Drop Powerpoint og sælg mere!

re: Drop Powerpoint og sælg mere!

Jimi Hove — Mon, 11 Apr 2016 09:58:23 GMT

Dejligt indlæg som kommer lige i en periode hvor jeg får udvidet mit repetoire. Det skal folk nok lytte lidt for meget til, alle de fine ord jeg kan nu. Og så glemmer jeg jo at lytte til dem.

re: Drop Powerpoint og sælg mere!

Pierre — Mon, 11 Apr 2016 09:46:29 GMT

Fedt indspark igen Leon.

Det helt elementære i salgssammenhæng er jo netop at lytte til og forstå din kunde (personen) og deres pains (bekymringer).

Et eller andet sted drukner et "møde" ofte i ligegyldige grafer og snak om ens eget brand og løsninger, uden at have sagt den gyldne sætning.

Hvad har I fokus på ?

Hvilke løsninger har I idag ?

Hvordan, hvorfor og hvad gør I med dem idag ?

Vinderen er jo ikke den der taler mest, vinderen er den der få mest udbytte ud af mødet, hvilket gerne skulle være kunden, da Du er på BESØG hos dem og hvem gider have en "dårlig" gæst på besøg igen.

Vise ord

"Når jeg tror, at jeg har forstået hvad kunden gerne vil opnå er første del af mødet gennemført. Det fede er, at jeg ikke har tænkt over hvad jeg vil sælge. Jeg har heller ikke vist kunden noget som helst. Dermed har vi været på kundens banehalvdel hele tiden - ikke på min.

Det betyder at kunden reelt er i centrum - ikke jeg."

re: Drop Powerpoint og sælg mere!

Leon Birdi — Sun, 10 Apr 2016 11:21:07 GMT

Mange tak, Flemming :-)

KISS er smart - og finten er at man ikke lyder klogere end man er, når man gør tingene enkle og klare.

re: Drop Powerpoint og sælg mere!

Flemming — Sun, 10 Apr 2016 10:42:30 GMT

Altid sindssygt gode indlæg fra dig, Leon!

Jeg prøver altid at gøre som du skriver og husker samtidig altid på:

KISS - Keep It Simple Stupid!

Det virker altid.

Spørg til kundens ønsker og behov.

Lyt til kundens svar og spørg ind til det.

Bed kunden uddybe, så du er helt klar på, hvad kunden har af forventninger.

Forklar meget kort, hvordan du forestiller dig, at det kan løses, så kundens forventninger sendes i retning af din løsning, så næste gang I mødes, har kunden en forventning om hvad din præsentation af løsningen vil blive.

Præsenter løsningen med delaccepter. Sig: Du sagde til mig, at du lagde vægt på dette element i løsningen og det er lige præcis her. Var det sådan du havde tænkt dig? Her må man godt få et nej, for har du fejlet tidligere, så kan du ikke få ordren og derfor er det vigtigt at kunden er JA-siger hele vejen til slut. Siger kunden nej her, så kan du nå at redde det endnu. Er du dygtig med delaccepterne ender det som regel med, at prisen ikke er så vigtig, men at løsningen er langt vigtigere end prisen.