der er mange som vil falde fra, man andre der vil springe til grundet den fragtfrie levering.

Ud over dette har jeg et specielt produkt som jeg sælger rigtig rigtig godt. Dette produkt kører jeg et ekstra godt tilbud på i perioden hvor jeg har sat en ”countdown”/nedtæller på. På den måde har jeg forvandlet dette produkt til en deal, som man kender det fra Sweetdeal, Dealfighter, Groupon mv. Jeg informerer om, at køber man produktet inden den xx juli. får man produktet til denne gode pris og frit leveret. Så informerer jeg om, at produktet afsendes når ”dealen” er udløbet. Derved vil der alligevel komme nogle ordrer selvom kunderne skal vente.

Så en god idé: ”Forvandle” nogle af dine produkter til deals – og vælg nu nogle som du egentlig sælger og som hitter. Så får du succes selvom du er på ferie!

Hvorfor skal jeg tage på ferie?

Jeg har flere grunde til at du skal tage på ferie. Der er nemlig ikke kun ulemper forbundet med det. Det er sundt og rigtigt godt, at komme væk fra forretningen tænke på noget andet for derefter at vende tilbage til forretningen med nye og åbne øjne.

Du får sikkert massere af tid til at læse i bøger på ferien og der kan du jo tilpas læse nogle bøger med inspiration og gode råd til din webshop. Det kan f.eks. være Google Adwords bøger, SEO bøger mv. Du vil blive fyldt op med gode idéer og har en masse tanker og dem kan du så udføre når du kommer hjem. Jeg har selv gjort det rigtig rigtig meget og det fungerer bare godt. Ved at arbejde hårdt hele tiden uden at komme lidt fra det hele og tænke på noget andet, ender det med, at man sidder og arbejder i tomgang og derved ikke kommer nogle vegne.

Og har man givet den gas i noget tid, er en god ferie velfortjent! HUSK DET!

Jeg tager selv på ferie nu, efter at juni måned har haft 180% ordrer flere i forhold til sidste år, så jeg vil gå på ferie, nyde det hele og få forretningen lidt på afstand og gå i tænkeboks omkring forretningen og nye idéer.

Nu har jeg bare at ønske dig rigtig god ferie og god læselyst i en dejlig iværksætterbog på stranden

Hårdt arbejde er ikke den eneste vej til succes

2015-04-08T08:00:00Z

Der er så mange som siger de ikke har tiden til at lave en millionforretning. De går på arbejde hele dagen, men vil ikke lave millionforretningen fordi de ikke har tid. Okay right, det er ikke sikkert at forretningen bliver en millionforretning, men chancen er da større end slet ikke at prøve.

De fleste som siger de ikke har tiden til det, bruger det som dårlig undskyldning for ikke at gå i gang med det hårde arbejde. Personligt går jeg på Gymnasiet, træner i fitness 4 gange om ugen og driver min webshop som alligevel omsætter for 1 million. Oven i dette skal jeg i nogle weekender holde fest og hygge mig – og ja, så kan jeg godt lide at falde hen og ”blive dum” af at se lidt Paradise Hotel. Under alle omstændigheder booster Paradise Hotel i hvert fald mit selvværd og føler mig ualmindelig klog og intelligent :)

På en eller anden måde har jeg tid til det hele ud over forretningen. Mange siger at det er vildt og ”hvordan får du tiden til alt dette Mads?”. Dette spørgsmål vil jeg prøve at forklare i dette indlæg.

Når alle mine iværksætterkollegaer bliver spurgt ”hvad er vejen til succes?”, bliver der altid svaret ”hårdt arbejde” og det er til dels også rigtigt. Men husk! Det kan også blive for meget arbejde og for surt.

Din forretning kræver ikke meget arbejde

Ja, du læser rigtigt. Det er ikke tidskrævende at drive en virksomhed. Eller jo, det er det jo sådan set. Men der er ingen i verdenen der har sagt, at du absolut SKAL arbejde 12 timer om dagen. Det er klart, at jo mere du arbejder hver eneste dag, jo hurtigere kommer du til succesen, men du kan sagtens drive en forretning helt på hobbyplan, 1 time om dagen.

Fordi jeg går i skole fra kl. 8 – 15 hver dag og derefter lektier, er der desværre bare ikke mere tid til min virksomhed. Når jeg kommer hjem fra en lang skoledag, er man bare smadret og de gode effektive og produktive morgentimer har jeg brugt i skolen. Ofte er jeg totalt udkørt når jeg kommer hjem og kan ikke knokle hårdt på. Det irriterer mig grænseløst. Skolen og det ikke at kunne have mit fokus 110% på virksomheden går da helt sikkert ud over min forretning, men min situation er sådan lige nu og jeg ser det ikke som en mulighed at droppe ud af skolen. Jeg må arbejde de timer jeg kan hver dag, men jeg er også klar over at vejen til succes derved er længere. Men vigtigst af alt, bruger jeg ikke mangel på tid som en dårlig undskyldning for ikke at drive virksomhed.

Er der en dag, hvor solen skinner og jeg meget hellere vil hygge mig inde i byen, med en dejlig is og kæresten, så er det også det jeg gør. Men jeg er stadig bevidst over at det går ud over forretningen og at det gør at jeg ikke er i ligeså fuld fart mod succes som mange andre. Men til gengæld går jeg ikke sur i mit arbejde og føler en kæmpe frihed ved at arbejde og det er jeg sikker på er mere vigtigt end at blive totalt hjernevasket til at nå succesen og blive arbejdsnarkoman og gå ned med stress.

Jeg har ”fri” når jeg arbejder

Du kender det fra din egen hverdag. Er der noget du ELSKER at lave, ser du det ikke som arbejde. Kan du godt lide at arbejde i haven, ser du det ikke som arbejde. Kan du godt lide at spille fodbold, ser du det ikke som et arbejde. Det er sådan jeg ser det, når jeg sidder og arbejder på Babytoys.dk. Når jeg har fri fra skole føler jeg også at jeg har fri for i dag. Jeg skal hjem og arbejde med forretningen, som jo er min hobby. Havde jeg følelsen af at jeg skulle hjem og arbejde til sen aften efter at have fri fra skole, ville jeg gå sur i det og kunne ligeså godt lukke forretningen ned og feste hver dag efter skole.

Min pointe til dig

Det er meget vigtigt at du ikke bliver træt af at arbejde. Gider du ikke arbejde, så lad vær. Måske er der noget som er yderst nødvendigt og som skal nås til en deadline, så få det gjort og så lad det andet ligge til et tidspunkt du gider. Du skal føle en kæmpe glæde ved at arbejde og elske det, ellers bliver din forretning ikke en succes. Arbejder du for desperat efter at nå succes, træder du måske i vande og kommer alligevel ingen vegne. Så stop op, lav noget andet. Drik en øl med vennerne og hyg dig. Det er nemlig en del af vejen til succes!! Succes er ikke kun hårdt arbejde. Det arbejde du laver, skal være meningsfuld, sjovt og så skal det gøres helhjertet og det er det ikke, hvis du ikke vil eller har overskud til at arbejde.

Dette var mit lille opråb til alle arbejdsnarkomanerne på Amino som er ALT for fokuseret på succes og målet om millionomsætning, som måske burde tage den med ro og opleve små succeser i hverdagen og hygge sig lidt mere omkring arbejdet.

Jeg har aldrig følt at jeg har arbejdet meget og hårdt. Om det er fordi jeg synes det er sjovt eller fordi jeg også har tid til at det imellem, ved jeg ikke. Et eller andet har jeg jo gjort rigtigt, for så stor min forretning er blevet efter 3 år, er ikke helt sket af sig selv.

VIGTIGT: Jeg siger ikke at man ikke skal lave noget, ligge på den lade side og så kommer succesen af sig selv. Jeg siger at det er vigtigt at man ikke går sur i sit hårde arbejde. At det dræner en for kræfter og energi og man er for desperat efter succes. Så går det galt! Det handler om en sund balancegang.

HUSK: Succes er ikke at tjene mange penge. Succes er at have det sjovt, med det man laver!

Mange hilsner

Mads Herlev

PS: Har du noget du gerne vil have jeg skriver om, som du synes kunne være spændende at få min synsvinkel på, så skriv det i en kommentar :)

4 konkrete tips til din webshop

2015-03-03T08:00:00Z

Har du en webshop og vil du gerne løfte din konverteringsrate og få endnu flere ordrer? Så er du kommet til det helt rette sted, hvor jeg vil give dig 4 konkrete tips til at gøre din webshop en endnu større succes end den er nu.

Jeg lover dig, at hvis du gør bare nogle af de ting jeg skriver her, vil du kunne mærke en effekt af det.

Mine erfaringer har jeg fået igennem mine 3 år med Babytoys.dk, som er gået fra 2 ordrer om måneden til flere hundrede ordrer om måneden.

1) Tænk over dine varers priser

Når du driver webshop kender du sikkert til prissammenligningssider som Pricerunner, Kelkoo osv. Der er rigtig meget omsætning og trafik at hente på disse sider. Der er bare den ulempe at du altså så er nødt til at konkurrere på pris, men det kan i den grad betale sig. Jeg har selv testet det og resultatet var godt:

Jeg fik en nyhed i shoppen, som der var stor efterspørgsel på. Den vejledende udsalgspris var sat til 499,-. Den første måneds tid solgte jeg den til 499,- og solgte derved 1-2 om ugen. Trafikken kom primært fra Google Adwords og de organiske placeringer. Jeg besluttede mig for at teste lidt på varens pris, så jeg satte den 20% ned, nemlig til 399,- og så gik det stærkt. Jeg fik i gennemsnit 20 ordrer om ugen i stedet for de 1-2 stk. Det kan godt være jeg ikke tjener ligeså meget på hver enkelt ordre, men i sidste ende, fik jeg meget mere omsætning og dermed også flere penge i kassen. Det kunne i den grad betale sig. Størstedelen af ordrerne kom fra Pricerunner og Google shopping, da der på disse to kanaler er meget stor fokus på pris.

Så jeg vil anbefale dig at have enkelte varer i shoppen som ligger et stykke under dine konkurrenter i pris. Tag ikke disse produkter som nogle du skal tjene en masse på, se dem som en del af din markedsføring, da det vil give dig en masse nye kunder, som du så gerne skulle kunne sælge til igen senere. Det kan virkelig godt betale sig.

2) Når dine kunder har købt og fået leveret dine varer er det vigtigt at du ikke bare glemmer dem. Her skal du være skarp, for du kan få dem til at købe igen og denne gang koster det ikke ret meget i markedsføring. Servicen kan sættes op helt automatisk, så man ikke skal røre en finger. Jeg har sat et system op, som automatisk sender en mail ud 14 dage efter købet, hvor de skal vurdere min service og deres købsoplevelse. Dette giver mig en indsigt i hvad mine kunder tænker og føler omkring Babytoys.dk. 14 dage efter denne mail er sendt, altså en måned efter har jeg et system som sender en mail ud, hvor den finder nogle varer som kunden måske har interesse. Det kan være nogle varer som relaterer sig til den vare kunden har købt, eller nogle andre kunder har købt sammen med. Det kan også være produkter som er på tilbud eller varer som kunden har klikket sig ind på i webshoppen, men egentlig ikke lagde i kurven og købte. Det gør denne mail meget personlig og det giver god respons og det bedste af det hele: Det koster mig ikke ret meget.

3) Tænk langsigtet. Jeg fortalte dig i tip 1, at du skulle have nogle produkter som du bruger som en del af din markedsføring. Produkterne giver dig ikke direkte gevinst fra dag ét af, men på den lange bane skulle de komme mange gange igen. Det er vigtigt at man tænker langsigtet i forhold til markedsføring når det kommer til nethandel. Søgemaskine optimering er også en af de langsigtede strategier, som er dyr i starten, men det tjener sig rigtig mange gange ind igen senere. Det er derfor vigtigt også at tænke langsitet og ikke kun kortsigtet hvis din webshop skal leve i lang tid og blive en succes.

4) Øg troværdigheden på din webshop og sælg mere. Der er mange måder ved at øge en webshops trovædighed. For at øge shoppens troværdighed, skal man linke den virtuelle butik over til noget ”virkelighedsnært”/fysisk. Det er en god idé at oplyse følgende for at løfte ens troværdighed:

- Virksomhedens navn med selskabsform f.eks Babytoys.dk ApS

- Virksomhedens CVR nummer

- Virksomhedens adresse. Er det ikke muligt for kunderne at besøge dig/jer på adressen, så oplys det sammen med. Det vigtige er bare at kunden kan se i eksisterer i virkeligheden

- Tilføj e-mail og meget gerne et telefonnummer.

- Sælger du nogle kendte mærkevarer, så vis disse logoer på hjemmesiden. Det løfter sidens troværdighed utrolig meget. Jeg har på Babytoys.dk nogle kendte mærker, som jeg egentlig ikke rigtig sælger noget af, fordi varerne også sælges i Dansk supermarked, som nærmest sælger dem til min indkøbspris. Produkterne/mærket er blot med til at give min side en masse troværdighed.

Dette var mine 4 meget korte og konkrete tips, som jeg vil anbefale dig at kigge på og implementere på din webshop. Du vil kunne mærke effekt af dem senere! Tro mig.

Held og lykke med din webshop frem over!

Mange hilsner

Mads Herlev