Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Serie — Sun, 26 Oct 2014 17:49:46 GMT

Hej Anders

Du har så ganske ret i at disse 3-9 promille, er i den meget lave ende og det er det fordi disse 3-9 promille, er respons ved adresseløse forsendelser, hvilket jeg glemte at noterer og klart at der er andre måder til at komme op på tocifret procenter.

Men spørgsmålet er jo blot om det man gør, giver et acceptabelt overskud samlet set.

5000 adresseløse A4 foldere koster måske i omdeling kr. ca. 9.000 (Dertil kommer tryk )

Så 15 til 45 respons, hvoraf de fleste nok vælger at bliver kunder - så skal der ikke mange kroner til pr. kunde før overskud er i hus.

Dengang drev jeg så et digital trykkeri med Xeros 5090, DC 40 og DC100 m.v. og kunder var jo ikke engangs kunder... så i princippet skulle jeg bare have en kunde pr. 5.000 for at være udgifts neutral.

Jeres tror jeg største print markedsføring på landsplan skete vel i ca. 2002 / 2003 og jeg er sikker på at den gav pote for jer dengang- selvom trykkeri kunder ikke er verdens nemmeste at flytte.

Jeres indsats med fysiske reklamer, ramte ikke mig, da jeg have samme matchende materiel som jer og min priser m.v. lå på samme niveau - men givet at en del blev ramt, da de havde overset udviklingen dengang.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Anders Grønborg - Lasertryk.dk A/S — Wed, 22 Oct 2014 12:33:49 GMT

Hej Serie,

Tak for input. Jeg er enig i dine betragtninger, men synes nu, at 3-9 promille er i den (meget) lave ende. Men ja, det må være op til den enkelte at lave en test og så efterkalkulere responsen via tracking.

Jeg har i øvrigt selv for nylig set et eksempel på en kampagne med en responsrate på hele 48 %. Men her var

vi også ude i en langhåret løsning med variabel data (personlig url + personlig video via programmet XMpie).

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Serie — Tue, 21 Oct 2014 09:57:14 GMT

Den fysiske tryksags reklame, har akkurat den samme effekt, som den altid har haft og er dermed IKKE blevet mindre effektiv p.g.a. online mulighederne.

En fysisk reklame kontra en online reklame, der begge rammer målgruppen har større effekt pr. enhed, p.g.a. modtager altid vil opleve reklamen (billeder / tekt) i originalstørrelsen, altid med korrekte farver, lættere for en gruppe at læse denne på samme tid, lættere at gennemlæse hvor og når man vil o.s.v.

Tidligere valgte jeg altid målrettede fysiske reklamer og har altid fået respons og nye kunder hver gang.

Alt afhængig af branche, produkt, ydelse m.v. så mener jeg at hitrate ligger på mellem 3 og 9 promille altså 3-9 ud af hver tusinde.

Og så er det blot om at regne på, om det kan svare sig.

/ Serie

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Diana — Mon, 20 Oct 2014 22:00:14 GMT

Efter at have læst dette spændende oplæg, og fulgt kommentarene, vil jeg spørge jer til råds.

Om os: Sælger B2B Engros tøj og accessories til mindre webshops og forretninger.

Situation: Vi har ikke før haft gjort brug af breve/salgsbreve til vores kommende kunder, men vores ide går på at vi vil sende en evt. folder ud som skal adresseres til ejeren, hvor vi har billeder af nogle af vores styles, hvor der er en "salgstekst" priser på de udvalgte styles i folderen, og oplysning om at vi kommer på Formland Spring Messen, meeeeen er der noget jeg/vi har overset ??

Håber I vil komme med jeres råd/input ?

God dag.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Anders Grønborg - Lasertryk.dk A/S — Fri, 10 Oct 2014 08:39:49 GMT

Snevagten: Tak for roserne. Og Marie-Louise: God idé.

En anden ting man kan overveje, er at arbejde med at vedligeholde NUVÆRENDE.

Lige som så mange andre, har vi månedens tilbud som vi sender ud som nyhedsmail (e-mail). Men vi går skridtet længere, og laver en trykt version af tilbuddet og propper i en kuvert og sender til de 3.000 største kunder. Det grafiske arbejde kører det via skabeloner, så det tager ikke mange minutter for vores grafikere at flække sammen. Det laves som en lille folder, og på bagsiden har vi indsat vores facebook-nyheder siden sidst.

Man kan argumentere for, at der ikke er nogen grund til at sende kunder et tilbud på papir, som de også har modtaget på e-mail, men det virker nu fint. Vores erfaring er, at vi rammer forskellige folk. Det kan være, at det fx. er bogholderiets mailadresse, vi sender nyhedesmailen til...eller at kunden slet ikke er tilmeldt vores nyhedsmail (GISP). Og rammer vi kunden med samme tilbud via to kanaler, går det nok også. Det skader nok ikke vores evige "top-of-mind"-kamp.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Marie-Louise Veber Paustian. MP Havedesign — Fri, 10 Oct 2014 07:05:36 GMT

Jeg har gjort det i flere år; sendt kataloger med særlig rabatkode (for sporingen/evalueringens skyld) til fx de 100 kunder, der har købt mest de seneste år. Eller til de 250 kunder, der har købt varer i fra samme varekategori.

Og det virker - hver gang :)

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Snevagten — Thu, 09 Oct 2014 16:32:46 GMT

Jeres katalog er fandme også fedt skruet sammen. Har selv købt ud fra det. Og call 2 action hver måned året igennem. Det er virkelig godt lavet går selv og tænker på at kopire noget af konceptet.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Linda Kristiansen — Thu, 09 Oct 2014 13:03:08 GMT

Skal nok give besked - men vi starter først med at ringe ud tirsdag og torsdag i næste uge... (har en praktikant, der SÅ gerne vil ringe ud :-)). det er første gang vi prøver opsøgende salg, så er også selv ret spændt på resultatet.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Linda Kristiansen — Thu, 09 Oct 2014 13:00:34 GMT

Skal nok give en returmelding - har faktisk ikke rigtig prøvet det der opsøgende salg før, så er selv ret spændt på om det giver noget :-)

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Anders Grønborg - Lasertryk.dk A/S — Thu, 09 Oct 2014 12:21:17 GMT

Hej Linda, super ide, du må gerne lige skrive hvordan det går.

Kommer til at tænke på et gavekort, som jeg modtog med posten for nogle uger siden. Det var et MASH-GAVEKORT til en KOBE-BØF. Gavekortet havde MASH-logo og det hele og jeg blev straks sulten (og nysgerrig). Da jeg nærlæste gavekortet, var det bare en reklame, og "prisen" var, at jeg skulle indtage bøffen sammen med en salgskonsulent fra random it-firma, som havde sendt gavekortet. Men idéen var sjov, omend jeg ikke ved, om man må (mis)bruge MASH-logoet på den måde.

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Linda Kristiansen — Thu, 09 Oct 2014 11:55:54 GMT

PS: Glemte - billede kan ses her: https://www.facebook.com/visue.dk/photos/a.699478813423537.1073741831.302292976475458/780245992013485/?type=1&relevant_count=1

re: Tip #83 ADRESSERET BREVPOST VIRKER (FOR OS)

Linda Kristiansen — Thu, 09 Oct 2014 11:53:39 GMT

Vi har lige sendt håndskrevne postkort med specialtilbud ud i sidste uge - på tirsdag ringer vi og følger op - det bliver spændende....