Brug dit netværk til at sælge mere

2013-01-24T19:49:35Z

Jeg ser en del håndværkere, der søger mere arbejde for tiden (hvem gør ikke dét), men jeg synes at alt for få håndværkere udnytter den værdi deres nuværende netværk har.

Hvis du er maler, så kender du garanteret masser af elektrikere, VVS'ere, tømrere, smede, kloakfolk osv... Og så har du ét af verdens stærkeste markedsføringsmidler: netværket (og mund-til-mund metoden!)

Find dit netværk

For at komme igang med dette skal du starte med at danne netværket. Kontakt dine nærmeste håndværker-kollegaer og overvej om der skal flere fra samme branche med i netværket.
Foreslå at mødes ved dig til en kop kaffe eller en fyraftens øl.

Tag en god snak og lær hinanden at kende. Fortæl hvad i hver især laver, og hvad I kan bidrage med. Herefter udveksler I visitkort med hinanden - 10-20 stykker til hver (dvs. at du ender op med 20 visitkort fra tømreren, 20 visitkort fra elektrikeren o.s.v.)

Anbefal hinanden

Nu kommer arbejdet med at anbefale hinanden, og det kan du let gøre, når du er ude hos én af dine egne kunder.

Når du f.eks. er ude og give et tilbud eller lave en aftale om en ordre, kan du (når du er færdig med din egen del) lige sige: "Forresten, hvis I får behov for en elektriker eller tømrer, så kan jeg anbefale disse to" - og så giver du dem et visitkort fra tømreren og elektrikeren.
Det kan godt være, at kunden ikke har brug for dette lige nu, men måske først om ½-1 år. Det kan også være, at kunden kender nogle andre (f.eks. naboen) som lige pludselig står og mangler én af disse.
Bare rolig... hvis naboen mangler en håndværker med DIN profession, så vil du selvfølgelig blive nævnt... hvis du ellers har gjort dit arbejde godt

Hvorfor virker det?

Spørgsmålet er ikke om det virker - men hvorfor det virker.

Det virker rigtig godt, fordi kunden får en anbefaling fra en anden håndværker som de stoler på. De ved godt, at DU aldrig ville anbefale en håndværker, som ikke gør sit arbejde godt, for så er det rent faktisk DIT omdømme der også lider et knæk.
Det virker også stærkere end hvis den lokale frisør f.eks. anbefaler en håndværker - igen fordi hun ikke er i "branchen". Jeg tror heller ikke at dine kunder helt ville tro dig, hvis du anbefalede én der var god til at lakere negle, vel?

KOM IGANG MED DET NETVÆRK!! For det virker!

God fornøjelse

Martin

Bliv nu synlig! Ellers ser dine potentielle kunder dig aldrig!

2013-01-22T14:22:55Z

Jeg synes tit at folk fokuserer på "internettet" når de snakker markedsføring - og dét kan være en god ting for rigtig mange virksomheder (rent faktisk mener jeg ikke at en virksomhed kan undvære dette!)

Men... det tager desværre fokus lidt væk fra offline markedsføring som absolut ikke er en uddød race! Det lever i bedste velgående.

Dine kunder skal påvirkes!

Det er ikke sikkert at du ved det, men der skal rent faktisk 10-20 påvirkninger til, før en kunde vælger at købe noget fra dig. Det er faktisk ret mange gange de skal søge efter "nye vinduer" på Google før de vælger DIG til at udskifte dem.

Derfor skal lokale virksomheder, såsom håndværkere, autoværksteder, blomsterhandlere, frisører, tandlæger og mange flere huske at de også skal kigge på deres offline markedsføring.

Her får du et par tip fra vores e-bog, som mange sikkert kan have glæde af i deres markedsføring:

Tip #60 – Tilbyd et gratis eftersyn
Hvis du sælger et produkt eller en service som med tiden skal fornys eller udskiftes, så tilbyd dine kunder at foretage et gratis eftersyn.

Aflæg kunden et besøg og gå deres oliefyr, Ford Taunus, bonzaitræer eller hvad det nu er du servicerer igennem og giv dem en 100% ærlig vurdering! Hvis du mener at produktet har 1-2 års levetid endnu, så sig det! Lad være med at holde det hemmeligt.

Vær ærlig omkring at de har et godt produkt som holder (måske har de endda købt det af dig!). Det vil betale sig når de snakker med deres venner og familie - eller når de om 1-2 år skal have udskiftet produktet.

Tip #64 – Oversæt din annoncering til andre sprog
Hvis din virksomhed ligger i et område, som har mange forskellige befolkningsgrupper, så overvej at få oversat dit markedsføringsmateriale til et andet sprog. Det kan være engelsk, men det kan også godt være tyrkisk, arabisk, somalisk eller lignende. Så vil du med stor sikkerhed være den første de henvender sig til, når de skal købe det du tilbyder.

... problemet kan så ligge i, at de så også forventer at du snakker dette sprog... det er så her du skal omprovisere

De bedste hilsner fra

Martin

BeLocal - Lokal markedsføring

Brug dit netværk til at sælge mere

Bliv nu synlig! Ellers ser dine potentielle kunder dig aldrig!