Gæsteeksperten

PSD2 forbyder, at du lægger kortgebyret ud til dine kunder fra 1. januar 2018

2017-10-26T06:30:00Z

Blog indlægget er skrevet af Susan Kaae

Jeg har arbejdet med eCommerce siden 2000 og med online betalinger siden 2006, i stillinger med titler som Chief Product Officer/CPO, Sales Director, Commercial Director, Card & Payment Solution Manager, Product Manager, Head of Projects mf. i både Danmark og England.

 Igennem de sidste 17 år har jeg, med andre ord, arbejdet med alle aspekter af produkt og forretningsudvikling indenfor området eHandel. Jeg har arbejdet for flere leverandører inden for Betalinger (Nets, Ekspres Bank, AltaPay & DIBS), hvilket har givet mig en stor faglig viden om online betalinger, samt en viden om “hvordan tingene fungerer” og “hvad tingene bør koste”. I dag driver jeg www.experteye.dk, hvor jeg giver uafhængig rådgivnig til webshops om betalingløsninger.

Du har muligvis hørt tale om PDS2, men hvad er det egentlig og er der noget interessant i det for dig, der driver en webshop eller skal til at åbne en?

Hvad er PDS2?
PSD2 er en forkortelse af “Payment Service Directive 2” og er et EU direktiv, der blev vedtaget i 2015. Grunden til, at det er interessant lige nu er, at den deadline EU har sat for at få det implementeret i lokal lovgivning er 13. januar 2018. I Danmark har dette resulteret i at folketinget d. 8/6-2017 har stadfæstet en ny Lov om betalinger, som træder i kraft 1. januar 2018. Andre lande i Europa har enten allerede implementeret i deres lokale lovgivning eller er i fuld gang.

Hvad står der i PSD2, som er interessant for mig?

Den mest væsentlige nye regel er, at man ikke længere må lægge kortgebyr ud på privatkunder (såkaldt Surcharging) fra 1. januar, 2018. Dette gælder både i den fysiske verden og på internettet. Det er vigtigt at notere, at det KUN gælder privatkort - man må fortsat gerne opkræve kortgebyret fra firmakunder.

Dette forbud er implementeret i Lov om betalinger med følgende ord i § 121. Stk. 3.:

“Betalingsmodtageren må ikke opkræve gebyrer for anvendelse af betalingsinstrumenter, for hvilke interbankgebyrerne er reguleret i kapitel II i interbankgebyrforordningen, og for de betalingstjenester, på hvilke Europa-Parlamentets og Rådets forordning (EU) nr. 260/2012 af 14. marts 2012 om tekniske og forretningsmæssige krav til kreditoverførsler og direkte debiteringer i euro og om ændring af forordning (EF) nr. 929/2009 finder anvendelse.”

Hvad gør jeg så?

Du må ikke opkræve et kortgebyr, men du må fortsat gerne opkræve et administrationsgebyr, formidlingsgebyr, servicegebyr eller noget helt tredje, der passer til dig forretningsmodel, der må blot ikke være reference til kortgebyr og du skal selv opkræve det i prisen (ikke som i dag, hvor surcharging gebyret som oftest komme på helt over på betalingsmodulets side, hvor kortholder indtaster dine kortdetaljer).

Derudover må du gerne give rabat på den eller de betalingsformer, som du foretrækker, at dine kunder betaler med. Så vil du gerne, at dine kunder betaler med Dankort kan du tilbyde en rabat ved denne betalingsform. Det er dog meget muligt, at du selv skal styre denne logik, dvs. at du skal spørge dine kunder hvilken betalingsform de vil bruge og derefter give dem rabatten i beløbet du sender videre til betalingsmodulet.

Der er ingen regler omkring faktura og andre former for betaling der IKKE er kortbetaling - her må du stadig gerne lægge gebyret ud på private kunder, indenfor de regler der ekisterer i dag.

Interview med Oscar fra Panda Print

2017-08-10T12:46:00Z

Panda Print er en dansk leverandør af to-go emballage - med og uden print.

Firmaet startede i år 2015 med at fokusere på papkrus med tryk, men har siden udvidet sortimentet og tilbyder nu et bredt udvalg af spændende produkter indenfor to-go emballage.
Bag Panda Print er den unge iværksætter Oscar, i dette blogindlæg får du indsigt i hans rejse, og bl.a. tanker omkring fravalg af uddannelse.

1. Har du altid vidst du ville være iværksætter?  

I min barndom var jeg vant til en hverdag, hvor begge mine forældre havde tid og overskud til at være der for min lillesøster og mig. Mine venners forældre var på arbejde hele tiden, men min far var sælger med frie arbejdstider, og min mor havde en lille tøjbutik med få ansatte. Det har jeg altid sat stor pris på, og i mine senere år har jeg indset, at jeg ønsker den samme frihed og mulighed for at bruge tiden som jeg har lyst.

2. Kan du fortælle lidt om din iværksætterhistorie og fravalg af uddannelse?   

I gymnasiet var det svært for mig at holde fokus på ting, der ikke interesserede mig. Jeg læste ikke op til timerne, men læste bøger ved siden af skolen om ting, jeg syntes var spændende og jeg faldt over en bog, der åbnede mine øjne for iværksætteri.

Siden gymnasiet har jeg afprøvet en masse idéer og nogle gik bedre end andre. Det gav mig en masse erfaring og forståelse for, hvad der virker og ikke virker i den virkelige verden.
Med Panda Print gik vi ind på et marked, der bl.a. savnede bedre kundeservice og fokus på små virksomheder. Det var et rent tilfælde, at dét skulle blive min første “succesfulde” virksomhed. Vi er i dag tre mand, snart fire og forhåbentlig fem inden udgangen af året. Vi vokser og vokser for hvert kvartal, og det er en spændende rejse at være med på.

3. Hvilke forhindringer har der været på vejen?

Jeg har fra første dag lavet fejl, og jeg tror på det er en vigtig og uundgåelig del af processen.
Jeg har leveret varer for sent, for tidligt og til forkert adresse. Jeg har fået produceret varer til en større ordre, der endte med at fylde 6 gange mere end beregnet og kostede os dyrt i transport, og meget mere. I sidste ende bliver problemerne oftest løst, selvom det virker umuligt, når man står i situationen. Man lærer af sine fejl og bliver bedre for hver gang.

4.Hvad har været dit største øjeblik i din iværksætter karriere?

Jeg vil altid huske en morgen tidligere på året, hvor jeg var på vej ud til møder. Da jeg sad i bilen fik jeg en e-mail med godkendelse på en længe ventet stor ordre, der havde været i udbud. Jeg blev helt vildt glad og skyndte mig ind på en café for at klare noget papirarbejde ifm. ordren. Da jeg var i gang med at bestille en kop kaffe ringede min telefon. Der rullede en endnu større ordre ind, kun ti minutter efter den første. Den dag solgte vi for over en kvart million.

5. Hvad synes dit bagland om at kaste dig ud som iværksætter?

Mine forældre har altid ønsket, jeg skulle læse videre efter gymnasiet, men har respekteret mit valg. De støtter mig 100% og er meget engagerede i mit arbejde. Det er fantastisk altid at have dem, når det går godt eller skidt og jeg har brug for at tale lidt.
Jeg oplever stadig undren iblandt venner og bekendte, men det lærer man at leve med. Jeg har ingen plan B, men tror på, at min plan A nok skal lykkes, da der ikke findes nogen anden mulighed for mig. Og hvad er det værste, der kan ske? Vi har et fantastisk velfærdssystem i Danmark, som samler os op, når vi falder. Går du på røven i Danmark, så har du det stadig bedre end de fleste i resten af verden. Så hvorfor ikke gå all-in!

6. Hvad er fremtiden for Panda Print?

Lige nu udvider vi geografisk og arbejder samtidig på at overtage hele sortimentet af to-go emballage hos vores nuværende kunder. Vi begynder at nå en volumen, hvor det giver god mening for os og rigtig god mening for dem. I takt med, at affaldssortering vinder frem i Danmark ønsker vi hurtigst muligt kun at levere mere miljøvenlig emballage fremstillet af fx plantefibre, majsstivelse eller genanvendt plastik.

7. Har du et godt råd til læserne, du måske selv gerne ville have haft da du startede?

Jeg tror på, at det er simpelt, men ikke nemt. Du behøver ikke opfinde det næste Snapchat eller Facebook. Find noget som folk allerede køber, og gør det bedre. Der findes et hav af kedelige og gamle brancher derude, der savner at blive vendt på hovedet og rystet godt.

Interview med Kasper fra Trendday

2017-07-13T06:30:00Z

Trendday er en webshop der sælger tøj til damer og startede tilbage i februar 2015, sidenhen har de opnået kæmpe succes. Bag Trendday er de to unge iværksættere Camilla og Kasper.
I dette blogindlæg får du et eksklusivt interview med Kasper, hvor du blandt andet for indsigt i hans rejse, hvilke erfaringer han har gjort sig og hvordan han har skabt succes på trods af nederlag og forhindringer.

1. Har du altid vidst du ville være iværksætter og hvordan kom I på Trendday?

Jeg har ikke vidst jeg skulle være iværksætter, men jeg har altid haft høje ambitioner om mig selv. Min iværksætter karrierer startede allerede som 17 årig, men jeg var nok ikke selv klar over det. Som 17 årig tog jeg et år til Jylland på en højskole, hvor alle elever minimum var 5 år ældre end jeg. Da jeg kom hjem fra opholdet, havde jeg så mange ting med i bagagen, som har været guld værd for mig da jeg startede mine første forretninger. Da jeg arbejdede i Netto som 18-19 årig, gik jeg stadig på handelsskolen og vidste egentlig ikke hvad jeg ville. Det eneste jeg vidste på det tidspunkt, var at jeg fik 110 kroner i timen så jeg kunne betale benzinen til min lille Opel Corza – men hold kæft hvor var det kedeligt.

På et tidspunkt starter min bror en lille forretning op med nogle powerbanks, som kører rigtig fint. Da jeg så, at han på en måned omsatte for mere end hvad jeg tjente på et år, blev jeg først rigtig sulten. Så jeg startede en forretning op som skulle hjælpe folk med at handle mad på nettet, og tænkte jeg skulle overtage verden – det gjorde jeg ikke, langt fra.

Efter nogle måneder måtte jeg lukke det ned, men jeg var stadig sulten. Så jeg startede en webshop op med herretøj, produceret i eget label og solgte det for 5000 kr. et par måneder efter.

Efterfølgende startede jeg en affiliate blog/forretning op, som jeg også lukkede ned. Og så fandt jeg ud af på det tidspunkt, at man ikke behøvede at starte et eller andet helt vanvittigt for at tjene penge. Vigtigst af alt, så fandt jeg ud af at jeg aldrig ville starte en forretning uden en partner igen.

Så jeg startede en webshop op med 8000 kr. i baglommen, og så begyndte jeg ellers at sælge og handle med alle de kompetencer jeg havde fået fra tidligere fiaskoer. 8 måneder senere sælger jeg/vi virksomheden for et lille 6 cifret beløb – faktisk igennem Amino virksomhedsbørs / Saxis - og så var jeg i gang.
Tidligere forretning havde lært mig hvordan jeg indberettede moms, online marketing, forhandlinger med leverandører, opbygning af en webshop med fokus på konverteringsoptimering og et netværk som har været guld værd.

På et tidspunkt møder jeg Camilla på handelsskolen, og finder ud af at hun har noget webshop med pige/kvinde tøj kørende. Og da jeg finder ud af, at hun har en rigtig fin forretning kørende, bliver jeg igen sulten og fortæller hende at vi kunne skabe noget fedt sammen. Efter et stykke tid bliver vi enige om, at lukke hendes side ned og starte noget helt fra scratch – og så startede www.Trendday.dk.

Med en startkapital på 20.000 DKK, formåede vi at bygge en webshop, købe varelager og betale en revisor for at få stiftet et IVS. Men før at vi kunne leve skulle der tjenes nogle penge, og det gjorde vi ikke igennem Trendday det første halvandet år. Så vi havde hver især et 8-15 job, og så ind på kontoret til kl. 22-23.

2. Hvad har været dit største øjeblik i din iværksætter karriere?

Mit største øjeblik i min iværksætter karriere var investeringen vi fik tilbage i Oktober 2016. Investeringen betød at vi kunne gå fuldtid med Trendday, og lægge fokus på alle de nye tiltag, som vi førhen ikke havde tid til at eksekvere på.

3. Hvilke forhindringer har der været på vejen?

Vi har oplevet mange forhindringer – men der kommer mange flere endnu.
Det største chok og forhindring var da vi en uge før Black Friday, havde brugt hele vores investering. Noget af investeringen brugte vi til at betale udestående moms, og så havde vi vidst også et lidt overfyldt varelager. På Black Friday og henover weekenden, omsatte vi for hele vores investering, og så kunne jeg lige pludselig trække vejret igen.

4. Hvad synes dit bagland om at kaste dig ud som iværksætter?

Min familie har altid været der for mig – ikke kun moralsk støtte, men også så jeg har haft mulighed for, at bruge mit dankort en gang imellem. Jeg tror først sådan rigtigt, at det er gået op for mine forældre og venner, at vi har gang noget rimelig vildt efter vi fik vores investering. Med den konkurrence der er i vores branche, er det ikke ligefrem nemt at gå ud og få en investering. I dag er det dog en anden snak, da vi har bygget godt på vores koncept, og virkelig differentierer os fra andre i vores branche.

5. Har du 3 gode råd til læserne?

1. Hvis du skal ud og starte din første forretning, så lad vær med at prøve på, at opfinde den dybe tallerken. Det er vigtigt at du først og fremmest får noget forretningsforståelse, samt noget at bygge videre på.
2. Mit andet gode råd som jeg selv har brugt meget, er at du skal være fuldstændig ligeglad hvad andre folk tænker om dig. Det kan godt være, at du ikke hedder Anders og har bygget Zalando – men fortæl omverden at du kommer til at hedde Anders, og at din forretning nok skal blive det nye Zalando. Mange danskere kan næsten ramse janteloven op i søvne – så giv dem noget at snakke om.
3. Mit sidste råd er, at du skal finde dig en partner når du starter en forretning. Lad vær med at start noget op alene – det er ensomt og så tænker to hoveder bare bedre en et.

Sådan får I en god jobannonce

2017-02-02T07:30:00Z

Når man betragter jobannoncer i dagens Danmark, er mange af dem fuld af ønsker til personlige og faglige kompetencer. En grovtælling kan hurtigt få tallet højt op – og det er ikke ualmindeligt at finde 30-40 forskellige kompetencer!

Det kan gøre det svært for ansøgerne at gennemskue, hvad de vigtige kompetencer er i stillingen, og hvad de skal lægge vægt på i deres ansøgning.

Men hvordan skal den gode jobannonce så være? Og hvordan sikrer I, den tiltrækker de rigtige kandidater?

Lav en grundig analyse af jobbet

Den gode jobannonce tager afsæt i en grundig analyse af jobbet – også kaldet jobanalysen. Den er et vigtigt HR-værktøj at bruge, så I får gjort jer de nødvendige overvejelser, inden selve jobannoncen skrives.

Først skal I tænke over, hvem I er som firma. Hvad er det, der kendetegner jer?

- Multinational eller national?

- Hvem er jeres kunder?

- Hvilke ydelser leverer I?

- Hvad er jeres strategi, og hvordan regner I med, den skifter inden for de næste 2-3 år?

- Hvilke samarbejdsrelationer er der mellem afdelinger?

Dernæst bør I overveje værdier og kultur. Hvilke værdier og hvilken kultur har I?

- Hvilke overordnede værdier er de 3 vigtigste? Hvordan udleves de, og hvordan kommer det ekstraordinære til udtryk?

- Hvilken kultur kendetegner jer, og hvornår har I sidst set det?

- Hvem er kulturbærerne, og hvad er det, de gør?

- Hvem er du som ansættende leder?

Når disse overvejelser er på plads, går I videre og kigger på, hvilken kandidat I gerne vil have.

Først er der tanker omkring mål og succesparametre for opgaverne

- Erfaring, faglighed og uddannelse – hvad er ufravigelige krav, og hvor kan I gå på kompromis?

- Opgaverne i stillingen – hvordan skal de prioriteres, og hvor meget tid bruges på løsningen af dem?

- Sidst men ikke mindst skal I kigge på den personlighed, I gerne vil have på kandidaten.

- Hvad er de 3 væsentligste personlighedstræk for at få succes i jobbet?

- Hvilken adfærd skal der være i dagligdagen? Hvordan kan man konkret se, vedkommende er omstillingsparat og kan skabe og vedligeholde relationer?

Fra strategi til de vigtigste opgaver i stillingen

Når I for eksempel har stillet skarpt på, hvilket skifte strategien har de næste par år, bliver det lettere at sætte fokus på de vigtigste opgaver i stillingen og hvor meget tid, det tager at løse dem. Resultatet bliver en mere skarp jobannonce!

Hvad ligger der konkret i kompetencerne?

Ligeledes er det også en god øvelse at få tænkt over de 3 vigtigste personlighedstræk. Nogle gange ender jobannoncerne med en meget lang række, men det essentielle er at finde de vigtigste, og at det fremgår, hvordan de udleves i hverdagen. For eksempel kan ”omstillingsparat” betyde mange ting, og her vil ansøgerne gerne vide, hvad virksomheden egentlig mener!

Mener I, at omstillingsparathed er nødvendig i forhold til skiftende arbejdsopgaver, og at to dage derfor aldrig er ens? Skal jeres nye medarbejder arbejde meget på tværs med mange forskellige typer af kolleger? Eller skal ansøgeren påregne, der pludselig af og til kommer overarbejde, så han/hun må blive efter normal arbejdstid?

Et andet eksempel kan være, I søger en sælger, hvor det at skabe og vedligeholde relationer er en vigtig del. Her er det relevant at vide, hvordan relationerne skabes: på landevejen, i telefonen og/eller som kanvas. Hvis produktet er sæsonbestemt, og det for eksempel får konsekvens for den måde, relationerne skabes og vedligeholdes på, er det også godt at få med i annoncen, hvilke perioder salget foregår på henholdsvis landevejen og hjemme i firmaet.

Pointen er, der ikke er nogen grund til at blæse jobsøgere omkuld med lange rækker af kompetencer, der ikke forklares nærmere. Vælg de vigtigste, og forklar, hvad der ligger i dem, så I får de rette kandidater!

Derfor bør du starte i en ung alder

2015-01-30T12:00:00Z

Mit navn er Mads Herlev, jeg er 17 år og jeg har drevet en webshop ved navn Babytoys.dk i snart 3 år. Måske har du allerede hørt om mig, men ellers gør du det nu. Min forretning Babytoys.dk har omsat mere end 1 million trods min unge alder og skole ved siden af.

Jeg har startet virksomhed imens jeg bor hjemme, går i skole og generelt ikke har ret meget tid til at drive forretning, men hvorfor har jeg så fået den succes med min forretning som jeg har i dag? Jeg vil i dette indlæg prøve at fortælle dig, hvorfor du som ung med en iværksætterdrøm bare skal springe ud i det og komme i gang. For der er rigtig mange fordele ved at starte virksomhed i en ung alder.

Du tror sikkert der ikke er nogle der gider drive forretning med dig, du går i skole, får dårlige karakterer i skolen, men går inderligt bare med drømmen om at starte din helt egen virksomhed, så har jeg ét råd til dig! Læs mit blogindlæg færdig og gør noget konkret, som sætter dig et skridt nærmere din iværksætterdrøm.

Uerfaren skader ikke

Da jeg startede Babytoys.dk havde jeg ingen forstand på at drive webshop. Og når jeg siger ingen forstand, mener jeg virkelig ingen forstand. Jeg vidste ikke der var noget der hed seo, Google Adwords, affiliate marketing, konverteringsoptimering osv. Det eneste jeg vidste var, at jeg skulle have en webshop. Hvordan fik jeg den? Jeg brugte Google og kom frem til et system jeg skulle bruge. Derefter fandt jeg frem til Amino.dk, som i den grad har hjulet mig godt på vej. Jeg har lært ALT omkring e-handel over de 3 år.

Så har du ingen erfaring eller forstand på det du går og drømmer om, så er det ikke noget problem. Google er det bedste værktøj til at hjælpe dig frem!

Din alder er intet problem

Jeg har været på legetøjsmesse i Tyskland et par gange og har aldrig nogen sinde blevet nedgjort pga. min alder. De synes bare det er fedt at jeg kommer og vil sælge deres produkter. Alle i virksomheden kender mig, grundet min unge alder og de kalder mig ”deres yngste kunde”. Det giver en helt anderles opmærksomhed og det er fedt. Jeg har aldrig oplevet nogle har sagt nej, grundet min alder. Jeg har derimod leverandører, som roser mig og ser potentiale i mig og min forretning og derfor kommer de og præsenterer nye produkter og laver kampagner i samarbejde med mig, fordi de kan se at jeg køber mere og mere hos dem.

Du har ikke udgifter til mad, hus, el, vand, varme…..

Du tænker sikkert ikke over det, men overvej hvor meget dine forældre betaler for at have dig gående der hjemme. Hver morgen, er du måske så klam, at tage et bad. Det koster. Derefter får du et måltid morgenmad, går på toilet og børster dine tænder. Det koster alt sammen. Du bor i et hus, får vasket tøj. Alt koster. Du sparer derfor rigtig mange penge, som du kan bruge på at investere i din virksomhed. Men ikke nok med det. Du er ikke nødsaget til at trække løn ud til dig selv, fordi du har ikke alle disse omkostninger som du er nødt til at have dækket.

Du har ingen forpligtelser. Du har intet fuldtidsjob andet end din skole. Du behøver derfor ikke sige op, for at få tid til din forretning.

Jeg kan derfor ikke se nogen grund til ikke at starte din virksomhed i en ung alder. Du har meget lettere ved at komme i pressen, som er guld værd for din virksomhed. Det er gratis markedsføring. Jeg har uden besvær været i radioen, Dagbladet Børsen, diverse avisartikler og i tv’et et par gange. Det er kanon god markedsføring, som ikke koster dig andet end lidt tid til et interview.

Nu har du læst mit blogindlæg og håber du har fået lidt mere lyst til at komme i gang med DIN forretning. Du skal nu gøre noget konkret, som skaffer dig tættere på din forretning. Ikke noget du først kan gøre i morgen, men noget du kan gøre lige nu. Skal du have en hjemmeside? Så køb en og begynd at byg den op. Tag hul på dit startup og så giv den fuld hammer! Du behøver ikke bruge 100.000,- for at komme i gang. Brug hvad du har lyst til og sørg for at lær en masse! Det er guld værd, også i fremtiden.

Jeg ønsker dig en masse held og lykke med dit projekt!

De bedste hilsner

Mads Herlev

Ung iværksætter med fuld fart :)

Udleveringssteder øger din konvertering

2014-11-28T08:00:00Z

Et stigende antal af webshop-kunder går efter de bedste fragtmuligheder.

I takt med at internethandel er blevet mere udbredt, er forbrugerne blevet mere bevidste omkring de forskellige fragtmetoder. Forbrugeren har nu flere valgmuligheder vedr. levering af deres varer. Udover at få leveret pakken hjem til døren i dagtimerne, er det nu også muligt at få leveret pakken nær arbejdet, til det lokale supermarked, renseri, kiosk eller til en af de selvbetjenings-pakkestationer, der står strategisk placeret rundt omkring i landet.

Udnyt udleveringssteder

Mange webshops udnytter ikke muligheden for at tilbyde udleveringssteder i deres checkout-flow. Post Danmark udarbejdede i 2013 en internetundersøgelse i samarbejde med Megafon, der viser, at 76 % af danske webshop-kunder helst selv vil vælge, hvordan pakken afhentes - altså om pakken skal leveres på adressen, jobbet, i garagen eller på et valgfrit udleveringssted.

Har du en webshop, er det en god idé at se på, hvilke fragtmuligheder du tilbyder dine kunder. Der er en stigende tendens til, at kunder vælger at handle i webshops som fokuserer på at tilbyde ikke kun en billig fragt men også fragt til udleveringssteder.

Kundens krav til fragt

Afhentning af en vare skal for kunden opfylde tre faktorer:

Det skal være billigt
Det skal være fleksibelt
Det skal være nemt og let tilgængeligt

Ved at være opmærksom på dette sikrer du, at dine leveringsformer er gearet til kundernes stigende efterspørgsel og krav til fragtmetoder.

Da omkostningerne forbundet med omdeling er sparet væk ved udleveringsstederne kan transportfirmaerne tilbyde billigere fragt til udleveringssteder. Typiske besparelser ligger i omegnen af 15-30% - en besparelse, der kan være med til at øge salget markant.

Udleveringssteder har den fordel, at de har længere åbningstider end det lokale posthus og kunden oplever en større fleksibilitet ved ikke at skulle være hjemme på et specielt tidspunkt. Nogle transportfirmaer tilbyder også husstandsomdeling i aftentimerne, hvor det er lettere at være hjemme.

Fordele

At tilbyde levering til udleveringssteder er både en fordel for dig som webshop-ejer og for dine kunder.

Fordele for dig:

✓ Du kan tilbyde en billigere fragt til udleveringssteder.

✓ Du tilbyder en fleksibilitet som kunderne ønsker og efterspørger

Fordele for dine kunder:

✓ De sparer penge ved selv at hente pakken

✓ De kan hente pakken når det passer dem

✓ De kan selv vælge hvor de vil hente pakken

Jeg glemte ejer-aftalen – Den værste nedtur i mit iværksætterliv

2014-11-21T13:00:00Z

Først og fremmest tak fordi jeg må skrive her på bloggen igen. Det er efterhånden et par år siden jeg har været her på Amino som ekspertblogger.

Jeg skriver det her blogindlæg for at hjælpe dig til, hvordan du tager dine forbehold når du indgår et samarbejde med en eller flere partnere, da jeg selv på egen hånd har oplevet en del juridiske udfordringer forbundet med dette.

Min historie – Den værste nedtur i mit iværksætterliv

Jeg har de sidst 4-5 år drevet mit web bureau som laver Magento webshops. Tilbage i februar 2012 blev jeg kontaktet af en Danmarks førende sexshops i DK og de ønskede mig til at lave deres shop, og det var en rigtig spændende opgave. Efter nogle måneder blev jeg medejer og jeg underskrev en købsaftale. Vi snakkede om at der også skulle laves en Ejer-aftale, så vi kunne skrive ned, hvem der lavede hvad, hvem der bestemte hvad og en exit strategi. Dog fik vi det ikke gjort og det havde KÆMPE konsekvenser.

Det kørte derudad og det væltede ind med ordre og alt var fedt men ligeså stille blev vi uenige om hvad der skulle indkøbes, hvem der skulle lave hvad, hvornår man mødte ind, samt diverse andre investeringer og da vi ikke havde noget papir på dette medførte det, at jeg pludselig kom i en dum situation, da vi var 3 i firmaet og de 2 var meget tæt forbundet. Derfor var det 2 mod 1 i næsten alle beslutninger og det gav en følelse af afmagt og det gjorde at de i princippet bestemte alt, hvis vi ikke var enige, da de havde majoriteten.

Det kørte så langt ud at de fra den ene dag til den anden lukkede alle adgange for mig, fordi de ville af med mig. Det endte så i et LAAAAAAAAAAAANGT retsligt efterspil, hvor jeg skulle bevise hvad jeg var værd, men jeg havde jo blot et papir hvor der stod jeg ejede 33% og det var ikke et særlig godt udgangspunkt for mig, for jeg vidste jo godt, hvad jeg havde lavet og følte at jeg havde tilført en masse værdi til firmaet. Men mine ”kompagnoner” havde en anden opfattelse og hvordan bevises det, når man ikke har papir hvor der står ”Kristoffer er ansvarlig for udvikling af x shop og det er estimeret at han bruger 30 timer om ugen”.

Hele det juridiske forløb tog over et år, før det blev afsluttet og hvor tog det bare mange ressourcer, energi, frustration. Derudover koster det MANGE penge at have en advokat til at hjælpe med e-mail korrespondance med modpart, stævning, svarskrift, replik og rigtig mange andre ting som bare løber op…

Heldigvis startede jeg Winkwink.dk som sælger sexlegetøj & lingeri op få måneder efter det juridiske opgør begyndte og d. 1 december i år, har den 1 års fødselsdag! Det har været ekstremt hårdt at løfte sig op og starte forfra, men hvor har jeg været glad for det.

Hvad kan du gøre for at undgå det samme som mig?

Hvis du ikke allerede har etableret et selskab med en eller flere partnere vil jeg anbefale dig at finde ud af, hvorfor du vil samarbejde med X. Er det fordi du føler at i supplerer hinanden rigtig godt eller er det fordi X har en masse penge? Har I prøvet at arbejde sammen og/eller har I mulighed for at lave et testforløb? Man finder nemlig først ud af, hvordan ens partner er, når man rent faktisk sidder midt i hverdagen og der skal træffes afgørende beslutninger.

Hvis du føler at din partner er den rigtige, SKAL i bruge nogle penge på en advokat, som kan hjælpe jer med at lave en kontrakt som tilpasses præcis efter jeres set-up. Selvfølgelig kan I starte med at tage udgangspunkt i en skabelon og så efterfølgende få rådgivning, så den kan tilpasses. Nu ved advokater meget mere om det end jeg gør, men få diskuteret magt, økonomi og en exit-strategi, hvis samarbejdet ikke fungerer.

Herunder er et par eksempler på, hvad sådan en kontrakt kan indeholde:

- Hvad laver selskabet? Formål?

- Hvem har det sidste ord hvis det er nødvendigt? Fx kan 50/50 giver udfordringer. Måske bedre at der en som har det sidste ord hvis det er nødvendigt?

- Kapitalforhøjelse

- Bestyrelse, direktør mm.

- Hvad med finansiering og indskud i selskabet? Her skal det også afstemmes så fx ejeren af minoriteten stadig har ”magt” over de penge som blev skudt ind af den pågældende, ellers er der risiko for at du smider 50.000 ind og de andre 100.000 og så beslutter de at bruge 150.000 på at købe noget, selvom du kun synes der skal bruge 100.000

- Hvem laver hvad, hvor mange timer bruger de forskellige på det?

- Hvad skal konsekvensen være, hvis dette ikke overholdes?

- Hvor meget skal der udbetales i løn og hvornår? Baseret på overskud eller skal de tages op til vurdering efter 6 måneder?

- Konkurrenceklausul

- Hvad nu hvis en af dem vil ud af det? Hvordan skal firmaet prissættes? Er der en timepris, der tages udgangspunkt i for konsulentarbejde eller regner man sig frem til hvad selskabet er værd via overskud.

Og rigtig mange andre detaljer som en advokat ved meget mere om end jeg gør. Tag en snak med din advokat! J

Efter hele denne episode ejer jeg 100%, af alt hvad jeg driver, for jeg er lidt ”skadet” efter denne oplevelse. Men mon ikke at jeg en dag igen er klar til at gå ind i et partnerskab men det helt sikkert at der denne gang, skal laves en fyldig kontrakt.

Find dine bedste kunder

2014-10-28T12:27:00Z

Med denne guide kan du være i gang med at segmentere inden for en time

Er der noget, jeg sætter pris på ved iværksætterbranchen, er det dens ukuelige motivation og ”do it”- mentalitet. Desværre modsvares dette gå-på-mod ikke altid af samme høje vidensniveau. Det kan der være flere (gode) grunde til:

1. Det tager tid at sætte sig ind i – og forstå – teorien.
2. Teori og virkelighed hænger langtfra altid sammen.
3. Når man knokler med sit firma, kan andre ting synes vigtigere end viden.

Med dette indlæg, som omhandler segmentering, ønsker jeg at give dig en fornemmelse af, hvordan du som iværksætter kan benytte teori i den virkelige verden.

Er segmentering for mig?

Svaret er næsten altid ja. Mange indsamler data via deres webshops, uden rigtig at vide hvorfor de gør det. Hvorfor ikke benytte disse data til at:

Finde din målgruppe
Finde en lukrativ gruppe af købere som niche målgruppe

Det første du skal gøre er at finde alle data, du har om dine kunder, og få dem samlet ét sted. Der findes to forskellige segmenteringsbase typer, som dataene skal opdeles i, mikrosegmentering og makrosegmentering.

I basen mikrosegmentering henhører ”bløde data” som interviews, brugertest og anden info som er dyrt tilgængelig, og som man ikke kan indsamle i store mængder af gangen.

Basen makrosegmentering er til de oplysninger, der beskriver kunden som helhed: hvor stor er firmaet, hvor gammel er kunden, hvor bor kunden, hvilken type kunde er det (mand/dame, offline/online osv.), hvor mange penge har kunden købt for igennem tiden, og hvor mange gange har kunden købt hos dig?

Opdel data

Har du ikke sat det op automatisk, kan det tage lang tid at opdele data. Men det er arbejdet værd. Gør du det manuelt, kan du med fordel benytte Excel til at opdele kunderne efter de makrosegmentbaser, du synes er vigtige.

Tager vi udgangspunkt i en webshop, kan der eksempelvis opdeles efter alder, køn, hvor meget dine kunder køber, hvem der køber flest gange osv. Måske viser det sig, at kunder mellem 19-25 år køber ekstra meget, at piger køber mere end mænd, men at der er større loyalitet hos mænd.

Er udgangspunktet i stedet en servicevirksomhed opdeles der efter andre segmentbaser, såsom: firmaets alder, branche, relation osv.

Ønsker du bløde data (til mikrosegmentering), kan du evt. lægge ud med at interviewe tre gode kunder. Hvordan fandt de dig/din virksomhed, hvad er vigtigt for dem, hvorfor besluttede de at investere i dit produkt mv. Viden som du kan bruge til at målrette fremtidige kampagner.

Pick the winners

Når alle data er samlet, udvælger du et par potentielle ”vindere” ud fra din definition af drømmekunden. Det kan være de mest loyale, eller dem der køber mest. Denne proces hjælper dig med at finde den kundegruppe, du bør fokusere på ud fra en given definition, hvilket ofte er kroner og øre.

Lad os sige, at du har en webshop, der sælger både dyre og billige slips, og finder ud af følgende:

Unge mænd i alderen 20-25 år er mest loyale. De køber billige slips ofte, hvilket giver en ok omsætning.
Mænd i alderen 40-45 køber mange dyre slips og er dermed den gruppe, du har størst omsætning på. Til gengæld køber de ikke så ofte.
Kvinder i alderen 30-40, der kommer ind på hjemmesiden, konverterer rigtig godt. Målt pr. person er omsætningen måske ikke så høj, men samlet set er kvinderne en målgruppe, der bidrager positivt til indtjeningen.

Spørgsmålet er nu, hvilke kunder du skal satse på. Nogle kundegrupper (segmenter) kan se godt ud på papir, men i virkelighedens verden være svære at nå. Det kan være, at du ikke har råd til at markedsføre dig over for dem, eller at dine nuværende kunder springer fra, hvis du begynder at handle med et nyt segment osv.

Er det realistisk

Du bliver med andre ord nødt til at spørge dig selv, hvad der er realistisk. Begynd med spørgsmål 1. Kan du svare ja på det, går du videre til næste spørgsmål.

Vil det udvalgte segment være attraktivt i fremtiden?
Hvad kræver det af ressourcer at nå segmentet? Har du/I råd til at reklamere, kræver det nogle kompetencer som I ikke har osv.?
Hvad er kravene til ledelsen i virksomheden? Vil det være etisk uforsvarligt at satse på segmentet, vil det gå ud over andre af jeres kunder, eller har ledelsen og virksomheden bare ikke interesse i segmentet?
Tillykke du kan nu vælge segmentet.

Afslutning

Du har nu fundet et segment, der opfylder dine krav. Men husk: indtil videre har du kun vurderet, om der er ressourcer til at markedsføre sig over for segmentet. Om det kan betale sig beror på en vurdering af marketingsplanen.

Under alle omstændigheder er er det en god øvelse at få sorteret i dine kunder. Måske er din målgruppe en anden, end du tror.

Ønsker du at læse mere om segmentering, anbefaler jeg Freytag og Clarke (2001).

37 måder at få mere Wiiiii i dit iværksætterliv

2014-06-26T07:00:00Z

Make. Love. Laugh. Give. Repeat.

1.Skriv ned hver dag 5 ting du er taknemmelig for, morgen og aften.

Hvad er du taknemmelig for i dag? Skriv det ned i din dagbog eller kalender hver dag.

2. Start dagen med at skrive din mission for dagen og dine mål.

Uden mål kan du ikke score, så find ud af hvad dit mål for dagen er.

3. Sæt mål med høj standard for dit liv og din forretning.

4. Skriv din passion ned. De mest succesfulde mennesker ved hvad deres passion er og lever efter dem. Skriv de 5 vigtigste passioner ned og kig på dem dagligt. Du vælger mod din passion eller væk fra din passion. Livet er for kort til ikke at vælge mod din passion!

5. Sæt tid af til at lære noget nyt hver dag. Læs en bog, lyt til en podcast (feks. FabiolaSHARE der kan hjælpe dig med at få det optimale ud af dit liv og din karriere).

6. Brug dine små pauser på at meditere og slap helt af. Din verden behøver ikke være plaget af afbrydelser og stress. Det er et valg du selv kan tage. Sluk din mobil 1 time hver dag og nyd friheden!

7. Alt er energi. Fokuser på det positive.

8. Træn og sæt det ind i din kalender som en aftale med dig selv.

9. Træn dine tanker til at se det postitive i enhver situation.

10. Glem ikke at have det sjovt. Slap af engang imellem. Hyg dig med dine venner. Tag væk fra din computer, din mobil og hyg dig med verden omkring dig.

11. Husk at grin og hav det sjovt. Den største succes du kan få i livet er glæde. Hvor højt er din glæde nu fra 1-10?

12. Saml på smukke øjeblikke i stedet for at fokusere på ting.

13. Husk, du er et helt igennem fantastisk unikt menneske.

14. Vær sammen med folk der kun vil det bedste for dig. Der tror på dig, støtter dig og tror på dine drømme.

15. Lav en ”Happy list” på din Spotify så du altid kan få smilet frem

16. Send god energi ud og god energi vil komme til dig.

17. Drik friskpresset juice og mere vand.

18. Markedsfør dig med kærlighed i stedet for med manipulation. Opbyg livslange relationer i stedet for kortvarige. Vil du dine kunder for livet, så behandl dem sådan!

19. Sig NEJ til mere. Som Steve Jobs sagde ”Innovation is saying no to 1,000 things”

20. Snak eller omgiv dig med folk der er modigere eller dygtigere end dig hver uge.

21. Brug mere tid på at være interesseret i andre, end at få andre til at være interesseret i dig.

22. Følg motiverende og postive mennesker online, som kan løfte dig til et højere level.

23. Sammenlign kun dig selv med dig selv.

24. Husk, du ikke behøver at være MERE. Du er NOK. Du er allerede unik.

25. Lav ting du ønskede eksisterede, som eksempelvis en blog du synes mangler derude..

26. Det behøver ikke være fredag for at være en fantastisk dag. Hver dag er hvad du gør den til. Gør hver dag magisk og en fest!

27. Gør opmærksom på at du eksisterer.

28. Husk, at det rigtige tidspunkt er noget du selv skaber.

29. Udvikel din egen stil. Vær dig selv!

30. Jo hårdere du arbejder, jo heldigere bliver du!

31. Husk, at universet ønsker at du lykkes. Alt hvad du lære og oplever i livet gør dig til den du og vil være brugbart.

32. Læs The Go-Giver af John Mann, Bob Burg

33. Gør alt med passion og kærlighed.

34. Løft andre folk op i stedet for altid at se deres fejl.

35. Få appen 5 Min Journal og skriv ned hver dag, hvad du er taknemmelig for.

36. Ros andre på din vej. Læser du noget der har hjulpet dig, eller har gjort en forskel, så fortæl personen hvad det gjorde for dig. Faktisk bør vi bare rose flere på vores vej.

37. Slut dagen af med at skriv i din dagbog hvad du har lært i dag og hvordan du kunne ha gjort dagen bedre.

BONUS: Lav en liste om hvad en optimal dag for dig ser ud. Gør de ting der gør din dag mere wiiiii..også selvom det bare er en ting.

Jeg ønsker dig det bedste

Kh Fabiola

Hvad giver dit iværksætterliv mere Wiiii?

Kan fluer og bøvs erstatte forbud og løftede pegefingre?

2014-06-20T10:00:00Z

Næ – ikke helt – men de kan være med til at gøre verden til et nemmere og bedre sted at være.

Jeg er i gang med at snakke NUDGING – et nudge er en helt igennem fantastisk lille størrelse – der er så logisk, at det er umuligt ikke at byde den velkommen – det er simpelthen for dumt at lade være...

Små kærlige puf

Nudging handler om at “indrette vores verden”, så dagligdagen bliver bedre – små kærlige puf i rigtig retning. De klassiske eksempler på et nudge er fluen i toilettet, som får mændene til at ramme, - den mindre tallerken ved buffetten, som både hjælper os til at spise mindre og reducerer madspil, - og fodspor hen til elevatoren. Eller skraldespanden, der bøvser, når du smider noget i “munden” på den.

Der er mange definitioner – og et godt sted at blive opdateret er hos www.inudgeyou.com, som har adfærdsforsker Pelle Guldborg Hansen ved roret.

På en travl hverdag

Nudging er en generel betegnelse af systemer, tiltag og designs, som skaber en adfærdsændring. Det handler om at bevæge folk med deres vilje – det skal være nemt at træffe de gode valg – at ændre vaner. Og ændringen skal helst være noget, man gør automatisk.

Vi kender det godt – alle de gode hensigter, vi kan have, og når hverdagens travlhed melder sig, så glemmer vi dem. Der er grænser for, hvor mange valg, vi kan håndtere at træffe. Der er eks. lavet undersøgelser, der viser, at det oftest er ved toiletbesøg på vej til et vigtigt møde, at man glemmer at komme forbi håndvasken. Og vi ved jo godt, hvor forkert det er, ikke? Heldigvis står netop det med håndhygiejnen højt på dagsordenen.

Det skal være nemt

Verden kan gøres til et nemmere og bedre sted at leve – og derfor er der go’ idé i, at gøre det nemt at træffe gode valg – nemt at ændre vaner.

Det er her de små kærlige puf er så velkomne. Vi gider ikke løftede pegefingre og anvisninger til, hvad vi skal gøre, men hvis vi automatisk – eller næsten – bliver ledt på rette valg, så er det en gevinst.

En vanddråbe på bordet

Vi ved godt, at der skal vand til – og ikke kun kaffe. Der er altid kaffe på kanden, men alt for sjældent vand tilgængeligt.

Jeg har derfor designet et lille nudge med det formål at skubbe til, at vi husker at drikke vand. En filtcoaster udskåret som en vanddråbe til at lægge på skrivebordet – lige der, hvor den bedst husker dig på, at der skal vand til – eller lige der, hvor kaffekoppen normalt bor.

Tilgængeligheden er naturligvis afgørende – at det ikke er for bøvlet at få fat i noget vand til glasset. Sørg derfor for at have synlige vandkander eller hvis I er så heldige, at I har vandautomater på kontoret, så er der ingen undskyldning. En flaske – måske med logo, må også placeres på vanddråben – bare den indeholder vand.

Så kom der alligevel en løftet pegefinger – og lidt information gav jeg også med på vejen, da jeg første gang introducerede min vanddråbe.

Der vil ofte være brug for at supplere med tekst og symboler ved et nudge – men især tekst bør holdes på et minimum.

Nå, nu vil jeg lave mig en go’ kop kaffe – for det skal der også være plads til – og det gør jeg med go’ samvittighed – for ved siden af kaffekoppen står et dejligt glas vand.

Happy nudging!

Du finder ikke dine ansatte, dine ansatte finder dig

2014-06-12T07:00:00Z

- Mike Radoor, Co Founder miinto.com

Efter godt 5 år på bagen som vaske ægte iværksætter begynder læringskurverne virkelig at synes inde bag skærmen på mig. Det har ikke altid været lige let at drive, vækste, skifte kurs og/eller komme på en plan B; og det har heller ikke altid været lige let at passe det private liv samtidigt med, at min passion og drøm har råbt efter opmærksomhed. Så forhåbentligtvist vil jeg tage et eller andet med i rygsækken på denne hidtil fantastiske rejse. Det må jeg sige jeg har gjort.

Vores eventyr med miinto.dk startede med et oprigtigt begær for, at handle i de fedeste tøjbutikker i København, Odense og Århus – hjemme fra sofaen. Vi startede jo som alle andre. Grønne, men modige. Vi tog skridtet, gik i banken og lånte penge og satte i gang. 5 år efter kan vi stolt sige at vi omsætter for en kvart milliard årligt og månedligt lønner 75 af verdens bedste medarbejdere.

I dette indlæg vil jeg give et bud på, hvad som har været min største ”opdagelse” hidtil som ung (28 år) iværksætter.

Du finder ikke dine ansatte, dine ansatte finder dig

- Mike Radoor, Co Founder miinto.com

Ovenstående udtale er noget jeg virkelig har bidt mærke i. Fra dag 1 at vi havde penge til at lønne os selv og 1-2 flere, kom vores første folk til os inden vi nåede at søge. Vores første ansættelser blev vores tætte venner og den dag i dag, er det dem som har været sammen med os længst og ”udholdt” mest. Det skal lige nævnes at vi har en røvfuld af andre medarbejdere, som efter ansættelsen, er blevet tætte venner og alle sparker røv.

Når det så er skrevet så bemærkede jeg en vigtig ting under mine 3.5 år på udenlandske markeder i færd med at sparke miinto i gang. Vores proces var ligetil. Når vi endeligt havde godkendt markedet som værende potentielt for miinto at findes på, gik vi i gang med headhuntningen af personale. Vigtigste profiler som Direktør + salgsdirektør blev fundet først og dernæst var de med i processen til det resterende upcoming team. Typisk ser man om man har de rette profiler efter 3-6 måneders eksistens på et nyt marked. Og noget begyndte at blive mere og mere klart. Vores bedste performere var oftest dem som selv havde henvendt sig til os angående ansættelser. Altså folk som havde fundet os via mund til mund, jobopslag eller gennem fælles netværk.

Der var en tydelig forskel i performance på medarbejdere som virkelig ville os og ikke omvendt. Attituden var anderledes. ”Lugten i bageriet” inde bag øjnene var anderledes. Der var en vilje jeg kunne spejle i min egen og det var her det gik op for mig. De rigtige profiler finder vi ikke, de finder os.

Hvad mener jeg i grunden med dette. Jo, nu skal du høre. Selvfølgelig er det muligt at finde den rette profil, men der er altid en risiko for at det ikke bliver et perfekt match. Men kommer en profil til dig og han ser ud til at have de rette erfaringer, kompetencer – samt at han udstråler at han bare vil det her mere end noget andet, har jeg blot en holdning: Ansæt, ansæt, ansæt!

Jeg mener helt oprigtigt at din virksomhed er ligeså dygtig, som de ansatte der findes i den. Og endnu vigtigere så mener jeg at din virksomhed er ligeså målrettet, som de ansatte der findes i den. Med andre ord så vil du ikke overleve uden de rette folk bag dig. Du har ét mål for øje som leder og det er at tiltrække dem med størst vilje og ambitioner. ”Alt” du behøver er en magnetisk kultur, vision og mission for virksomheden. Det er ikke let, men det er muligt!

Kan du som leder skabe en så tilpas fed og vibrerende kultur, at du bliver magnet for talenter, så er du allerede nået halvejs i mål. Husk på at en ansat ikke forlader en virksomhed, han forlader oftest en chef.

/Mike

Sæt pris på dit arbejde. Bogstaveligt talt.

2014-01-23T08:00:00Z

Over 40 år som iværksætter har lært mig, at det absolut ikke er en ”dans på roser” hver dag.

Har du også sommetider tænkt:

”Nu gider jeg fan*me ikke mere”

Eller

”Nu er det N-O-K”

Men du er alligevel fortsat?

Sådan har jeg også med jævne mellemrum tænkt. Og når jeg tænker sådan, har jeg altid grebet til mit hemmelige våben: KLARHED.

Min erfaring er helt entydig: Jo større klarhed jeg har; jo lettere har det været at overvinde problemerne, kriserne, frustrationerne, ærgrelserne, osv.

Og for mig har det altid været langsigtet klarhed, som giver mig mest ro i maven. Og med det, mener jeg specielt klarhed over to mål:

Mål #1: Mine økonomiske mål, for at jeg – efter min erhvervskarriere slutter – kan fortsætte min nuværende livsstil - uden at bekymre mig om det med pengene.

Mål #2: Den menneskelige arv, jeg ønsker at efterlade – især til min familie.

Mål #2 handler rigtig meget om, at når tiden kommer, vil jeg hellere huskes for den person, jeg blev i processen. Og ikke for størrelsen på bankbogen, størrelsen på huset, størrelsen på bilen, størrelsen på andre materielle ting.

Min revisor er klog. Det er derfor, jeg har haft den samme revisor, siden 1972. Og allerede efter få år, stillede han mig to spørgsmål:

Spørgsmål #1: ”Hvad er dine økonomiske mål?”

Spørgsmål #2: ”Hvor meget vil du have på bogen, når du forlader arbejdsmarkedet?”

Det sidste spørgsmål havde jeg overhovedet ikke tænkt på. Jeg var midt i 20´erne. Jeg bad ham uddybe sit spørgsmål.

Han lavede et regnestykke for mig. Det viste, hvor meget jeg skulle lægge til side hver måned de næste 40 år for at have x antal millioner til pensionstilværelsen.

Jeg tabte både næse og mund.

Jeg rystede på hovedet.

Og tænkte på, hvordan det skulle kunne lade sig gøre både at kunne forsørge en familie, leve et økonomisk liv uden bekymringer og samtidig spare nok op til pensionstilværelsen.

Nu er jeg i mellemtiden blevet 60 år. Og selvom det til tider har været surt, at lægge mange penge til side hver måned, er jeg meget, meget glad for, at min revisor lavede regnestykket for så mange år siden. Og jeg allerede dengang fik klarhed over, hvor meget jeg skulle have på bogen, for at kunne fortsætte min livstil.

Hvis ikke du allerede har fået lavet regnestykket, så få det gjort – jo før jo bedre.

Hvis du gerne vil have rigtig mange penge på bogen, så gå efter at din succesfulde virksomhed skal opfylde de fem s´er.

Skelettet – så du kan tjene penge
Succesfuld – så du tjener penge
Stabil – så du tjener penge hele tiden
Skalerbar – Så virksomhed er gearet til vækst uden at du arbejder mere
Salgsbar – så du kan sælge din virksomhed. Eller overdrage den til dine børn eller medarbejdere

Jeg har penge på bogen. Og det har jeg fordi, jeg kombinerede to ingredienser: Pensionsopsparing og hele tiden have for øje, at den virkelige økonomiske rigdom ligger i at kunne sælge din virksomhed og få fyldt lommerne godt op. Og lommerne blev fyldt op, fordi min virksomhed opfyldte de fem s´er.

At have penge på bogen til at fortsætte min livsstil, og leve et liv efter eget design har mange gange givet mig motivationen til at fortsætte, når det virkelig har været op ad bakke.

Med Venlig Iværksætter Hilsen

Mogens Bertelsen