Tekstforfatter Louise Lamberth - (Tekstfokus)

Gratis kursus kostede mig 1000 dollars

2022-04-04T19:47:00Z

Jeg så et salgswebinar med en kursusholder, der kan alle salgstricks i bogen.

Først præsenterede han kursets fortræffeligheder og fordele for os håbefulde kiggere.

Så fortalte han om de kursister, der havde tjent kursusprisen mange gange hjem.

Så kom det spændende øjeblik ....

Han spurgte:

"Hvad skal kurset så koste?

10 000 dollars? Nej.

5000 dollars? Nej.

1000 dollars? Nej.

Jeg vil give dig kurset gratis.

Vi er nået til et punkt, hvor vi tjener mange penge. Vi kan godt gøre noget for at hjælpe folk.

Så hvis du indenfor seks måneder ikke har tjent de tusind dollars hjem, kurset koster, får du alle pengene igen.”

Hov, hvad skete der lige her?

Kurset var gratis.

Men så alligevel ikke.

Faktisk kostede det hele 1000 dollars.

Tricket handler bare om at få folk til at gå fra webinaret med tanken "0 dollars! Selvfølgelig skal jeg have det kursus."

Der er lige fjernet et par mellemregninger

Kurset koster ikke bare penge, men også en bunke tid.

Men tricket virker.

For hjernen fokuserer nemlig helt automatisk på, at kurset er gratis.

Selv når man har gennemskuet tricket.

Du kan også bruge prispsykologi ….

Måske synes du, det er en lidt frisk tilgang at kalde et kursus til tusind dollars gratis?

Det forstår jeg godt. Men du kan også bruge prispsykologi på andre måder, når du vil vise, at investeringen i en ydelse eller vare kommer hjem igen:

”Kurset, hvor du lærer alt om Facebook-annoncering, koster kun 900 kr. Hvor mange kunder skal du have, før de penge er hjemme igen? Og har du råd til at undvære kurset?”

Eller endnu frækkere:

”Kurset, hvor du lærer alt om Facebook-annoncering, koster kun 900 kr. Det er ikke mere end en god middag for to. Og helt ærligt, har du egentlig råd til at invitere din elskede ud at spise uden Facebookannoncer?”

Du kan også bare give prisen et drys humor på toppen, så tilgiver dine læsere dig pristrickene:

”Kurset koster kun 900 kr. Inklusive sukkerafgift, told, moms, skat og smørmærker.”

PS: Kurset var alle pengene værd, selvom det kostede 1000 dollars og ikke 0 kroner.

Derfor kan jeg i dag kalde mig certificeret content writer.

Skribent: Louise Lamberth, tekstforfatter, cand.mag.

Du sælger mere, når det er let at købe. Hvor svært kan det være?

2021-08-09T09:30:00Z

Kig et øjeblik på billedet!

Ser din læsers hjerne sådan ud, når han læser produkttekster på din hjemmeside eller shop?

Så kan du måske sælge mere med en nem quiz.

Lad mig forklare ...

Selvfølgelig slider det på computeren, når man tapper i tasterne dag efter dag!

Og det gør jeg.

Der skal leveres tekster om alt fra hypnose over dating til webdesign og sko ...

Derfor skal jeg have ny computer nu og da. Ikke så sjældent faktisk.

Og så begynder den helt store Google-jagt efter den helt rigtige.

Men nu er jeg desværre sådan en, der aldrig kan finde ud af at vælge.

Der er så mange computere! Der er så mange specifikationer og anmeldelser og tilbud!

Jeg vil gerne læse om det.

Men der går ikke lang tid, så ligner min hjerne gangsystemet i en vis butikskæde. Du kender den. Den begynder med I og slutter med A.

Suk ....

Derfor får jeg ikke en ny computer, før den gamle bryder grædende sammen og forlanger en afløser ...

Men SÅ hopper jeg også ind til min sædvanlige webshop.

Der bruger jeg 1 minut på at bestille en ny, der ligner den gamle så meget som muligt.

Og hver gang er jeg i tvivl, om det var det rigtige valg!

Men denne gang gik det anderledes ….

Jeg bestilte min nye pc hos en virksomhed, som ....

... gjorde det LET at se, hvad jeg skulle købe!

Da jeg kom ind på webshoppen, var der nemlig en quiz med nemme spørgsmål:

Hvad skal du bruge computeren til?
Skal den være stationær eller bærbar?
Hvad skal den koste?
Ny eller brugt?

Sådan! Jeg klikkede 4 gange med musen som svar på 4 nemme spørgsmål.

Og så fik jeg en liste med computere, der passer til mig.

Så kunne jeg købe en pc straks! Pling! 2 minutter senere lå ordrebekræftelsen i min indbakke. Fordi det var NEMT at vælge.

Alle de andre webshops gjorde det (næsten) rigtigt …

De havde flotte lange blogindlæg, som hjalp dem på Google og oplyste alt, hvad der er værd at vide om computere.
De havde fine kundeanmeldelser
Deres priser var mindst lige så gode, som jeg betalte for min nye pc.

… men de gjorde det ikke snydenemt at vælge

Og det er trist!

Selvfølgelig skal du bruge krudt og kroner på annoncer, webtekster og kundeservice.

Men.

Du skal også sørge for, at det er LET at købe.

Sådan kan du bruge quizzer til at sælge

Hvad med dig? Kan du gøre det lettere at købe med en nem quiz?

Ja! Især hvis folk tit har svært ved at vælge mellem forskellige ydelser og produkter hos dig.

Her er et par bud på quizzer, der gør det let at handle:

Hos frisøren: Hvilken frisure skal du have til sommer?
Med forsikringsselskabet: Har du alle de forsikringer, du har brug for?
Hos tekstforfatteren: Skal jeg skrive dine tekster – eller skal du helst gøre det selv?

3 gode råd til dig, der vil sælge mere med en quiz:

Husk, at quizzen skal være kort og nem at forstå. Resultatet skal også være let at overskue.
Husk at oplyse det, hvis folk tilmelder sig nyhedsbrevet ved at være med
Tilbyd, at man kan kontakte dig med flere spørgsmål.

Du kan bruge det plugin til Wordpress, der hedder Quiz Maker.

Louise

Der var engang en IS, der skiftede navn ... og skabte iskold stemning!

2020-07-27T07:25:27Z

Der var engang en kæmpe vaniljeis med chokolade ...

Den var blevet lidt træt af sit navn.

Eller også var kunderne.

I hvert fald valgte isen at skifte navn.

Og så flashede lækkerbidden sit fine nye navn på DR og andre medier ...

Isen fik enorm opmærksomhed ....

Navneskiftet var nemlig ikke lige populært overalt.

Tilhængerne af det gamle navn var pludselig kommet i tanker om, hvor meget det betød for dem.

For det gamle navn klang af sol, sommer og gammel dansk hygge, påpegede de.

Desværre blev tilhængerne af det nye navn ret så sure.

For de syntes nemlig, det gamle navn lød mere som smældet af en slavepisk.

Så det viste sig snart, at isen bare var toppen af et MEGET stort isbjerg ....

Isen fløj over disken ...

Mens de to grupper danskere skændtes om ordet, strømmede de ind i kioskerne efter IS - IS - mere IS.

Nogle styrede målrettet efter isen med det fine NYE navn.

Andre styrede målrettet efter kiosker, hvor ejeren forsvarede sit restlager af is med det GAMLE navn ...

NÅ ... og hvad kan vi så lære af det?

UHA ... sikkert en hel del!

Så jeg tør slet ikke blande mig i dit valg af is her i sommer.

Det risikerer bare at ende i et gletsjerskred ...

Men jeg tør godt sige en ting, jeg kan se:

Nemlig at isfirmaet har holdt hovedet iskoldt i sommervarmen.

De har nemlig vidst præcis, hvornår nyheden om det navneskifte skulle ud i medierne.

NU i agurketiden.

Lige nu er det nemmere at komme i medierne

Så hvis du har lyst til at forsøge dig med at komme i medierne, kan du downloade min guide til pressemeddelelser her.

Du kan se eksempler på nogle af de pressemeddelelser, jeg har fået trykt i tidens løb.

Guiden til pressemeddelelser kan du forresten også bruge til blogindlæg og artikler til LinkedIn.

Bare uden alt det hyr med journalisterne.

Atea. Iskoldt chok og køligt overblik

2018-02-22T15:57:00Z

Lige nu kører en sag om bestikkelse mod flere topmedarbejdere i en stor virksomhed. Du har sikkert hørt om det.

Flere ledere står anklaget for at fedte for offentligt ansatte med champagne, dyre middage og ferier. Alt sammen for at vinde en offentlig licitation.

Meget kedeligt. Også for den direktøren, der ikke længere er anklaget. Men i et nyt interview får manden sagt, hvad han vil sige om retssagen - mens han siger noget helt andet!

Direktøren, der sagde hej til verden 2 gange

”For otte-ni år siden sagde jeg farvel til livet, da jeg var ved at drukne lidt nord for Sejerø”, begynder han ...

Det er en dejlig dag, og han nyder livet på sit kiteboard på bølgen blå. Men pludselig træder han forkert, og boardet forsvinder under hans fødder.

Bølgerne slår ind over hans hoved. Han kæmper for at komme mod land, mens minutterne bliver til evigheder.
Strømmen trækker i ham. Lungerne skriger. Og kroppen begynder at give op ...

Han tænker: “Fuck, det var dét liv. Jeg kommer aldrig til at se mine to børn igen," fortæller han.

Men pludselig ser han en mand på stranden, der vinker til ham. Det giver ham kræfterne tilbage, så han kan redde sig selv fri af bølgerne.

Sommetider er en retssag det rene vand ...

Når man én gang har kæmpet for livet, er det ingen sag at bevare det kølige overblik i en retssag, mener han:

”Den hændelse har gjort, at jeg har en ret klar holdning til livet. Mange har spurgt, hvordan jeg har energi og drive til at blive ved med at forsvare Atea ....
Og det har jeg, fordi vi gør det rigtige. Når jeg så ser på sagen, så tænker jeg: "Væk med den”.
Jeg har drevet den her virksomhed igennem denne krise og fået medarbejderne med igennem. Fortæl mig, hvem der ellers kunne gøre det i Danmark,” slutter han.

Så du, hvad han lige gjorde der?

Direktøren kunne have brugt interviewet til at forsvare og forklare sig. Men det gør han ikke.

I stedet bruger han et ældgammelt kneb: storytelling.

Det er historien om en virksomhed, der kunne være kæntret på grund af en kedelig bestikkelsessag.
Men som alligevel når sikkert i havn takket være helten.

Nemlig direktøren himself. Han er manden, der styrer virksomheden fri af de oprørte bølger i kølvandet på anklagerne.
Ligesom han engang reddede sig på land ved Sejerø, styrer han virksomheden ind i den trygge havn igen.

Historiens morale er klar som solglimt på bølgetoppe: Det er ikke noget tilfælde, at vor helt klarer skærmydslerne.
Han kommer kun sikkert i havn med sin virksomhed, fordi han følger sit moralske kompas og gør det rigtige.
Så vi kan trygt stole på, at han har rent mel i posen i bestikkelsessagen.

Lidt mærkeligt, ikke?

Det bliver altså dokumentation for troværdighed og god dømmekraft, at man engang var i livsfare.

Det er jo egentlig lidt mærkeligt. For ikke at sige ulogisk. Men det er præcis det, du kan med storytelling. Du kan nemmere overbevise folk.

Ligesom direktøren bruger storytelling til at overbevise dig, kan du også bruge storytelling i din virksomheds markedsføring, fordi:

En historie gør det lettere at forklare dit budskab, så læseren forstår det – og husker det
Med historien kan du påvirke læserens følelser, så han får tillid til din kunnen - og dit moralske kompas!
Du kan også lettere få ham til at trykke på købeknappen – og betale mere, end han ellers vil give.
Nej – det er ikke noget, jeg finder på. Du kan selv læse det i Chip og Dan Heaths bog Made to Stick.

Grav dine historier frem af indbakken

Brug historierne til at overbevise folk og få dem til at trykke på købeknappen.
Lakmusprøven på en god historie til markedsføring er, at:

Historien viser, hvem du kan hjælpe med hvad
Historien viser, hvordan din hjælp forvandler deres liv - og hvilken værdi det skaber for dem.

Og bare rolig. Historien behøver ikke være alenlang.
Måske er det bare en kundeudtalelse på tre linjer. Det kan være lige præcis dét, der får læseren til at trykke på købeknappen på din salgsside.

Disclaimer: Jeg har ingen insiderviden om sagen og ingen holdning til, hvem der evt. er skyldige i hvad. Men jeg har stor respekt for mennesker, der er dygtige til at brande en virksomhed.

Skribent: Louise Lamberth - tekstforfatter, forfatter til Blog dig til synlighed og salg.

Jeg havde en kunde. Ham har jeg ikke mere

2017-04-20T13:54:00Z

Stop så med at sige: “Det virker jo alligevel ikke!”

Jeg havde engang en kunde, som jeg skrev nyhedsbreve for.
Han var glad for nyhedsbrevene. Han var selvfølgelig også glad for, at hvert nyhedsbrev skaffede ham en eller flere nye kunder.
MEN … alligevel blev det en kort romance med de nyhedsbreve.

Fordi:

Hver gang jeg havde skrevet et nyhedsbrev for ham, stirrede han stift på åbningsraten og klikraten.
Statistisk set kunne han ikke klage over nogen af de tal, tværtimod.
Og hans return of investment på de nyhedsbreve var faktisk også rigtig god.
Men! Alt kan altid blive bedre.
Han var ikke tilfreds.
Ved du hvorfor?

Han kunne ikke vente

Allerede da et par nyhedsbreve var affyret, gav han op.
Det er sørgeligt.
For en åbningsrate på over 40 er faktisk super, især midt i sommerferien.
Et salg allerede på første mail er også fint.

Men det er ikke pointen. Pointen er, at der skal fokus til at skabe varig forandring i din virksomhed.
Så hvis du kender det her:
Du køber onlinekurser i markedsføring. Det ene efter det andet. (Måske endda mit kursus om blogging med seo og storytelling – ja, det kan jeg for resten godt anbefale).
Du henvender dig til eksperter. Du skriver blogindlæg og nyhedsbreve.
Men intet virker.
Så er forklaringen nok den her:

Du sender for mange prøveballoner

Det kan dine læsere mærke.
De mærker, at din indsats ikke er tålmodig og fokuseret. De ved, at du mangler selvtillid til at blive ved.
Det svækker din troværdighed – og deres købelyst. For man siger faktisk, at din læser skal påvirkes 7 gange, før han køber noget af dig.
Så når du giver for hurtigt op, snyder du dig selv for mange salg. Og endnu værre: Du snyder dig selv for følelsen af at være på den helt rigtige vej.

Derfor:

Lad være med at skrive et blogindlæg

Skriv hellere 12 blogindlæg – og post et hver uge i 3 måneder.
Skriv ikke et nyhedsbrev. Skriv hellere 10, og sæt dem til automatisk affyring til alle nye læsere på listen.
Hold ikke et foredrag, før du giver op, fordi du tror, det ikke virker. Hold hellere 5 …

OK, du har forstået

Godt! For tro mig: Din vedholdenhed skaber troværdighed. Desuden bliver du faktisk meget dygtigere til at fortælle dine læsere, hvilken forandring du kan gøre for dem, når de bliver kunder hos dig.
Brug for hjælp til dine tekster?
Du er altid velkommen i min indbakke! Vi skrives.

Om skribenten: Tekstforfatter Louise Lamberth, forfatter til bogen Blog dig til synlighed – og salg.

E-bog til dig: Skab trafik og salg med onlinemarkedsføring

Det her er bare dødkedeligt!

2016-05-08T05:39:00Z

Og INGEN gider høre om det!

Tænker du også sådan om det, du selv sælger?

Nej, vel? Du ved jo, du sælger noget, der gør en forskel. Men ... nogle ting er bare mere praktiske end glamourøse. Vaskemaskiner, for eksempel. Så måske synes du alligevel, det er for kedeligt at blogge om det, du sælger?

Så kan jeg fortælle dig 2 ting:

1. Blog alligevel. Blogging virker for mange. Det virker fx for mig. Min blog flyttede min hjemmeside 100 pladser op på vigtige nøgleord, og den skaffede mig mange nye læsere på nyhedsbrevet.

2. Du er ikke alene om at synes, at du sælger noget, der IKKE er underholdende nok til content marketing. Slet ikke.

Jeg har faktisk lige lavet en undersøgelse, hvor jeg spurgte iværksættere, hvorfor de ikke blogger.

Svarene var overraskende ens. Lad os se på 3 af dem:

Iværksætter 1 sagde: VVS-arbejde er bare ikke så spændende at skrive om.
Iværksætter 2 sagde: Jeg sælger vaskemaskiner, det er jo ikke et særlig ophidsende emne.
Iværksætter 3 sagde endda: Jeg kan ikke skrive noget om det produkt, der kan hamle op med de der damer med store bryster, folk kan klikke på online!

Men ved du hvad – det er fis i en hornlygte!

Problemet er sure sokker

Jeg skal fortælle dig hvorfor: Ham, der mangler en vaskemaskine, har et problem. Nemlig sure sokker!
Forestil dig selv, hvordan han står der tidligt mandag morgen, når skidtet bryder sammen med vand ud overalt – OG uden rene sokker til sig selv og alle ungerne.

Så er det NU, du kan sælge ham den vaskemaskine!!

Men du får altså kun solgt den vaskemaskine, HVIS …
… han tilfældigvis får øje på DIN webshop med DINE vaskemaskiner mellem alle de tusindvis af tilbud på vaskemaskiner online.

Og hvor stor er chancen for det?! Du kender bedst selv svaret på det spørgsmål.

Men jeg kan sige dig én ting: Du havde haft 1000 gange større chance for et salg, hvis du bare var begyndt at blogge og sende nyhedsbreve, FØR den fordømte vaskemaskine brød sammen.

Og nej – vaskemaskiner er ikke for kedelige at blogge om. Jeg vil æde min gamle hat (uvasket) på, at jeg kan finde på mindst 100 idéer til blogindlæg, der inspirerer din læser og nedbryder hans modvilje mod at købe en vaskemaskine hos netop dig, når den gamle står af.

Du kunne jo skrive et blogindlæg som det her:

“Tror du også, at alle vaskemaskiner bruger stort set lige meget strøm? Du tager fejl. En af vores kunder sparer hvert år X kroner på vand og strøm, efter de skiftede den gamle energisluger ud …

Eller et blogindlæg som det her:

“Mange er bange for, at såkaldt miljøvenligt vaskepulver ikke vasker tøjet rent nok. Men er der noget om snakken? Vi har testet Grøn Vask for dig – læs anmeldelsen her!”

Eller sådan et her - for du sælger jo nok også tørretumblere til de sokker, ikke?

“Heidi købte en ny tørretumbler af os for en måned siden. Men i går kom hun ind i butikken for at klage. Tøjet blev slet ikke tørt nok, sagde hun. Efter en snak og en kop kaffe gik Heidi glad hjem og tømte fnugfiltret – det havde hun ikke gjort endnu.”
Eller sådan et blogindlæg som det her: ………………..

Ja, nu er det faktisk DIN tur til at finde på en idé. Og du har masser at skrive om!

Godt så. Har du skrevet dit blogindlæg?

Afslut med et call to action, som lokker læseren over på nyhedsbrevet.

Fordi! Nyhedsbrevet er vigtigt. Det kan godt være, at vor mand med sure sokker surfer rundt online efter vaskemaskiner, allerede når modellen derhjemme begynder at hoste og sprutte. Men helt ærligt interesserer vaskemaskiner ham sikkert ikke ret meget, før den derhjemme går helt i brædderne.

Derfor skal du regne den her ud nu

Hvis du vil sælge mere fra din hjemmeside, lægger du det her sammen:

En søgemaskine-optimeret blog med nyttige tips og tricks med storytelling
+
Et nyhedsbrev med tips og salgskampagner på hvidevarer
=
Salg af et stk. vaskemaskine.

Så interessante er nøgne damer heller ikke

Du kan sagtens skrive gode blogindlæg om hverdagsprodukter. Faktisk er det ikke et hak sværere end at skrive om damer med store bryster.

For jeg kan love dig én ting: Mænd tænker kun på én ting, når de har sure sokker. Og det er vaskemaskiner.

Vil du i gang med at skrive dig til synlighed og salg på nettet? Download guiden Skab trafik og salg med online markedsføring.

Om skriverkarlen: Louise Lamberth.

Tekstforfatter, forfatter til bogen Blog dig til synlighed og salg, der udkommer på Frydenlunds Forlag i 2016. (Ja, faktisk meget snart, hvis man skal tro de seneste mails fra forlaget).

Køb så. Ellers!

2015-11-10T18:19:00Z

”Moar – hvornår kommer den julemand så?!”

Flokken af unger stimlede sammen ved havnebassinet. Julemanden skulle komme med båd til byen. Vi ventede. Og ventede.

Men pyt – det var snart jul. Det var Handelsstandsforeningens julefest i en lille by i Udkantsdanmark.

Endelig: Der var han! Båden gled langsomt ind i havnen med julemanden om bord! Julemanden ville tænde årets kolonorme juletræ, velvilligt sponseret af Handelsstandsforeningen!

På et splitsekund var træet tændt. Damen fra Handelsstandsforeningen rakte en sæk julekager frem til ungerne: ”Kom nu – værsgo’ – væk med dig – videre ...”

Damen stillede sig op på en stol og råbte: "Husk nu: Køb jeres julegaver her i byen – ELLERS DØR BYEN!”

Dødstruslen blev fulgt op af et kor med pæne tørklæder, der sang noget om den yndige juletid.

Too little – too late.

Julens ånd havde forladt arrangementet. Den vendte aldrig tilbage.

Krisesignalerne skræmte den. I stedet for at gå juleshopamok i den lille by vendte den næsen mod Nordpolen igen.

Derfor: Hvis din virksomhed sender alarmsignaler – så stop det!

De signaler, du sender i dag, betyder alt for, om du får succes i morgen.

Send et Happy-signal til dine kunder

Måske mener du, at en flottere hjemmeside, en firmabil eller et fedt kontor kan skabe din succes – hvis bare du havde råd.

Måske har du ret i det.

Men skru lige ned for fremtidsmusikken et øjeblik. Sluk de faresignaler, som du kan fjerne let – gratis – lige nu.

Sluk de røde advarselslamper

Tjek hjemmesiden – og slet de sætninger, der stensikkert får alarmklokkerne til at ringe.

Jeg tænker på sætninger som de her (og ja, jeg har set dem alle sammen online – og jeg har
redigeret dem, så du ikke kan genkende afsenderen):

”Vi er en lille virksomhed, som er startet af to 16-årige it-nørder. Vi er helt vilde med html, og selvom vi har det sjovt, er vi også utrolig seriøse på arbejde …”

”Jeg har brug for flere kunder. Skal vi hjælpe hinanden? Du får rabat på sælgende tekster.”

”Kontakt mig i dag: tekstfokus@gmail.com”.

(Busted: Sådan en e-mailadresse har jeg også haft, men det er heldigvis længe siden).

Der er ikke noget forkert ved at være meget nystartet, meget ung eller kundefri.

Det betyder ikke, at du ikke er dygtig.

Men prøv at lægge vægt på dine nye ideer, gode priser eller anderledes produkter. Lad være med at lægge hovedvægten på, at du er grøn, nystartet eller kundefri.

Don’t try this at home – heller ikke i Udkantsdanmark

De fleste af os vil nemlig helst handle med nogen, der er en succes – især når vi investerer i vores virksomhed. Vi har ikke råd til andet. Det er logik for perlehøns: Hvis ikke du er en succes, hvordan kan du så hjælpe mig til succes?

Og: Du kan trygt regne med, at dine kunderne slet ikke føler så stærkt for din virksomhed, som farmor føler for sin by i Udkantsdanmark.

Men ved du hvad? Farmor kører alligevel til storbyen for at købe julegaver. Der sælger de nemlig det, ungerne vil have.

Derfor kan du roligt regne med, at ingen køber så meget som en klips af dig, hvis de ikke har brug for den.

Derfor: Spil på dygtighed – skab tillid – kom med nye ideer.

Sluk alarmklokkerne.

Ellers lukker og slukker butikken – og julemanden tager hjem til Nordpolen uden at få solgt én eneste gave!