Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

re: Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

sinosled — Wed, 14 Jun 2017 01:51:04 GMT

nice

re: Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

Rued — Mon, 12 Jun 2017 17:33:03 GMT

Meget fine tanker omkring prioritering af leads. Det er bare ikke altid, man får information nok til at afdække, hvor interessante leadsne er. Og hvis man gør, så kan man tage grueligt fejl - røde leads kan være guld værd, og grønne leads kan koste kassen.

Hvordan får du information om, hvilke karakteristika et lead besidder?

re: Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

Leon Birdi — Sun, 04 Jun 2017 17:07:01 GMT

Vil du se denne artikel på video: https://youtu.be/bM4No8EjOR4

re: Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

Mike F. — Sun, 04 Jun 2017 12:25:35 GMT

Er det ikke bare et spørgsmål om at kunne stå ved sit salg i sidste ende ??

De kunder der "brokker sig" er kun den tid værd investeret i dem ??

re: Hurtigt svar + Screening + Prioritering = Mere Salg

Palle Hellemann — Thu, 01 Jun 2017 07:44:56 GMT

Når man skal vurdere dækningsbidraget, skal man også nøje overveje om kunden er en besværlig kunde, enten fordi pengene skal hives ud (har andre leverandører oplevet problemer med kunden), eller fordi kunden bestiller en rusten Skoda og forventer at få en BMW for pengene - og bliver ved og ved med at klage over produktets ringe kvalitet, eller en mangel - som du måske har påpeget mundtligt, men ikke skriftligt, som ikke kan fås til den pris, osv. De besværlige kunder, der ikke accepterer præmis' for forventningsafstemningen, kan koste rigtig mange ærgerlige timer i sagsbehandling mv.

Hvornår kunden vil købe - og hvor meget kunden er villig til at betale, afhænger af hvor "ondt" kunden har - hvis det gør meget "ondt", behovet for at købe er akut, så er det nemmere at sælge den hurtige løsning til en høj pris.