Veje Til Din SUCCES

Håber du (også) på succes i 2012? Så Smid De Briller (!)

2011-12-20T12:41:21Z

Nu går det da helt galt, med (også) at nå tallene...

Det hører du igen og igen i tv, radio, netværks samt lørdag aften i byen. Sætninger som:

Vi har et finansmarked i kaos
Der er dårlige betingelser for væksten
Jeg ligger langt under budget

Der hersker en bølge af usikkerhed. Du taler også om problemerne og du begynder mere og mere at se problemerne og tro på dem. Problembriller du mere eller mindre ubevidst har sat for dine øjne, der dræner dig for energi, svækker dine muligheder og vækker din frygt for fremtiden.

Er det de briller, du ønsker at have på, når du skaber strategierne for 2012?

Neejj vel!

Briller som gør, at du sænker ambitionerne for 2012. Sænker ambitionerne for at du gør en forskel for flere kunder, udvikler nye produkter/kompetencer og vigtigst af alt, drives af vilje og ægte arbejdsglæde. Spørgsmålet er:

Hvilke briller tager du på i strategiarbejdet for 2012?

Du kan væge at tage succesbriller på! Og der er masser af successer, hvis du kigger efter dem.

Derfor er mit TIP til dig: Lav en ’2011succesliste’

Hvad har virket? Hvad er du stolt af? Hvad har du opnået? Hvad har virkelig gjort en forskel?

Når du har lavet din ’2011succeslisten’ er du måske (som jeg) en galophest bag lågen i startboksen. Super klar til at lægge strategien og gøre en endnu større forskel for dine kunder i 2012.

Ekstra TIP:

Hæng din ’2011succesliste’ op på kontoret, i bilen eller hvor du helt naturlig ser den ofte. Den vil minde dig om succeserne, på de dage i 2012 hvor modet, viljen eller drivkraften svigter.

Med de ord ønskes du, dit team og din familie en rigtig glædelig jul samt et helt forrygende og værdiskabende 2012!

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Jeg har knækket koden! Vil du også knække den?

2011-11-16T10:25:00Z

Jeg ser, at tid har fået samme status hos selvstændige som sukker og kaffe havde for mange mennesker under Anden verdenskrig.

Her var rationeringsmærkerne adgangsbilletten, som fik vores forældre og bedsteforældre til at føle, at der ikke var nok til alle. En knapheds tankegang.

Der er dén tankegang, du kan knække!

For at sige det, som det er, du har mange flere ting, du gerne vil, end der er timer til i døgnet. Verden er fuld af muligheder, og det kan give følelsen af tid som en mangel vare.

Spørgsmålet er, om du har et frit eller et anstrengt forhold til din tid ved følgende udtalelser, som er dem jeg oftest støder på:

Jeg mangler tid
Bare der var to torsdage i en uge
Jeg ville ønske jeg havde mere tid
Bare der var 25 timer i døgnet
Jeg har for lidt tid

Og hvad med denne (næsten oversete) tankegang?

Jeg har tid nok!

Fordi det er jo det du har! Du har nemlig præcis det samme antal timer i døgnet som kassedamen i Irma, Nelson Mandela eller undertegnede. Og jeg har altså aldrig hørt om nogen, der har fået tildelt mere end 24 timer i døgnet, end ikke selvom de går og ønsker sig mere.

Den afgørende forskel ligger i, hvad du bruger din tid på!

Derfor er din prioritering så drøn vigtig, og du kan spørge dig selv, om du bruger din tid på dét der:

virkelig flytter noget?
gør en langsigtet forskel?
udvikler din forretning?

Eller bruger du din tid som du plejer? Prioriterer du, som du gjorde for ½ år siden, 14 dage siden og i går? Virker det? Skaber du den vækst du drømmer om?

Ønsker dig vækst hver dag

Kirsten Solvej

Derfor 'skal' du gøre dét du virkelig VIL i dag!

2011-10-12T10:42:06Z

Hvad vil inspirere dig at gøre? Hvad vil være grænseoverskridende og med blussende kinder?

Hvilken handling eller væren vil give dig mulighed for helt ny læring?

Vil du være i stilhed i dag?

Vil du skabe en ny kontakt - en som du virkelig ønsker dig at have i dit netværk?

Vil du indkalde til et møde med dine sparringspartnere og få et motivations kick?

Vil du sætte DEN arbejdsgang i system - som på sigt vil sparere dig for masser af tid?

Vil du skabe din virksomhedsvision – der rækker ud over egen vinding?

Vil du tilmelde dig en workshop, et kursus eller et individuelle udviklingsforløb som vil opgradere dig og din virksomhed til næste niveau

Vil du gøre dine kunder ekstra glade i dag, give dem en overraskelse?

Vil du ringe op til DEN virksomhed - du bare brænder for at levere en løsning til?

Vil du lave en investering - der vil ændre ressourceforbruget i fremtiden?

Vil du lave møde med dig selv og spise en skøn frokost i byen?

Hvorfor tage en sådan dag... omvendt - Hvorfor bruge dagene anderledes?

Der kan ske det i hverdagens travlhed, at du bliver så opslugt af alle dine tanker om dine udfordringer, dine problemer og dine tanker om dine fremtidige succeser, at du falder i bevidsthedsniveau. Du handler ud fra de faste rammer du har for: Hvad du tror du kan, hvem du tror du er, baseret blandt andet på de tolkninger du har skabt om dine oplevelser i fortiden.

Denne måde at være og gøre på, fastholder dig i plejer og vaner, som giver dig flere af de resultater du allerede kender. Dette sker mere eller mindre ubevidst. Det du i stedet kan gøre er at tage hver dag for en ny dag. Hvert øjeblik for et nyt øjeblik. Og i dette øjeblik kan du gøre dét du virkelig gerne vil. Det er nemlig i dette øjeblik du former din fremtidige vækst.

Du kan prøve det af for en dag - og se hvad der sker.

Hvordan vil DU bruge i dag - lige nu - dette øjeblik?

Hvilken stopklods står mellem dig og dine ambitioner? Find svaret her!

2011-08-24T15:33:00Z

Hvad er egentlig sandheden? Sandheden som vi lige nu tror på, kan vi – set i bakspejlet – ofte grine af. Det ses tydeligt hvor komiske de egentlig er, såsom da mennesket troede at jorden er flad.

Det er langt mere udfordrende at tage let på sandhederne, så længe vi tror på dem.

Det er min erfaring fra mit arbejde for selvstændige med vækstambitioner, at det er værdifuldt at sætte spørgsmålstegn i øjeblikket, ved det vi tror på og kalder sandheden, for at opgradere os selv – ikke til X factor men – til Vækstfactor niveau.

Her er nogle tidligere benyttede sandheder, som vi i dag kan smile af:

”Der er et verdensmarked for cirka fem computere”

Udtaler Thomas Watson IBM i 1943, det er vist, hvad vi kan kalde en sandhed med store modifikationer.

”I fremtiden vil computere måske kun veje 1.5 ton”

Det var bladet Populær mekanik fra USA der skrev disse ord i 1949.

”Internettet er stor ståhej om ingenting”

Jov Jov! Det sagde Bill Gates i 1996. De ord har han vist tygget i sig igen…

"De første 11 forlag hun henvendte sig til afviste hendes værk"

Ja – det var såmænd den fantasifulde forfatter til Harry Potter bøgerne J.K. Rowling. Det var det 12. forlag, der sagde ja til at trykke et oplag på 500. Heldigt for os at hun ikke gav op!!

"Du må først gå i vandet og bade en time efter du har spist"

En gammel myte, som jeg hører stadig husere (særligt hos bedsteforældre) – svarer egentlig til, at vi også skal vente med at køre bil til en time efter et godt måltid mad…

"Det tager 21 dage at ændre en vane" Det er/har været selvudviklingsindustriens fortrukne sætning, når det kommer til vaner. Dog viser det sig, at udsagnet stammer fra én undersøgelse, der handler om, hvor længe der går, fra en patient har mistet sin arm, til han er bevidst om i sine handlinger, at armen ikke er der!

Netop derfor skal du sætte spørgsmålstegn ved det du tror på (som vi ofte er ubevidste omkring) – fordi; er det du tror på, nu også sandt?

Hvad med disse syv sandheder?

Intet går fremad når der er finanskrise
Det er et svaghedstegn at bede om hjælp/feedback/support/sparring
Jeg ved, hvad jeg har, ikke hvad jeg får
Der er mange om buddet i min branche, og derfor er jeg nød til at dumpe priserne
Jeg er nød til på kort sigt at sælge (næsten) alt til alle for at overleve
Hvis jeg vil skabe vækst er det lig med 80 timers hård arbejdsuge
Jeg kan ikke uddelegere opgaver til andre, før jeg har et vist overskud i virksomheden

Jeg ser ofte at disse mere eller mindre ubevidste ’sandheder’ er stopklods (måske disse syv ovenfor eller nogle helt andre) mellem dig og dine ambitioner.

Hemmeligheden er, at du har brug for at kigge nærmere, (faktisk med lup) på det du går og tror på, for at opgradere dig selv til at have Vækst Factor og realisere din virksomhedens vækstpotentiale.

FIND SVARET I DENNE FEM TRINS ØVELSE!

Hvad er stopklods mellem dig og dine ambitioner?

1. Lav en liste med det du tror på, som lige nu stopper dig i at skabe vækst

Spørg til hver udsagn på liste:

2. Kan jeg være fuldstændig sikker på at dette er sandt??

3. Hvad er det modsatte af denne sandhed

4. Kan det modsatte være lige så sandt som det oprindelige?

5. Hvad er så egentlig sandheden?

God jagt med luppen! Og i måske at tage lidt lettere på nogle af sandhederne.

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Derfor skal du (nogle gange) bruge tape, hvis du skaber vækst igennem netværk

2011-08-16T12:02:51Z

Jeg observerede to fælder, da jeg træner en gruppe i at udvikle deres netværkskompetencer. To problematikker jeg finder så menneskelig naturlige, at jeg vil dele løsningen af dem med dig.

Vækst og netværk er som hånd i handske (hedder det det) eller er det fod i hose… Pyt du har nok fanget pointen. Mange skriger på netværk, relationsopbygning osv. for at skabe vækst.

Jeg er meget enig, netværk er ét middel til at nå dine ambitioner! Det er bare slet ikke lige meget, hvordan du netværker, og ofte falder du i fælder, uden at du ved det.

Min filosofi omkring netværk er: At give og dernæst at plukke. Det starter med at du giver (jeg tænker på samme måde med netværk som med mine kunder) giv giv giv og dernæst plukker du når mulighederne opstår eller tager når du/netværket har skabt åbninger.

Helt kort fortalt er dialog rammen. Hvor det blandt andet handler om at stille åbne spørgsmål. Spørgsmål der ikke kan svares ja og nej til.

Her er mit eksempel med A og B:

A: Hvem vil du virkelig gerne i kontakt med?

B: Selvstændige arkitekter

A: Hvordan kan jeg hjælpe dig med det?

B: Ved at dele dit netværk med mig

Så er det at vi har brug for tapen! Fordi svaret der flyver ud af munden på A er: ”Jamen jeg kender ingen arkitekter” Og dermed skrumper mulighederne for giv giv giv filosofien ind.

Derfor kan du bruge tapen (som en del af løsningen) til i situationen at reflektere over:

Hvis jeg nu vil finde en måde at hjælpe, hvad kan jeg så måske gøre?

Hvem i mit netværk har måske adgang til en eller flere arkitekter?

Hvem kender jeg der måske kan hjælpe?

A: Hvad er din udfordring lige nu?

B: Det er at få fat i de mindre håndværksvirksomheder og lave et samarbejde.

A: Det bliver svært - de har hverken tid eller penge i den branche.

STOP!! (Brug tapen)

Undlad at give flere forhindringer end dem B allerede selv ser, din sandhed om branchen er ingen endegyldig sandhed, det er din tolkning. (Tolkninger som vi alle har, da de er hjernens naturlige sorteringssystem)

Hvad nu hvis B har den løsning, som kan give de mindre håndværkere både tid og penge på bogen! You don't know...

Brug tapen (som en del af løsningen) og suppler med uddybende åbne spørgsmål som eks:

Hvordan er det en udfordring?

Hvad er der ved det, at ville skabe denne kontakt, at du ser som en udfordring?

Hvad for et samarbejde har du forstillet dig?

Dermed kommer du tættere på B situation og du kan endnu bedre kan hjælpe (og bruge giv giv giv filosofien)

Go vind med at netværke dig til vækst

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Sådan får du flere af de (for dig) rigtige kunder

2011-06-23T12:29:05Z

Du kender at være begejstret! Få færden af noget interessant - mærke inspiration og fluks går du i gang med at undersøge nærmere, du dykker dybere. Ligesom når løvemor på savanden får færden og rejser sin store krop langsomt og målrettet, for at begynde at bevæge sig hen imod sit bytte. Hun er i en tilstand hvor hun er ustoppelig.

Som for eksempel hvis du sælger modetøj, og pludselig får snerten af en indtil nu ukendt designer har lavet en unik kollektion du bare MÅ KIGGE NÆRMERE PÅ. Eller hvis du som jeg, er vildt optaget af udvikling, og opdager en ny bog (netop oversat til dansk) om motivation der belyser hvordan rigtig mange virksomheder gør det med motivation helt på hovedet, og dermed kan gøre mere skade end gavn med deres bonusser og belønningssystemer.

I din virksomhed, er der også nogle arbejdsområder/specifikke opgaver hvor du er vildt inspireret - passioneret til fingerspidserne. Områder hvor du brænder for at holde dig opdateret, dykke dybere og holde dig ajour.

Jeg har lavet en øvelse til dig. På syv spørgsmål bliver du skarpere på det som egentlig driver dig til succes:

Hvilke opgaver kan få dig tidligt op om morgenen og kan holde dig sent oppe om aftenen i ren begejstring?
Hvilke kunder vil du holde dig ajour for?
Hvilke kunder efterspørger dét som du er vildt passioneret omkring?
Hvad er deres specifikke problem?
Hvad er din løsning på problemet?
Hvor stor en procent del af disse kunder servicerer du i dag?
Hvordan kan du få endnu flere af disse kunder inden for i din 'butik'?

Gør tanke til handling:

Hvilket lille skridt kan du tage for at ændre din kundesammensætning - til flere af de (for dig) rigtige kunder?
Hvornår vil du tage dette skridt?
Hvem skal evt. hjælpe dig?

Go' fornøjelse!

Med dette blogindlæg vil jeg gå på sommerferie og efter den, sætter jeg fuld fokus på min kommende e-bog om vækst.

Jeg er tilbage på bloggen igen i uge 33.

Med disse ord vil jeg ønske dig og dit team en fabelagtig sommer - fuld af succes!

Kirsten Solvej

P.S.

Den omtalte bog: Motivation af Daniel H. Pink er naturlivis købt og pakket! Klar til at drage med mig på sommerferie i Italiens sol.

Vil du skabe resultater?

2011-06-13T18:54:09Z

Når noget ikke virker, eller ikke skaffer os de resultater vi gerne vil have, så må vi gøre noget andet. Det er et citat du sikkert har hørt igen og igen. Hvorfor pokker sidder du så stadig fast i suppedasen?

Fordi vaner er lim, der får din hverdag til at hænge sammen. Lim som gør du ikke behøver at overveje så meget. Hvad enten det angår dine tanker eller ord - eller din adfærd og handlinger. Du gør det på autopilot - ligesom du plejer. Uden at det naturligvis ændrer noget ved hverken omsætning, bundlinje eller flere af de rigtige kunder.

Det har jeg skrevet nogle linjer om i dag.

Jeg ser det som, at der er to måder at se på dine adfærd, som er affødt af din vilje til at nå dine ønskede resultater.

Du vil gerne eller du vil!

Det kan være at du ’vil gerne’ fordi der er noget andet du hellere ’vil’. Der er vigtigere resultater, end disse ’vil gerne’. Du har lavet en prioritering. Om end den sagtens kan være ubevidst.

Jeg hører også ’vil gerne’ brugt i flæng, om en ’skal’ opgave. Ala jeg burde udføre opgaven. Jeg brude nå dette resultat. Altså skal jeg også snart…

Det kan også være at du siger: ’Vil gerne’ for at undgå at beslutte dig for, at gøre det der skal til, for at opnå det resultat du egentlig vil. Du ligger ligesom en hindring ind med det samme, fordi hvis du kun ’gerne vil’ skabe resultatet, så er det jo mere legalt, at du ikke når det. End hvis du ’vil’ skabe resultatet, og du så ikke når det.

Det er lidt i samme boldgalde, som når du ikke siger dine mål til nogen, for tænk hvis jeg ikke når dem. Du ønsker at beskytte dig selv mod nederlag. Nederlag der kunne komme. Altså mulige nederlag. Så kan du reflektere lidt over, om der egentlig findes nederlag, eller det hele er en lang læringsproces.

Mit input til dig i dag:

1. Undersøg dine mål for ’vil’ og ’vil gerne’. Tag et ærligt valg. Så det du drømmer om at skabe bliver til noget du ’vil’ skabe!

2. Sig dine mål højt. Lad andre vide hvad du arbejder på. For det første er du mere forpligtet når du deler dine mål, for det andet bliver de mere virkelige for dig, du ser dem mere tydeligt. For det tredje begynder du at se og møde vejen til dit mål, når du har udført nummer et og to.

Hvad tænker du om ’vil’ og ’vil gerne’?

Gør dine ideer til vækst

2011-06-07T19:12:00Z

Jeg kender godt det blik, jeg fik af en iværksætter i sidste uge, da jeg spurgte om, hvilken retning er din virksomhed på vej i? Hvilke resultater går du efter?
Et blik der siger mere end alle de ideer, der fløj ud af hendes mund. Alle de smukke ord der kommer hurtigere, end jeg selv i stikordsform kan følge med.

Ord og ideer der er så sprællevende fordi de serveres med begejstring. Ligesom et solmodent jordbær der frister i sommer varmen, når det hænger på den tynde grønne stængel, der svajer af jordbærtes kraft.

Det er noget du kan som iværksætter, det bobler rundt i den øverste etage med sprudlende ideer. Mere eller mindre geniale. Igen kender deres sande værdi og vækstpotentiale, før de, som en anden gave er pakket ud, nærmere studeret OG taget i brug.

Ligesom en funklende legetøjsracerbil med fjernbetjening. Der står i æsken fra fabrikken. Snøret ind i masser af stift gummibelagt ståltråd. En bil der har alt hvad en ung knægt kan drømme om, øjnene stråler som var de stjernekastere. Men den bliver aldrig taget i brug.

Fordi lige efter ideerne, kommer alle hverdagens opgaver, overspringshandlingerne og bekymringerne om alle mulige udfordringer, som kunne stå i vejen for ideen.

Hvad nu hvis… det går galt? Hvad nu hvis… det går godt?

Er den ide nu også så god?

Kan den virkelig flytte noget på omsætningen?

Hvem er jeg til at sætte denne ide i søen? Har jeg tid til det? O.s.v. Fortsæt selv listen…

Hvorfor er dette hæmmende?

Det har du nok gættet. Det er det fordi ideerne sjældent bliver til vækst. De bliver ved luftige tanker, som stagnerer. Øjnene der lyser som en stjernekaster bliver slukkede. I stedet for at kommer ud og flyve, bliver de glemt eller udskudt på ubestemt tid.

Ideer er jo komplet værdiløse, indtil du handler på dem, bringer dem ind i en kreativproces, gør dem til virkelighed, transformere dem – så de skaber vækst eller gennembrud.

Hvad kan du gøre i stedet?

#1. Skriv dine ideer ned.

Din hjerne er bygget til at få ideer. Den er ikke bygget til at huske på dem. Din hjerne arbejder nemlig efter princippet USE OR LOSE. (brug eller smid væk)

Så hvis ikke du bruger dine ideer, ja så bliver de glemt. Derfor er det ULTRA vigtigt for din udvikling, at du skriver ideerne ned efterhånden som de kommer til dig. (På natbordet er et genialt sted til en blok, så du kan skrive i det øjeblik du vågner op med hovedet fuld af ideer efter at det ubevidste har været i gang)

#2. Lav en idékasse.

Det kan være en A4 kuvert, en kurv, en kassettebox eller en glasbowle, vær kreativ. Her putter du ide sedlerne i, når du har skrevet dem.

Beslut dig for hvor ofte du vil tømme din idékasse. Ex. hvert kvartal, en gang om måneden eller hver 14. dag, alt efter hvilken virksomhed du driver, og hvor meget du er afhængig af udvikling og kreative ideer (for de fleste er det afgørende at skabe udvikling)

#3. Vælg ud.

Vælg de ideer du har mest energi på, dem som taler til dit hjerte. Det du vil ELSKE at udføre. Ideerne skal matche dine værdier (forretningsparametre) og være i overensstemmelse med din vision.

Kend dit: HVORFOR skal denne ide ud at flyve. Dybest set, hvad tror du, at du (og andre) får ud af det?

Glæder mig hvis du gør ideer til vækst.

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Veje Til Din SUCCES

Håber du (også) på succes i 2012? Så Smid De Briller (!)

Nu går det da helt galt, med (også) at nå tallene...

Vi har et finansmarked i kaos

Der er dårlige betingelser for væksten

Jeg ligger langt under budget

Neejj vel!

Hvilke briller tager du på i strategiarbejdet for 2012?

Ekstra TIP:

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Jeg har knækket koden! Vil du også knække den?

Jeg ser, at tid har fået samme status hos selvstændige som sukker og kaffe havde for mange mennesker under Anden verdenskrig.

Her var rationeringsmærkerne adgangsbilletten, som fik vores forældre og bedsteforældre til at føle, at der ikke var nok til alle. En knapheds tankegang.

Der er dén tankegang, du kan knække!

Og hvad med denne (næsten oversete) tankegang?

Den afgørende forskel ligger i, hvad du bruger din tid på!

Derfor 'skal' du gøre dét du virkelig VIL i dag!

Hvilken stopklods står mellem dig og dine ambitioner? Find svaret her!

Hvad er egentlig sandheden? Sandheden som vi lige nu tror på, kan vi – set i bakspejlet – ofte grine af. Det ses tydeligt hvor komiske de egentlig er, såsom da mennesket troede at jorden er flad.

Det er langt mere udfordrende at tage let på sandhederne, så længe vi tror på dem.

Det er min erfaring fra mit arbejde for selvstændige med vækstambitioner, at det er værdifuldt at sætte spørgsmålstegn i øjeblikket, ved det vi tror på og kalder sandheden, for at opgradere os selv – ikke til X factor men – til Vækstfactor niveau.

Her er nogle tidligere benyttede sandheder, som vi i dag kan smile af:

Netop derfor skal du sætte spørgsmålstegn ved det du tror på (som vi ofte er ubevidste omkring) – fordi; er det du tror på, nu også sandt?

Hvad med disse syv sandheder?

Intet går fremad når der er finanskrise

Det er et svaghedstegn at bede om hjælp/feedback/support/sparring

Jeg ved, hvad jeg har, ikke hvad jeg får

Der er mange om buddet i min branche, og derfor er jeg nød til at dumpe priserne

Jeg er nød til på kort sigt at sælge (næsten) alt til alle for at overleve

Hvis jeg vil skabe vækst er det lig med 80 timers hård arbejdsuge

Jeg kan ikke uddelegere opgaver til andre, før jeg har et vist overskud i virksomheden

Jeg ser ofte at disse mere eller mindre ubevidste ’sandheder’ er stopklods (måske disse syv ovenfor eller nogle helt andre) mellem dig og dine ambitioner.

Hemmeligheden er, at du har brug for at kigge nærmere, (faktisk med lup) på det du går og tror på, for at opgradere dig selv til at have Vækst Factor og realisere din virksomhedens vækstpotentiale.

FIND SVARET I DENNE FEM TRINS ØVELSE!

Hvad er stopklods mellem dig og dine ambitioner?

1. Lav en liste med det du tror på, som lige nu stopper dig i at skabe vækst

Spørg til hver udsagn på liste:

2. Kan jeg være fuldstændig sikker på at dette er sandt??

3. Hvad er det modsatte af denne sandhed

4. Kan det modsatte være lige så sandt som det oprindelige?

5. Hvad er så egentlig sandheden?

God jagt med luppen! Og i måske at tage lidt lettere på nogle af sandhederne.

Ønsker dig succes hver dag

Kirsten Solvej

Derfor skal du (nogle gange) bruge tape, hvis du skaber vækst igennem netværk

Sådan får du flere af de (for dig) rigtige kunder

Vil du skabe resultater?

Gør dine ideer til vækst