re: Nu kan sælgere bruge AI til at forstå kunder – før de møder dem.

Lars Nissen Corell — Fri, 26 Sep 2025 07:03:00 GMT

Mennesker er ikke statiske profiler. Vi reagerer forskelligt alt efter kontekst, dagsform, relation og situation. Den samme person kan være utålmodig i et møde og rolig i et andet, alt efter søvn, energi, hvem der sidder overfor, og hvad der står på spil. Når man arbejder med relationer og salg, er den vigtigste evne netop at være nysgerrig i nuet og fleksibel i sin tilgang, ikke at putte folk i kategorier på forhånd. AI kan måske give nogle sandsynligheder, men det ændrer ikke på, at det stadig er gæt. Risikoen er, at vi begynder at se det, vi leder efter, og dermed overser det, der faktisk sker i mødet. For mig er det mere værdifuldt at spørge.. Hvordan ønsker du, vi arbejder sammen?, end at lade en algoritme definere, hvem jeg sidder overfor.

Lars fra corehypnose.dk

Metakognitiv terapeut, supervisor og hypnotisør