re: Den gode konsulent

Morten Rathje — Fri, 01 Oct 2010 08:40:20 GMT

Jeg elsker indlæg om værdien i at være den "Gode kunsulent" eller "virksomhedernes foretrukne"

-Og som sagt mange gange. Forberedelse er det halve salg. Du undgår netop misforståelser omkring produktbehov, volumen og ikke mindst beslutningsprocessen. Er de overhovedet i en situation hvor de kan beslutte eller vil de bare gerne se tilbuddet. Vi skal ikke spilde hinandens tid. Og omvendt skal vi (sælgere) ikke være for store til at sige nej til en kunde hvis ikke produktet er det rigtige for dem.

Linda har helt ret. Vi kan ikke lave en halv fødsel. Det skal være rigtigt. Ellers taber du før eller siden kunden alligevel. Og jeg mener bestemt ikke Linda hopper over hvor gæret er lavest. Med mindre hun selv synes det fordi hun pludselig har mere tid og overskud. Det må bestemt ikke sammenlignes. Kvaliteten er i fokus. Og kunden får en positiv oplevelse af proffesionalismen. Som vi alle altid altid altid skal værne om. "Vi skal altid forsøge at blive bedre, for at blive ved med at være god." (B.Bendtsen.)

Jeg tilslutter mig Linda i gruppen. "Kundernes Foretrukne sælgere"

Må salget være med dig.. :)