Casper Blom

Derfor skal du lære at pitche!

2015-03-11T14:00:00Z

Du kan lige så godt droppe dine iværksætter drømme, hvis ikke du er i stand til at sælge din idé til andre. Du skal overbevise og gøre andre interesserede i, hvad du kan tilbyde og ikke mindst skabe interesse for dig, så folk gerne vil høre mere.

Ikke bare som iværksætter skal du være i stand til at pitche. Det er alfa omega i mange situationer i din hverdag. Eksamen, jobsamtaler og ja sågar, når du skal overbevise din flirt.

Et pitch skal tease for din forretning

Et godt og sikkert pitch er typisk et minut. Lad os være ærlige. På et minut kan du ikke nå at fortælle alle detaljerne om din forretningside. Derfor, hold det simpelt og enkelt. Fortæl kun det vigtigste og det væsentligste.

Mange har gjort sig kloge på, hvordan man gør. Der findes et hav af modeller for, hvordan et godt pitch er opbygget. Der er ikke en model, der er bedre end andre, men jeg foreslår en simpel og overskuelig opbygning.

Om end det er vigtigt at pitche i alle situationer er nedenstående med afsæt i, hvis du skal pitche din iværksætteridé for andre.

Tænk på det enkle og få disse fire dele med:

1. Indledning: Præsentér på få sætninger en interessant indledning. Henvend dig direkte til din modtager. Et eksempel på dette kan være, at du stiller din modtager et spørgsmål.

Tidligere da jeg skulle pitche mine brugte og billige golfbolde, startede jeg mit pitch med at henvende mig direkte og gøre det interessant og stille spørgsmålstegn ved, hvordan det egentlig kunne være, at man ikke gjorde mere for at genbruge golfbolde.

2. Italesæt et problem: Din forretningsidé skal helst løse et problem - eller sagt på en anden måde - opfylde et behov. Dit problem skal passe til modtageren. Forstået på den måde, at vedkommende skal kunne leve sig ind i problemet og kunne forstå, hvad du mener.

Når man forsøger at pitche billige golfbolde, kan det være en idé at forsøge at tænke på, hvad en golfspiller tænker.

3. Præsentér din løsning: Løsningen skal løse ovenstående problem. Din grundidé. Igen tænk på modtageren og være klar på, hvorfor dit produkt kan være løsningen.

4. Afslutning: Slut dit pitch af, så der ikke hersker tvivl, om du er færdig eller ej. Det skal være klart for modtageren, hvad du vil opnå. Skal han være kunde? Skal han investere penge eller er det sparring, du søger? Han må ikke være i tvivl – gør det derfor klart for modtageren, hvad du vil opnå!

Tænk på det gode budskab. Tænk på hvad der er ”need-to-know” og hvad der er ”nice-to-know”. Det kan hjælpe dig med at skære alt det overflødige i dit pitch fra. Måske lykkes det ikke for dig første gang.

Øvelse gør som sagt mester. Det gælder også, når du skal lære at pitche. Hav fokus på kernebudskabet i din idé. Så er du allerede langt! Om så du sælger dørmåtter, golfbolde eller noget helt tredje!

... og ja - det er altid nemmere sagt end gjort. Heldigvis findes der hjælp at hente. Du er nemlig ikke den første i universet, der ønsker at overbevise andre om en gylden iværksætteridé.

5 gode råd til studerende, som vil være iværksættere

2015-03-09T09:00:00Z

For tredje år i streg løber Iværksætterturen af stablen i foråret 2015. Jeg står stadig i spidsen for turen, men har i år allieret mig med nogle af de mest fremadstormende unge iværksættere. Personligt har jeg store ambitioner med turen i år. Den skal overgå de forrige to ture rundt i landet og jeg er sikker på, at vi med dette års setup får spredt budskabet om iværksætteri som levevej til landets skoleelever og studerende!

Et af budskaberne med Iværksætterturen er at opfordre elever til at tage springet. Hvis du har en god idé og føler dig motiveret, så kom i gang.

Her får du seks gode råd til spirende iværksættere.

1. Udnyt gratis sparring

Der har været en massiv indsats de seneste 10 år på at fremme iværksætteri og innovation. Både på skoleskemaet men også ude i det virkelige liv. Iværksætteri får folk i arbejde – det er vi alle enige om! Derfor tilbyder flere karrierecentre, skoler, uddannelsesinstitutioner og kommuner gratis hjælp og sparring. Hvem ved måske, du har et karrierecenter på dit uddannelsessted, der støtter iværksætteri? Måske kan din afsætningslærer hjælpe dig med din forretningsplan? Undersøg de muligheder, du har omkring dig. Du får ikke hjælp, hvis ikke du spørger efter den.

2. Brug din skole som dit kontor

Det kan være svært at hente inspiration, når man sidder isoleret hjemme på værelset. Nye rammer giver dig den inspiration, der skal til for at komme videre. Udnyt skolen og dens faciliteter. De fleste steder tilbyder læsesale, studiearbejdspladser og ja billig kaffe!

3. Din uddannelse er meget mere end faglig viden

Uddannelse er vigtig. Det er vi alle enige om. Med det sagt, så kan man udnytte skoletiden på den mest optimale måde. Tænk på, at dem du omgås, potentielt kan være fremtidige kunder i din forretning. Måske nogle af dine nære relationer kan være ambassadører for dit produkt? Det netværk du opbygger, mens du er under uddannelse kan ende med at blive afgørende for dig senere. Plej derfor dine relationer og få nok ud af dem, når det virkelig gælder!

4. Find kompetencerne hos andre unge, hvis ikke du har dem

Måske er du skarp på din forretningsidé. Den idé der blæser alle omkuld. Men du mangler bare enkelte ting for at tage springet som iværksætter. Du kan ikke have alle kompetencer og heldigvis for det! Men der er hjælp at hente af andre, der også tænker på iværksætteri som levevej. Både her på Amino.dk og på UngIværk kan du finde lige præcis de kompetencer, du søger. Måske er det en hardcore programmør, en kreativ grafiker eller noget helt tredje. Hjælpen er derude og kan sikre, at du kommer videre.

5. Unge iværksættere er de nye rockstjerner

Hvis ikke din forretningsidé og dit start-up lykkes i første hug, så skal du ikke miste modet. De mest succesrige iværksættere har alle oplevet nedture og skuffelser. Der er mange bump på vejen, der skal passeres. Nogle større end andre. Så forvent at det bliver hårdt arbejde, men forvent også hvis det lykkes, så er det det fedeste i verden. Det er stort at stå med sit eget! Udnyt det netværk, du får som iværksætter og mingle med andre som dig selv. Det vil komme dig til gode en dag. Måske er det ikke hele livet, du skal være iværksætter. Derfor er de forbindelser, du skaber som iværksætter guld værd senere i din karriere.

Hvis ikke vi ses rundt på landets skoler i marts, så god vind med jeres iværksætter planer. Det er aldrig for tidligt at gå i gang!

6 tips til at gøre din webshop salgs-klar

2014-11-24T08:00:00Z

Når du skal sælge din webshop, så kan du nemt lave nogle få øvelser, som gør at du kan få salgsprisen til at stige. Det har jeg selv gjort af flere omgange med succes.

Her er de 6 tips:

1. Hav styr på dine nøgletal

Det vigtigste er uden tvivl at have styr på alle tallene omkring webshoppen. En potentiel køber har ret på at kende til alle aspekter af forretningen, og det er man nødsaget til at vise. Af vigtige KPI’er i en webshop kan blandt andet nævnes:

Antal besøg
- Besøg fordelt på trafikkilder
- Besøg fordelt på lande, hvis det er relevant
- Konverteringsrate
- Omsætning
  - Omsætning fordelt på trafikkilder
  - Varelager
  - Oversigt over de mest populære varer
  - Oversigt over eventuelle gode placeringer i Google
  - Vis kundeloyaliteten – hvor mange kunder kommer igen?
  - Antal nyhedsbrevsmodtagere
    - Nyhedsbrevsomsætning (den er meget værd!)
    - Antal likes samt engagement på de sociale medier
    - Trustpilot score

Derudover er der oftest også nogle specielle nøgletal for netop din forretning, som kan være relevante at have med. Tænk over hvad du selv ville vide, hvis du skulle købe din egen forretning i morgen.

2. Vis regnskabet frem

Når man er køber af en webshop, så sidder man i langt de fleste tilfælde og tænker at man kan gøre det bedre. Derfor giver det god mening at fremlægge regnskabet, og være helt ærlig omkring, hvor du mener at der kan laves forbedringer. Har du brugt nogle dumme marketingkroner? Har du haft en dyr husleje? Vis besparelserne, så den potentielle køber kan se at der er penge og hente ved ikke at lave samme fejl.

3. Tegn potentiale op

Det er de færreste som er interesseret i at købe en forretning som har toppet. Som sagt køber man oftest en forretning med målet om at gøre noget endnu bedre. Det kan man hjælpe en smule på vej, ved at vise hvilket potentiale som der ligger og venter. Da du startede webshoppen havde du sikkert en masse idéer, tanker og andet om hvordan webshoppen kunne vækste. Fortæl om de idéer. Det kan forhåbentligt inspirere køberen, så han også ser et større potentiale i webshoppen.

4. Fortæl om alle de ting som er svære at værdisætte

Når man driver en webshop, så er der ofte en masse ting, som der er svære værdisætte. De er dog stadig med til at gøre din webshop mange penge værd, og det er faktisk som regel disse ting, der betyder den store del når man sælger en webshop.

Her er et par forslag til ting som du skal have med, hvis de giver mening for dig:

Er dit brand penge værd? Kender folk i branchen det?
Har du en blog som er meget besøgt?
Får du løbende presse-opmærksomhed?
- Hvor meget har din virksomhed tidligere været i pressen?
- Hvor godt fungerer din webshop-platform rent teknisk?
  - Hvor meget er automatiseret?
  - Er dit design up-to-date eller trænger det til udskiftning?

Der kan også være andre ting, som er helt specifikke for din webshop. Speciellavede funktioner, smarte integrationer eller lign.

5. Lav en professionel præsentation

En fejl jeg alt for ofte støder på, er at man prøver at sælge sin webshop til en skyhøj pris, men fremlægger det hele på en dårlig måde. Det svarer en smule til at ville sælge sin bil, men at man ikke vil bruge tiden på at vaske den inden.

Derfor anbefaler jeg altid, at inden man går i dialog med folk om opkøb af webshoppen, så bruger man en weekend eller to på at lave en præsentation som er i lige i øjet. Det virker meget bedre og er alt tiden værd.

Overvej at lave en ’light-version’ som du kan sende til alle, og skriv så at I kan mødes hvis de ønsker at se resten af tallene. På den måde får du sorteret de useriøse væk. Når I så mødes, så viser du den fulde præsentation med alle ovenstående punkter.

Jeg anbefaler at du laver det som en .PDF eller i PowerPoint.

6. Få lavet en ordentlig kontrakt

Når I er blevet enige om prisen, så kan det virke lettest at selv sammenfatte en kontrakt. Jeg anbefaler dog altid at man bruger de 5-8000 kr. på at få lavet en kontrakt af en advokat.

Det er muligt at man selv synes man får det hele med, men jeg vil garantere dig at din advokat kan komme op med 20 scenarier, som du ikke selv har tænkt på.

Man tænker selvfølgelig ikke at der skulle opstå stridigheder, men hvis der gør, så er det skønt at være ’forsikret’ rent juridisk for en forholdsvis lille investering.

Det var mine råd omkring salg af webshop. En ting som der dog oftest bliver spurgt om bagefter, er så ’Hvor meget kan jeg sælge min webshop for?’. Det er ekstremt svære at svare på, da det kræver at man kender til alle de mange faktorer. Jeg vil dog gerne tilbyde at lave en uvildig vurdering af din webshop, hvis du sender din professionelle præsentation til mig. Held og lykke med salget!

En enkelt handel var ved at vælte korthuset

2014-07-17T08:55:00Z

Nu er det efterhånden mange år siden, så når jeg kigger tilbage på historien i dag, så kan jeg smile af den. Men sådan var det ikke dengang. Hold da op, jeg var en presset mand.

Vi skal ca. 4 år tilbage i tiden. Jeg har stiftet BilligeGolfbolde.dk ApS. Ikke et holdingselskab (det krævede mere kapital, og det havde jeg ikke), men blot et enkelt selskab. BilligeGolfbolde.dk gik rigtig fint, og jeg begyndte at oparbejde noget kapital.

På et tidspunkt bliver jeg og min daværende makker så tilbudt et par parti mærkevarer poloer. Sådan nogle med en lille hest J

Min første tanke var, at vi virkelig kunne gøre os en god handel. Udfordringen var dog, at det krævede mere kapital, end vi lige havde. Alle udfordringer er dog til for at blive løst, så det fandt vi hurtigt en løsning på. Vi gjorde blot det, at vi solgte dem, før vi købte dem hjem.

Vi gik derfor ud til en større outlet-kæde i Danmark, og tilbød dem disse poloer. Vi forsikrede dem om, at de var ægte, og at der var styr på alle papirer. Det var vi helt overbeviste om, at der var.

De overfører penge til os, som vi så kan bruge nogle af dem til at føre videre til leverandøren. Det var jo meget smart.

Poloerne blev leveret, de blev talt op og sendt videre.

Et par uger efter begyndte denne store outlet-kæde at reklamere med det. De havde ca. 12 butikker landet over, så de kørte rimelig hårdt på. Vores poloer havde de valgt at sætte fokus på i den uge.

Pludselig dumper der et brev ind af døren hjemme hos min mor. Advokatfirma XX der skriver til BilligeGolfbolde.dk ApS. Jeg åbner brevet ret hurtigt, og får et mindre chok. Advokat firma XX har kunne konstatere, at de mange hundrede poloer vi har solgt, er efterligninger.

Jeg kan huske at det hele ramlede for mig. De sagsøgte selskabet for et beløb, som ville tage mig rigtig lang tid at betale tilbage. Og værst af alt, så ville det jo lukke mit eget projekt – BilligeGolfbolde.dk.

Gode råd var dyre, men vi valgte at gøre det eneste rigtige i sådan en situation. Vi ringede rundt til alle outlet-butikkerne og bad dem sende poloerne retur til os. Nu handlede det om at mindske skaden så meget som muligt. De var selvfølgelig langtfra tilfredse, men nu var det med at komme hjem med skindet på næsen.

Vi fik mange hundrede poloer retur, ca. 97% af vores bestilling. Nu krydsede vi bare fingre for, at leverandøren ville tage dem retur. Vi ringede ham op. Forklarede situationen. Holdt vejret. Det ville han heldigvis gerne. Vi pakkede alle poloerne, og sendte dem retur.

Men sagen var jo langtfra slut. Vi begyndte at gå i dialog med dem, for at finde et fair forlig. Forklarede situationen som den var, og spillede med helt åbne kort.

Til vores held, så havde de aldrig nået at få fat i en polo. Deres mistanke om, at det var kopivarer var udelukkende bygget på, at udsalgsprisen var så lav, at det ikke kunne passe, medmindre det var hælervarer eller kopivarer.

Vi endte derfor med at indgå et forlig, hvor vi betalte kr. 8000.

Det er ikke nogen hemmelighed, at jeg var en glad og lettet mand. Det var lige til at overkomme.

Siden dengang har jeg altid været mega påpasselig, når det kommer til mærkevarer. Det var virkelig en stor lærestreg, jeg fik som 17-årig. Jeg lærte det på den hårde måde, og fik virkelig respekt for det.

Moralen i historien må være, at aldrig kaste sig ud i sådan noget, medmindre man 100% ved hvad man laver. Få en advokat indover der kan stå inde for produkterne, hvis det er dyre mærkevarer du har med at gøre. Det er virkelig det værd i sidste ende. Ellers kan det være den handel, som vælter hele korthuset.