Sælg for dyrt...

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Wed, 30 Mar 2011 14:46:43 GMT

@ Pede

I nogle typer reklamer er det nærmest blevet et genretræk at lyve.

Jeg råder ikke mine kunder til det.

På den anden side skal man altså heller ikke regne med at "hele sandheden" altid er det, der sælger bedst.

Ind imellem kan man godt stramme tillægsordene lidt hårdt uden, at det går ud over etikken.

mvh Hans

re: Sælg for dyrt...

Pede — Wed, 30 Mar 2011 14:07:08 GMT

Jeg er helt enig i at man skal holde sig til sandheden.

Problemet er bare i mine øjne at vi via bla. reklamer i tv, lærer at det er ok at lyve.. eller tillægge tingene en egenskab som tingen ikke har. Og det virker åbenbart. Ellers ville de sikkert ikke lave de reklamer.

På stående tænker jeg her på reklamer for div. rengøringsmidler, som i reklamen har en effekt, de ikke har i virkeligheden. Eller for sags skyld legetøj.

Gad vide om ikke vi alle falder for det? Jeg gør, og kan godt sikkert ubevidst lide at de ”fylder” lidt ekstra på.

Spændende emne

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Wed, 30 Mar 2011 14:04:43 GMT

@ Løvs

Du har helt ret.

Historien skal have bund i virkeligheden - ellers mister man troværdighed.

Men når historien har det, er den med til at underbygge og vedligeholde troværdigheden.

Eksemplet på videoen er selvfølgelig blot en gimmick, som er beregnet på at illustrere en pointe i et foredrag.

mvh Hans

re: Sælg for dyrt...

Løvs — Wed, 30 Mar 2011 13:05:07 GMT

@Hans

Det er muligt, at din historie kunne sælge vinen een gang til een kunde, men efter min ringe mening ville du også have solgt ud af din troværdighed. Det vil nok være svært at opbygge en loyal kundekreds.

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Tue, 29 Mar 2011 13:15:55 GMT

@ Henrik

Så længe historien holder vand, synes jeg, at det er helt OK.

Faktisk kan man forbedre vinens smag ved at tilføje fortælling. Jeg har selv oplevet det på en vinskole i Pomerol (at jeg har været dér er sandt - jeg var på rundvisning). Vi fik lov at smage en vin. Så blev vi instrueret i at søge efter bestemte smagsvarianter i smagen (kirsebær, kanel, peper osv.) på skift. Hver gang, man tog en ny tår med fokus på en ny smagsvariant, var smagsoplevelsen ny og anderledes.

Et element af hemmeligheden i den dyr vin er, at du er bevidst om dens økonomiske værdi, når du smager på den. Derfor indstiller du dig på at nyde den mere - og så tryller du selv smagsvarianter ind i vinen.

Og en vin, der matcher kærestens uovertrufne øjne - den kan man ikke stå for, om den så er nok så "svært drikkelig".

mvh Hans

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Tue, 29 Mar 2011 12:50:13 GMT

Tak, Glenn.

Ærgerligt, at vi ikke fik lidt mere tid sammen i Køge - det må vi rette op på en anden gang.

re: Sælg for dyrt...

Henrik Koudahl — Mon, 28 Mar 2011 20:18:34 GMT

Her også en autentisk historie fra vinens verden. Havde for nogle år siden hjemkøbt en i Danmark total ukendt og svært drikkeligt italiensk rødvin fra en producent her i Piemonte.

Efter at kasserne havde samlet støv i et par år spurgte jeg en af de gamle pimontesere hvad vinens navn betød "Cre marcaleone". Man skal lige have i baghovedet at piemontetisk er en blanding af fransk og italiensk og mange af disse lokale talemåder vil ikke give mening for en romer eksempelvis.

Det korte af det lange er, at talemåden "Cre Marcaleone" går tilbage til 2. verdenskrig, hvor den bedste og mest kendte slikfabrik hed Leone (findes iøvrigt stadigvæk). Så når man siger at noget er "Cre Marcaleone", mener man at det er det bedste, flotteste mv. ting man set. At sige til en mand at hans bil er Cre Marcaleone svarer til i nutidens sprog at fortælle ha, at det er den sejeste bil han ejer. Vinbonden havde givet vinen navnet fordi det var hans bedste vin.

Med denne viden tog vi alle vinene med til italienske markedsdage og solgte alle flaskerne med 2 historie. Den med den sejeste bil til mændene og kvinderne fik eksemplet med at deres øjne var cre marcaleone - de smukkeste øjne jeg havde set......

Alle flasker solgt - her var det heller ikke vinen men historien som solgte.....

/Henrik

re: Sælg for dyrt...

Glenn Kibsgaard — Mon, 28 Mar 2011 16:44:37 GMT

Hej Hans.

Tak for et super fangende indlæg. Ja, lige præcis dette klip, viser hvor effektiv din rådgivning er.

Tak for din inspiration.

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Mon, 28 Mar 2011 13:54:07 GMT

@ Lars

Jeg er helt enig. Det er et ekstremt stort problem.

Den historie egner sig ikke til at sælge vin på - fordi den er en løgnehistorie. Hvis jeg rent faktisk havde taget imod penge for vinen, ville jeg være kriminel.

Men jeg har alligevel puttet værdi ned i de værdiløse flasker. Én af "køberne" sagde nemlig til mig bagefter: "Nu skal den flaske stå på mit kontor og minde mig om, hvor vigtigt det er at fortælle historier om sine produkter."

Jeg vurderede ikke, at det var nødvendigt på dette forum at fortælle, at de gode historier, man fortæller, naturligvis skal hænge sammen med sandheden (den side havde jeg været omkring tidligere i foredraget).

mvh Hans

re: Sælg for dyrt...

Lars Ravn — Mon, 28 Mar 2011 13:19:35 GMT

der er bare et problem med den historie, som jeg ser det. Du fortæller en historie hvor du faktisk står og lyver, er det så en god historie ?

Hvis du som vinhandler havde fortalt mig den historie, og jeg efterfølgende havde fundet af den var usand, så kan jeg med det sammen sige at du havde mistet en kunde og muligt flere.

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Mon, 28 Mar 2011 10:35:59 GMT

@ Lise

Vi har været meget omhyggelige med at finde en balance mellem at være pågående og grænseoverskridende i toprobot.dk's salgsbrev. Så indtil nu har Johnny ikke haft sure tilbagemeldinger. Der skal nok komme nogen, når han sender 100 breve ud, men hvis prisen for at nå en million i omsætning er håndtering af et par kværulanter, så tror jeg også, at Johnnys skuldre er brede nok til det.

Desuden er vi meget påpasselige med ikke at overskride lovene på nogen måde.

Tricket ligger i, at præsentere den "intime viden" på en måde, så haveejeren føler sig respekteret.

mvh Hans

re: Sælg for dyrt...

Hans Stokholm Kjer — Mon, 28 Mar 2011 10:12:05 GMT

@ Pede og Jonas - Mange tak.

@ Daniel - det er jeg glad for. Måske lagde du ikke mærke til det, men jeg ideen om, at jeg havde forstand på vin sørgede jeg for at så, som noget af det allerførste, jeg fortalte med sætningen "I min fritid interesserer jeg mig meget for rigtig god vin og havkajak". Jeg var faktisk lidt "bange" for at blive afsløret på grund af cigarethistorien tidligere, så det var også spændnede for mig, om jeg overhovedet kunne sælge vin-historien.

@ Christian - Videoen var egentlig blot lavet til mit eget brug, fordi jeg er i gang med at øve mig i at spjætte lidt mindre med armene og sige mindre "øh", når jeg holder foredrag. Når jeg har klippet den ned til to minutter, skyldes det, at det er grænsen for, hvor længe jeg selv kunne holde den elendige lyd ud.