Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Leon Birdi — Fri, 11 Dec 2015 09:29:04 GMT

Nix - jeg går ud fra at dit mersalg på 5% omfatter udgifter på 2%

Så er der 3% tilbage.

Mit honorar er ikke medregnet ;-)

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Brian Schou Larsen | bannerprint.dk — Wed, 09 Dec 2015 23:54:59 GMT

Ok, beklager mine dumme spørgsmål:

Men ud fra dine beregninger så må en meromsætning på 50.000 da jo give en overskudsgrad på 5.000 eller er bruttoavancen ringere på mersalg? Eller er den omtalte omkostning på 2.000 dit honorar?

Kunne ikke lade være med at gruble over det - er såmænd ikke for, at genere dig. Men kunne jo være du kunne kommer til at ramme en kunde som jeg, der måske vil have forklaret det en ekstra gang...

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Brian Schou Larsen | bannerprint.dk — Wed, 09 Dec 2015 23:14:48 GMT

"Hvis du har en OG på 10 - altså tjener 10 kroner når du sælger for 100 -"...

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Leon Birdi — Wed, 09 Dec 2015 23:11:20 GMT

Brian:

Jeg er sikker på at du ikke er "fat-svag" :-)

Overskudsgraden ER skam efter omkostninger. Det er derfor at en oms. på 100 med 90 i omk. giver en overskudsgrad på 10.

:-)

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Leon Birdi — Wed, 09 Dec 2015 23:08:33 GMT

Hej Hans.

Tak for dine input. Jeg er enig mht. punkt 9.

Vedr. punkt 8:

Jeg oplever faktisk, at det mere er en redegørelse, en neutral opstilling af aktiviteter - og ikke en undskyldning for en høj pris. Det kommer naturligvis an på formuleringen.

Jeg anbefaler en formulering som denne:

Prisen inkluderer alt, dvs.:

Alle de omtalte komponenter

Systemanalyse

Interview af brugere

Installation

Test

Systemintegration

Transport

...

Så jeg forsøger at kommunikere neutralt. På den måde oplever jeg, at kunden ikke ser det som en undskyldning - til gengæld ser de det som at det får meget. Det burde balancere prisen optimalt mod min ydelse.

Pointen er: Mange glemmer at fortælle hvad der ligger bag det de leverer - altså alt det som kunden ikke ser.

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Brian Schou Larsen | bannerprint.dk — Wed, 09 Dec 2015 23:06:12 GMT

Jeg er nok "fatsvag" og bestemt ikke uddannet. Men troede overskudsgrad var EFTER omkostninger...

Hvorfor hedder det ellers "OVERSKUDs-grad"?!

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Leon Birdi — Wed, 09 Dec 2015 22:49:43 GMT

Hej Brian. Tak for dine kommentarer- og for EN stjerne ;-)

Mht.det visuelt gode tilbud: Enig - men det bliver en anden dag.

Mht. matematikken om mersalg på sellmore.dk - se her:

Jeg påstår, at jeg kan booste din toplinie (omsætning) med 5%

Hvis du har en OG på 10 - altså tjener 10 kroner når du sælger for 100 - så øger du dit overskud med 3 kroner hvis du sælger for 5 og har omkostninger på 2 kroner.

Regnestykket ser sådan ud:

Før:

Oms. 100

Omk. 90

Overskud 10

Efter:

Oms. 100 + 5 = 105

Omk. 90 + 2 = 92

Overskud = 13

...som er 30% mere end 10

Og stik mig så lige lidt flere stjerner din fynske slyngel :-)

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Brian Schou Larsen | bannerprint.dk — Wed, 09 Dec 2015 22:41:27 GMT

Og er faktisk meget nysgerrig..måske lidt negativ, men trods alt interesseret i forklaring på dette udsagn fra http://www.sellmore.dk :

"1. Din bundlinie bliver boostet!

Hvis du sælger for en million i dag – så hjælper bogen dig til at øge dit salg med mindst 50.000. Det svarer til 5%. Hvis din overskudsgrad er 10% – som betyder at du har 100.000 i overskud på en million – så har du lige øget dit overskud med 30% – forudsat at du har omkostninger på 20%. Så nu er din bundlinie forøget med 30%. Det kalder jeg en formue!"

Jeg afslører hermed, at jeg jo ikke er matematiker, og derfor måske alligevel gerne vil se "ligningen", hvis du har tid og lyst til at fortælle/forklare mig om den.

dbh.

Brian

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Brian Schou Larsen | bannerprint.dk — Wed, 09 Dec 2015 22:31:48 GMT

Et måske fint indlæg...

Du bruger det visuelle ifm. det "dårlige tilbud". Så bør du jo også vise visuelt det "gode tilbud" iht. dine erfaringer?

...Bare så, sådan en som jeg måske også kan forstå din pointe?

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Hans Stokholm Kjer — Wed, 09 Dec 2015 22:25:44 GMT

ad. 8

Fælden i dette punkt er, at du let kommer til at formulere det som en undskyldning for, at dit tilbud er dyrt. Formuler det som nødvendigheder for at opnå den ønskede kvalitet. Din kunde kan godt regne ud, at en mere omfattende proces giver et bedre resultat end din konkurrents dårligt beskrevne proces.

Og så mangler der et punkt 9:

Følg op.

Når du sender tilbuddet, lægger du samtidig en note i din kalender om, at du skal følge op. Så kommer du ikke til at overlade det til en måske glemsom kunde.

Hans

re: Få nu lavet dine tilbud om - så de sælger!

Per B. — Tue, 08 Dec 2015 09:54:26 GMT

Fantastisk god og relevant artikel!