re: Dybdesalg - kan fordoble værdien af en enkelt kunde...

Henny E Jensen — Mon, 31 Oct 2016 20:18:29 GMT

Ja.den var god! Men,-en anden ting: Ved du hvad,jeg har et møde herude på onsdag...måske kunne det passe dig da?? Eller fredag kl 17.00?

re: Dybdesalg - kan fordoble værdien af en enkelt kunde...

Leon Birdi — Thu, 29 Sep 2016 17:14:11 GMT

Tak, Mr. Rosenstand - det er en super historie - og frækhed betaler sig ofte :-)

re: Dybdesalg - kan fordoble værdien af en enkelt kunde...

Thomas Rosenstand — Thu, 29 Sep 2016 16:08:09 GMT

Godt indlæg - og lige på kornet!

Da jeg engang solgte mobiltelefoner (det var, da de kostede 20-25.000 + moms) brugte jeg altid et lille trick, der i den grad skabte mere salg:

Når jeg havde fået solgt til en håndværker for eksempel, spurgte jeg ham: "Hvor skal jeg gå hen nu og sælge den næste?".

Næsten altid fik jeg 1-3 emner, og så drog jeg afsted til dem på kold canvas.

Min åbningsreplik var noget a la: "Din bekendt tømrer Jens har lige købt en mobiltelefon, og han siger, at det skulle du også tage at gøre, så han kan få fat på dig".

Dermed opnåede jeg BÅDE en god åbning OG at skabe lidt misundelse - for "hvis tømreren har fået mobiltelefon, skal jeg dælme også have det".

Jeg har præsteret at starte med ét møde i en mindre by - og kørt fra byen timer senere med 4-5 solgte mobiltelefoner alene på den konto.

Kan uden tvivl konverteres til alle mulige andre produkter og områder.

Morale: Vær aldrig bange for at spørge. Det er ingen skam at ville sælge.