Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

JoeBerge — Wed, 19 Feb 2020 16:55:02 GMT

Kære Jonathan,

Tak for et interessant indlæg om et stort dilemma. Kan du evt. uddybe, hvordan I promoverede og gjorde opmærksom på produkterne uden "flotte marketingskampagner"?

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

BroncofanDK — Tue, 18 Feb 2020 21:05:59 GMT

Jonathan Løv - Nu er Blue Ocean Strategy bogen blot gammel vin på en ny flaske. Den er så generel og repetitiv.

Der er ikke ting i bogen der ikke er dækket under enten Market Development Strategy eller Product Development Strategy i lærebøgerne på CBS. Blue Ocean Strategy er blot en samlebetegnelse for det der nu oftest beskrives som "disrupte" og som om tre år helt sikkert har et andet navn.

Efter BOS bogen beskriver Red Ocean som der hvor prisen er den dominerende faktor og forskelle er små, så er Blue Ocean alt det andet om det så er differentiering, segmentering, product mix, market mix .... basalt de 4P'er.

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

Jonathan Løw — Thu, 13 Feb 2020 20:12:34 GMT

Kære Broncofan. Mange tak for de gode og relevante input. Jeg tror dog lidt, at du har misforstået, hvad Blue Ocean Strategy handler om. Just-Eat var eksempelvis et blue ocean. Der fandtes IKKE nogle, der ordentligt havde digitaliseret den forretningsmodel, som kendtes fra de fysiske pizzarier. Da Jesper startede sit, fandtes kun e-takeaway, og de havde ikke forstået, hvor nøglen lå - nemlig at være fullservice for pizzarierne frem for blot en bestillingsportal. Det er også et Blue Ocean. Det behøver ikke være sådan, at modellen eller produktet ikke må findes i andre afskygninger i forvejen.

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

Jonathan Løw — Thu, 13 Feb 2020 20:10:08 GMT

Kære Sam50. Mange tak for din holdning og feedback. Idéen er heller ikke, at kunden skal tro dette. På bekræftelsessiden angiver du tydeligt, at der er tale om en beta-test. Det er Lean Startup metodologien eller pretotyping, om man vil. Har skrevet lidt om det før her: https://www.jonathanloew.dk/ordbog/pretotyping/

Kan varmt anbefale den tilgang hvis man er helt nystartet og overvejer, om man skal lancere en webshop med den slags produkter / ét bestemt produkt. Dvs. prøv at skaffe kunder inden du skaffer varelager!

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

Sam50 — Thu, 13 Feb 2020 14:23:20 GMT

Det med at lancere en kampagne på det sociale medie som om,at produktet allerede findes og er på lager,er måske en god ide,men jeg tror man skal passe på at kunderne ikke bliver sure,hvis det tror at de kan købe en vare om 2 dage og så går der 5-6 uger.

re: Der er et hul i markedet, men er der også et marked i hullet?

BroncofanDK — Thu, 13 Feb 2020 12:04:57 GMT

Meget relavant fokus, der dog mangler et par dimmensioner. Hvad er det for et marked du har fundet hullet i - er det orange bionedbrydelige urtepotteskjulere i Vanløse, eller er det orange urtepotter i hele verden. Er markedet stort nok? Kan du dække det? Hvad er alternativer der gør at dine produkter er interessante men ikke bliver købt? Kan du finde og nå kunderne? Har du råd til at prøve? Er markedet stort nok til at retfærdiggøre udviklingsomkostninger? Hvor længe er markedet stort nok for dig - er det måske forløberen for at du har andre produkter? Skal du altid leve i hullet i markedet eller er det indtil du tør stikke hovedet op hvor de fleste penge og den stærkeste konkurrence er?

Jeg har i hovedtræk altid syntes at "Blue Ocean Strategy" var latterlig, da det er uhyre sjældent i menneskehedens historie at totalt nye markeder med totalt nye behov opstår. Det er de blå pletter i det røde hav der er interessante at udnytte.

Just Eat var ikke et nyt behov - der var masser af pizza leverancer inden det, men måden han så til at takle det på en anden måde gjorde forskellen.