Jonas Busekist

Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg

Jonas_Busekist — Thu, 26 Feb 2026 07:00:00 GMT

Pains & Gains: Skab relevans, urgency og beslutningskraft i dit salg At forstå kundens smertepunkter (pains) og gevinster (gains) er fundamentalt for enhver effektiv salgsproces. Uanset hvor stærk din løsning er, vil kunden først tage en beslutning, når de har erkendt, hvorfor de har brug for at handle med dig. Sælgere der identificerer pains og gains hurtigt, kan styre samtalen på en måde, der skaber relevans og beslutningskraft hos kunden langt...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Nu kan sælgere bruge AI til at forstå kunder – før de møder dem.

Jonas_Busekist — Thu, 25 Sep 2025 06:00:00 GMT

Nu kan sælgere bruge AI til at forstå kunder – før de møder dem. Du har booket et møde med en potentiel kunde eller samarbejdspartner. Du har styr på dit pitch, dine slides og dit produkt. Men én ting mangler: Hvem er personen egentlig – og hvordan tænker de? Kommer de til at elske din energi, eller synes de, du er for meget? Vil de træffe en hurtig beslutning, eller skal de først bruge en uge på at gennemgå...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

"Forstyrrer jeg" i salgsopkald?

Jonas_Busekist — Fri, 14 Mar 2025 07:22:00 GMT

Jeg hører stadig virksomheder sige: "Man må ikke sige 'forstyrrer jeg' i et salgsopkald." For det har de fået at vide af en salgstræner en gang. Lad os dele det lidt op. Det har muligvis sin berettigelse i telefonsalg, hvis du fx sælger blækpatroner, lysstofrør eller andre små produkter. Her handler det om at få sagt så meget som muligt på så kort tid som muligt, og der kan man argumentere for, at det kan...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Aflyste møder - igen og igen.

Jonas_Busekist — Mon, 27 Jan 2025 11:09:00 GMT

Vi kender det alle sammen! Personer der bliver ved og ved med at udskyde og aflyse vores salgsmøder. Det er utrolig tidskrævende, og vi når på et tidspunkt et sted, hvor vi har for mange af disse møder i kalenderen. Mit personlige råd er, at hvis kunden har rykket dit salgsmøde mere end to gange og udskyder mødet langt ud i fremtiden (+ en måned) og virker meget kort for panden, når du ringer, vil jeg klart anbefale, at du som sælger...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Kom hurtigt op af de svære "sælgerhuller"

Jonas_Busekist — Thu, 19 Dec 2024 07:00:00 GMT

Alle, der har arbejdet med salg, kender de berømte "sælgerhuller." I perioder kan salg være det sjoveste i verden, fordi det virker pærelet, og kunderne køber dine produkter på stribe. I andre perioder kan det være det modsatte – du ringer og ringer, sender tilbud uden effekt, og disse perioder kan være utrolig demotiverende og svære at komme igennem. Der kan være flere årsager til, at du har ramt et sælgerhul...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Matching af kunden.

Jonas_Busekist — Thu, 07 Nov 2024 07:00:00 GMT

I dette oplæg vil jeg gerne snakke om det, der hedder “matching” eller “mirroring" af kunden, som er rigtig vigtigt, når vi ringer ud til kunder første gang - og måske også de første par gange, men i hvert fald den første gang. For her er det nemlig vigtigt, at vi som sælgere er gode til at tilpasse os kundens niveau i forhold til, om personen snakker hurtigt eller langsomt eller højt eller lavt. Så vi skal altså...

Læs resten af blogindlægget - Klik her

Hvor hurtigt skal jeg ringe til et lead, efter jeg har modtaget det?

Jonas_Busekist — Thu, 03 Oct 2024 06:00:00 GMT

Jeg har været ude og holde oplæg hos mange spændende virksomheder de sidste par måneder - og har været i forløb med nogle rigtig spændende virksomheder også - og grunden til, at jeg laver det her indlæg i dag, er fordi, at jeg har fået det her spørgsmål af flere mennesker, der hedder: Hvor hurtigt skal jeg ringe til et lead, efter jeg har modtaget det? Måske at der er flere, der synes, at det kunne være spændende...

Læs resten af blogindlægget - Klik her