Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Ken Schultz — Tue, 03 Apr 2012 05:59:56 GMT

@Peter1982

Det skader aldrig at forhandle :-)

Men man skal bare gøre sig det klart at det tit bliver et nej af forskellige grunde og acceptere det. Og så forhandle med andre på andre områder.

Men som Anders også nævner så er det godt i det hele taget at have en god dialog. Så er chancerne større :-)

Mht. hvor meget salg der skal til, så er der stor forskel på annoncører og dermed på hvor meget der skal til for at de synes det er godt. Det handler nok mere om at der skal være gået et vist stykke tid hvor man har samarbejdet med hinanden.

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Peter1982 — Mon, 02 Apr 2012 19:36:14 GMT

Nu stiller jeg de umulige spørgsmål: Hvor meget salg skal der til, før man kan tillade sig at forhandle? Og kan man tillade sig at forhandle, hvis der ikke er nogle konkurrerende annoncører?

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Ken Schultz — Sun, 01 Apr 2012 07:43:47 GMT

@Kasper

Det behøver ikke kun at være webshops du forhandler med. Alle websites der tilbyder dig et beløb for noget du leverer kan du jo forhandle med :-)

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Kasper Kammersgaard — Fri, 30 Mar 2012 22:38:25 GMT

Jeg tænkte på noget a la det samme den anden dag - jeg overvejede at lave en madside, hvor jeg så ville skrive at agurken var købt hos X, og tomaterne hos Y, og at ved den reklame forhandle mig til at nævne deres firmanavn og linke.

Hvis man så en dag havde lad os sige 1000 faste besøgende om måneden, og bare halvdelen lavede bare en af de retter jeg havde, ville det give en indtjening til X og Y på ½ * (rettens pris * 500).

Med det regnestykke lagt på bordet kunne jeg ikke forestille mig at der ville blive sagt nej - det er jo et godt tilbud til dem at få 500 ekstra kunder om måneden.

Det er lidt i samme boldgade :)

Men disse forhandlinger kan vel kun finde sted til eksempelvis webshops og sådan, ikke?

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Ken Schultz — Wed, 28 Mar 2012 10:32:31 GMT

@Anders

Jeg er enig i at der bør være en dialog forud.

Forhandling om satser indgår som en del af den dialog, som også kan handle om forslag til bannere eller forbedringer, spørgsmål om bestsellere eller om sæson og meget mere.

Jo bedre dialogen er des større chance er der for at annoncøren vil tilbyde en bedre sats, fordi den positive dialog alt andet lige påvirker beslutningen.

Hermed også en opfordring til generelt at komme i dialog med annoncørerne. Der kan være rigtigt mange fordele ved det :-)

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Anders Saugstrup — Wed, 28 Mar 2012 10:05:33 GMT

Jeg er næsten enig.

-Enig i at man ikke skal forhandle, hvis man ikke allerede leverer en masse omsætning. Det er spild af tid og resulterer bare i et dårligt førstehåndsindtryk af dig som købmand.

-Uenig i hvordan man skal kontakte annoncører. Hvis den første kontakt til din annoncør (som du storsælger for) går på at du beder om en lønforhøjelse, er det altså lige friskt nok.

Tænk i stedet på dit forhold med annoncøren som et løbende og tæt samarbejde hvor I løbende ringer til hinanden og snakker forretninger, hvordan I kan forbedre begge to osv.

Når sådan en fornuftig relation er skabt, er det meget lettere også at tale om procenter.

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

BZR — Wed, 28 Mar 2012 08:57:18 GMT

Ahh okay, så er vi helt enige ;-)

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Ken Schultz — Wed, 28 Mar 2012 08:49:50 GMT

@BZR

Jeg anbefaler også at man primært skaber salg først og derefter forhandler :-)

Det er ikke netværket man skal forhandle med, da de som du nævner ofte ikke har noget ekstra at dele ud af.

Det er annoncøren man skal have fat i, da de oftest individuelt kan sætte en højere sats.

Hvis man får nej så skal man ikke forlade netværket - det er der ingen grund til. Men man har jo til hver en tid muligheden for at finde en annoncør f.eks. i det samme netværk og sende trafikken til dem i stedet for hvis der er stor forskel i hvad der tilbydes og annoncøren ikke er til at rokke.

Man kan f.eks. bruge den den gennemsnitlige indtjening pr. klik til at sammenligne performance. Det kan måske betale sig alligevel at blive hos annoncøren selv om satsen er lavere, hvis der kan tjenes mere i gennemsnit pr. klik.

Den primære pointe med mit indlæg er det godt kan betale sig at forhandle. Især hvis man har nogle salgstal at bakke ens argumenter op med. Og det koster kun en lille indsats at prøve :-)

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

BZR — Wed, 28 Mar 2012 08:37:24 GMT

Det er rigtigt, at man kan forhandle sig til højere satser, men timingen er altafgørende.

"Din mulighed ligger så i at overbevise annoncøren om at du er mere værd, enten i form af det du leverer nu, eller i form af det du forventer at kunne levere."

Jeg er enig i den første halvdel. Men anden halvdel mener jeg kun, man kan bruge, hvis man kan dokumentere, at man har leveret noget før. Det er med andre ord ikke godt nok, hvis du bare siger, at du forventer at kunne levere 500 salg eller leads om måneden - hvis det bare er tal, du hiver ud af skyen. Kom med nogle resultater først, før du kan forhandle.

En anden ting er, at mange affiliate netværk ikke bare kan tilbyde højere kommissioner, fordi de har lyst. Det afhænger jo af, om kunden vil betale mere. Eller om netværket vil afgive en del af sit eget cut, hvis kunden ikke vil give dig flere procenter. Det er uden for netværkets kontrol. Derfor må du acceptere, at du nogle gange får en afvisning, hvor nej faktisk betyder nej.

Hvad skulle pointen så i at blive børnefornærmet og forlade netværket? Især hvis andre netværk ikke har samme program(mmer), udbetalingsbetingelser, support og mere.

Hos nogle netværk og på nogle kunder, bliver du automatisk rykket op i et højere segment, hvis du leverer salg. En direkte belønning for din indsats. Min egen personlige erfaring siger, at man reelt kun kan forhandle til endnu højere kommissioner ud over det, hvis man er en af de kæmpe store hajer i den pågældende niche.

Tak for et glimrende indspark, Ken :-)

re: Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

Patrick Olsen — Wed, 28 Mar 2012 08:11:23 GMT

Dejligt med en måde at gribe dette an på :-)

Højere satser = mere succes med sin affiliateside. Hvem vil ikke opnå dette?