Jonas Busekist - Alle kommentarer

re: Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg

Jonas_Busekist — Tue, 05 May 2026 08:21:25 GMT

For mig handler det ikke om at presse, men om at gøre konsekvenserne af ikke at handle tydelige for kunden.

Jeg bruger typisk:

“Hvad koster det jer at fortsætte som nu?”

“Når I jeres mål, hvis det her først bliver løst om 6 mdr.?”

Så urgency kommer fra kunden - ikke fra mig :-)

re: Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg

reelranger — Mon, 27 Apr 2026 11:00:50 GMT

God pointe med pains & gains – især ift. hvor vigtigt det er at forstå kundens reelle situation og ikke kun det, de selv siger.

Jeg oplever ofte, at mange fokuserer for meget på features og for lidt på, hvad der faktisk motiverer en beslutning i praksis. Urgency-delen er også interessant, fordi den let kan blive for “pushy”, hvis den ikke er ægte.

Har du nogle konkrete eksempler på, hvordan du arbejder med at gøre urgency mere naturlig i dialogen?

re: Nu kan sælgere bruge AI til at forstå kunder – før de møder dem.

Lars Nissen Corell — Fri, 26 Sep 2025 07:03:00 GMT

Mennesker er ikke statiske profiler. Vi reagerer forskelligt alt efter kontekst, dagsform, relation og situation. Den samme person kan være utålmodig i et møde og rolig i et andet, alt efter søvn, energi, hvem der sidder overfor, og hvad der står på spil. Når man arbejder med relationer og salg, er den vigtigste evne netop at være nysgerrig i nuet og fleksibel i sin tilgang, ikke at putte folk i kategorier på forhånd. AI kan måske give nogle sandsynligheder, men det ændrer ikke på, at det stadig er gæt. Risikoen er, at vi begynder at se det, vi leder efter, og dermed overser det, der faktisk sker i mødet. For mig er det mere værdifuldt at spørge.. Hvordan ønsker du, vi arbejder sammen?, end at lade en algoritme definere, hvem jeg sidder overfor.

Lars fra corehypnose.dk

Metakognitiv terapeut, supervisor og hypnotisør

re: Hvor hurtigt skal jeg ringe til et lead, efter jeg har modtaget det?

Jonas_Busekist — Sat, 05 Jul 2025 16:20:24 GMT

Det er jeg glad for at du skriver, Lukas :-)

re: Hvor hurtigt skal jeg ringe til et lead, efter jeg har modtaget det?

LukasGjetting — Fri, 04 Jul 2025 12:31:23 GMT

> "Det er ikke om en time, det er lige nu."

Især som nyopstartet er det værd at læse den sætning 2-3-4 gang. En af de helt store fordele ved at være "lille" er jo, at man kan bevæge sig hurtigere. Vis det!

Fedt indlæg Jonas

re: "Forstyrrer jeg" i salgsopkald?

Jonas_Busekist — Fri, 14 Mar 2025 10:11:58 GMT

Hej Kugul,

Tak for din kommentar. Jeg ville ikke bruge så meget tid og energi på en kunde, som ser ud til at udvise så lidt interesse som denne. Når vi ringer, starter vi med at præsentere os som det første: "Hej, mit navn er Jonas, og jeg ringer fra X." Hvis kunden så ikke vil tale med os allerede her, er interessen nok meget lille, og jeg ville derfor ikke bruge for meget tid og energi på at forsøge at overtale personen til at få lov til at snakke. Hellere spørge, om du evt. må ringe tilbage om 3 måneders tid; det svarer en del ja til - og så kan du ringe til den næste, som forhåbentlig udviser en smule mere interesse i dig og din virksomhed end denne gør. Vi kan ikke sælge til alle og vi skal fokusere på dem, som gerne vil tale med os og har godt potentiale til at blive en fremtidig kunde :-)

re: "Forstyrrer jeg" i salgsopkald?

Kugul — Fri, 14 Mar 2025 09:25:58 GMT

Når så sælgeren ikke respekterer, at kunden svarer på sidste spørgsmål, om sælgeren må ringe senere eller i morgen, og kunden svarer, at kunden ikke er interesseret. Hvad bør sælgeren så gøre ?

re: Aflyste møder - igen og igen.

Sudarshan Group — Fri, 07 Mar 2025 07:23:13 GMT

We have been sourcing quartz powder from Quartz Powder Manufacturers at Sudarshan Group, and their quality is outstanding. The high purity, fine consistency, and superior whiteness of their quartz powder have greatly enhanced our production efficiency. Their commitment to excellence, on-time delivery, and customer service make them a reliable business partner. We appreciate their attention to quality and professionalism in every order. Whether for glass manufacturing, ceramics, or industrial applications, Sudarshan Group consistently delivers top-notch quartz powder. We highly recommend them to anyone seeking a trustworthy and high-quality quartz powder supplier.

https://sudarshangroup.com/quartz-powder-manufacturers-in-india/

re: Aflyste møder - igen og igen.

Jonas_Busekist — Wed, 12 Feb 2025 22:14:59 GMT

Hej Leon,

Tusind tak for din kommentar - super gode punkter at huske, når et salgsmøde skal bookes første gang så man sikre, at mødet bliver bekræftet og er relevant - så vil de møder der rykker og udskyder gang på gang helt sikkert være mindre.

Super pointe👌

/Jonas

re: Aflyste møder - igen og igen.

Leon Birdi — Wed, 12 Feb 2025 21:53:18 GMT

Jeg møder mange sælgere med samme problem: Mødet er booket - men kunden aflyser, udskyder eller glemmer at møde op.

Uanset om det er online eller fysisk, er det både demotiverende og spild af tid. Her er tre ting, jeg oplever har en positiv effekt:

1. Send en mødeindkaldelse via mail/kalender mens du har kunden i røret og sørg for at den er modtaget og accepteret inden I lægger på.

2. Send en agenda med fokus på kundens udbytte på mødet. Når kunden kan se et potentielt udbytte er der en lavere annulleringsrate.

3. Spørg ind før du booker mødet: Kære kunde, kan du reelt se værdien af at bruge en time på at drøfte xyz? Hvis kunden nøler, så beskriv kort udbyttet, fx: Efter en times møde vil du kunne vurdere om vores løsning kan spare dig for (indsæt værdi) og hjælpe med at opnå (indsæt værdi) så du kan opnå (indsæt netto-værdi)

Håber det giver mening :-)

re: Aflyste møder - igen og igen.

Jonas_Busekist — Wed, 29 Jan 2025 06:56:49 GMT

Tusind tak for din kommentar! Du har helt ret – at fokusere på engagerede kunder sparer både tid og øger motivationen for en selv. Gentagne ombookninger kan nemlig både et være et tegn på manglende interesse men nogle gange også en mulighed for at afdække kundens usikkerheder og evt. hjælpe dem videre så begge parter sparer tid på en proces der ikke kommer videre.

Spændende at høre jeres perspektiv – tak for at dele! Skriv gerne på jonas@pitchogco.dk hvis vi skal tage en kop kaffe på et tidspunkt :-)

re: Aflyste møder - igen og igen.

teo nordic — Wed, 29 Jan 2025 06:20:46 GMT

Fantastisk indsigt! Hos Teonordics, hvor vi specialiserer os i mobil app udvikling, forstår vi, hvor vigtigt det er at værdsætte din tid og fokusere på kunder, der er virkelig engagerede. I vores erfaring betyder det ofte, at en kunde ikke er rigtig interesseret, hvis de gentagne gange ombooker møder. Vi anbefaler altid at bruge tid på kunder, der er klar til at gå videre, da det både sparer tid og holder motivationen oppe. Tak for at dele denne værdifulde vinkel!