Jesper Buch fra Just Eat

Just-Eat THE END - Chapter 1 done!

2012-09-05T10:55:00Z

Kort tid efter at jeg havde solgt de sidste af mine Just-eat aktier i 2011 valgte jeg at afslutte de 10 fantastiske år med at gå Camino De Santiago - en 850 km. lang vandring som tog mig 27 dage - FANTASTISK TUR - nær endestationen i Santiago ligger Cruz De Ferro - dette er et stort kors på toppen af en højderyg og kotumen er, at man tager en sten med hjemmefra som derefter aflægges - den sten skal ha en stor betydning for dig. Jeg havde en sten med som havde Just-eat logoet på. På min blog er der en videodagbog hvis nogle skulle blive nysgerrige.

Efter at jeg var kommet hjem fra Caminoen besluttede jeg mig for at lave en bog omkring det at bygge en virksomhed op fra bunden og skalere den ud, ikke bare lokalt - men internationalt. Den bog udkommer den 10. september 2012.

8. juni 2012 ankom de mennesker som ikke bare har betydet meget for Just-eat´s historie men også for mit liv - de ankom til mit hus i Spanien hvor vi havde den sidste weekend i Just-eat´s tegn. Der er lavet en video fra weekenden som du kan se her:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Torsdag den 13. september 2012 kl 15.00-16.30 sidder jeg i studiet hos Amino - håber vi ses....

Just-Eat THE END - CHAPTER 1 DONE.....(ready for chapter 2 ;))

Dæk behov og gør verden en smule bedre - så kommer gevinsten automatisk !!!

2010-10-14T13:55:00Z

Solen står stille og roligt op bag bjergene omkring Marbella og jeg står og smiler lidt for det er simpelthen bare et fantastisk syn, en ny dag lurer. Med tanken om ikke at ryge i ”underbukse syndromet” går jeg straks i bad så jeg sikrer at jeg er klar inde ved min computer kl 09.00. Det er sensommer 2009 og jeg har efterhånden været væk fra min fuldtids stilling som direktør i Just-Eat.com i godt et år.

Jeg gik fra 12-14 timer om dagen fra 2000 til 2008 og så nu til egentligt ikke at have et direkte ansvar, men i stedet investere i unge driftige danske iværksættere, dem jeg kalder ”Rising stars”, dem med en god ide, en plan og dem som selv har formået at få tingene online, men vigtigst – dem der knistrer i øjnene – det er ”Rising stars” i min verden.

Efter at have arbejdet 3 timer med at følge op og hjælpe mine investeringer tager jeg ned og får frokost hvorefter jeg kommer tilbage og arbejder et par timer mere og det var så den arbejds dag ! – fra 14 timer til 5 timer om dagen… Det var fandme godt nok tiltrængt men efter et lille år kunne jeg mærke at jeg var ladet op til endnu en runde – btw. Til dem som stadig har begrebet ”underbukse syndromet” i hukommelsen kan jeg fortælle dig at det er den successfulde iværksætter som har fået lidt på bankbogen og som nu står op mellem kl. 10 og 12, klør sig i røven og sætter sig ind foran computeren – i underbukser… pas nu på venner – bevæg jer aldrig ind i ”underbukse syndromet” ;)

Der er mange der spørger hvordan dælen jeg genererer mine ideer og det skal jeg prøve at forklare her. Jeg føler selv at jeg har fået en gave, well, til tider syntes min kæreste, familie og øvrig omgangskreds at det er en ”pain in the ass” men det som konstant sker for mig er at jeg ser optimeringer i alt. I alle de tilfælde hvor jeg syntes tingene er besværlige spørger jeg mig selv (uden at jeg egentligt vil det) hvordan det kan gøres bedre. Det sker mange gange om dagen – i 90% af tilfældene er det bare en automatisk process jeg hygger mig med men de sidste 10% bliver brugt effektivt – enten igennem mine investeringer (Innovation) eller helt nye ideer som jeg så enten forsøger at give videre eller som jeg beholder i ”skatte kammeret”.

Flashback 1:

I 2000 sad jeg i Oslo, var lige kommet derop og vidste ikke hvor jeg skulle bestille min pizza for på mit køleskab hang der ingen lokale ”pizza pusher magasiner” (Menukort) – jeg gik på nettet og kunne heller ikke finde noget – ”Verden skal da kunne bestille mad via nettet” var min konklusion - er det ikke let ? ;) Jamen det er jo opskriften venner – få dit eget ”system” til at forsøge at gøre verden bare en lille smule nemmere eller bedre igennem tankevirksomhed i din hverdag - er du i stand til det kan jeg garantere dig at 1 ud af 100 af dine forbedrings tanker bliver til en ide med så meget kød på at den kan genere en action og om muligt skabe et frø som kan blomstre, så er det bare op til dig om du ønsker at gribe den.

Nå men tilbage til sensommeren 2009 – for at være ærlig var jeg altså begyndt at små kede mig lidt, jeg havde haft de tiltrængte måneder til ”lagring af batterierne”, jeg havde drukket den cafe latte jeg skulle, jeg havde socialiseret i en overgrad af hvad jeg tidligere kunne formå, jeg havde kørt igennem havnen i Puerto Banus´s flashlights, jeg havde prøvet at åbne en flaske Cristal Champagne – i korte træk havde jeg snust til det man vel kan kalde ”jet set liv” og ved i hvad….. 75% af det segment er ”living in the fast lane” segmentet som jeg ikke helt er bygget til og kan konstatere at uanset den formue jeg måtte kunne skrabe sammen vil jeg stadig bare være ”ham fra Vamdrup” for jeg kan ikke få mig selv til at iværksætte det overforbrug, desuden er jeg kun 35 år så der er altså meget mere i mig….. (det kan jo ændre sig hvem ved men absolut ikke endnu).

Jeg satte mig ned og tænke på hvad jeg ville gå i gang med fuld tid hvis jeg skulle iværksætte et nyt projekt og da slog det mig at jeg for mange år siden havde haft nogle ubehagelige oplevelser tæt inde på livet som jeg egentligt aldrig har glemt.

Flashback 2:

I 1994 startede jeg som afrydder da Crazy Daisy i Kolding åbnede, dette skulle senere blive en af mine bedste beslutninger for ellers havde jeg aldrig mødt Carsten Mikkelsen som i dag er en af mine absolut bedste venner og ham der troede på min ide med Just-eat – Nå men jeg startede som afrydder og kort tid efter scorede jeg vel nok Crazy Daisy´s lækreste pige (jeg fatter egentligt i dag ikke hvordan faen det kunne lade sig gøre for jeg var altså lidt af en nørd men det gjorde jeg altså (til dem som selv syntes de er lidt af en nørd kan jeg anbefale at læse ”THE GAME” ;)). Heidi hed hun og vi blev voldsomt glade for hinanden og flyttede kort tid efter sammen i en lejlighed i Kolding.

På Crazy Daisy blev ens selvtillid og selværd boostet og man blev uddannet med, syntes jeg, de rigtige holdninger i livet – Men man stod også på en scene og alle mennesker som står på en scene bliver betragtet som lidt mere interressant – ung snothvalp som jeg var, betød, at jeg ikke helt kunne styre det så jeg var jo stakkels Heidi utro hvilket i sig selv er noget værre rod.

5 år efter vi lærte hinanden at kendte stoppede hun vores forhold og jeg blev super ked af det – faktisk havde jeg det så skidt at jeg syntes jeg skulle hjælpes, så jeg tog Mostrup vejviseren for internettet var på det tidspunkt mere eller mindre ikke eksisterende i kommerciel form. Jeg fandt nogle psykologer i Kolding – ringede en af dem op fredag morgen og fik at vide at han nok godt kunne hjælpe mig så jeg kunne komme på tirsdag – på tirsdag !!!! Ej hooold nu op altså, jeg skal sgu da snakke med nogen NU…

Nå men jeg kommer ned til psykologen som var et hus med en række psykologer tilknyttet og sidder så i venteværelset sammen med andre – Jeg fandt da ud af at det ikke kun var mig som syntes jeg havde det svært for hold da fast der var dømt tung og sort stemning. De 2 oplevelser, ikke at kunne komme til at snakke med en psykolog når JEG havde brug for det og det at skulle sidde i et venteværelse med andre syntes jeg var ret ubehageligt.

Back to 2009:

I november 2009 ringer jeg til min gode ven Per Meldgaard som var ham der, sammen med en tredje ven, i en kælder så sort som kul i Kolding, startede det der idag hedder Just-eat.com.

”Hvor er du” spørger jeg - ”Jeg er i Trier, Tyskland og røvkeder mig i en tung amerikansk mobil koncern” svarer Per ”Ja det ved jeg sgu da godt men hvor er du i dit liv ligenu, jeg ved hvad verden har brug for, de ved det bare ikke selv endnu” siger jeg…. ”Fedt… hvad skal der ske ?” spørger Per.

… ”Per, vi skal connecte terapi og coaching verdenen med forbrugere, online, så man i stedet for at have face 2 face sessioner kan gøre det hele hjemme fra stuen eller på kontoret direkte fra computeren” Per venter 10 sekunder med at svare hvorefter han siger ”Jamen det er sgu da lavet er det ikke ? ” - ”Nej det er ikke, jeg har undersøgt det og jeg går i gang, er du med ?” spørger jeg …. December 2009, altså en mdr. efter samtalen ankom Per Meldgaard i min garage med 2 tasker og et draft til et sitemap - Just freaking do it and mentaline.com is born !

Vi gik i gang med at samle IKEA kontor møbler og hente kodere fra Lithauen og ligesom just-eat er det under samme devise ”hellere have 25% af en kæmpe success end 100% af en fiasko” så iløbet af de næste måneder havde jeg samlet et team af både fuldtids partnere og partnere som hver er god til deres og som hver har fået tildelt en del af kagen for herigennem at sikre success så godt som man nu kan.

Her stod vi så med en hulens masse talenter, et site som skal bygges op fra scratch, omkostninger og ingen indtægt, et salgsteam som skal sælge et produkt ind som ingen kender til og som for øvrigt ikke eksiterer i Europa endnu.

Vi stod også med en masse gå på mod og tro på at det her kommer til at fungere – en lang sej kamp hvor min primære funktion er at tegne selskabet i seed stage, opbygge organisationen med super seje og kompetente medarbejdere, motivere hele flokken, processere alt indefra, finansiere seed stage og skaffe venture kapital til de næste 3 år som formedentligt er fasen inden selskabet når breakeven… om igen – forfra god damn… why do I do this… ;)

Jeg skal fortælle dig hvorfor jeg gør det – fordi jeg vil dække et behov for tusinder af mennesker – måske på sigt millioner af mennesker på denne klode, jeg vil være med til at gøre verden bare en smule nemmere og bedre – for jeg ved, at hvis jeg gør det, så skal der i sidste ende nok komme noget tilbage til mig – derfor – tænk altid på at DÆKKE BEHOV og GØRE VERDEN EN SMULE BEDRE… tænk ALDRIG PÅ PROFIT.

August 2010 gik mentaline.com online i beta og september full blown med Danmark og UK som de 2 første markeder Vi har nu omkring 300 prof. Indenfor terapi og coaching og de første pioner forbrugere har allerede brugt vores tjeneste med success.

Det bliver en sej og lang kamp - jeg kan huske det fra de første Just-eat år – når man bevæger sig ind i en industri som first mover er det DIG der skal lære både B2B og B2C segmenterne at ændre en smule adfærd for herigennem at optimere hverdagen. Det er DIG der må tage de kontroversielle kampe med ”den gamle skole” og det er DIG som skal løfte det nye marked økonomisk og så er det også DIG der tager risikoen – men ved du hvad – det er det som for mig gør livet fantastisk, så må det bære eller briste, længere er den jo rent faktisk ikke…

Vi lever i 2010 og E-Commerce verdenen har ændret sig en del siden august 2001 da vi gik online med Just-eat. Dengang var den danske internet ”scene” en relativ lille familie af undergrunds folk (Jeg personligt brugte fonager drengenes chart.dk til at finde frem til hvem jeg kunne skabe relation til) Vi hjalp hinanden efter ”barter deal” princippet – altså ”Hvis jeg er med i dit nyhedsbrev er du med i mit”.

SEO, SEM og SMO eksisterede ikke så det var banner pakkerne der skulle distribueres ud igennem undergrunden og igennem affilliate netværk der virkede – og min holdning var helt klar: NEVER CPM ALWAYS CPA !!! Nu er google kommet og internettet er super kommerciel men jeg forsøger stadig at bevare undergrunds strategierne som en del af den samlede branding strategi og det syntes jeg også du skal forsøge såfremt du er i den online verden.

Hjælp hinanden, opret grupper så i husker at flette hinandens brand ind hvis i alligevel sender et nyhedsbrev ud, giv hinanden eksponering af bannere, giv hinanden links, hjælp hinanden med budskabet på alle sociale medier – kom ind i kampen – det er gratis for jer alle sammen….

Håber du fik en smule ud af at læse det her ? Well – det finder jeg ud af nu, for jeg har en bøn til dig… Jeg ville være super taknemmelig hvis du vil hjælpe mig med at sprede budskabet om mentaline.com i dit netværk. – facebook, twitter, linkedin, myspace eller alle de andre sociale netværk. Det ville være ligeså fantastisk hvis du også ville sætte et link til mentaline.com ind på din blog, i dit nyhedsbrev og på dit site og så syntes jeg du SELV skal gå ind og benytte dig af mentaline.com ´s mange super fede coaches for at blive en bedre iværksætter –… Det her er egentligt også en lille test for at se hvor meget undergrund der stadig eksisterer i 2010 for jeg håber ikke at den holdning er død og borte..

GO OUT, ENJOY IT AND REMEMBER HOW YOU GOT HERE AND WHY, BE SPECIAL FOR THE REST OF YOUR LIFE GUYS, MAKE HISTORY….

De første Just-eat år !!!

2010-01-29T12:41:00Z

Jeg har nogle få gange fået rettet spørgsmål om hvad der egentligt skete de første par år. Jeg har også for nogle dage siden på Amino fået en ret underlig kommentar om at jeg ikke er den rigtige stifter og jeg kører på lånte fjer og jeg ved fandme ikke hvad så lad os lige slå nogle facts fast her ☺

I 2000 sad jeg i Oslo, var lige kommet derop og vidste ikke hvor jeg skulle ringe efter en pizza. Jeg gik på nettet for at bestille en men det kunne man ikke. Jeg havde et behov, et ret basalt fysisk behov jf. Maslows behovspyramide og jeg kunne ikke engang få det dækket på det her relativt nye revolutionerende internet…

Jeg gik i gang med at lave en forretningsplan om det at kunne bestille sin mad fra fast food restauranter via internettet og kontaktede ligeledes nogle mennesker som jeg mente ville være super gode at have med i det her (Power of the mastermind) – Det var startskuddet til det som man i dag kender under brandet ” Just-Eat.com ”.

Vi etablerede vores moderselskab som jeg valgte at kalde for ”Invest IT A/S” den 18/01-2001. Vi fik lavet en strategisk aftale med Carlsberg og var godt i gang med at programmere version 1 som efter planen skulle være online midt på året 2001 under navnet foodzoom.dk.

Så skete der det at vi pludseligt hørte at en gruppe ligeledes var i gang med at starte samme koncept op, det var 4 mand hvoraf de 2 var på lønningslisten så vidt jeg husker. PB, PDV, TM og CF. De havde etableret deres selskab nogenlunde på samme tid (mener der var 6 mdr. Mellemrum) og havde Coca-Cola som strategisk samarbejdspartner og var ligeledes offline.

For at fatte mig i korthed skete der så det at vi fusionerede de 2 selskaber 50/50%. Vi havde nu en samlet strategisk aftale med Carlsberg / Coca-Cola, vi valgte at bruge vores programmering og spurgte så 10.000 mennesker igennem dating.dk hvilket navn man fandt bedst foodzoom.dk eller just-eat.dk – det var just-eat.dk der vandt så vi tog navn,logo og farvevalg og lagde henover vores site. Så var vi klar !

PB blev indsat som direktør og eneste ansat fra deres del af lejren. jeg, Per Meldgaard og Henrik Østergaard fra vores side (PB fik 40.000 dkk i løn og vi fik hver 12.000 dkk i løn). CF var med til opfølgnings- og bestyrelsesmøder, PDV sad og arbejdede på noget teknologi som vidst egentligt aldrig blev til noget og TM tror jeg aldrig jeg mødte.

Efter ca 1 år (Ultimo 2002) var kassen tom og holdningerne splittet og vi købte PB, PDV, TM og CF ud (over et par omgange) og jeg blev indsat som direktør (alternativet var at lukke selskabet). Vi var 3 ansatte på det tidspunkt og det havde taget utroligt hårdt at skulle bruge energi på interne stridigheder i stedet for at sparke røv og gi den max gas og der gik kun ca. 200 ordrer ind om dagen. Langt mere positiv var vi så fra og med 2003 og efter ca. 1 år begyndte det stille og roligt at se pænt ud.

Hvad fik vi ud af alt det ballade udover en kasse der var gabende tom ?

Well vi fik en god kontakt til Coca-Cola. Vi fik et navn og logo som var bedre end foodzoom.dk og så fik vi hår på brystet. Jeg har valgt ikke at nævne parterne med fulde navn da jeg ikke er klar over om de ønsker dette.

KONKLUSION:
Rent teknisk er Just-Eat selskabet ikke stiftet af undertegnede men af den gruppe mennesker som vi fusionerede med tilbage i 2001 og derefter købte ud efter ca. 12 mdr. Pga samarbejdsvanskeligheder.
Ideen og infrastrukturen (ver. 1 til ver. 6) er mere eller mindre skabt af undertegnede og en lille kerne af innovatorer herunder management – logo + navn + farver lagt henover.

Da vi blev enige om at købe vores fusionerede partnere ud havde vi nogle få hundrede restauranter online og ca. 200 ordrer om dagen – til orientering går der ca. 100 gange flere ordrer ind anno 2009 jf. Just-Eat.com .
Da vi blev enige om at købe vores fusionerede partnere ud havde vi 3 ansatte på lønningslisten – nu er vi ca. 200 fordelt på ikke bare et marked men 7 markeder.

Så når jeg ser jantelovskommentarer som at jeg kører på lånte fjer og ikke er den rigtige stifter af Just-Eat kan jeg kun sige en ting: I kan da skide i havet !!! Jeg kan ikke huske at der lå nogle ved siden af mig på den Coca-Cola madras som jeg mere eller mindre sov på på kontoret fra 2001 til 2003. Jeg mindes heller ikke at der sad andre tidligere partnere ved siden af mig i de sene aften timer dag ud og dag ind fra 2001-2008.

Jeg vil gerne benytte lejligheden til at creditere følgende for de første år i DK og det første år i UK – Disse personer har været en stor del af alle andres mulighed for et fantastisk job i en fantastisk virksomhed (I random rækkefølge naturligvis):

1. Per Meldgaard (CTO fra 2000-2005) for at have været tredieben imellem Henrik Østergaard og undertegnede – uden Per havde vi for øvrigt ikke haft et online site og for det andet havde Henrik Østergaard og jeg slået hinanden ihjel – jeg er i dag i gang med mit projekt no. 2 netop med Per ☺

2. Henrik Østergaard (Salgs direktør fra 2000-2005) for at have en ekstrem evne til at få koblet restauranter på OG få dem til at blive selvom de er skide sure over at der ikke kom nogle ordrer de første 3-4 år. Derudover en tak for et godt venskab de sidste 17 år – et venskab der holder hele livet.

3. Carsten Mikkelsen (Aktionær fra 2000-NU) uden Carsten var vi gået konkurs tilbage i 2001-2003. Uden Carsten havde vi slået hinanden ihjel inden vi havde fået success. Som ung knægt skulle man have forbilleder og han blev vel nok vores alles forbillede. En mentor af rang som gjorde at vi kun skulle bestille en enkelt billet til mødet med ham for vi kunne selv flyve hjem så motiverede var vi (Desuden havde vi heller ikke råd til en retur;)).

4. HC Mejer Hansen (Bestyrelsesformand/tilknyttet Just-Eat.dk 2001-NU) Tidligere erhvervschef i Sydbank og en mand jeg har ekstrem respekt for. Til tider betragtet som min reserve far. Med hans kølige og rolige væsen har han ledet os alle sammen igennem både selskabs- personlige og interne stridigheder og udfordringer frem mod målet. Jeg har igennem Just-eat forstået meningen med altid at sørge for at have en ekstern bestyrelses post.

5. Flemming Sneftrup, Ivan Nielsen og Tina Andresen (Revisorer 2000-NU) Jeg har i dag fundet ud af hvor strukturerede og dygtige de er så vi kunne holde fuld fokus på driften af selskabet. Jeg troede alle revisions/bogholderi selskaber arbejdede sådan. Ingen opfølgning – det spiller bare. Tina ( miss Just-Eat.dk ) har håndteret ordre no. 1 i just-eat s historie.

6. Rune Risom (All round 2002-NU) Som første ”ansat” i customer care og tro væbner og løjtnant for mig på alle områder har givet den gas med ”whatever it takes” commitment. For at have opfundet en af de gode tunge revenue streams og for at have taget over til UK og hjulpet mig med opstarten (Endnu engang skulle vi sove på sofaer i lang tid – god damn). For at være en god ven som går helt tilbage til da vi hookede op for at producere musik i 1999 via traxinspace.com.

7. Rasmus Ibsen (2003 til NU) og Ole Gade (2005 til NU) – udviklere igennem ild og vand. Hvad vi ikke har været igennem sammen af tekniske udfordringer det findes ikke. Fantastisk commitment og gensidig respekt. Jeg vil også gerne sige tak til Kristian Erbou (2002-2004) som trods enormt pres håndterede sitet fra ver 2 – 3 i en tid hvor han også skulle være sekretær (ligesom Rasmus til tider har skullet være – hold da op).

8. Matthias Løwe (2003-NU) Sælger – faktisk Just-eat historiens første fuldtids ansatte i dennes nye konstruktion i slutningen af 2002. Matthias og jeg har haft mange lange aftner ude hos restauranterne men det har altid været en fed og sjov oplevelse. Matthias er en rigtig perlefisker som kan få alles smil på læben. Matthias har en særlig evne til, ligesom Henrik, at vende rigtigt sure restauratører til gode venner igen.

9. Morten Larsen (2005-NU) – En af de mest over all hard core forretningsfolk jeg har mødt nogesinde. Morten overtog min position som kaptajn for just-eat.dk og har kørt dette til ekstrem tilfredsstillelse. Hans mindset er mere eller mindre identisk med mit eget ift. Holdninger og så er han i dag en af mine absolut bedste venner. Morten er en af de mennesker jeg stoler på med mit liv.

10. Jacob Clausen (2003-NU) – Blev ansat som Customer Care under nøje overvejelser – men fucking hell… Nok en af Just-eat ´s største ”Firmaets mænd”. Startede med at sove på kontoret i Vejle i 6 mdr. Før han fandt sin egen lejlighed. Just-eat.dk s struktur og processer er skarpt blevet fulgt af ”Mr. Spread Sheet”. Såfremt Jacob har ansvaret for specifikke processer skal man ikke være bange for at det ikke spiller.

11. David Buttres (2006-NU) – Tidl. Salgsdirektør i UK og nu Direktør i UK – Da jeg sad i et tomt lokale i UK og havde mit første møde med Coca-Cola var det David der var deres repræsentant – jeg fik headhuntet ham– freaking kick ass – ham og jeg samlede selv stolene på kontoret i UK hvorefter jeg tog backoffice og David var ude at sælge til restauranterne.. jeg kan huske at jeg begyndte at tale med mig selv på et tidspunkt da jeg havde siddet mere eller mindre alene i 3 mdr. For at bygge det op (Scary). Det var på kontoret kl. 9 og hjem kl. 21 til en fed fed lejlighed men der var sgu ikke nogle til at tage imod mig derhjemme…haha… lige meget – jeg var i UK for at bevise at jeg kunne gøre det en gang til. Nå men tilbage til David – Der er få mennesker på denne klode jeg stoler på med mit liv.. David er en af dem – igennem ild og vand – et venskab der holder resten af mit liv.

Og JA… der kommer en bog om Just-Eat ´s historie… Men Just-Eat ´s historie er for mit vedkommende ikke færdig endnu så lad os lige vente med det – De første 100 sider er dog allerede skrevet så bare rolig.

Iværksætter-DNA af Jesper Buch, Juli 2009

2009-07-17T11:00:00Z

I sidste uge var jeg til møde hos Index Ventures i London – Index Ventures er et af verdens største Venture Capital-selskaber og har investeret i selskaber som SKYPE, Betfair, Lovefilm og mange flere af de helt store succeser – De er kæmpe store og super kompetente, og guess what – Just-Eat (mit ”barn”) har lige fået tilført 92 mio. DKK fra Index Ventures til fremtidig vækst… Det er sgu da bare for fantastisk ☺

En af de tunge drenge hos Index Ventures sagde til mig ”It is very hard to find an entrepeneur with the DNA like yours, therefore we would really love to see more projects from you”. ”Entrepeneur DNA” eller på dansk ”Iværksætter-DNA” syntes jeg var så lækre ord at jeg gerne ville prøve at forstå formlen på den såkaldte (optimale) "Iværksætter-DNA”.

Hvordan skal en iværksætters DNA være for at få succes. Hvad er det der rent faktisk gør forskellen imellem succes og fiasko, eller bare middelmådig succes ift. big time exit. Hvorfor brager nogle folk frem ift. andre der f.eks. kæmper for eksistens? Hvad er hemmeligheden på den DNA der skal til ?

Jeg kan forsøge at fortælle hvad jeg gjorde/gør, og hvordan jeg tænker i mit daglige virke.

Lad os starte med 3 key terms:

1. POWER OF THE MASTERMIND
2. THE LAW OF ATTRACTION
3. THE GAME OF INCHES

Disse 3 key terms lever jeg efter, disse 3 terms forsøger jeg at mestre i min hverdag – disse 3 terms, såfremt de bliver udøvet korrekt, er en (optimal) iværksætters DNA til succes hvis du spørger mig…

1. POWER OF THE MASTERMIND
Lad os nu være ærlige overfor hinanden, en iværksætter er i 99,9% af alle tilfælde drevet af et mål som hedder PENGE. Energi (POWER) er den vigtigste egenskab for akkumulering af den pengestrøm - uden energien kommer du ingen vegne. Business-planer, målsætninger og iværksættelse af begge er værdiløse uden masser af ENERGI til at skabe action.

Har du den energi kombineret med ekstrem viden om det marked du arbejder i eller omkring, er du klar til at koordinere den energi og viden med en eller flere andre som ligesom du har en massiv energi og viden - derved skabes POWER OF THE MASTERMIND fordi at I SAMMEN bliver 3 gange så effektive som hvis man var alene. Er det lidt kryptisk? Well – lad os gå tilbage i min egen verden.

I 2000 sad jeg i Oslo og arbejdede som trainee på den Danske Ambassade i (Handelsafdelingen) – Jeg var lige kommet derop, og på et tidspunkt ville jeg have en pizza, men vidste ikke hvor jeg skulle ringe hen. Jeg gik på nettet, men kunne heller ikke her finde et sted hvor jeg kunne bestille min pizza – undersøgte DK-markedet for bestilling af pizza og fandt ingenting.

Jeg er sådan indrettet at jeg kan mærke hvis noget føles rigtigt – ”Mærke hvis noget føles rigtigt!!!” glem det… det jeg kan mærke, er en energi der allerede her bliver bygget op indvendigt, en energi som får mig motiveret til at lave en business-plan, målsætninger og som senere skal eksplodere i ACTION og akkumulering af pengestrøm. Har du haft den følelse i maven at noget føltes ”rigtigt”? Hvis du har det, så er det eneste der bremser dig for IKKE at komme i gang med projektet, din manglende ENERGI, som igen betyder at din iværksætter-DNA endnu ikke er på plads.

Jeg gik i gang med at lave en business-plan på den ide der i dag kendes som Just-Eat.com og ville finde ud af hvordan fa'n jeg kunne komme ud over stepperne med succes uden at skulle stresse over de ting jeg IKKE kunne finde ud af – ingen er gode til alt, husk nu det – som jeg altid siger ”Hellere have 25 % af en kæmpe succes end 100 % af en fiasko”.

Jeg stressede over hvordan man nu gør ”alt det der” med regnskab, jeg stressede over hvordan jeg kunne komme ind på markedet uden at det kostede en ”bondegård” og med en salgsfrekvens som var tilfredsstillende. Jeg stressede over ikke at kunne finde ud af at programmere et site på nettet. Jeg havde jo fået nogle tilbud fra selskaber der kunne programmere for mig, men desværre også sende en kæmpe regning bagefter. Jeg stressede over ikke at have mange penge til marketing, ja, faktisk havde jeg knap nok penge til at betale min husleje.

Alle de stressfaktorer ville have været med til at nedbryde min ENERGI hvis ikke jeg havde besluttet mig for at afgive dele af min kommende forretning til andre som måske var gode til alle de ting der stressede mig ! Wooow… do you get it? Kunne det tænkes at man skulle kigge sig omkring for at finde nogle fantastiske partnere?

Jeg tog kontakt til Carsten Mikkelsen som blev partner (Crazy Daisy/Buddy Holly) og ved hjælp af energi fik lavet en strategisk aftale med Carlsberg (Coca-Cola). Jeg fik en partner som havde et site med dengang 400.000 brugere i vores segment som gav den gas med marketing mod en andel. Jeg fik taget kontakt til en rigtig god ven og supersælger som skulle ud i marken. Jeg fik lavet et partnerskab med en revisor som lavede regnskabet, og jeg fik en partner som kunne programmere sitet. Nu var vi 6 individer med hver vores kompetence, alle med masser af god energi og alle med fælles målsætning – NEJ, jeg havde ikke 100 % ejerandel af selskabet - faktisk kun 31 % tilbage, men hey… jeg klager ikke i dag… Uden at jeg vidste det (dengang), havde jeg etableret en POWER OF THE MASTERMIND.

2. THE LAW OF ATTRACTION
Mange af de mest succesfulde virksomhedsledere siger at hemmeligheden for succes er din evne til tiltrækning, alt hvad der kommer til dig er din egen evne til at sørge for at det rent faktisk kommer til dig.
Hvorfor tror du at 1 % af verdens befolkning tjener 96 % af alle penge der bliver tjent på denne klode, tror du det er et tilfælde? Det er ikke et tilfælde, det er designet på den måde.

Det kan siges meget simpelt egentligt: TANKER – BLIVER – TIL. Mange har igennem årene sagt til mig ”Hvor er du bare heldig”…BULLSHIT, det har ikke en skid med held at gøre – jeg tror ikke på held, jo, hvis man vinder 10 mio. i lotto – det er nok det eneste der er heldigt her i verden. Jeg tror på at alt kommer til dig fordi at du, bevist eller ubevist, søger derhen: TANKER – BLIVER – TIL.

Lad mig sætte dig ind i min verden og hvordan jeg gør det. Jeg sætter mig altid nogle mål og delmål her i livet, det har jeg altid gjort og vil altid blive ved med det. Jeg skriver det simpelthen ned så jeg ser det hver dag.

Det lyder skørt men på mit badeværelse er der en ramme med det mål jeg går efter og hver gang jeg er i bad så ser jeg mit mål – hver gang jeg kigger i min kalender så ser jeg det samme mål, for i min kalender har jeg ligeledes skrevet det ned, jeg har sågar fået malet et billede som er over min seng – på billedet ser man en robåd med 5 mennesker og hver gang jeg ser på det billede så husker jeg på at man ikke er stærkere end det svageste led og at vi sammen skal i mål (POWER OF THE MASTERMIND).

Du bliver det du tænker mest på, men du tiltrækker også det du tænker mest på - tænk på dig selv som en magnet. Hver gang du har med mennesker at gøre, skal du sørge for at brænde igennem. Hver gang du har med mennesker at gøre, skal du ikke se på dem som en gevinst her og nu, men sørge for at der bliver skabt en positiv kobling imellem vedkommende og dig, for på et tidspunkt, hvis du har givet god energi, kommer den tilbage til dig.

Carsten Mikkelsen som var den første jeg talte med omkring Just-eat, har her mange år efter vores første møde sagt noget rigtigt interessant, et afgørende bevis for law of attraction, han sagde: ”Jesper, da jeg kom op på kontoret i Oslo og hørte om din ide, fattede jeg egentligt slet ikke hvad fanden det var du snakkede om…mad på internettet, du må da være skør, hvordan det? MEN du brændte så meget igennem over for mig at jeg simpelthen bare skulle være business-partner med dig”… TÆNK PÅ DIG SELV SOM EN MAGNET…

Jeg vil gerne have at du går ind og ser de dette klip:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

3. THE GAME OF INCHES

Sikke da en masse fancy engelske udtryk hva'? Well – nu skal jeg fortælle hvad jeg mener med INCHES. På dansk er det vel ”Det er de små forskelle der betyder noget”. Jeg er sikker på at grunden til Just-Eats success var at der var en masse mennesker som havde en perfektionistisk holdning til tingene, og at intet var godt nok førend det var perfekt. Mange vil sikkert sige: ”arrhhh rolig nu, jeg synes ikke jeres site er perfekt”.

Nej sikkert ikke – men vi er de bedste, og vi er kun de bedste hvis vi ikke går på kompromis med noget som helst.

Jeg lyver ikke hvis jeg siger at jeg mere eller mindre sov på kontoret de første 3 år – no shit – jeg sov endda på en Coca-Cola-madras jeg havde fået sponseret. Jeg levede og åndede for Just-Eat og arbejdede fra kl. 9 om morgenen til kl. 21-23 hver aften. I weekenden delte vi customer care-tjansen, for vi havde ikke råd til at ansætte nogle til at tage sig af det. Det var hårdt, men det var fandme også sjovt.

Jeg blev VED med at presse mig selv – en god ide er at bruge 10 min. Hver aften inden du går i seng på at skrive din egen personlige dagsrapport med alle de ACTIONS som du har foretaget i løbet af dagen. Kun ACTIONS, for ”slesk tale og billig portvin” kommer dit selskab ingen vegne med. Det jeg fandt ud af med mig selv, var at jeg fik dårlig samvittighed hvis jeg PÅ SKRIFT kunne konstatere at det var småt med ACTIONS den pågældende dag, som igen betød at jeg den næste dag gav den endnu mere gas og skabte mange flere ACTIONS – og det gentager sig så dag for dag.

En optimal iværksætter-DNA har evnen til at presse sig selv og holde sig selv kørrende i et gear som ingen andre kan være med i – hvorfor? Fordi en optimal iværksætter-DNA ved, at de små forskelle tæller – THE GAME OF INCHES.

Jeg tror på at hvis man VIRKELIG vil frem her i verden, så skal man bruge 70 timer om ugen de første 3 år, ”one inch at a time” – det er simpelthen nødvendigt, for ellers gør du ikke en forskel her i verden, og du vil blive overhalet af konkurrenter - det kan vi ikke have, vel? ☺

Jeg vil gerne give dig den her peptalk som jeg selv ofte læser – jeg har simpelthen sat i min kalender at jeg skal læse det hver 14. dag:

One half step too late or to early
you don't quite make it.
One half second too slow or too fast
and you don't quite catch it.
The inches we need are everywhere around us.
They are in every break of the game
every minute, every second.

On this team, we fight for that inch
On this team, we tear ourselves, and everyone around us
to pieces for that inch.
We CLAW with our finger nails for that inch.
Cause we know
when we add up all those inches
that's going to make the fucking difference
between WINNING and LOSING
between LIVING and DYING.

I'll tell you this
in any fight
it is the guy who is willing to die
who is going to win that inch.
And I know
if I am going to have any life anymore
it is because, I am still willing to fight, and die for that inch
because that is what LIVING is.
The six inches in front of your face.

Now I can't make you do it.
You gotta look at the guy next to you.
Look into his eyes.
Now I think you are going to see a guy who will go that inch with you.
You are going to see a guy
who will sacrifice himself for this team
because he knows when it comes down to it,
you are gonna do the same thing for him.

That's a team, gentlemen
and either we heal now, as a team,
or we will die as individuals.

Nu har du læst det? Godt… så sætter vi lige punktum på det - sæt dig et sted hvor du ikke bliver forstyrret, skru op for lyden, fokuser, og se så klippet nedenfor – hvis du i løbet af de næste 4½ min. får gåsehud, så er der gode chancer for at du har en optimal iværksætter-DNA – behøver jeg fortælle at jeg får gåsehud hver 14. dag ? ;)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)