re: Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg

Jonas_Busekist — Tue, 05 May 2026 08:21:25 GMT

For mig handler det ikke om at presse, men om at gøre konsekvenserne af ikke at handle tydelige for kunden.

Jeg bruger typisk:

“Hvad koster det jer at fortsætte som nu?”

“Når I jeres mål, hvis det her først bliver løst om 6 mdr.?”

Så urgency kommer fra kunden - ikke fra mig :-)

re: Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg

reelranger — Mon, 27 Apr 2026 11:00:50 GMT

God pointe med pains & gains – især ift. hvor vigtigt det er at forstå kundens reelle situation og ikke kun det, de selv siger.

Jeg oplever ofte, at mange fokuserer for meget på features og for lidt på, hvad der faktisk motiverer en beslutning i praksis. Urgency-delen er også interessant, fordi den let kan blive for “pushy”, hvis den ikke er ægte.

Har du nogle konkrete eksempler på, hvordan du arbejder med at gøre urgency mere naturlig i dialogen?