Undgå at sælge timer

re: Undgå at sælge timer

Georg Strøm — Wed, 05 Sep 2012 03:58:03 GMT

Ofte vil kunden ikke betale direkte for den tid man bruger på at definere behovene. Det har jeg set.

Løsningen er så selvfølgelig at regne den del af arbejdet ind i prisen på selve løsningen. Omvendt, den der kender behovene bedst har i høj grad magten i forhandlingssituationen, og uden at kende behovene, er det svært at levere et tilfredsstillende resultat.

Revisor- og advokatfirmaer sælger netop ikke kun timer. De sælger timer, men de leverer samtidig noget andet. I begge tilfælde kender de reglerne bedre end kunden og kan definere hvad behovet og opgaven egentlig er. Når de store revisions- og advokatfirmaer kan tjene godt, er det fordi de har nogle få som kan definere opgaven, og så en større gruppe til en lavere løn som er i stand til at udføre store dele af den.

Angående kontakt til mig, kig på min hjemmeside http://www.georg.dk

re: Undgå at sælge timer

Ejler Ottesen — Sun, 26 Aug 2012 16:49:13 GMT

Revisions- og advokatfirmaer kan jo blive

meget store paa kun at saelge timer.

Det er jo bedre at kunden betaler for al tid

end at VI skal saette os ind i hans behov.

Hvordan kommer man i kontakt med dig.

MVH fra Ejler Ottesen

36965921

eo@1base.com

re: Undgå at sælge timer

IT-Konsulenten — Wed, 15 Aug 2012 09:52:51 GMT

"Løsningen er at bruge tid på at forstå kundens ønsker og behov, ideelt set bedre end han eller hun selv gør."

Eller måske sælge ham timerne du skal bruge på at forstå hans ønsker og behov ?

Jeg har det med salg af timer, som ved salg af en printer. Man er lidt dum, hvis man ikke sælger en pakke papir, en ekstra blækpatron, samt et printerkabel med...