Jens Lund

Fin-tuning - 3 uundværlige bøger til øget salg

2012-08-03T11:39:37Z

Der er nu snart gået et par år siden jeg lukkede min første store forretningssatsning. En beslutning der afledte en helt masse selvransagelse: Hvad gik galt, hvad var godt og hvordan kan man blive endnu bedre. Med en kuffert fyldt med uundværlig viden om livet som iværksætter valgte jeg at opruste på den ting jeg kunne bedst: Viden!

En af de væsentlige ting mange iværksætter dør på er ganske simpelth: De forelsker sig i produktet/ydelsen og glemmer helt at sælge det. I bund og grund er kunde jo ligeglad med produktet. Det jo hvad produktet kan gøre for kunden der er vigtigt.

Mit firma var ikke undtagelsen. Der var selvfølgelig en lang række ting der spillede ind (en senere blog post til dette)

Men hvad har jeg så gjort:
- Defineret mine svage side
- Lavet en plan for at gøre dem til stærke sider

Jeg er nu godt på vej, hvis jeg selv skal sige det, og i min lille rejse er jeg faldet over et par bøger.

Bøgerne er gode hvis du arbejder med salg, kontaktsøgning samt bare personlige relationer.

How to Win Friends and Influence People
Af Dale Carnegie 1936

Dette er grundbogen for almen kontakt mennesker I mellem. Det er så elementært det der står der, at man til tider føler det er idiotisk. Jeg vil vove at påstå at alt i denne bog er almen viden. Den er bare omsat til håndgribelige cases over oversat til hverdags sitiationer.
Bogen er gammel, visse referencer er ærke amerikanske og lidt flyvske for os danskere. Kan du tilgengæld se gennem ærke patriotisme, skal du onde dig denne bog.

Den er let læst, du får nogle fif til at snakke med folk (Nej det er ikke en selvfølge at man kan det) du får styr på diverse sociale relationer hvordan du kan få vendt en skidt situation til en vinder sag.

Bedømmelse: 9/10

The Psychology of selling
af Brian Tracy 1944
Jeg læste et par blogs hvor de anbefalede denne bog til alle folk der arbejde med salg… Bedste anbefaling ever. Brian Tracy har lavet en grundbog for fundamental salg. Det er håndfaste metoder. Værktøjer du kan tage med ud i marken og bruge direkte.
Tracys kæphæst er helt sikkert, at alle kan lære salg. Men det er noget der skal læres og der skal trænes. Derfor er dette ikke bog du bare lige læser, men bog der kræver du løbende tager stilling til dig selv, dine omgivelser og dine værdier.

Bogen bliver til tider lige ”The american dream” agtig nok til min smag, men de sidste 80% er dermed hver et bogstav værd.

Bedømmelse: 8/10

The Luck Factor 1997
af Brian Tracy

Jeg har hørt denne som lydbog, da jeg ligger meget på vejene for tiden. Denne bog er en mere grundlæggende tilgang til emnet ”Du sår hvad du høster” med andre ord. Heldet forfølger dem der arbejder for det.

Bogen er ikke en ben hård business fif, men ligeså meget et mindset afretter. Kort sagt hvis du forventer at tingene bare er kommet til dem med succes skal du læse denne bog. Alle dem der virker heldige, har ofte arbejdet hårdt for at nå der til.

Hør bogen, hvis du har brug for en mental fine tuning. Tilhører du majoriteten af det danske folk er denne bog for dig. Har du styr på at ting tager tid, dedikation og mål fast arbejde… så er du godt på vej.

Bedømmelse: 7/10

Messer: Tænk ROI i alt du foretager dig… Nu!

2011-04-14T21:43:10Z

Indrømmet da jeg fløjtede rundt og kaldte mig selv forretningsmand var jeg dybt opslugt af vores eget brand. At deltage på messer var for at vise flaget og få noget ”brand recognition” og så faldt der nok salg af efterfølgende. Som iværksætter lever, ånder og drømmer om sit firma. Fakta er desværre bare, at der er 650.000 firmaer i Danmark… Nobody gives a fuck om dit lille brand! I bedste fald er det glemt dagen efter i værste fald når de har vent jeres stand ryggen. Hvorfor?

Jeres firma navn, logo og visuelle identitet er ligegyldig, hvis i ikke tilbyder mig noget som kunde som jeg vil have, eller ikke vidste jeg ville have. Så med mindre i har kassen til at konkurrere i brand verdenen: Don’t

I stedet: Fokuser på jeres hvad det er jeres kunder får ud af at handle med jer. Ikke hvad i laver men hvad pokker det er, jeg får i lommen ved, at handle ved jer.

Messer:

Jeg har lige været på messe med en masse New bizz stande. Fælles for de iværksættere virkede til at være: Vi er her fordi vi gerne vil profileres, ellers har vi ingen mål vores tilstedeværelse. Jeg snakkede meget interesseret og alle præsenterede deres produkter, hvad det kunne, hvordan det virkede og at det kunne fås i flere farver…. Nå….. What’s in it for me!

Som messestand deltager:

- Hvad skal vi gøre før messen? Skal i have kampagner på net, medier eller sociale medier. Træk så mange mulige leads derned, så i kan fortælle dem hvad jeres produkt gør for dem…

- Hvad vil vi have ud af at være der?(Leads, Nyhedsbrev abonnement, salg)

I må aldrig bare være der, for at være der. Så kunne i ligeså godt tørre røv med pengene i stedet

- Planlæg jeres pitch (hvad i vil sige, hvordan i vil fange folks opmærksomhed) AIDA modellen kan være en inspiration til at komme i gang.

- Hvad er vores plan EFTER messen. Hvordan får vi penge ud af vores arbejde og investering på messen.

Lur mig om du som læser, ikke kunne bruge hver en krone i din virksomhed. Ellers smut ud og rådgiv nogle på amino forum, så har du styr på tingene. Hjælp nogle andre.

Står du som ny iværksætter og skal på messe, eller lignede kontakt mig endelig. Hvis du giver god kaffe hjælper jeg gerne.

Innovation. Vi er besat af produktet

2010-12-05T22:12:04Z

Iværksættere gør det konstant, vi fokusere på produktet, hvor fantastisk det er og hvor selvfede vi selv er fordi vi har opfundet det. Og fred da være med det, men:

Det vil ikke tage den almindelig bruger mange minutter at, trævle de 10 første tråde op med teksten:

”Jeg har en helt kanon ide, jeg mangler bare xxx kr. Den er super innovativ”

Jeg tillader mig at hive i håndbremsen her, spole lidt tilbage og se på hvad innovation egentlig er.

”Innovation omfatter både produkter og processer, det vil sige aktiviteter, der har som mål at introducere nye eller væsentligt forbedrede produkter på markedet eller introducere nye eller væsentligt forbedrede processer i virksomheden.

Innovation skal være baseret på resultatet af ny teknologisk udvikling, nye kombinationer af eksisterende teknologier eller anvendelsen af anden viden samlet i virksomheden.”
- OECD. Oslo manual: Guidelines for Collecting and Interpreting Innovation Data, 3rd edition 2005

Jamen hov… Det er mere end bare at finde på produkter? Innovation er altså også at gøre ting anderledes på andre områder end produktet. Vi taler om processer, markedsposition mm. Det vil sige at du faktisk ikke kun har ret til at være selvfed som produktudvikler... Gør tingene bedre, anderledes, fornyen og velkommen i klubben.

Når vi så dyrker den gode ide frem for den innovative idé, så fremmer vi kreativiteten, men fremmer vi forretningsudvikling. Glemmer vi ikke det, som det i sidste ende er målet: Tilfører værdi til en område. Om det så er et nyt produkt, en ny måde at gøre tingene på eller blot en forbedring af noget/nogen. Så det her innovation ligger.

Så kære iværksætter. Tænk lidt længere end den gode ide, hvis du ikke kan det, find nogen som udfylder de sidste aspekter. En god idé indeholder både den gode tanke og den gode forretning.

Din ide skulle gerne ende i slutningen af denne streng:

Problemfase > Idefase > Produktfase > Salg > Brug

Lad den ikke strande i "Produktfasen"!

Det offentlige rum har ører!

2010-10-07T20:51:11Z

Til min store undre er flyet åbenbart en safe-zone for mange virksomheder. Jeg rejser rigtig meget mellem Aalborg-København. Nu rejser jeg på tidspunkter hvor mange andre forretningsfolk også benytter linien. Det er derfor til min store undren hvorfor nogen føler at de kan tale om alt. Det er ligesom folk opfatter deres 2 pladser som en boble de kan snakke de sidste forretninger og aftaler igennem.

Men for gud skyld, husk nu i aldrig ved hvem der sidder ved jeres side, det kunne være:

- Jeres næste kunde
- Konkurrenten
- En ansat hos jeres kunde

Idag stødte sad jeg lige ved siden af et mindre Aalborg firma der var på vej til kunde møde. Jeg havde spottede hurtigt hvem de var, da jeg rent faktisk havde været til møde med dem, et år tidligere. De to fra firmaet sad på hver sin side af flyet og førte en samtale. Hvis vi havde delt branche, kunne jeg have kontakte deres kunde, underbudt deres tilbud og samtidig sendt en hilsen fra xxx som lige havde et par bemærkninger om kunden + jeg havde 2 ideer til unique selling points.

Så min opfordring. Tænk nu over hvor i er inden i snakker forretning eller om jeres kunder/konkurrenter.

Dengang far var barn, var alting svære.

2009-05-19T21:40:00Z

Det kan godt være min far har nogle røverhistorie omkring dengang han var barn. Men fakta er, at det ikke er alt, der er blevet nemmere.
jeg har tidligere skrevet om fedme eksplosionen der rammer den vestlige verden, hurtigt og sikkert.
Jeg skal være den første til at komme med løftede pegefingre etc. efterfuldt af popsmarte råd, men vi bliver altså også stillet over for mange fristelser. Fristelser der fandtes for 20 år siden, som bare er blevet 3x større.

Shine.yahoo.com bringer en lille artikel om hvordan standard portionerne er gået fra almindelig til altid large. (obs selvom dette er US standards er vi her i dk godt på vej)
Læs artiklen her: http://shine.yahoo.com/channel/health/user-post-portion-explosion-456931/

Så kæmp kampen mod fristelserne, det er kampe værd.

Spar 180kr, tab 18.000kr. ROI -> Neg

2009-05-04T21:48:00Z

Som altid tager jeg udgangspunkt i min egen lille navlebeskuende fitness verden. Jeg har langt om længe bevæget mig tilbage i mainstream strømmen af fitness centre, har altid elsket de mindre steder hvor man hurtigt lære nye mennesker at kende. Her lærte man hurtigt hvem det var okay at give gode råd, og hvem der helst så sig fri.

Jeg er nu startet i FitnessWorld og nøj det kriller i pegefingeren at hjælpe folk til en bedre træning, så små ting for at undgå skader og optimere sin træning maksimalt. Men så kom jeg til at se på hvad det er der adskiller folk fra at få mere ud af deres træning: 180kr til et opstart kursus med en personlig træner. Det jo uhørt billigt. Specielt taget i betragtning af at en ineffektiv træning er lige med nedsat effekt!, du kan ende med kun at få 70% ud af dit medlemskab selvom du rent faktisk kommer. Det er dælmen en dårlig ROI!

Det samme gælder for rigtig rigtig mange erhverv, lad mig tage endnu en ego eksempel: Websites. Der findes så mange udbydere af programmering, reklame, SEO mm, og mange har svært ved at se hvorfor nogen tager 50.000 for et website, når ”man-jo-har-en-der-kan-gøre-det for-5k”.
Men 9.5 ud af 10 gange afpejler prisen resultat, feks:

Web: det ikke bare at bygge det, meget af arbejdet ligger faktisk før og efter i analyse og opfølgning.

Reklame og tryksager: Igen analyse af kunden, afdækning af behov, materiale valg der afspejler firmaet. Alt sammen ikke synligt for en nystartet i starten, men effekten i slutningen kan være enorm.

Så om du dyrker motion eller starter et firma, det er ikke altid det kan betale sig at spare de sidste kroner.

Bliv ved din læst, og malk den!

2009-04-27T18:06:00Z

Bliv ved din læst, og malk den!
Jeg skal ikke pudse min glorie med at holde fokus altid, men fakta er at, jo flere ting der kommer ind i pipelinen jo større risiko er der for at ingen af dem bliver til noget.
Lidt inspiration fra den branche jeg slår min folder: Fitness og motion.

Til jer der ikke kender ”Golds Gym” er det en af USA’s største fitness kæder. De har erkendt at det er ikke alle man kan hive ned i fitnesscentret, men at en lille Gadget har åbnet døren til et normalt inaktivt folkfærd. Må jeg præsentere ”Nintendo Wii”.
Med geniale titler som ”Wii Sports”, ”Wii FIT” og nu ” Golds Gym Cardio Workout”. Her er der kommet øget fokus på træningselementet, og droslet lidt ned for gameplayet.

Computernørderne jubler, endelig en form for træning der kan klares mellem levels i World of Warcraft. Hvis det ikke er at samle tabt markedsandel op på, så ved jeg ikke hvad. Thumbs up til Golds Gym.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Jeg bringer en anmeldelse når Titlen lander i DK.

10 gode råd til hjertetilfælde

2009-04-15T22:39:00Z

Ser desværre ofte folk der koger over. Så faldt lige over en lille sjov stress ting:

Hvis du vil fremskynde et hjertetilfælde eller skaffe dig et mavesår:

- Gå på kontoret om aftenen, lørdage, søndage og helligdage
- Tag arbejdet med hjem, hivs du ikke skal på kontoret igen om aftenen. På den måde har du mulighed for at genopfriske dagens bekymringer og besvær i fred og ro
- Sig altid ja til alle opgaver
- Sig ja til alle møder, komiteer, banketter, netværk osv
- Indtag altid et måltid uden at få udrettet noget samtidigt. Sørg f.eks for at få afviklet en konference samtdig
- Betragt fritidsaktiviter som ren sløseri af tid og penge
- Lad være med at udnytte den afspadsering og ferie, du egentlig har krav på. Når du engang er uundværlig i firmaet, må du affinde dig med at livet kun består af jag og besvær
- Del aldrig besværet med andre. Men bær hele byrden selv. Gå aldrig af vejen for at påtage dig et øget ansvar
- Er det nødvendigt at rejse meget, så sørg for at arbejde om dagen og rejse om natten
- Undgå aldrig en diskussion. Giv dig i kast med alt.

Kilde: Ukendt.
Personligt kan jeg sætte kryds ved alle punkter :)

Overspringshandlingernes fjende

2009-04-08T07:18:00Z

Til alle jer internet iværksættere, studerende med eksamen etc. Så kender i problemet: Man skal da liiige checke hvad der sker på Facebook, MySpace, Twitter, Netlog etc etc. Det problem er blevet løst med "Email discipline" et Firefox add-on der overvåger din aktivitet og du kan så indstille hvornår du "må surfe løst". Hvis du gør det før vil siden være sløret med noget grafik og teksten "CHEAT" (du kan naturligvis nulstille denne hvis det "haster")

Hvis du stadig ikke har prøvet Firefox 3.0.8 hent det på www.firefox.com
Email disciplin: https://addons.mozilla.org/da/firefox/addon/10437

(Jeg har så valgt at sætte denne blog på listen samt Amino.dk da det her er en overspringshandling af værste skuffe)

Social media balancen

2009-04-05T11:13:00Z

Hold da op. Jeg er begyndt at benytte Twitter, og må sige det bliver mere og mere spændende.
Se tidligere indlæg her i blokken hvor jeg efterlyser: ”hvorfor er twitter godt” jeg fik aldrig et konkret svar men nu har jeg et. Det deler sig i 2 lag:

Following (Folk jeg følger)
I starten addede jeg alt og alle, men det er langt fra alle, specielt danskere, der har forstået konceptet, jeg fik dog hurtigt fjernet de 10 første og er nu nede på folk der er inde på det jeg kan bruge. Disse folk deler gode råd, om deres verden samt små tvist fra hver dagen. Kunsten er at de ikke blander for meget ”larm” ind i den brugbare Twit. Et eksempel var Morten Lund, fra LundXY, hvor jeg simpelthen blev træt af at læse om hans Sushi turer og børnehistorie. Tilgengæld har han en genial blog jeg følger i stedet. Men Twitter world hersker han ikke for mit vedkommende.

For at anbefale nogen fra Amino kan jeg anbefale: Moskjaer (Moskjær marketing) som helt sikkert har fat i den lange Twitter ende)

Followers: (Folk der følger mig)
“All about building the new health brand” Står der I min “Bio” men indtil videre har jeg kun brokket mig over mit HD studies amt vejret. Ikke produktivt og præcis det jeg fravalgte andre Twitters på baggrund af.

Nu har jeg fået lagt en ”redaktionel linie” som vil blive fuldt. Der er den seneste 4 måneder sket radikale ændringer i firmaet, konceptet mm. Som nu åbner for et helt nyt kapitel.
Til de personlige ”bøvser” vil jeg holde mine udbrud til Facebook, som er mit lalle univers med billeder, historie der ikke tåler den fulde offentlighedslys.

Velkommen på Twitter, har du noget fagligt på hjertet så send mig lige dit nick.
Hilsen Jens Lund aka Lundos

Brainfart på 1. klasse HD

2009-03-24T21:56:00Z

Hmm sidder her kl 22:56 og forfatter et blog indlæg som givetvis bare bliver en tom omgang. Men nu er det jo min blog så, what the hell....

Kl 19:40 ligger den grønne dug på eksamensbordet, faget er erhvervsjura. et fag der på papiret virkede spænende. På papiret... et papir jeg betragtede for ca 8 måneder siden og sagde: HD1 på 2 år. Nej nej lad mig da tage det hele på 1 år... NØJ! jeg fortryder den beslutning! Fortryder ikke at jeg har taget HD, bestemt ikke! jeg har flyttet mig enormt meget fagligt og forretningsmæssigt. Men at tage den på 1 år og derved have undervisning man,tirs,ons,tors fra 18:30-21:00 plus lektier og forsøge at drive et firma og passe en deltidstilling... For det ikke skal være løgn havde jeg et aften job også... Ironien er total, grænsende til en tragedie.

Anyways. 2 eksamener overstået, den 3 imorgen efterfuldt af samfundsøkonomi, erhvervsøkonomi og afgangseksamen... Jeg takker skrigende mine medstuderende for at holde mig ud, når jeg gang på gang må komme med hovedet under armen og liiige skal bruge 2 min på at samle tankerne om netop deres projekt/ som jo er mit projekt...Tak til min kæreste som virkelig har fundet sig i meget og tak til min forstand som ikke er stået helt af med stress. Sidst men ikke mindst vil jeg gerne takke min gode ven: Kaffe... uden dig var det aldrig gået...

---- tak til dig der læste mit udbrud

Vedhæftet et billede af mig efter endt studie

http://morph.cs.st-andrews.ac.uk//Transformer/index.html

PS: Jeg er kun 25 til jer der måtte være i tvivl

Twit me, please

2009-03-17T17:35:00Z

Hmm tror jeg har fundet mit foretrukne kommunikationsredskab. Mit liv er skema lagt til mindste detalje og der mangler stadig tid til det der gør det hele sjovt. Forhåbenlig åbner en studie afslutning på lidt forløsning.

Jeg har nu kastet mig over Twitter, ærgeligt det ikke virker til DK mobiler, men da jeg er firefox bruger har jeg installeret TwitterFox.

Og da jeg er kronisk online skal jeg nok få kastet post ud til den lille verden. Følg min færd på http://twitter.com/lundos

Er Twitter "buddy" med Morten Lund som åbenbart også tester Twitter. Så jeg bakker da op om det og krydser fingre for at vinde :)