re: Hvad vil det sige at bygge en virksomhed?

Jonathan Løw — Wed, 20 Aug 2014 07:28:31 GMT

Super indspark - tak for det :-)

re: Hvad vil det sige at bygge en virksomhed?

Uldal — Wed, 20 Aug 2014 06:39:35 GMT

Hej Jonathan. Først og fremmest stor ros til din artikel, den er virkelig god.

Og jeg er helt enig, dog har jeg endnu til gode at opleve at slutproduktet ændres totalt, men jeg kan nikke genkendende til at rigtig mange andre ting, koncepter, priser m.m. skal ændres.

Jeg tror også at det der definerer en dygtig iværksætter er at man kan komme kundernes krav og behov i møde på den konto.

Et eksempel fra egen virksomhed. Jeg har selskabet DALTEK og vi fungerer som tegnestue for de producerende virksomheder i DK. Jeg har for at komme ind på markedet dumpet prisen en smule. Over os ligger de rådgivende ingeniører som typisk tager fra 900-1300.- kr pr time. Mine direkte konkurrenter ligger typisk mellem 550 og 650.- pr time. Jeg valgte at sætte prisen til 490.- og regnede sådan set med at det kunne gøre et stort udfald.

Men det gjorde det ikke. Istedet blev jeg mødt med kommentarer som at "timeprisen er ikke interessant men vi vil gerne have faste tilbud".

Faste priser er et sats i denne branche for det kræver vi kan gætte helt nøjagtigt på hvor længe en opgave tager. Og lige netop med det vi beskæftiger os med kan der komme så enormt mange uforudsigelige ting til overfladen under udførelse af opgaven.

Men hvordan møder man kunden på hans banehalvdel ?

Mine konkurrenter tør ikke, og har ikke nosser til at forsøge sig med fastprisaftaler.

Vi satte os med en lommeregner og begyndte at regne på det og endte ud med et koncept som vi kalder "pris-låg".

Det betyder at hvis kunden ønsker det beregner vi et prislåg til ham, og garanterer at det er det maksimale han kommer til at betale for denne ordre. Prislåget er vores bud på en fastpris på opgaven + 20%.

Det er et super koncept, og så må vi jo bare blive dygtige til at byde ind med en pris.

Summa summarum, man er nødt til at flytte sig konstant. Jeg har kun været igang med at drive virksomheden i 2-3 måneder nu, og allerede har jeg været nødt til at justere kraftigt på en af de ting som jeg har brugt meget tid på at analysere ..

Så kan kun bekræfte det du skriver i din artikel. Det kan føles som om man er ham den cowboy der skal danse mens en anden skyder i jorden. Og står man stille får man altså en kugle i knæet. Jo hurtigere man flytter sig jo bedre klarer man sig også :)