Fra god idé til god forretning

Få dit eget talkshow på Facebook

2011-05-09T21:04:05Z

Hvorfor vente på at du bliver ”opdaget” af andre? På at få dine ”15 minuttes of fame”??

Hvorfor ikke bare starte dit eget LIVE Talkshow, med interaktiv chat på Facebook hvor 3 millioner danskere alligevel færdes?

Det er muligt. Og det endda til priser fra 5.000 kr. (+ moms) pr. udsendelse.

Kursusvirksomheden Bøvlbefrierne.dk har allerede afviklet 16 LIVE interaktive kurser/talkshows på Facebook samt testet:
-    Facebook som decideret klasseværelse
-    Folketingspolitiker i interaktiv debat med egne sofavælgere
-    Facebook som talkshow (expatliving.dk)

Lyden er i top og billedet er HD kvalitet (dvs. langt mere professionelt end du kender det fra almindelige webinarer og webkonferencer). Chatten er åben hele tiden – og deltagerne benytter deres Facebookprofiler (og navne). Og kan samtidigt benytte den indbyggede private standardchat fra Facebook.

Hvis du ønsker det kan du endda sende dit talkshow fra din egen Facebookside… og fra dit eget kamera set-up.

Hvad tænker du ellers dette åbner mulighed for?

Tænk hvis du fik kunder automatisk?

2011-04-12T20:09:00Z

Jeg har netop været i USA for at lære om (bl.a) ”Opt-in Pages”, som er en metode til at udføre dit salgsarbejde automatisk.

Den ultrakorte beskrivelse af Opt-in Pages er:

et mini web-site hvor målet er at konvertere dine besøgende til kunder ved at give dem en række "gaver"
den indeholder typisk en video samt en kort beskrivende tekst, der opfordrer din gæst til at bytte sin e-mailadresse med gratis indhold af stor værdi
ingen overflødigt indhold. Dvs. ingen steder dine kunder ”kan forvilde sig hen”
den har indbygget viral effekt og kan netop derfor arbejde automatisk for dig

Se et eksempel på en Opt-in Page, som vi netop har lanceret for en kunde i dag: www.expatliving.dk.

Netop muligheden for - med rekordfart - at gøre en god idé til god forretning er dét der facinerer mig ved Opt-in Pages.

Hvad siger du - kan du også se "lyset" i denne form for markedsføring?

Poseklausen

2011-02-07T21:37:00Z

Indrømmet - jeg har en fetish for personer/firmaer, der virkelig forstår at adskille sig. Især når det sker i et konkurrencepræget marked!

Forleden var jeg på Formland messen i Herning. Egentlig var det ret nedslående at se hvor mange af standende (og produkterne), der så præcis ud som da jeg var der for godt 6 år siden. Især når man tager i betragtning at konkurrencen i dag er hårdere - og pengene sidder endnu bedre fast i kundernes lommer, når det gælder nice-to-have ting. Måske var det bare mig...

Men pludselig fik jeg øje på Poseklausen cirka 3 stande nede af en sidevej. Han var iført en original gammeldags kittel, som gik lige over knæet og havde den helt rigtige blå farve. Han gik let foroverbøjet og havde et helt særegent kropssprog. På standen stod et højt originalt skuffemøbel og et banner med en karrikatur af ham selv og overskriften: Poseklausen.dk.

Jeg vidste straks at her var en mand med sin helt egen forretningsstrategi og særlige holdninger. Og ganske rigtigt.

(Billederne taler nærmest for sig selv - ik?)

Jeg blev simpelthen SÅ glad. Han var en super dejlig mand. Ligefrem, nysgerrig, hvilede i sig selv, var god og hurtig til at træffe beslutninger, åben for nyt..... ja jeg kunne blive ved, men vil i stedet opfordre dig til at tale med Poseklausen (hvis du mangler poser) samt nævne et gammelt ordsprog og opfordre alle selvstændige til at undersøge, finde og fortælle hvordan de adskiller sig - i stedet for at sige/vise/gentage/gøre det samme som alle andre i branchen.(skriv til mig på jig@ilumgade.dk hvis du vil se en gratis video, der forklarer HVORDAN du gør dét).

Især hvis de andre i branchen har taget samme kurser og læst samme bøger som dig...! Ellers får vi alle sammen ens hjemmesider, ens pop-up til nyhedsbreve, enslydende tekster, ens fotos, ens priser, ens sortiment, ens Facebook konkurrencer osv.

Selv har jeg besluttet at jeg ikke vil udgive mig selv for at være EKSPERTEN, der ved alt og siger alle de rigtige bullshitord. I stedet er jeg bare mig - dvs. jordnær, praktisk, personlig og NORDJYSK. Jeg deler mine egne erfaringer og dem jeg har lært OG afprøvet på egne virksomheder. Jeg er mest af alt optaget af at det jeg fortæller skal give mening og at mine kunder kan GØRE det bagefter. Det er ikke nok at de har hørt det og ved det!

Det er bedre at være en original - end en dårlig kopi!!!

Fortæl mig ENDELIG om de originaler DU kender til!!!

Mange hilsner

Jannie

PS Udover det særlige område med alle de nye upcomming stjerner (hvor der heldigvis var MANGE, der turde være unikke) så jeg een mere, der adskilte sig på messen: Robin Ruth!!! Genialt navn ikke? (især fordi det var navnene på hans to børn).

Får DU nok?

2011-01-23T20:48:00Z

Får DU nok?

(i forhold til hvad du er værd og hvad du KUNNE få selvfølgelig) Hvis ikke, så læs videre!

Rigtigt mange af os tror vi skal værdisætte vores ydelser ud fra hvad vi selv føler vi fortjener og sammenligner måske ligefrem med hvad vi tjente som lønmodtagere.

Det er jeg meget uenig i efter at oplevet en del årsregnskaber hvor vi har knoklet en vis legemdel ud af bukserne UDEN helt at få dét vi var værd! Derfor har jeg arbejdet meget målrettet med overbevisninger samt teknikker til prissætning.

I det følgende vil jeg give dig et par fif til hvordan DU kan få mere for dét du laver:

- Overvej hvilket problem du EGENTLIG løser og hvad det er VÆRD at få dét løst. Er du coach dækker du jo ikke behovet for en coach - men behovet for at få løst dét problem/udfordring klienten har. Tænk meget nøje over hvad det egentlig er for problemer dine kunder har. Ved han f.eks. ikke hvad han skal med sit liv? er han ved at overveje at forlade sin familie? er han stresset? nedtrykt? har han lavt selvværd? er han utilfreds med sig selv? føler han sig utilstrækkelig? er han impotent? bange for en fyreseddel? (fortsæt selv listen) Hvad er det VÆRD at få løst disse problemer???? Spørg eksempelvis dig selv (eller endnu bedre: tidligere kunder) hvad omkostningen må være ved IKKE at have løst sit problem endnu... hvad koster det til lønforhandlingen? hvad koster en skilsmisse? hvad koster Viagra? hvad koster manglende livsglæde/sex? hvad koster en fyring?

- Overvej dernæst hvilke andre måder klienten kan løse sit problem på. Med en fridag? med grovæderi? med en elskerinde? med en bog? med en pjækkedag? med et nyt job/uddannelse? ved at tale med en præst? ved et lægebesøg? (andre coaches er selvfølgelig de mest oplagte alternativer. Jeg plejer at kalde dem konkolleager). Husk kun at medtage de reelle alternativer. Bor klienten f.eks. i Aalborg vil han kun sjældent benytte en coach i København - så vær realistisk på klientens vegne.

- Overvej effekten af og omkostningen ved hvert af klientens alternativer: Hvor meget af problemet løses? hvor længe varer effekten? hvad koster den? (både direkte og inddirekte) hvad indebærer den? osv. Opstil evt. et skema med en kolonne for hvert kriterie, så du kan danne dig et overblik.

- Sammenlign din pris med de direkte sammenlignelige alternativer. Søg f.eks. på google med de søgeord, en potentiel klient selv ville beskrive sit problem med. (spørg evt. dine tidligere kunder hvordan de ville beskrive deres problem eller hvad de ville søge på hvis de ikke kendte dig men havde brug for sådan en som dig. Er man f.eks. stresset vil man næppe skrive stress - men måske istedet google "søvnløshed", "frustration", "ked af det" osv. Kombinér gerne med geografisk angivelse. F.eks. "søvnløshed+Aalborg"). Vær MEGET grundig med denne øvelse. Tjek alle dine kollegaers hjemmesider ud. Står der ikke priser, kan du jo ringe og forhøre dig om deres pris (jo du kan. Ellers må du få en anden til det!).

- Sammenlign også andre parametre såsom beliggenhed, kvalitet, åbningstid, specialisering, referencer, dokumentation for kompetencer, antal forbindelser i de sociale medier, image/branding, markedsføring, antal medarbejdere, mulighed for online booking, sortiment, aktiviteter, atmosfære osv. osv. Denne øvelse må du MEGET gerne foretage fysisk. Er du f.eks. frisør ville det da være oplagt at bestille tid hos en ny konkollega hver måned (vær bare ærlig og sig at du lader dit inspirere og sørger for at holde fingeren på pulsen med denne metode. Hvis de spørger.). Ellers må du hyre en ekstern til at foretage disse sammenligninger. (Har foretaget en del af den slags sammenligninger for kunder - det giver altid et helt særligt indblik i konkurrencesituationen).

- Undersøg hvor du ligner dine konkollegaer og hvor I er forskellige. Er der nogle punkter hvorpå du adskiller dig? Er du ligefrem UNIK eller BEDRE på nogen punkter? (se evt. video om UNIQUE SELLING POINTS eller den mere udførlige om teorien USP).

- Overvej nu hvad det er VÆRD for klienten at få løst sit problem på den måde DU løser det?

- Foretag også lidt regning. Dividér din drømmeomsætning (for 2011) med 40. Resultatet er dét du skal omsætte for på en typisk uge, hvis du vil opnå din drømmeomsætning. Lav tilsvarende regnestykke med omsætningen for 2010.... Er der forskel??? kan du sælge flere timer/stk. (eller starte passiv indkomst - men det er en helt anden snak) ellers MÅ du op i pris!

- Overvej om du på en eller anden måde kan adskille dig og tilføre merværdi til dine kunder, så du kan forsvare en højere pris. Gerne uden meromkostninger. Kunne du f.eks. være den første ejendomsmægler, der tilbyder videofremvisninger?, kunne du tilbyde LIVE betjening i din e-shop med sexlegetøj? kunne du være den eneste frisør, der holdt søndagsåbent? Kunne du som parterapeut tilbyde selvhjælps dvd´ere som en del af forløbet osv.

Når du er færdig med disse mange undersøgelser (og evt. tilretninger) spørger du dig selv igen om du får nok for det du laver?

Ellers er et nyt år en fin anledning til at indføre nye priser og/eller ydelser.

God fornøjelse.

Mange hilsner

Jannie Ilum Gade

(Forretningsudvikler i og indehaver af ILUM GADE samt medejer af BØVLBEFRIERNE. Begge steder hjælper vi ambitiøse selvstændige, der har tid til flere kunder og vil "Fra god idé til god forretning")

Er du en ØV-BØVér?

2011-01-22T14:06:00Z

Som regel er det mig, der henter vores to drenge. Men denne dag var det min mand, der flexede en time for at nå hjem og hente Asbjørn inden kl. 16 hos vores private dagplejer. Bagefter skulle han også hente storebror Tobias i børnehaven - 2 km. væk.

Udfordringen bestod i at han kørte i en gulpladebil OG at jeg havde glemt at tage klapvognen ud af min bil. OG glemt at fortælle dette.

Så han var presset der kl. 15.50. Du ser sikkert allerede for dig hvordan han ville indtale en meget sur besked på min telefonsvarer - samt den dårlige stemning han ville smitte begge børn og dagplejeren med. Stemningen dén aften ville helt sikkert ikke have været romantisk.

Du kender sikkert noget lignende fra dit eget liv. Pludselig står du i en situation, som ikke er helt optimal. Og det er sikkert ikke engang din egen skyld. Du har så to valgmuligheder:

1: Du kan være en ØV-BØVér og bruge dit krudt på at skælde ud på den, der har skylden. Denne strategi ender let ender med at du smitter med dårligt humør og udfordringen får lov til at vokse sig større.

2: Du kan få det bedste ud af situation med dét du har.

Min mand valgte at hente begge drenge i trillebøren (!!!!) og scorede point hos både dagplejer, begge drenge, deres kammerater, folk fra byen han ikke kender, naboerne og selvfølgelig mig som tydeligt kunne se hvor godt gift jeg er... (min mand var faktisk slet ikke klar over at han havde handlet specielt!)

Hvorfor fortæller jeg denne historie? fordi jeg antager at du - ligesom jeg - indimellem har brug for at blive mindet om at bevare fokus på det du KAN gøre.

Hvad KAN du i 2011??
Hvad er dine mål og drømme?
Hvad er dine muligheder?
Hvilke nye produkter/ydelser kan du lancere?
Hvordan kan du gøre det?

God fornøjelse med at besvare disse spørgsmål!

Mange hilsner

Jannie Ilum Gade

(Forretningsudvikler I mine firmaer ILUM GADE og BØVLBEFRIERNE med primært fokus på at hjælpe ambitiøse selvstændige, der har tid til flere kunder)

TAK MOR!!

2011-01-20T13:02:00Z

Da jeg var 16 år kom min mor (som havde byens tøjbutik) og fortalte mig at der snart skulle være et modeshow i byen - samt at hun havde besluttet at jeg skulle være arrangør !!???

Først tænkte jeg at det kunne jeg da umuligt. Jeg havde jo aldrig prøvet noget lignende og der var 1000 ting jeg ikke vidste og sikkert endnu mere, jeg slet ikke vidste at jeg ikke vidste.

Men hun var stålsat og sagde at jeg kunne meget mere, end jeg selv troede. Så jeg kapitulerede og sagde til mig at selv at hun jo måtte vide bedst - og tog imod udfordringen.

Jeg "slog frygtknappen fra", tog ét skridt af gangen og løste udfordringerne som jeg kom frem:

Hvem skulle gå?
Hvordan skulle de gå?
Hvad skulle de have på?
Hvad med musik?
Hvad skulle de have for det?
Hvem skulle præsentere showet?
Hvordan markedsfører man et modeshow?
Osv.

Min mor gav mig aldrig formaninger, hints eller gode råd. Men hun kom ind på mit værelse, aftenen forinden, og spurgte om jeg var klar og om jeg glædede mig! Hende og min far havde lejet et videokamera (de var ikke allemandseje dengang) og de glædede sig meget til at se hvad jeg havde fundet på.

Modeshowet blev afholdt. Og mine forældre var meget stolte. Selvfølgelig kunne det have været endnu bedre - men pyt. Jeg fik en lektie for livet, som jeg er inderligt taknemmelig for:

Jeg behøver ikke kendt hvert et skridt på vejen, når jeg går nye veje

Jeg kan trygt "slå frygtknappen fra" og stole på at jeg vil finde de rette svar og ressourcer når jeg får brug for dem!

Den lektie har jeg haft glæde af utallige gange - og senest her i januar (2011) hvor jeg er ved at starte Bøvlbefrierne (mit 4. firma) sammen med Degnbol Fotografi.

Vi er de første til at lancere LIVE kurser inde på selve FACEBOOK for selvstændige (og sælger også platformen til andre, der ønsker at kommunikere LIVE med deres kunder, forhandlere, medarbejdere osv.). Som noget helt unikt er der indbygget chat, så kurset bliver interaktivt. (Billetsalg: www.bøvlbefrierne.dk).

Der bliver en hel masse vi skal lære undervejs. Især på en så levende platform som Facebook. (Navnet blev valgt fordi vi gerne vil fjerne bøvl for vores kunder når de skal lære nyt, men det passer nu også ret godt på vores egne roller :-)).

MEN vi er taknemmelige for alt den læring, feedback og de ideer vi får, for det betyder tre ting:

1: Vi ELSKER at udvikle, så vi har det skidesjovt HVER DAG (hvilket vel egentlig må være målet med f.eks. at vinde i Lotto)

2: Andre, der vil gøre det samme vil få samme udfordringer, så for hver udfordring vi løser må vi få et forspring (og en kompetence, der kan sælges?)

3: Vores produkt bliver bedre og bedre for hver dag (ifølge responsen er det allerede godt!)

TAK MOR - fordi du gav mig skubbet. Ud af komfortzonen. Ud på den tynde is...

Mange hilsner

Jannie ILUM GADE

(Forretningsudvikler med primært fokus på at hjælpe ambitiøse selvstændige, der har tid til flere kunder)

En pinlig affære

2011-01-18T19:01:39Z

Lidt om forfatteren og bevæggrundene for bloggen:

Mit navn er Jannie Ilum Gade og jeg er helt ny blogger.

I denne blog har jeg tænkt mig at dele gode, dårlige, pinlige, ærgerlige, overraskende, møgirriterende, dyre og flere andre kategorier af erfaringer og A-HA oplevelser fra mit eget liv. Dog kun dem, der på en eller anden måde kan relateres til livet som iværksætter/selvstændig eller salg og forretningsudvikling generelt.

Jeg har i dag min 3. virksomhed (ILUM GADE) og har netop startet en 4. (BØVLBEFRIERNE) sammen med Degnbol Fotografi. Begge steder er målgrupperne iværksættere og selvstændige - og målet at bidrage til øget salg og dermed vores kunders ønskede livsstil og tilværelse. Min baggrund er over 20 års erfaring med salg og forretningsudvikling - som blandt andet salgschef, produktchef, direktør, virksomhedskonsulent, 5 år som selvstændig og naturligvis en endeløs række uddannelser og kurser mm.

Lad mig begynde med en MEGET pinlig historie..:

Det var en dejlig sommermorgen i 1995. En af af de sjældne dage hvor man kunne gå på arbejde med bare arme. Jeg var iført en hvid (stram) nederdel og havde pænt solbrune ben i de høje sandaler. Alt i alt en god start på dagen.

Da jeg trådte ud på fortorvet opdagede jeg, at der var gravet en rende på tværs af vejen. Fra bygning til bygning var der en cirka 80 cm. bred og mindst 1 m. dyb rende. Nede i renden gik et par orangeklædte mænd og gravede med hver deres skovl. Den ene kiggede venligt op og tilbød at hente en plade, jeg kunne benytte som bro over hullet.

Men næ-nej.....det kunne jeg SAGTENS LIIIIGE hoppe over selv.... (har jo rimeligt lange ben, tiden løb og en vis portion "kan selv - vil selv" spillede også ind).

Men det kunne jeg ikke!

Jeg havde glemt, at det var en stram nederdel jeg havde på OG at kanterne på renden var af sand.... så jeg nåede kun lige at støtte med tåspidsen ovre på den anden side inden det gik rigtigt,r rigtigt stærkt.... og jeg havnede nede i hullet.

Og ikke nok med dét. I ren refleks havde jeg trukket hele striben af orange stolper (med orange snore imellem) med mig ned i hullet.

Men det blev værre endnu.

De to stakkels mænd anede ikke hvordan de skulle håndtere det mildt sagt pinlige optrin. De kunne formentlig ikke bære at se på den arrogante TÅBE, som troede hun var smart og havde styr på alting selv. Så de valgte at vende ryggene til mig og lade som om de intet havde set.

Jeg skammede mig noget så forfærdeligt og ville bare VÆK i en fart. Istedet for at indrømme mit behov for hjælp lavede jeg et mildt sagt uskønt stunt. Vil nærmest kalde det et forlæns rullefald med hop. Og dét blev min fremtoning ikke kønnere af, skal jeg hilse og sige. Jeg var til gengæld ret hurtigt væk!

(Jeg benyttede naturligvis bagdøren indtil de var væk - og jeg VED bare at de underholder med historien endnu....).

Hvorfor fortæller jeg denne KLOVN-værdige historie?

Fordi jeg synes det er en glimrende metafor for mange selvstændiges stædighed, stolthed og indimellem manglende dømmekraft, når vi tror vi skal og kan klare alting selv. Istedet burde vi lytte til, lade os rådgive af og modtage hjælpe fra dem, der vitterligt kan give os genvejene eller broerne (som i dette tilfælde) til det vi ønsker os.

Gennem de seneste 5,5 år har jeg rådgivet langt over 100 og undervist over 1000 iværksættere omkring deres udfordringer med det at gøre deres gode idé til en god forretning.

Det at ville gøre alting selv (ofte fordi det ikke må koste noget) er så afgjort en af de helt store årsager til at mange ikke opnår det sidste. Nemlig en god forretning.

Mange hilsner

Jannie Ilum Gade

PS Hvis jeg gør en masse begynderfejl skal I endelig ikke holde jer tilbage (så jeg kan lære det her med blogging!)