Salgsbreve virker ikke

re: Salgsbreve virker ikke

Hans Stokholm Kjer — Fri, 14 Jan 2011 13:50:23 GMT

Nu er jeg færdig med telefonopfølgningen, og det gav som ventet resultat: Én ny annoncør, og to, der havde smidt brevet væk, men gerne ville kigge på det igen - dem skal jeg kontakte på mandag.

Så konverteringen ender på mellem 5/40 og 7/40 eller mellem 12,5 og 17,5 %, hvilket er rigtig fint for en direct mail kampagne.

Årsagen skal findes to steder:

1. Min målgruppe er udvalgt efter meget snævre og klare kriterier.

2. Mit tilbud giver regulær værdi og er tilpasset målgruppens behov.

@ SEO-manden:

Du har ret med hensyn til skrifttypen - den er ikke optimal - GRATIS burde have været fremhævet langt bedre. Tak for de kritiske øjne.

Mht. ordet visikort har jeg ikke oplevet nogen misforståelser, men nu var der jo også et blad med i konvolutten, så annoncørerne havde mere at relatere til end blot brevet.

Kurverterne var i øvrigt håndskrevne - det øger almindeligvis også interessen for at åbne dem.

@ Mai: Jeg mener ikke, det er frækt. Jeg mener bare, at det er godt at tænke sin kampagne igennem, så den egner sig til at løse sin opgave. I den proces trækker jeg på min viden om mennerskes reaktioner, og det kan virke lidt grænseoverskridende - måske er det det, du opfatter som frækt. Men jeg kunne jo ikke drømme om at "hovere" over for mine nye kunder. Faktisk gør jeg meget ud af at respektere deres ønsker. Hvis de ikke vil annoncere hos mig, så er det bare helt i orden.

mvh Hans

re: Salgsbreve virker ikke

Mai Smidt — Thu, 13 Jan 2011 18:18:28 GMT

Der er en frækhed over din fremgangsmode der tiltaler mig. Lækkert indlæg!

Ha' en fantastisk aften

De bedste tanker Mai

re: Salgsbreve virker ikke

SEO-manden — Wed, 12 Jan 2011 10:46:13 GMT

Hej Hans

Din argumentation og dine tekster er tip top.

Og jeg er sikker på at du havde konverteret endnu højere hvis du havde haft lay-outet indover en grafiker, for at få budskabet endnu tydeligere frem.

F.eks fremgår det ikke tydeligt nok, at der er tale om at de får Januar og februar gratis: det står med en forkert og anonym skriftype uden blikfang.

Dine annonce-eksempler hedder allesammen noget med "visitkort" - så hvis man nøjes med som jeg - at læse taleboblerne og annoncefelterne får man ikke klar besked på at det drejer sig om en avis, men man kan forledes til at tro at man bliver tilbudt visitkort.

Herudover er der nogle andre detaljer som jeg som grafiker ville have håndteret anderledes.

Dine tekster og dine overvejelser, er som altid spot-on, så der får du helt klart "dobbelt-fem" af mig.

re: Salgsbreve virker ikke

Hans Stokholm Kjer — Wed, 12 Jan 2011 08:58:34 GMT

@Flemming og Mødebooking

Tak for roserne - det varmer naturligvis, at I godt kan lide mit arbejde.

@ Håndværkeren

Andre ordentlige tekstforfattere har nu også deres mere eller mindre bevidste metoder - men du er naturlivis meget velkommen i mit kundekartotek :-)

re: Salgsbreve virker ikke

Ham håndværkeren — Wed, 12 Jan 2011 06:45:04 GMT

Hej Hans,

Jeg stod og vaklede mellem dig og et par andre tekstforfattere, med det her indlæg giver du lige den tand ekstra der gør at jeg vælger dig :-)

Tak for et godt indlæg

re: Salgsbreve virker ikke

mødebooking — Tue, 11 Jan 2011 11:01:41 GMT

Jeg syntes nu også det er et rigtig flot salgsbrev, og vild nok konvertering du havde på det :-)

re: Salgsbreve virker ikke

flemming.dk — Tue, 11 Jan 2011 08:37:34 GMT

Interessant måde til at hive kunder i land.

Jeg kan li dit salgsbrev, gode farver, klart sprog, let forståeligt, taleboblerne også go gimmick. Jeg kunne i løbet af 30 sek nå at læse og forstå hvor du ville have mig hen..Så :spitze, som vi siger her i sydjylland (betyder thumbs up).

Go dag