Christian Campbell fra gennembrud.nu

Profet eller plagiat?

2014-12-30T12:00:00Z

Hvis du har et produkt, en ekspertise eller en ydelse, som dine kunder mener de kan få alle mulige andre steder, så er konkurrencen benhård. Du føler måske du tilbyder noget helt særligt, men kunderne opfatter dig som en blandt mange. Kan du til gengæld ”forudsige” fremtiden og tilføje dit produkt til denne profeti, så kan der ske spændende ting.

Her en kort guide til, hvordan du bliver profeten i din branche, og ikke plagiatet.

Det ved man sgu aldrig
Ja okay, det er måske en smule svulstigt. Og måske det ikke er helt så simpelt. Men lad os nu kigge lidt på principperne i det, alligevel. At forudse fremtiden på et marked, er i bund og grund nyttesløst. Et hvert marked handler i sidste ende om mennesker, og man ved sgu aldrig helt, hvordan vi arter os under forskellige givne omstændigheder. Men noget der altid fascinerer os, under alle givne omstændigheder, er mennesker der formår at gøre deres ord og tanker til konkrete resultater! Man kunne jo fristes til at kalde dem profeter!?

Blot en af mange
Lad os nu sige du er programmør. Du koder i 12 forskellige sprog. Kan dine kunder se på din adfærd, sådan helt konkret når de møder dig eller dit produkt, at du tænker anderledes end så mange andre, eller er du blot en af mange programmører? Har dine faglige evner smittet af på din måde at tænke på, eller siger du det samme som alle andre ”computer nørder” siger? Har du skabt noget, der giver dine kunder en konkret oplevelse af, at du også kan skabe en ”bedre” fremtid for dem?

En revisor der påvirkede min fremtid
Personligt husker jeg selv tydeligt, da jeg startede mit første firma for ca. 1000 år siden; jeg fik et meget generøst tilbud fra SKAT om, at de som noget helt nyt tilbød, at ”man” som nystartet kunne få support fra en konsulent vedr. moms, branche registrering osv. Da jeg venligt afslog ”tilbuddet” blev det tydeligt, at det måske ikke helt var et tilbud, når alt kom til alt. Nå, men op mødte denne her, hvad skal ”vi” kalde ham; magtsyge mand, der i løbet af en times tid fik truet mig med diverse ting og sager. Min revisor brugte 3 timer på ham, og så viste det sig, at han nok ikke liiige havde fået set ordentligt efter. Se, det er jo som sagt 1000 år siden ca., og jeg bruger stadig samme revisor! Og nu håber jeg sgu ikke hun læser det her, men hun har igen og igen bevist, at hendes viden bliver brugt anderledes, end hvad så mange andre revisorer jeg har mødt, formår! Prisen er egentlig ikke så afgørende!

Svinger din viden for kunderne?
En anden sammenligning på hvad jeg mener kunne være musik. Der findes mennesker som ved alt om musik. De kan deres instrument til finger spidser – de kan spille alt. Men de kan ved gud i himlen ikke lave musik. Der findes mennesker der ikke aner hvad det er de spiller, sådan teoretisk, men de kan lave musik der berører millioner af mennesker. Så får du din viden til at svinge? Kan du skabe ”musik” med din viden?

En kort guide til profeterne:
1. Sæt tid af til at tænke
Når vi udfører, tjener vi penge, men når vi tænker skaber vi nyt. Det er en afgørende forskel på dem, der gør det samme som alle de andre, og dem der sætter dagsordnen – de tænker. Det kan virke ret banalt og ligegyldigt. Men sæt tid af til at tænke, organiseret, i 3 måneder og du vil helt sikkert opleve vækst i din forretning.

2. Opsøg ny viden om ”underlige” temaer
At fordybe sig i egen ekspertise, gør os til specialister, men noget interessant der kendetegner profeterne er, at de også finder andre og deres særheder inspirerende. Opsøg folk der er virkelig gode til noget du ingen forstand har på – lær deres måde at tænke, at kende.

3. Brug tid på at bruge din viden til noget helt andet
Tilbage til at du er programmør. Forestil dig du bruger tid på at hjælpe ældre med at logge på nemID. Jeg tør godt love dig, at det gør dig til en bedre forretningsmand/kvinde.

4. Lyt!
Lyt til mennesker. Lyt til deres tanker om livet! Lyt intenst! Tilbage til musik eksemplet, at få noget til at svinge. Når det du gør handler om menneskers liv, så har du deres øre, og det er et godt sted at starte.

Partnerskab er et investeringsværktøj!

2014-11-26T08:00:00Z

At tage en partner ind i sin eksisterende virksomhed, eller at starte en virksomheden fra bunden i samarbejde med en partner(ere), skal ses i det rette lys. Det er et investeringsværktøj – ikke en eller anden romantisk idé om ”lykkelige til sine dages ende” eventyr!

Det kræver en målrettet indsats
Forretning bliver ikke nemmere af partnerskaber. Men bliver de brugt rigtigt, så bliver en forretning langt, langt mere lønsom af partnerskaber. For at indgå i værdifulde partnerskaber er det afgørende vigtigt, at du forstår tankesættet bag at investere.

Investering forklaret ”kort”
At investere handler i virkeligheden om at forstå værktøjer, eller metoder om man vil. Metoder til at få større udbytte af din ”eksisterende styrke” uden at løbe en signifikant større risiko. Der er mange værktøjer til investeringer; aktier, olie, råvarer, guld, virksomheder og partnerskaber for at nævne nogle stykker. Bliver disse metoder brugt rigtigt, kan de bringe dig fra hvor du er i dag, til et langt ”højere” niveau på meget kortere tid, end hvis du skal gøre det samme uden.

Det er det lys partnerskaber skal ses i; kan partnerskabet udgøre et effektivt værktøj til at opnå resultater hurtigere, nemmere og mere effektivt end uden? Eller kan de give dig adgang til viden, erfaringer eller ekspertise du ellers ikke ville få adgang til?

Partnerskaber kræver en klar plan
Et partnerskab skal eksekveres ikke filosoferes. Med det mener jeg, at alt for mange partnerskaber ikke føres ordentligt igennem, og derfor aldrig bliver til et effektivt investeringsværktøj.

Fem forslag til din investeringsplan
1. Forslag
Søg partnere som har styrker du ikke deler med dem. Hvis jeres kompetencer er for ens, vil I ende op med at køre hinanden fast. Det bliver diskussioner om ligegyldige ting, og I vil ikke hive hinanden op på et højere niveau – tværtimod.

2. Forslag
Øg din viden om partnerens ekspertise i en grad der gør, at du overordnet forstår hvad partneren laver. Ellers risikerer du at blive kuppet senere. Ligeledes vil din viden om partnerens ressourcer gøre jeres partnerskab nemmere og mere effektivt, fordi du forstår det ”sprog” din partner taler.

3. Forslag
Lav en kort og præcis aktionæroverenskomst, der gør det nemt og simpelt for jer at skilles. Partnerskaber skal være drevet af motivation og ikke af tvang. Gør det nemt at stikke af for begge parter, så ved du at partnerskabet er sundt, så længe det er i eksistens (God exit strategi).

4. Forslag
Hav en klar vision for hvilken værdi partnerskabet skal bringe. Hvis ikke det indfris indenfor aftalt tidsfrist, så skal I tage action. Partnerskaber bør altid handle om action mere end intentioner.

5. Forslag
Brug hinanden, lad være med at bekrige hinanden. Føler du ikke du evner dette, så indgå IKKE i partnerskabet. Mister partnerskabet denne værdi, lever det ikke længere op til at være et godt investeringsværktøj.

God fornøjelse!

Købt eller solgt ud?

2014-09-26T07:30:00Z

Moden, overmoden eller fuldstændig rå og ubrugelig? Vil du gøre din virksomhed klar til salg, høste frugterne af din investering og nyde synet af din indsats – så læs med her, og tjek selv din virksomhed med de 5 konkretet anbefalinger, til et succesfuldt virksomhedssalg!

Det skal du vide om køberne!
Jeg tager udgangspunkt i, at du skal sælge til en køber, som ønsker at beholde din virksomhed som en cash-cow business! Altså en investering som skal genere løbende overskud og kapital. Jeg tager udgangspunkt i den type køber fordi det oftest for os iværksættere, er sjovere at drive en forretning, som appellerer til denne type køber, fremfor den type investor, som vil splitte din virksomhed ad - eller som ser den som endnu et produkt på hylderne, i en større sammenhæng. Plus – jeg har set mange virksomhedssælgere lide, trods millioner på bankbogen, når deres baby bliver maltrakteret af ”ignorante spader”! Det vender jeg tilbage til, i min sidste anbefaling.

En rigtig professionel investor vil vurdere din virksomhed ud fra nogle simple og overskuelige faktorer, som han/hun kan studere objektivt. Jo mere du fokuserer på subjektive og emotionelle faktorer i et salg, jo sværere gør du det for dig selv. ”Vi har eksisteret i 100 år, og har i 3 generationer kastet blod sved og tårer ind i virksomheden” Jo, jo – det er bare ikke super relevant, i forhold salget af din virksomhed.

Der er rigtig meget at sige om et salg af din virksomhed, men lad os få de helt fundamentale og altafgørende principper på plads. Her er de 5 konkrete anbefalinger:

1. Anbefaling – find den/de rigtige rådgiver(e)!
Noget så simpelt som hvad din virksomhed skal koste, er ret vigtigt at få på plads. Jeg har set virksomhedsejere smide rigtig gode muligheder på porten, simpelthen fordi at de selv mener de kan vurdere, hvad skidtet skal koste. De tager en helt uacceptabel indgangsvinkel til prissætning, set med en investors øjne. Det er vigtigt at afklare med sig selv, hvad årsagen til et salg er, og så ikke glemme det i processen. Hvis du f.eks. går efter økonomisk frihed, og lader dig stoppe af, at du føler at 45 millioner er mere rigtigt end 41, så bør du genoverveje om du er klar til at sælge. Eller måske får du din pris, men bliver betalt i noget, som senere viser sig værdiløst (aktier i en anden virksomhed eller lignende).

Den rigtige rådgiver kan hjælpe dig til at forstå, og vælge den rigtige pris – eller set fra din købers vinkel; at gøre din virksomhed til en oplagt INVESTERING! Selvfølgelig er der detaljer til denne anbefaling, som ikke tager hensyn til selve forhandlingen - at du selvfølgelig skal have så meget som muligt for din virksomhed. Men husk – din virksomhed er en investering for køber, og den skal være god før den er interessant. Lad ikke egenrådighed eller dårlig rådgivning blive det, der frarøver dig en god mulighed!

Lav ikke en ”earn-out” hvis du ikke selv stadig har magt i virksomheden. Gør ikke dig selv afhængig af hvad andre kan, eller ikke kan!

Lad køber komme med det første udkast! Lad køber gøre arbejdet! Vær opmærksom på eventuelle klausuler.

2. Anbefaling – tjen penge på din omsætning!
Det har altid fascineret mig, men også fået mig til at grine lidt bag skæget (Sådan et har jeg faktisk), når en virksomhed taler om hvad den OMSÆTTER. I bund og grund er det totalt ligegyldigt i forhold til et salg – det der er spændende som køber/investor er, hvor meget tjener du/I på jeres omsætning, og i hvor langt tid har I gjort det? Hvis man investerer i en virksomhed for at eje den, så er overskud og profit ret afgørende. Ork, der findes da idioter der gambler, når de køber virksomheder, du kan bare ikke satse på, at du lige løber ind i dem. Eller for den sags skyld – drive din virksomhed ud fra det. Sørg for at din virksomhed altid har fokus på balancen mellem omsætning og indtjening. En professionel investor/køber vil altid se på din virksomheds historik, på dette område. Faste solide kunder i et større og varieret perspektiv, er guf for en potentiel køber.

3. Anbefaling – fasthold dit personale!
Usikkerhed og manglende stabilitet er et ”no-go” for en køber. Bøvl med personale, mistillid til virksomhedens ledelse eller videns-tab som resultat af sving-dørs situationer, skriger dårlig investering til himlen. Styr derfor din vækst med hård hånd hele vejen, så din virksomhed har en dokumenteret historik med stabile medarbejdere, videns fastholdelse og tillid til ledelsen.

4. Anbefaling – gør virksomheden uafhængig af dig!
Selvfølgelig er du dygtig – det er klart! Men lad nu være med at lave micro-management. Tænk hele tiden over, hvordan du kan gøre din virksomhed uafhængig af dig. Den uafhængighed bliver guld værd senere, når din køber ser, at han/hun ikke behøver at købe dig med – for at bevare en sund og veldrevet virksomhed. Jeg tør godt love dig, at i den type handel hvor du indgår, som en del af pakken (du skal måske sidde som direktør i 5 år…… 5 år er lang tid, når du ved hvor det hele peger hen), ikke er det du ønsker dig længden.

5. Anbefaling – klip navlestrengen!
Når du har solgt – har du solgt!! Din baby er bortadopteret – den er flyttet hjemmefra – den har fået sit eget liv! Uanset hvordan du mentalt forbereder dig på dette; så forbered dig på det! Når festen er slut, er festen slut. Hvis du kan tage dette perspektiv med dig, allerede når du starter salgsprocessen, så kommer du til at stå MEGET mere klar og handlekraftig igennem hele processen.

Succes er ofte ret simpel! Det der er komplekst ved succes, er at få os til at gøre det, succes kræver af os!

Derfor er det guld værd, at være en lille virksomhed!

2014-09-16T07:00:00Z

Det er jo ikke fordi, at dine kunder mangler tilbud på et eller andet! Det er jo ikke fordi, dine kunder mangler ting, de kan fyre penge af på! Det dine kunder mangler er…… hvis det altså interesserer dig?

The point of no return
Det dine kunder mangler, er ”noget” der giver mening! Noget der rammer dem lige der, hvor de ikke vidste de skulle rammes. Noget der ændrer deres hverdag, og det de bruger tiden på – på en måde der gør, at de IKKE har lyst til at gå tilbage til; business as usual! For du er sgu ikke business as usual!! Vel??

Det er gratis at VÆRE den bedste (Det koster at blive den bedste)
Se endnu, endnu engang på Apple – når de lancerer nye produkter, så følger ALLE medier i HELE verden med. De overdynges med opmærksomhed og PR, som ikke engang Apple har råd til rent faktisk at betale for (Jeg skal nok komme til pointen med det er en fordel, at være en lille virksomhed).

Alle samler sig om ilden i mørket
Hvorfor er det sådan? Svaret er selvfølgelig ikke udelukkende det ene eller det andet – men én ting er helt sikkert; Apple adderer meningsfuldhed til menneskers liv. Det giver mening for både dem der HADER Apple og dem der elsker dem, at bruge energi på dem!

Og nu kommer det!!
Fordelen ved at være en lille virksomhed er, at du/I er i en genial position i forhold til at skabe meningsfuldhed for jeres kunder. Store virksomheder skal holde sig til koncepter, egne fastgroede idéer …… og toplederne skal ofte også huske, at stive deres egoer af på vejen. Det behøver du ikke!

Derfor vinder du!
Her kan du slå dem alle – hold dig åben! Glem aldrig meningsfuldheds-matraet! Vær hele tiden den spiller, der rykker sig for kunderne, fremfor at forsøge at få kunderne til at rykke sig for dig/jer. Ring til et af de store teleselskaber! Du har nu 14 muligheder, du har nu 9 muligheder, du har nu 5 muligheder??? WTF??

Derfor taber de!
De store spillere vender ofte røven ud mod kunderne, og fokus ind mod sig selv! Tro mig – det vil give mening for kunderne, når du vender din opmærksomhed mod dem, og ikke mod jeres egne koncepter og produkter. Kunderne er ligeglade med produkterne, hvis ikke DU giver mening for dem!

Hvis og hvis….
Så er du så dygtig, at din virksomhed er gået hen og blevet stor – eller bliver den stor i fremtiden; bliv ved med at tænke i meningsfuldhed – hvad giver mening for dine kunder? Hvad kan du tilbyde dem, som ændrer deres hverdag til noget bedre – stort som småt!!??

Make sense – make millions!!

Kender dine kunder sandheden om dig?

2012-10-11T08:00:00Z

Nu er ”sandheden” måske en lidt stor størrelse at gøre det i, men det laver ikke om på, at dine kunders virkelighedsbillede af dig, dine produkter og ydelser, er en EKSTREMT afgørende ting at beskæftige sig med. Læs meget mere om sandheden om dig i dette indlæg!

Dårlige forfattere der sælger mange bøger
Det er ikke nødvendigvis det bedste bil-brand, der er det mest succesfulde. Det er ikke altid den bedste coach, der hyldes som sådan-skal-du-leve-dit-liv-guruen nummer 1. Og det er heller ikke altid den bedste forfatter, der sælger flest bøger. Så kan vi jo bruge en masse tid på at filosofere over, om det er ret- eller uretfærdigt.

Har du succes?
Personligt er min erfaring, at denne retfærdighedsrejse er et voldsomt spild af tid, når det kommer ned til spørgsmålet; ”Har du succes i din forretning?”

Lort i lækker indpakning
Sandheden i forretningsøjemed er ofte målt på, hvem der synes du er god, frem for om du egentlig er god eller ej. Der kører nogle rigtig fine klichéer om, at som markederne er i dag, er balancen nu 80% marketing og 20% produkt – men hvem fa…. skal bestemme om det er sådan du kører din forretning? Jeg mener det er din beslutning, og at der ikke findes rigide regler for, om du skal sælge lorte-produkter i fancy indpakning, eller super produkter i papir, der lugter af fisk!

Hold tungen lige i munden
Essensen må være, at du skal lære dig selv (ofte lærer vi dem dog af andre) de kompetencer det kræver, at skabe den kundeoplevelse (som dine kunder har med dine produkter/ydelser) som skaber den ”sandhed” omkring dig – der i sidste ende gør, at du sælger dig selv til succes.

Det handler rigtigt nok ikke om størrelsen
Jeg arbejder til dagligt med en række værktøjer, som sigter på at skabe den rette kundeoplevelse. Det er ikke så vigtigt om du har en butik på strøget, en lille webshop eller et stort tankskib af en shipping koncern – kundeoplevelsen baserer sig på samme principper, og bearbejder den ”sandhed”, som dine kunder skaber om dig!

Ingen overflødige linier
Men det er jo ikke sikkert at det interesserer dig, eller er relevant for din forretning – og jeg vil da hverken spilde din eller min tid. Så vil du høre mere om det, skriver jeg MEGET gerne om det, men gider du ikke høre om det, så er der jo ikke grund til bruge linier på det.

Så hvad siger du – vil du læse mere om det?

PS. Apropos kundeoplevelse – til dig der rent faktisk læser mine indlæg vil jeg gerne undskylde for, at jeg har været fraværende længe. Det skal jeg nok rette op på.

Popularitet dræber

2012-05-17T08:00:00Z

Det ligger i ordet; populær betyder at stræbe efter folkegunst, men ønsker du at skabe solid forretning, er det at være populær alt for sårbart. Jeg mener at det alt for ofte dræber god forretning frem for at skabe den!

Storheden står for fald
Popularitet er flygtigt, krævende og forførende. Enhver kultur med respekt for sig selv har en myte om, hvordan en eller anden forelsker sig i eget spejlbillede og fortaber sig i det. Storheden står for fald, og smerten ved at falde fra tinderne til dybderne er til at føle på. En ting er den mere metafysiske vinkel på dette, den anden er den helt håndfaste.

Langt og kedeligt
At skabe popularitet ender ofte med, at fokus ender på populariteten i sig selv, frem for det at have en solid og kvalitativ samhørighed med en gruppe mennesker. Vi kender alle forretninger som i bund og grund kun er til for sig selv og ikke sine kunder. Eksemplerne er mange, men et nemt kunne være lange og kedelige tast-selv-systemer, hvor ”man” ender op med at tale med en konsulent, der ved mere om, hvad de IKKE kan gøre, end hvad de rent faktisk KAN gøre for kunden.

Alt ser anderledes ud med tømmermænd
Når et brand, en person eller en virksomhed er populær, følger der ofte masser af opmærksomhed med – og opmærksomhed er som et vanedannende ”drug”. Problemet er, at det at blive set ikke nødvendigvis sikrer at vi bliver valgt, og ligesom et musikalsk sommer-hit til Ibiza-ferien mister sin glans når tømmermændene har lagt sig … ja, så er den populære virksomhed også hurtigt glemt. Og så viser abstinenserne sig.

Værdier er til at føle på
Værdier er nøglen til popularitet version 2.0, der hedder: gruppe/fans. Værdier, der appellerer til ”mig”, ”mine tanker” og giver ”mig” en følelse af at være en del af ”noget”, som understøtter, hvem ”jeg” er, eller måske ligefrem gør ”mig” til mere, end ”jeg” er. Verden søger ikke idoler, som er uden for rækkevidde. Kunderne søger ikke brands, som er uopnåelige … Vi vil have nærhed, opmærksomhed og et tilhørsforhold.

Vækst er konkret
Lad dig ikke forføre til, at mængden af medløbere eller likes på f.eks. Facebook fortæller noget som helst om, hvordan din forretnings vækstpotentiale har det! Der findes masser af brands og virksomheder, der har høj popularitet, men kæmper en ”dødskamp” for at konvertere dette til konkret omsætning.

Tanker gør godt
God forretning handler om at dele vandene, så dem, der vil være og ønsker at være dig, dine produkter eller dine værdier loyale, kan se dig/jer tydeligt og foretage et valg. Tænk over det, hvem har du selv virkelig valgt, og ikke mindst hvorfor?

Med ønsket om din succes,

Christian Campbell

Sælg din tid, og gå på røven

2012-04-10T10:38:00Z

Hvis du lever af at sælge din tid, har du givet dig selv en håbløs ”udfordring”. Tid er en begrænset størrelse, og hvis det er den. du sælger, vil du gå på røven, hvis din tid pludselig er nødt til at gå til noget andet. Det er IKKE smart business.

Er du særlig?
Du har måske en særlig viden eller er træt af at arbejde for andre. Du ser en faktura fra det firma du er ansat i, hvor du kan se, de tjener kr. 1500,- per time, du arbejder, og du ved, at din egen timepris på lønsedlen er 371,75 plus pension og feriepenge. Det bringer dit pis i kog, at din inkompetente chef tjener på din viden, og du er overbevist om, at firmaet ikke ville klare sig nær så godt uden dig.

”Jai ka sæl”
Dette ligner en af de iværksætterhistorier, jeg har hørt allerflest gange. Selvfølgelig passer den ikke præcist på dig, men måske du kan genkende elementer i den. Pointen er, at dette ofte er starten på enkeltmands- og små-virksomheder; en ekspert synes i bund og grund, at det arbejde han eller hun udfører, kan gøres meget bedre, og at høn kan tjene mere ved at gøre det selv – og IdoitMyself IT er født!

Uha nej da
Det er der jo egentlig ikke noget galt med, ingen kritik herfra som sådan. Der, hvor min kritik kommer ind, er, hvis målet er økonomisk frihed. At sælge sin tid er ofte det stik modsatte af økonomisk frihed. Det er pres, begrænsende og fanger ofte folk i en spiral, hvor der ikke rigtig er en attraktiv vej ud/videre.

Hvad er økonomisk frihed?
Jeg ved godt, det umiddelbart kan stinke af kliché, men det handler om at forstå, hvordan vi får tiden til at arbejde for os – hvordan vi får penge til at arbejde for os, hvis målet med virksomheden er at give os (ejeren) økonomisk frihed. Og hvad er denne frihed så? Rent teknisk er økonomisk frihed målt på, hvor længe du kan fortsætte din nuværende livsstil, hvis du ikke længere kan arbejde. Dette starter mentalt – at du udvider din mentale kapacitet til at rumme muligheden for, at den smarteste måde at tjene penge på, er noget andet end at sælge din egen viden – eller produkter for den sags skyld.

Hold nu op
Så vil nogle måske sige, at penge ikke er alt, og ”jeg-gør-hvad-jeg-gør-fordi-jeg-ikke-kan-lade-være” eller et eller andet pladder om passion. Det kan ikke være dig, for du har læst hertil indtil videre, og det har fra start været tydeligt, at dette handlede om penge; sælg din tid, og gå på røven.

Intet er mere værd
Tid er den mest værdifulde ressource, du nogensinde får fat i. Det kan ALDRIG betale sig at sælge den, for ingen er villig til at betale dig det, som din tid egentlig er værd. Spørgsmålet er: Hvad har du at sælge, som du kan få reel betaling for, uden at det samtidig spilder din tid? Det ville være et seriøst gennembrud for mange!

Med ønsket om din succes,

Christian Campbell

NB: Hvis du vil høre mere om penge, kan du se et videoklip jeg har lavet om "emnet" :-)
(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Drømmen om succes

2012-02-23T11:22:00Z

Der er titusindvis af bud på, hvad nøglen til succes er. Vi slynger klichéer omkring os som: ”If you can dream it, you can do it”, og alligevel virker det som om, at succes ikke bare kommer spadserende ind ad hoveddøren, selvom vi tænker positive tanker. En ting er at drømme om succes – en helt anden ting er at have succes!

Glem nøglen til succes
Personligt kan jeg ind i mellem blive helt trist, når jeg tænker på, hvor mange af os, der hver dag står op og går ud og kæmper for ”det”, for at vende uforløste og utilfredse hjem. Det er ikke ligefrem hverdagskost at tale om det, eller bare grundlæggende at stå ved det – men succes er ikke så nem endda. Vi leder efter det vi er passionerede omkring, det vi synes er sjovt og meningsfyldt, fordi vi har hørt, at DET ER NØGLEN til succes.

Passionens spæde spire
Ud over at blive trist indimellem så kan det også gøre mig helt speedet at tænke på ovenstående. Der må jo være bunker og bunker og endnu flere bunker af mennesker, som når til det punkt, hvor de tænker: ”Nu må jeg simpelthen skifte spor, droppe alle klichéerne, indrømme mine udfordringer over for mig selv og begynde at gøre noget andet”. Grunden til, at det kan få mig helt op at køre, er, at lige i det øjeblik, hvor en samtale med et andet menneske, eller en gruppe for den sags skyld, klikker, og de forstår og tror på deres eget gennembrud – det er det fix jeg vil ha’ ... Jeg elsker det øjeblik, og jeg kan ikke få nok.

Så kom ”virkeligheden”
Men mine kunder er fuldstændig ligeglade med min passion – det rager dem rimelig meget en høstblomst i salgsprocessen, og dine kunder er højst sandsynligt fuldstændig bedøvende med din passion. Vores passion kan gøre os inspirerende, bevares, men det vores kunder vil have, er ”den bedste ekspert” til den opgave, de skal have løst. At vores egne drømme og passioner kan gøre os dygtige, er en helt anden sag, men det er ikke dem, vi skal møde verden med. Vi skal møde verden med den værdi det giver.

Vær interesseret, ikke interessant
Ekspert kan også være at være god til at finde andre eksperter – den skal ses lidt større end blot egen faglige ekspertise. Men noget jeg hører igen og igen, er, hvad folk ikke vil, hvad der keder dem, hvad de mener, er det der spilder deres tid osv. Passionen, det der ER inspirerende at høre om, forsvinder i negativitet og undskyldning: ”Jeg skal lige dit, så kan jeg gøre dat”. ”Jeg skal lige have succes, så kan jeg nyde livet”. Måske har du allerede alle elementerne til din egen succes, eller mere af den, hvis du allerede er succesfuld. Måske er den rækkefølge du bruger, der hvor ”sygdommen” har sin rod.

Passion version 2.0
Passionen har kun sin berettigelse, hvis den er så stærk, at den kan få os til droppe ovenstående. At den er så stærk, at det blik i kundernes øjne jeg f.eks. vil have, kan drive mig til at blive ved og ved og ved. Og du har også noget, der kan få dig til at slippe undskyldninger, selvmedlidenhed og beklagelser, så du rigtig, rigtig kan bryde igennem!!!

Succes er en proces
Her får du 5 forslag fra mig, som jeg tror kan være med til at starte et gennembrud for dig. Det er ikke nøgler, for en nøgle låser op, og så er døren åben, og sådan fungerer succes meget, meget sjældent. Succes er ofte en proces… En levende, on-going, dynamisk og udefinerbar proces:

Vis markedet den værdi du/I kan tilføre – stop med at fortælle om hvad I vil og kan.
Giv andre et helt tydeligt billede af din/jeres/produktets ekspertise. Gerne så tydeligt, at det deler vandene. Skyd ikke med spredehagl.
Hvid du/I skaber en revolution, fint, men led målrettet efter de små forskelle, der kan gøre en KÆMPE forskel for dine kunder.
Vær præcis i det, du fortæller dig selv og andre. F.eks. er der en grund til, at vi på dansk har to ord for noget, der ligner hinanden: Drøm og vision. Drømme er forbeholdt natten, visioner handler om fremtiden. Skab visioner, der stimulerer håb på dit marked. Håb kan være alt muligt; at produktet giver kunden en følelse af at være særlig, at produktet sparer kunden penge, at kunden sparer tid, at kunden kommer med på det rigtige tidspunkt. Kun fantasien sætter grænserne …Ja, fantasien.
Find ud af de simple og grundlæggende PSYKOLOGISKE mekanismer, der driver dit marked. Alle, der har succes, har læst egen branches inderste ønsker … og hvis der er noget, der sælger, så er det at opfylde kundernes ønsker.

Med ønsket om dit gennembrud.

Christian Campbell

Det er meningen, at du skal fejle!

2012-01-16T08:00:00Z

Du skal forgælde dig, indtil banken har fuld kontrol over dig. Dit TV skal bryde sammen, så du køber et nyt. Du skal købe et års fitness-medlemskab og helst aldrig slide på maskinerne. Som privat-consumer er det relativt nemt at genkende, hvordan du-skal-fejle-designet er, men hvordan virker det, når vi ser på dig som leder, sælger, eller når du skal skabe vækst?

Opdraget eller dresseret
 Der er mange steder at starte denne breakthrough-conversation! Den største udfordring for de fleste er, at vi er supergodt ”opdraget” til at tænke i de kasser, som i sidste ende er dem, der udgør den største begrænsning for vores egen succes. Tænk bare, hvor kliché og pop-smart langt de fleste af os synes, det er, at tale om succes.

Contracts for Difference 
Lad mig give et eksempel: Når du handler med aktier, er der et simpelt værktøj, der gør, at du kan tjene penge, både når aktien falder, og når den stiger (CFD’er). Det betyder helt simpelt, at om en virksomhed har succes eller fiasko, ikke nødvendigvis er afgørende for den, der handler med aktien. Der sidder mennesker og spekulerer i, at virksomheder har fiasko – og tjener rigtig gode penge på det. Når de samme virksomheder har succes, så tjener de penge på det på en anden måde.

Det du ikke ved, vil gøre dig ondt 
Jeg vil ikke begynde at gå ind i, om det er retfærdigt eller uretfærdigt, moralsk fordærv eller ej – det er sådan, det er! Der er rigtig mange steder, hvor der sidder mennesker og venter på, at du fejler. Årsagen er simpel og ligetil – der er penge og fordele i det, og det gamle dødssyge ordsprog: ”Det, du ikke ved, har du ikke ondt af” er designet til, at du forbliver uvidende – og derved kan medvirke til andres succes og bestemt ikke din egen.

Tænk tanken
 Forestil dig, at ledelsen i din virksomhed (eller du, hvis du er lederen) må gå i banken for at låne penge i krisetider. Samtidig er jeres virksomhed børsnoteret. Måske har nogle af bankens kunder CFD’er i jeres virksomhed. Hvad tror du bankens vurdering bliver afgjort af? Jeg håber ikke, du er så veldresseret og kynisk, at du skyder dette væk som en konspirationsteori, for så er du da først rigtig kommet på krogen.

Set ”in action”
 Et sted, jeg selv ser disse mekanismer hver dag ”in action”, er i virksomheder, hvor f.eks. en leder er bange for at miste sit job. Medarbejderne kan generere den rigtige løsning, men den bliver afvist, for den vil måske vise, at lederen ikke er den rigtige til jobbet ... sådan fortolker han det i hvert tilfælde. Intet kunne være længere fra virkeligheden, og der er potentiale for et overbevisende gennembrud ved at lære at forstå og spille denne del af spillet. Lad ikke andre profitte af din fiasko – kun af din succes!

Der er altid muligheder
 Er du eller din virksomhed klar til at se på dette tema? Klar til at se verden lidt anderledes og udfordre jer selv positivt?

Hvorfor konkludere når vi skal innovere?

2011-11-16T09:00:00Z

Det er ikke altid at det mest salgbare lige er det vi har mest brug for. Det gør sig specielt gældende når det handler om hvordan vi ser på udvikling og vækst lige nu. Køen med selvudnævnte business-profeter er længere end vismændene kan tælle til, og forudsigelser er måske god business for profeten, men sjældent for disciplen.

Konceptet er uddødt
Det er i virkeligheden en ulækker blanding af fascinerende og frygtindgydende hvor smalt vi ind imellem ender op med at tænke. Og guderne skal vide at vi mennesker i flæng kan hidse en ”tøse-fornærmet” stemning op hvis der er nogen der forbryder sig i mod vores stagnerede, kedelige, fastlåste og totalt forudsigelige tankegang. Det er da usandsynlig kedeligt og dinosaur-agtigt at høre på hvordan det ene økonomiske fænomen efter det andet konkluderes, som om at alt hvad der handler om cool cash, kan forudbestemmes som perler på en snor. Lad nu profeterne være – forudsigelser er en uddød ”business-art”.

Citron med sukker er stadig surt
Der tales om økonomien og krisen som om de er levende individer med deres eget liv. Prøv nu at høre her: Hjertet i både kriser og økonomi er menneskelig psykologi – punktum! Vi kan kun konkludere bestemte konsekvenser ved bestemte fænomener, så vi bliver ved med at reagere på dem ganske som vi plejer. Det er lidt ligesom at kritisere fodboldkampens dommer for kampens udfald. Problemet er ikke dommeren – problemet er at han som subjektivt menneske skal vurderer de, ifølge de menneskeligt opfundne regler i fodbold, svinestreger spillerne måske foretager sig. Spillet er menneskeskabt – konsekvenserne er menneskeskabte.

Det nytter jo ikke noget
Vi kan blive ved med at forsøge os som profeter, men det er IKKE det vi har brug for. Vi har brug for at der er nogle der sætter nye standarder, tænker nye tanker, tjener penge på nye måder og lærer at håndtere kriser i et ikke 100 % historisk perspektiv. Det vigtigste budskab en krise en nogensinde kan have er at det du gør – det virker ikke! Vi har brug for innovation som er i nær familie med vision. Fremtidsvision, pengevision – innovationvision.

Yesterday's news er blevet opdateret til crappy news
Jeg ved godt jeg simplificerer lige nu. Men hvad fa'n hjælper det på det generelle billede at jeg kan bladre enhver erhvervsavis igennem og finde informationer om hvad der ER sket? Ingenting! Og alt har alligevel været igennem det menneskelige fortolkningsfilter et eller andet sted. Den generelle sælger sælger ikke mere af den grund. Den generelle leder vækster intet på dette grundlag, og sådan kan jeg blive ved. Så hvad er det egentlig vi køber? Andres konklusioner! Hvad har vi brug for? Innovation!

Jeg foreslår at du stopper med at købe ind – og begynder at byde ind!

Med ønsket om din succes,

Christian Campbell
Business Provocateur

Fra ingenting til alting

2011-10-28T09:00:00Z

Det skal være elitært, effektivt, lønsomt og business as usual, pakket ind i snakken om innovation, nytænkning og storhed. Men, men, men – hvorfor opstår det store i det store… stort set aldrig.

Få en helt anden vinkel på her!

Alt det uden for normen
Alt for ofte får vi bygget en hverdag op som afholder os fra at se og indse reel storhed. Vi står i kø for at kritisere nytænkerne eller det der falder uden for normerne for senere, når folk er lykkedes med deres skæve projekter, at rose dem og indskrive os selv i andres historie. Og ja, det gælder nok også dig!

Reddet af omstændighederne
Psykologi og økonomi adskilles, og vi fortæller os selv at modeller, logik og steril management kan simplificere verden ind i en størrelse, som vi forstår og kan kontrollere. ”Hvorfor-gør-du-ikke-bare”-snakken intensiveres. Vi lukker os for input der siger noget andet end det vi allerede har tænkt, og snakken om udvikling bliver ved snakken. Når vi rykker os, for langt de fleste, er det omstændighederne der tvinger os, for senere at fortælle anekdoter om hvordan vi selv genererede denne bevægelse.

Hjernen, er den verdens mest forældede computer?
Men det værste af det hele er at graden af selverkendelse er faldende. Vi forveksler mod med et sind stivnet i frygt, og vi fortæller os selv og hinanden at menneskets hjernemæssige udvikling har været stagneret i årtusinder – så derfor er vi retfærdiggjort. Livet mødes med sort/hvid-brillerne – vi er smerte eller nydelsesmotiverede… GO!

Livet er stort
Men mulighederne, verden og livet er stort! Er ”man” blevet en lille smule ældre en 20 år, så er det ved at gå op for en at livet i virkeligheden kan være ret kompliceret. Har ”man” arbejdet mere end 3 måneder med at sælge på telefonen, er det ved at gå op for en at salg er langt mere end ”hvorfor-gør-du-ikke-bare”-realiteterne. Jeg kunne blive ved.

Var det Jesus?
Pointen er at alting ligger i ingenting. Og hvad betyder det så i praksis? Lad mig starte helt og aldeles lavpraktisk. Hvilken fest er bedst: Den du hidser dig op til, eller den hvor du overvejer at melde afbud? Ofte den sidste! Jeg tror det er Jesus der tilskrives at have sagt, at det menneske der rammer de nederste dybder, også er det der kan svinge sig til de højeste tinder.

Accepten af egen uvidenhed
Ofte er det den stille idé der rummer de store muligheder. Den lille melodi der rammer de største følelser, og den der kommer fra de mindste kår, der optjener størst rigdom. Din storhed ligger ofte lige under din sårbarhed. Dine muligheder opstår ofte i takt med erkendelsen af dine begrænsninger. Din indsigt opstår ofte i forbindelse med accepten af egen uvidenhed. Din skønhed ligger ofte bagved erkendelsen af egne skyggesider. Livet er IKKE simpelt, psyken er IKKE simpel – og af netop denne grund, ligger verden åben for dine fødder.

Jeg skal bare lige….

2011-10-06T11:47:00Z

Det starter i virkeligheden, når vi er helt små børn. Vores forældre kalder det trodsalderen. Når det er ved at være sengetid, begynder vores hjerner at skabe overspringshandlinger, og et finurligt og senere MEGA dyrt magtspil tager sin spæde start.

Vi kender rumlen

Jeg skal bare lige se det her i fjernsynet først. Jeg skal bare lige lege færdig først. Jeg vil ikke, jeg GIDER ikke…. Alle med børn selv kender rumlen. Dette r nok meget sundt, at vi som helt små leder efter vores egen identitet og magtmidler i mor og fars trykke favn. Men alt for ofte følger denne adfærd os helt ind i voksen alderen, og for skræmmende få stopper det aldrig.

”Jeg-skal-bare-lige-adfærden”

Når vi starter vores egen virksomhed, med drømmen om rigdom, anerkendelse og succes har vi taget ”jeg-skal-bare-lige-adfærden” med os. Hjemmesiden skal lige pudses til. Logoet skal måske hellere være grønt frem for pink? Og jeg skal bare lige være bedre forberedt, før jeg begynder at snakke med nogle kundeemner.

Verden er IKKE sort eller hvid

Jeg kan godt tage den lange, lange rumle ind med, at ting skal være ordentlige første gang, og man skal tænke sig om og zzzzzzzz. Verden eller business er IKKE sort og hvid, men fuck det er alle pengene værd, at se sig selv dybt i øjnene, og være helt ærlig; ”lider jeg af tendensen til ”jeg-skal-bare-lige-adfærd”?

Indrøm egne fejltagelser

Alt for mange gange bliver det rigtige øjeblik forspildt pga. frygt. Frygten for fiasko, frygten for succes, for at bryde ud, eller angsten for om vi overhovedet kan håndtere dagligdagen, hvis den ikke er en evig kamp. Frygten for at tabe ansigt, ved at indrømme egne fejltagelser er ofte nådestødet.

Knyt sylten

Generelt er business-succes forbeholdt den der handler – den der er villige til også at lære via erfaring. Den der ofrer eget ego på ”muligheden-for-succes” bålet og knytter sylten med alle de gængse ”jeg-skal-bare-lige-indvendinger”.

Dette er ikke skrevet for at give svar…. Overhovedet….. Det er skrevet i håbet om, at du vil undersøge din egen ”jeg-skal-bare-lige-tendens”. God fornøjelse.

Christian Campbell