Konkrete tips: Sådan når sælgeren sit salgsmål næste år.

re: Konkrete tips: Sådan når sælgeren sit salgsmål næste år.

Canvas Sælgeren — Thu, 07 Jan 2016 23:27:52 GMT

Jeg er desvære langt fra enig med dig i hvad årsagen til at sælgere kun når index ca. 90 og at du vil bruge 90 - 10 resultatopnåelsen som et arbejdsredskab, meget uforståeligt.

Jeg er kørerende sælger på 18. år 43 år gammel (udelukkende nysalg)

Besvarelse 1) forkert sælger

Besvarelse 2) useriøst firma

Besvarelse 3) Ingen sælgere tænker sådan

Besvarelse 4) Vrøvl. forkert sælger

Besvarelse 5) helt enig, alt for mange sælgere tror tingende kommer af sig selv.

Krav nr. 1 er selvfølgelig at budgettet er realistisk, mange firmaer laver urealistiske budgetter for deres sælgere for at spare provision. Hvilket kun giver demotiveret sælgere.

Krav nr. 2 Et budget skal fra sælgeres side opfattes som en lov, det skal nås. Det kræver holdning, nytænkning, planlægning, samtaler mellem kollegaer, strategitænkning og målsætninger.

Det er sælgeres ansvar at nå budgettet og ikke ledelsen. Hvis sælgeren ser udfordringer under vejs, er det hans ansvar og snakke med ledelsen om evt. ændringer.

Krav nr. 3 Et budget divideres ned på uge og dagsplan, ellers bliver vejen for tung for at nå månedsbudgettet.

Mange sælgere tænker på månedsbudgettet og det er der de tit taber en uges salg, fordi de kan jo bare lave det i næste uge = undskyldninger.

Tip nr. 4 Som sælger gælder det ALTID om at være foran budgettet, så er det 10 gange nemmere at være sælger.

dvs. de første 14 dage i hver måned knokler man igennem med 100 - 110 %, så kan man selv styre de sidste 14 dage som man vil, og køre med 85 - 90 % arbejdsindsats. Husk ingen sælgere kan køre på 100 - 110 % hver dag så brænder de ud.

Så ved du allerede efter de første 14 dage at du når månedsbudgettet.

Største tidsrøver: at blive ved med at kontakte mulige kunder som synes interesseret men ikke lige har taget stilling til din ordre endnu. Rigtig mange kan ikke finde ud af at sige nej til dig, gå dem på klingen og evt. læg et nej i munden af dem, så finder du hurtig ud af og det er et emne der kan blive til noget.

Alt i alt har sælgeren ansvaret for sit eget budget og skal agere derudfra og ledelsen har ansvaret for at budgettet er realistisk.

re: Konkrete tips: Sådan når sælgeren sit salgsmål næste år.

Claus Jensen — Thu, 19 Nov 2015 07:02:32 GMT

Et oplagt styringsredskab er dialog mødebookning, som sikre at virksomheds sælgere får de vigtige møder hos nye kunde som alle ved er så vigtige for resultatet. Virksomheden kan bruge mødebookning til at styre hvem, hvor og hvornår nye kundeemner skal kontaktes.

Vi tilbyder dem ydelse med meget stor succes, fordi den frigiver energi til sælgerne og sikre dit resultat og øger virksomhedens bundlinje.

Budget for 2016 vil nemt og styrbart komme i hus.

http://www.digitalbusinesspartners.dk

re: Konkrete tips: Sådan når sælgeren sit salgsmål næste år.

Leon Birdi — Wed, 18 Nov 2015 13:32:11 GMT

Det var måske en idé - men jeg fastholder nu stadig at min (bøvlede) metode er mere fornuftig ;-)

re: Konkrete tips: Sådan når sælgeren sit salgsmål næste år.

Morten — Wed, 18 Nov 2015 11:23:56 GMT

Spar dig for alt besværet og læg oven på 12% oven på salgsmålet, når sælgerne så kun når 90%, er du over index 100..

Samtidigt har du lige sluppet for alt det bøvl du lige har beskrevet, tid som du kan bruge på at udvikle dit produkt istedet..