Ken Schultz fra Partner-ads

Annoncør: Giv dine affiliates gode værktøjer

2012-11-15T09:00:00Z

Jeg har tidligere lavet nogle blogindlæg om affiliate for annoncører og jeg vil nu med dette blogindlæg samle op på det du som annoncør kan gøre for at gøre arbejdet nemmere for dine affiliates. Er du affiliate partner så læs gerne med og se hvad du kan forespørge om hos de annoncører du samarbejder med.

Når du som annoncør opretter et affiliate program har du tit forventninger om at der så sker noget når programmet går igang. Det gør der naturligvis også og for nogle partnerprogrammer går det nemmere end for andre. Men får du udnyttet potentialet? Dette blogindlæg indeholder en liste over alle de områder hvor du kan sætte ind.

Der er 3 hovedområder hvor du kan give dine affiliates gode værktøjer og dermed udnytte potentialet bedst muligt:

1) Godt reklamemateriale
2) God information
3) Gode muligheder

ad 1)
Godt reklamemateriale handler om 4 forskellige områder:

a) Lav nogle gode bannere
Lav nogle bannere der understøtter det du sælger og har en klar 'call-to-action' (som får folk til at klikke). Lad være med at fokusere for meget på branding. Lav bannere i de mest efterspurgte størrelser som f.eks. er: 300x250, 468x60, 728x90, 930x180, 125x125, 140x350 og 160x600, og lav dem primært som .jpg, .gif eller .png og sekundært kan du også anvende Flash, men vær opmærksom på at det ikke er standard alle steder.

b) Lav nogle gode tekstlinks
Brug nogle slogans (korte tekster) som folk kan klikke på. Lav dem inklusiv en call-to-action. Opfordre affiliates til at lave egne tekster og opret evt. et tekstlink med nogle stikord/overskrifter de kan bruge når de laver egne tekster.

c) Tilbyd et produktfeed
Et produktfeed er en oversigt over dine produkter (f.eks. via XML) med navne, billeder, priser, beskrivelser etc. Hvis du kan tilbyde et produktfeed så giver det affiliates flere muligheder for at fremhæve dine produkter.

d) Evt. specielle landingpages
Nogle gange kan det være en fordel at bruge nogle specielle landingpages som er tilpasset den trafik som en gruppe af dine affiliates kan levere. Det kan give en fordel at indholdet på dit website passer endnu bedre sammen med det budskab som affiliates går ud med.

ad 2)
Ved at give god og brugbar information kan du faktisk gøre en stor forskel. Igen kan vi opdele informationen i 4 områder.

a) Nøgletal
Mange annoncører er bange for at udlevere nøgletal til affiliates, men affiliates er vant til at være diskrete da de også beskytter deres eget website og derfor vil de behandle nøgletal internt og diskret. De nøgletal jeg tænker på her er: Gennemsnitlig ordrestørrelse og konverteringsprocent generelt i din butik. Netværket kan automatisk udregne det for netværkets aktivitet efter et stykke tid, men det er en rigtig god idé at have det med ved opstart af programmet - hvis tallene er gode ;-). Det er nemlig med til at flere af de gode affiliates deltager i programmet hurtigere.

b) Interessante varer
Affiliates sættes pris på at få information om hvilke varer der sælger godt hos dig og hvilke varer der er sæsonvarer. På den måde kan affiliates bedre planlægge deres indsats og det vil også give bedre resultater for dig. Også information om varer med høje avancer er godt at give videre. Og hvis en affiliate gerne specifikt vil fokusere på dine høj-avance varer, så overvej at tilbyde ham en højere provision for at få ham i gang.

c) Interessante tidspunkter
Hvornår holder du udsalg eller hvornår har butikken fødselsdag med f.eks. specielle tilbud? Og er der andre tidspunkter/mærkedage, hvor du kører med specielle tilbud i din butik eller hvor der er meget fokus på bestemte varer, f.eks. outletsalg af udgående varer. Informationer til affiliates om dette er guld værd, da de her har muligheden for at sætte ekstra fokus på din butik og dermed skaffe den ekstra trafik der gør dine udsalg og mærkedage endnu mere interessante.

d) Ændringer hos dig
Hvis du har planlagte ændringer i selve butikken, i sortimentet, i din shopløsning etc. så er disse ændringer relevante at informere om. Ikke så meget for at få mere fokus på din butik, men for ikke at irritere dine affiliates hvis de bagefter finder ud af at de har markedsført din butik forkert eller at salg ikke er tracket korrekt e.l. Det er god stil at være på forkant med dette. Det samme gælder også ændringer af provisionssatser i negativ retning - giv en frist.

ad 3)
Gode muligheder gør også tit en stor forskel for affiliates og dermed for dit salg. Også dette kan deles ind i 4 områder.

a) Beløn god indsats
Overvej muligheden at belønne affiliates der skaber mange/gode salg. Ret deres sats manuelt eller indfør en automatisk satstrappe. Det sender det signal til affiliates at de er værdsat samtidigt med at du opfordrer dem til at skabe endnu flere salg for dig. Informér om mulighederne for at opnå bedre satser i selve partnerprogrammet.

b) Tilbyd rabatkoder
Rabatkoder er stort i f.eks. England og det udvikler sig p.t. en del i Danmark. Det betyder at websites der markedsfører rabatkoder oftere indgår i forbrugernes overvejelser end før. Det er derfor en god idé at tilbyde rabatkoder. Måske kan du endda lave unikke rabatkoder til udvalgte affiliates. Uanset metoden så giver det affiliates endnu en mulighed for at sætte fokus på din butik.

c) Vær fleksibel
Pas på ikke at sætte for mange restriktioner op for hvordan din butik må markedsføres. Hver restriktion udelukker potentielle salg. Det er muligt at være fleksibel samtidig med at man f.eks. beskytter sit eget brand eller beskytter sin brug af andre markedsføringkanaler. Tillad f.eks. Adwords men afgræns det på det du selv kører, så afilliates kan dække det du ikke selv dækker. Lad dem bruge billeder fra din butik frit sålænge de optræder i en sammenhæng der markedsfører din butik. Tillad alle former for PPC og Sociale medier som du ikke selv dækker via egen annoncering.

d) Lyt til affiliates
En gylden regel mener jeg er at at hvis 1 affiliate kommer med et råd eller kritik, så er der nok ca. 10 andre der mener det samme. Så lyt til dine affiliates og se problemstillinger gennem deres øjne. De er dine sælgere og har fingeren på pulsen med hensyn til hvad der skal gøres for at sælge mere for dig. Brug deres input til at forbedre din butik eller reagér evt. med specielle bannere eller forslag med det samme de spørger.

Så indenfor i alt 12 områder fordelt på 3 hovedområder kan du altså gøre en forskel som annoncør ved at tilbyde bedre værktøjer til dine affiliates. Med andre ord: Du har mange muligheder for at klæde dine sælgere bedre på :-)

Hav en fortsat god dag.

Men venlig hilsen
Ken Schultz

Fokus på mersalg giver mere affiliate indtjening

2012-10-02T08:00:00Z

Igennem tiden har jeg kigget på rigtigt mange forskellige affiliate websites.

De affiliate websites som fokuserer på bestemte produkter har ofte en oversigt over nogle alternativer med eller uden prissammenligning.

Fælles for de fleste af disse er at fokus er på produktet, og alene på produktet.

Men den onlinebutik som affiliate partneren skal skaffe salg til bruger ofte forskellige andre virkemidler for at skaffe salget. Nogle af disse virkemidler er rigtigt gode.

Så hvorfor har affiliates så ikke også fokus på det? Det er ganske enkelt fordi de ikke er opmærksomme på det.

Affiliate partnere er i en konkurrencesituation hvor de hjælper en butik med at konkurrere med andre butikker ved at skabe større omsætning for den. Derfor gælder det om at benytte sig af alle de muligheder som kan skabe den omsætning, som konkurrenterne jo gerne ikke skulle få fat i.

Dette blogindlæg sætter fokus på mulighederne for at skabe mersalg via affiliate websites ved at gøre tilstrækkeligt opmærksom på virkemidler som annoncøren også selv bruger i sin butik.

Det kan være følgende virkemidler:

1) Fri fragt (evt. over en vis grænse)
Fremhæv f.eks. at denne annoncør har fri fragt ved køb. Måske kan du nævne at køber du 2 varianter af en vare, f.eks. en rød og en hvid bluse så udløser det fri fragt fordi ordren så er over X kr. Fri fragt er et stærkt virkemiddel, da omkostningerne ved fragt tit er høje i.f.t. varens værdi. Så husk at fremhæve det hvor det findes.

2) Mersalg/mængderabat
Du kender sikkert køb 3, betal for 2 tilbud i supermarkedet. Det samme bruger nogle onlinebutikker. Laver du f.eks. en prissammenligning, så husk at få det med evt. med sin egen 'køb her' knap. Bare det at der er den mulighed gør at nogle vil klikke videre til mængde tilbuddet i stedet for og dermed skaber du meromsætning.

3) Tilbehør
En støvsuger er for det meste ikke så meget værd uden støvsugerposer. Og sådan er der mange produkter som kan kædes sammen med vigtigt tilbehør. Nogle butikker har en funktion der gør dig opmærksom på tilbehør. Så hvis du også nævner det på dit affiliate website, så er der en større grund til at klikke videre fordi forbrugeren så kan få det hele samme sted.

Tilbehør kan også være noget der ikke er nødvendigt men bare passer godt til. F.eks. et bælte til bukser, slips til skjorte eller måske sættet med jeans, bluse og jakke der bare passer godt sammen. Der er mange muligheder for at kombinere og jeg ser faktisk aldrig nogen der gør det. Men stol på din 'fashion sans' og prøv at teste nogen kombinationer og se om det ikke skaber mersalg hos annoncøren.

4) Opsalg/opgradering
Typisk kan dyrere produkter sælges ved enten at fremhæve funktioner i.f.t. det produkt man kigger på eller ved at fremhæve det 'smarte' ved at opgradere. F.eks. kan du nævne at ved at købe dette lidt dyrere produkt får du en længere batterilevetid e.l.

Eller at en lidt dyrere kjole eller jakke vil gøre at du ser bedre ud. En nyere model (som typisk er dyrere) gør at du er med på moden etc. Også her er der masser af muligheder at få fokus over på et dyrere produkt med mere provision til dig til følge.

5) Begrænsning i antal
Dette er en smart detalje som nogle butikker benytter. Ved at sætte fokus på at der kun er få produkter tilbage har du muligheden for at få en her-og-nu reaktion i stedet for at forbrugeren lige afventer. Med andre ord 'presser' du lidt på uden at de føler det som et decideret pres. Det kan skabe en del salg blandt tvivlerne, dvs. dem der gerne vil vente med at klikke videre til en anden dag.

6) Begrænsning i tid
På samme måde som ved antalsbegrænsning kan du også 'presse' lidt på ved at et tilbud f.eks. kun gælder i en kort periode. Fremhæv det på affiliate websitet og det kan give dig flere konverteringer.

Ovennævnte 6 virkemidler kan selvfølgelig også kombineres :-)

Min opfordring til affiliates er: Brug disse virkemidler på dit affiliate website!, så du har flere måder at påvirke forbrugeren på end kun via billeder, beskrivelse og pris.

Der er store muligheder for at skabe mersalg og dermed mere indtjening til dig.

Og samtidig lyder der her også en opfordring til annoncørerne: Hjælp affiliates til at skabe disse mersalg ved at gøre dem opmærksom på at du i din butik benytter disse virkemidler. Du kan medtage dem i dit partnerprograms beskrivelse eller gennem information til dine partnere. Det kan betale sig at hjælpe dine affiliates :-)

Hav en fortsat god dag :-)

Mvh.
Ken Schultz

Affiliate DM - inspiration og muligheder

2012-09-12T08:00:00Z

Sidste år var der en konkurrence blandt affiliates om hvem der først kunne nå at tjene 5.000 kr. på ét website.

Denne konkurrence er nu i år udvidet og gjort endnu mere interessant. Vinderen er den der først tjener 50.000 kr. på et nyt website efter fratrækning af evt. udgifter. Se mere om konkurrencen her: http://affiliatedm.dk/om-konkurrencen

Arrangørerne bag konkurrencen har i år formået at skabe noget der er rigtigt interessant at deltage i, da der nu også er kommet sponsorer til. Man har allerede nu tiltrukket nogle super affiliates og mange andre affiliates som søger at vinde eller som bare deltager fordi de godt kan lide en god udfordring. Og så er der alle dem der følger med på sidelinjen for at suge viden og tips til sig, eller fordi de synes det er en sjov idé. Konkurrencen har allerede nu fået meget eksponering og er det hotteste debatemne på Amino lige nu.

Hvad er så det der gør Affiliate DM til noget alle affiliates, annoncører og folk med interesse for online markedsføring bør interesse sig for?

Det er der flere grunde til:

1) Der bliver sat fokus på affiliate og på at affiliate kan skabe god indtjening.
Målet på de 50.000 kr. er jo rimeligt højt, men samtidigt er der gode muligheder for at nå det for de fleste at deltagerne. Nogle vil bruge længere tid end andre, men muligheden er der :-)
Det viser at du skal tro på dig selv som affiliate og holde fast. Mange deltager også på 'sidelinjen' og ikke i selve konkurrencen, men benytter den som en støtte til viljen om at fortsætte.

2) Der bliver skabt interesse omkring affiliate som sådan.
Konkurrencens deltagere udstråler motivation, som smitter af på mange der kun har lavet lidt affiliate, kun snuset lidt til det eller ikke har forsøgt sig med det endnu. Det giver mod på at bruge mere energi på affiliate. Og da deltagernes websites er meget forskellige så viser det er der er masser af muligheder for affiliates (nye som erfarne) i mange nicher. Det giver følelsen af at hvis de (deltagerne) kan, så kan jeg også. Deltagerne kan være nogen man ser op til og som inspirerer én til at yde sit bedste.

3) Det er sjovt
Det er sjovt at følge konkurrencen og de indlæg, nyheder og debatter der følger med.

4) Affiliate mulighederne for annoncører bliver større
I takt med at konkurrencen øger fokus på affiliate, så er der også muligheder for at flere annoncører kan begynde at benytte affiliate marketing ligesom nuværende affiliate annoncører kan få mere ud af deres nuværende markedsføring.

5) Der skabes omtale i markedsføringsbranchen
Online markedsføring og affiliate især får mere omtale med en sådan konkurrence. Det viser omverdenen at affiliate ikke er en gråzone disciplin mere, men et værdifuldt markedsførings værktøj for online annoncører, specielt online butikker.

Hvad er min pointe så med dette blog indlæg?

Det er at der er skabt en super konkurrence og et super fokus på mulighederne for affiliates og affiliate annoncører.

Så støt op om denne konkurrence!

Den er med til at udvikle affiliate og online markedsføring, og skaber masser af glæde, initiativer, motivation og indtjening blandt dem der lader sig inspirere af den.

Mvh.
Ken Schultz

Forstå købsprocessen og tjen mere via affiliate

2012-08-16T12:07:00Z

Dette blogindlæg henvender sig både til affiliate partnere og til annoncører (webshopejere).

Købsprocessen i dette indlæg handler ikke om den tekniske proces i.f.m. køb i en onlinebutik, men om den købsproces en forbruger går igennem fra de har et behov til de vælger produkt og køber det.

En forståelse af den købsproces giver meget gode muligheder for at skabe meromsætning via affiliate. Hvis en annoncør kan forklare processen godt nok til affiliates og hvis affiliates kan opbygge indhold der tager hånd om forbrugeren i købsprocessen, så skaber det en synergi med merindtjening for begge parter.

En købsproces kan typisk opdeles i:
1) Identificering af behov
2) Valg af produkttype
3) Valg af variant
4) Valg af sted og pris for køb

Skal en forbruger købe en dyr og/eller kompliceret vare er processen typisk længerevarende og omfatter 'steps', som forbruger gennemfører inden selve købet. Er det en billig og/eller simpel vare kan købsprocessen så omvendt også tit være kort og omfatte få 'steps'.

Lad os tage et eksempel:
Din gamle støvsuger er ved at stå af, og du har derfor behov for en ny støvsuger (step 1).

Siden du købte din støvsuger findes der nu både poseløse støvsugere, centralstøvsugere og robotstøvsugere. Har du et stort hus, så er dit behov måske en centralstøvsuger og er du aldrig hjemme er det måske en robotstøvsuger du skal have. Du er nu igang med step 2, nemlig at du er ved at vælge hvilken type vare du skal have.

Hvis du f.eks. beslutter at du gerne vil have en robotstøvsuger, så er du nået til step 3 hvor du beslutter dig for en variant. Det kan være en lidt dyrere mærkevare eller en billigere 'noname' model. Det kommer lidt an på dit budget, dit behov for sugeevne, batterilevetid, kvalitet etc.

Når du så har fundet ud af hvilken variant du vil have, så handler det til sidst om step 4, hvor du finder den butik hvor du vil købe og hvor du f.eks. kigger på pris, fragt, 'trust'-signaler etc.

Ovennævnte eksempel kan overføres til alle produkter, men processen kan være mere kompliceret eller mere simpel som nævnt tidligere.

Som annoncør (webshopejer) er det meget vigtigt at du har styr på købsprocessen for dine forskellige produktgrupper. For det hjælper dig med at finde steder at annoncere og med at benytte den rigtige form for markedsføring, have de rigtige budskaber etc.

Her er affiliate markedsføring ideelt fordi du kan fortælle dine affiliates om købsprocessen og dermed klæde dem på til at bygge indhold op omkring processen.

Som affiliate partner giver kendskabet til købsprocessen dig et overblik og mulighed for at bygge indhold, som samler forbrugeren op i de forskellige steder i processen og guider dem videre til det endelig mål: Køb af produktet.

Forestil dig købsprocessen som en tragt hvor du skal hjælpe forbrugeren ned mod bunden af tragten som er selve købet. Indsæt de 'manglende trin' på vej ned mod bunden i form af indhold. Du har på den måde stor mulighed for at dominere f.eks. en niche fordi du tager hånd om forbrugeren hele vejen.

Lav så f.eks. nogle sider (uden reklamer) som indeholder gode guides, f.eks. 10 ting du skal vide om robotstøvsugere, sådan bliver du dus med centralstøvsugeren etc. Disse sider fungerer som indgange og der er god mulighed for at mange vil linke til, like eller dele sådanne sider. Fra siderne laver du så tydelige call-to-actions som fører forbrugeren videre til de sider hvor du har affiliate reklamer. Siderne med affiliate reklamer skal naturligvis sammen med indgangssiderne passe med det step forbrugeren er nået til i købsprocessen.

Jeg har prøvet at illustrere det hele herunder:

Som det også fremgår af tegningen kan man få forbrugeren til at købe allerede tidligt i processen, hvis han/hun kan se formålet med at gøre det allerede der. Men købsbeslutningen bør ikke forceres eller presses ned over ham/hende. Det handler om at gøre indholdet så godt at det ofte vil være naturligt for forbrugeren allerede at slå til nu.

Det er også muligt at hoppe et step eller flere steps over i processen; igen afhængig af hvor godt indhold der laves.

Men lad være med kun at fokusere på den nederste del ved f.eks. kun at lave en prissammenligningsside. Du risikerer at andre 'samler' forbrugeren op i stedet for dig.

Så til affiliate partneren vil jeg sige: Brug forståelsen af købsprocessen til at opbygge godt indhold der fastholder forbrugeren.

Og til annoncøren (webshop ejeren) vil jeg sige: Hjælp affiliate partneren med at forstå købsprocessen og kom med råd og tips til deres indhold.

Så er der lagt op til synergi med merindtjening for begge parter :-)

Mvh.
Ken Schultz

Eksportsalg via affiliates i udlandet

2012-06-08T08:00:00Z

Der kommer et tidspunkt i mange webshopejeres liv hvor de gerne vil tage det store skridt og sælge deres varer til forbrugere i udlandet. De får så oversat deres webshop til f.eks. svensk, norsk, tysk, engelsk e.l. og får den klargjort til udenlandske kunder.

Men det store spørgsmål vedr. markedsføring melder sig hurtigt: Hvordan trænger man så ind på de nye markeder? Der er jo masser af barrierer såsom sprog, kultur, markedskendskab etc. Og det tager tid at opnå de interne fordele som lokale shops har, og medmindre du har et unikt produkt, så skal du jo konkurrere med dem.

Men vidste du at der faktisk findes en genvej til at komme ind og få ordentligt fat i et udenlandske marked? Denne genvej hedder affiliate marketing, nærmere bestemt muligheden for at gøre brug af udenlandske affiliates.

Udenlandske affiliates taler og skriver allerede det lokale sprog, de kender kulturen, og ikke mindst så kender de markedet. Med andre ord: De ved hvordan dine varer skal sælges til de lokale forbrugere.

Så hvorfor ikke benytte sig af den mulighed?

Når du alligevel får oversat din butik, så få lavet et sæt bannere på det lokale sprog samt nogle gode tekster (slogans, introtekster etc.) som kan bruges af de udenlandske affiliates.

Tilmeld dig så hos et netværk der arbejder med udenlandske markeder (dem er der efterhånden mange af - se eksempler længere nede).

Netværket vil typisk være glad for en butik som din, fordi den ikke allerede findes hos andre netværk i det pågældende land. Netværket vil så typisk forsøge at finde affiliates som passer til din butik, og som så kan hjælpe dig med at skabe flere salg. Kommunikationen med affiliates kan ske med netværkets hjælp, og du behøver derfor ikke at være specielt god til det lokale sprog for at kunne benytte affiliate marketing der.

Her følger et udvalg af affiliate-netværk som tilbyder udenlandsk markedsføring til danske onlinebutikker: Partner-ads (Tyskland og UK), Tradedoubler (UK, Spanien, Sverige, Norge, Finland, Belgien, Tyskland, Frankrig, Irland, Italien, Litauen, Østrig, Rusland, Polen, Schweiz, Holland, Portugal), Adservice (Sverige, Norge, Finland, UK, Tyskland og Spanien) og Webgains (UK, Irland, Frankrig, Tyskland, Holland, Sverige, Spanien).

Hvis du vil endnu længere ud i verden, så findes der f.eks. Commission Junction (hele verden) og Zanox (USA, Brasilien og Tyrkiet ud over det meste af Europa).

Så der er masser af muligheder for at få hjælp til dit salg i udlandet.

God fornøjelse :-)

Ken Schultz

Sådan forhandler du dig til bedre affiliate-satser

2012-03-28T08:00:00Z

Jeg vil i dette blogindlæg kort beskrive for dig hvordan du som affiliatepartner har mulighed for at opnå højere satser.

Inden for affiliate marketing er der som inden for mange andre områder konkurrence mellem forskellige annoncører. Ud over at annoncørerne konkurrerer om at tiltrække kunder til deres onlinebutik, så konkurrerer de også om affiliatepartnernes opmærksomhed. Og hvis du er affiliatepartner, så giver det dig en mulighed for at opnå en merindtjening.

Muligheden ligger i at forhandle højere satser. Mange annoncører har mulighed for eller ønsker ligefrem at tilbyde bedre satser til gode affiliatepartnere. Din mulighed ligger så i at overbevise annoncøren om at du er mere værd, enten i form af det du leverer nu, eller i form af det du forventer at kunne levere. Men hvordan kan du gribe det an?

Først og fremmest skal du beslutte dig for hvad du gerne vil opnå. Vil du f.eks. gerne have 10 % i provision i stedet for 7 %? Det at du ved hvad du vil opnå, gør at du bedre kan opstille argumentation. Når du ved hvad du gerne vil have, så check hvad lignende konkurrenter i samme affiliatenetværk tilbyder. Det giver dig en idé om hvorvidt dit mål er realistisk. Du skal så evt. justere dit mål for hvad satsen skal være.

Derefter kigger du på hvad du leverer på nuværende tidspunkt, f.eks. antallet af salg som du har skaffet den sidste måned. Kig så fremad, og vurdér hvor meget det kan stige. Leverer du ikke noget endnu, så baserer din vurdering sig kun på hvad du tror du kan levere. Sidstnævnte er svært at forhandle ud fra, og derfor vil jeg anbefale dig at du altid opbygger trafik og salg først inden du forhandler. Så er det også nemmere for annoncøren at forholde sig til.

Du kan nu tage den første kontakt. Typisk finder du en e-mail-adresse i.f.m. oplysninger om den enkelte annoncørs partnerprogram/kampagne. Kontakt annoncøren med dit ønske om en højere sats, og sørg for at din begrundelse er baseret på de salg du har leveret. Hvis annoncøren nemt kan se idéen i at belønne dig med en højere sats, så vil de ofte gøre det.

Giv annoncøren lidt tid til at svare, f.eks. 1 uge, og skriv så til dem igen hvor du evt. antyder at du kigger på konkurrende affiliateannoncører for at optimere din indtjening. Tit vil annoncøren reagere og enten give dig en højere sats eller indlede en forhandling med dig hvor I så måske ender på et kompromis.

Hvis der ikke bliver reageret på dine henvendelser, så lad være med at reagere hårdt ved at udskifte annoncøren, men vent f.eks. en måned så du har en ekstra måneds salgstal. Skriv så en sidste mail til annoncøren hvor du gør opmærksom på at du nu leverer endnu flere salg.

Du kan så, hvis der ikke bliver svaret, enten udskifte annoncøren med en anden annoncør eller acceptere satsniveauet og gå videre til næste forhandling ...

Som du kan læse af ovennævnte, så kræver det ikke den store indsats at forhandle satser. Orienter dig om konkurrenter, kig på lidt statistik, og skriv en mail. Det er en lille indsats, men med gode muligheder for et godt resultat.

Fortsat god dag :-)

Mvh.
Ken Schultz

Udnyt potentialet som niche-affiliate

2012-02-10T22:50:00Z

Dette blogindlæg vil fokusere på hvordan du som affiliate kan tjene penge ved fokus på nicher.

En niche er en smal del af et marked, f.eks. hækkeklippere (smalt) i forhold til haveredskaber (bredt) eller køkkenvaske (smalt) i forhold til køkken (bredt). Det der gør en niche interessant for affiliates, er at man igennem en målrettet indsats kan dominere en niche eller en del af nichen og dermed tjene gode penge. Det er som regel meget sværere hvis man arbejder bredt.

Jeg vil her dele en opskrift med dig på hvordan du kan udnytte nicher. Du skal igennem 5 faser, og dem gennemgår jeg her:

1) Vælg en niche (overordnet)

Det er nemmere sagt end gjort, da der jo efterhånden er rigtigt mange nicher som har affiliate-annoncører. Så hvordan kan du gribe det an? Tænk over hvad du interesserer dig for, eller tænk på noget der kunne være interessant at fokusere på. Brug denne oversigt som inspiration. Tit er der direkte eller indirekte annoncører som passer til din interesse. Direkte kunne være salg af haveplanter, indirekte er f.eks. en bogbutik der bl.a. sælger havebøger.

Hvis du vurderer at der er annoncører som passer til din interesse, så gå til punkt 2.

2) Check annoncører

Det er vigtigt at du kigger på de annoncører som passer til de nicher du interesserer dig for. Kig på annoncørens website (som typisk vil være en onlineshop), og vurder sortiment, prisniveau, call-to-action og forhindringer. Sortimentet skal være tilstrækkeligt bredt inden for nichen for at kunne give dig afledte salg, dvs. hvor kunden ikke 100 % er interesseret i det produkt du f.eks. linker til, men finder et lignende produkt interessant nok. Samtidig skal sortimentet være dybt nok til at der er varianter nok, f.eks. i farver og størrelser. Ellers risikerer du at mange går forgæves.

Prisniveauet skal være konkurrencedygtigt, dvs. at på de produkter du vil fokusere på, skal prisen være blandt de laveste i markedet (se punkt 4 om markedet), eller der skal være fordele som fri fragt, god service (høj score hos Trustpilot e.l.) etc.

Du skal kigge på call-to-action, dvs. er det nemt at købe og gennemføre købet (lav evt. et testkøb), således at de besøgende du sender videre, har nemt ved at købe eller blive hjulpet til det?

Kig til sidst på mulige forhindringer som f.eks. kan være dårlig navigation på websitet eller ingen mulighed for Dankort-betaling o.l. Det vil alt sammen kunne føre til færre salg.

Selvom ovennævnte 4 forhold ikke er i top hos den annoncør du kigger på, så kan du stadig vurdere om det er en shop hvor du selv vil handle. Så er det for det meste også o.k. i forhold til dit affiliate-projekt. Men det er klart at jo bedre butik, des flere salg vil du sandsynligvis kunne skabe.

3) Vælg niche (specifikt)

Når du har vurderet at de annoncører du gerne vil bruge inden for nichen, har en o.k. kvalitet, så skal du nu vælge specifikt. Hvis du f.eks. har fundet et par annoncører med køkkenudstyr, så kan du så vælge at fokusere på f.eks. mærkevarer inden for gryder og pander e.l.

Du skal så nu finde søgeord/søgetermer som passer med din valgte niche, og prioritere disse efter hvad du gerne vil fokusere på først. Brug f.eks. Googles Søgeordsværktøj til at finde ud af hvilke der er flest søgninger på.

4) Check konkurrencesituationen

Du skal kigge på hvor hård konkurrencen er, og dermed hvor svært/nemt det er at trænge ind på markedet og fastholde/udbygge en position. Det betyder at du skal lave nogle søgninger på Google med de søgeord du valgte under punkt 3. Kig på hvad der findes af onlineshops, affiliate-sider/portaler o.l., samt brugen af Adwords på de forskellige søgninger. Det giver dig et billede af hvor svært eller nemt det er at komme ind på dette marked.

Husk at lave flere søgninger, og lad dig ikke afskrække i første omgang. Gå tilbage til Googles værktøj i punkt 3, og check antal søgninger. Mange søgninger betyder en større niche og dermed muligheder. Måske kan du bryde nichen ned i mindre nicher, f.eks. fra espressomaskiner til fuldautomatiske espressomaskiner e.l.

Hvis du vurderer at konkurrencesituationen er OK så er du klar til punkt 5.

5) Indhold og links

Det er vigtigt at du hurtigt får opbygget nogle sider med indhold, gerne på et domænenavn der passer til nichen.

Indholdet skal opbygges således at hver side har fokus på 1 søgeord (og evt. inkl. et par varianter og sætninger), således at Google opfatter siden som meget relevant. Overdriv ikke brugen af søgeord i teksten.

Sørg for en god intern linkstruktur hvor du linker f.eks. fra forsiden eller en anden side på domænet til den side du gerne vil have fokus på, med den rigtige tekst i linket (ankertekst).

Herefter skal du skaffe nogle indgående links til websitet, således at Google kan finde dig og kan se at der faktisk er nogle der 'gider' linke til dig. I starten er et par henvisninger fra Facebook etc. samt et par links fra linkataloger og måske fra en god vens hjemmeside sandsynligvis nok. I starten handler det nemlig kun om at blive opdaget af Google.

Inden du lægger alt for meget arbejde i indhold og i at skaffe gode indgående links, så er du nødt til at teste potentialet.

En side har ofte den fordel i Google at den får en høj placering i starten på relevante søgeord, hvorefter den så efter et par uger finder et naturligt leje som ofte er (en del) længere nede. Men lige præcis den høje placering i starten er for det meste nok til at teste potentialet.

Får du nok besøgende? Kan du skabe salg? Kan du tjene nok i.f.t. til din indsats?

Hvis du kan svare ja til det, så har testen været en succes, og du kan nu gå i gang med at udarbejde indhold til resten af de søgeord du har fundet, og skaffe flere indgående links (også meget gerne links direkte til de nye sider du laver). Og efterhånden som siden vokser (forhåbentligt i takt med indtjeningen), så kan du bygge videre med brugen af sociale medier, omtale på andre websites etc.

Du kan endda gå skridtet videre og lave et lignende website som ikke direkte konkurrerer, men som kan supplere det nuværende website, og dermed kan du sætte dig på endnu flere placeringer i Googles søgeresultater.

God jagt :-)

Med venlig hilsen

Ken Schultz

Hvad betyder cookiebekendtgørelsen for affiliates?

2011-12-16T09:24:00Z

Mange af jer har sikkert hørt noget om nye regler vedr. cookies.

Det var meget fremme tidligere i år, men efter input fra f.eks. Foreningen for Dansk Internethandel m.fl. er der nu kommet en endelig udgave af den bekendtgørelse som omhandler lagring og hentning af data hos brugere, også kaldet cookie-bekendtgørelsen.

Du finder et link til bekendtgørelsen her:
http://www.fdih.dk/media/311532/bekendtg_relse.pdf

Og et link til vejledningen til bekendtgørelsen her:
http://www.fdih.dk/media/311531/vejledning_til_bekendtg_relse_111208.pdf

Jeg vil i dette blogindlæg gennemgå de vigtigste ting i.f.t. dig som affiliate.

Hvorfor er bekendtgørelsen relevant for affiliates?

Det er det fordi man fra EU vil styrke beskyttelsen af folks privatliv online og give dem information om og kontrol med hvad der lagres på f.eks. deres pc når de besøger dit website.

Og da det er lovgivning, så skal det overholdes (også selvom der måske ikke vil blive fulgt så meget op på det her i starten...).

Bekendtgørelsen har primært fokus på cookies, og det er også det jeg forholder mig til her.

Hvad skal jeg som affiliate gøre?

Der er 3 vigtige punkter som du skal gennemføre for at overholde lovgivningen:

1) Du skal informere om de cookies du bruger, og hvad de bliver brugt til. Brug lidt tid på at finde ud af hvilke cookies du selv sætter, og hvilke cookies andre sætter (affiliate-netværk, AdSense, Analytics etc.).

Lav en informationsside som skal indeholde følgende:
a) En oversigt over cookies og hvad de bruges til
b) Information om hvem der er ansvarlig for at der sættes cookies (dvs. informationer om dig eller dit firma)
c) Information om hvordan man undgår cookies fra dit website (det er i øjeblikket tilstrækkeligt at informere om at styring af cookies kan håndteres i browseren)

Du kan finde et eksempel på en informationsside her:
http://www.minecookies.org/privatlivspolitik

2) Din informationsside skal være nemt tilgængelig. Det kan f.eks. være via et tydeligt link (grafik eller tekst) i bunden på alle sider

3) Du skal indhente samtykke til at sætte cookies

Samtykke kan være informeret samtykke, dvs. hvor du f.eks. skriver tydeligt i bunden af websitet (og sammen med linket til informationen nævnt i punkt 2): "Ved at benytte dette website accepterer du de cookies vi sætter, klik her for yderligere information" e.l.

Det er op til dig hvordan du vil formulere det, så længe det er tydeligt for brugeren at der gives samtykke ved at bruge websitet.

Alternativt kan du lave en afkrydsningsboks, en popup e.l. hvis du ønsker et mere aktivt samtykke.

Find mere information om cookies her:
http://www.minecookies.org/

Hav en fortsat god dag :-)

Mvh.
Ken Schultz
Partner-ads

Sådan bruger du satser som affiliate-annoncør

2011-11-15T10:00:00Z

Når du arbejder for andre, så er det interessant at vide hvad du får for det. Sådan har affiliate-partnere det også når de skal lave markedsføring for dig som annoncør.

Du skal derfor finde ud af hvad du skal tilbyde som betaling for deres indsats, men også hvordan du kan arbejde med det du tilbyder. Inden for affiliate-markedsføring kaldes det for satser og kan f.eks. være en provision, et beløb pr. salg eller et beløb pr. klik.

Du kan arbejde med satser på følgende måder
1) Vælg en god sats som udgangspunkt
2) Vurder introduktionssatser
3) Vurder satser som belønning

Satser kan naturligvis ikke stå alene, men dette blogindlæg vil fokusere på satser.

Ad 1:

Hvis du vil tilbyde betaling for salg, så kan du bruge en formel til at udregne den provisionssats du bør have som mål at tilbyde. Den sats udregner du således:

( 2 / (Gennemsnitlig ordrestørrelse i hele kroner * Konverteringsprocent som decimal) ) * 100 = God provisionssats

De 2 i eksemplet er 2 kr., dvs. den gennemsnitlige indtjening pr. klik som er målet at opnå for de fleste affiliate-partnere som arbejder professionelt med affiliate-markedsføring. Tit nøjes de med mindre, men det er klart at de annoncør-samarbejder der giver den bedste indtjening pr. klik, i større grad 'vinder' interessen fra partnerne end andre samarbejder med lavere indtjening.

Hvis du f.eks. har en gennemsnitlig ordrestørrelse på 500 kr. og en gennemsnitlig konvertering på 4 %, så ser regnestykket således ud: 2/(500*0,04)*100 = 10 (procent).

De 10 % er altså det mål du bør have ift. de gode affiliate-partnere. Det er ikke nødvendigvis det du skal starte med, men det er det du bør ende på gennemsnitligt når din affiliate-annoncering er kommet godt i gang. For så fastholder du interessen fra de fleste partnere.

Hvis du hellere vil give et fast beløb pr. salg, så siger du bare i dette eksempel 0,10 (de 10 % du fandt frem til via formlen) * 500 = 50 kr. Du skal dog vurdere om satsen stadig er passende efter et stykke tid, ved at kigge på den gennemsnitlige ordrestørrelse for de ordrer som leveres via affiliate-partnerne.

Ad 2:

Når du starter en affiliate-kampagne (et partnerprogram), så konkurrerer du med andre annoncører om affiliate-partnernes opmærksomhed.

Det er derfor en god idé at have en introduktionsperiode hvor du kører med bedre satser end det du har som mål.

Formålet er ganske enkelt at tiltrække flest mulige affiliate-partnere fra dag 1. De fleste af disse partnere fortsætter nemlig med at markedsføre dig efter introduktionsperioden selvom satserne falder. Dette gør de fordi den sats du ændrer til, og som er dit mål jf. punkt 1, jo stadig er interessant, og dette bakkes nu pludselig op af de tal som partnerne kan se i deres egne statistikker.

Derudover skal du være opmærksom på at mange affiliate-partnere kun kigger på dit partnerprogram én gang når det starter, og evt. senere hvis der sker ændringer. Så du skal have deres opmærksom fra dag 1.

En rigtig god måde at starte op på er ved fra starten at indsætte den provisionssats du har som mål, og så kombinere med et beløb pr. klik i en begrænset periode (som skal fremgå af kampagnens info). F.eks.: "I introduktionsperioden frem til X dato giver vi ud over de X procent i provision også X pr. klik".

Du opnår 2 ting med dette: Du tiltrækker flere affiliate-partnere fordi de kan tjene mere, og du gør dem som er usikre på indtjeningsmulighederne, mere trygge da de får en klikafregning i starten.

Ad 3:

Affiliate-partnere er forskellige, og der er også forskel på hvad de kan generere af besøgende og salg til din onlinebutik.

Derfor er det en rigtig god idé at identificere de gode affiliate-partnere og belønne dem for den gode indsats samt at få dem til at yde en endnu bedre indsats.

Dette kan gøres ved at differentiere satser på dine affiliate-partnere. Du kan f.eks. i din kampagneinfo skrive: "De affiliate-partnere der leverer minimum 10 salg, får 2 % mere i salgsprovision fremover" e.l. Hvis udgangspunktet f.eks. er 10 %, så er der en væsentlig indtjeningsforbedring at hente for partnerne, og de er dermed ekstra motiverede til at gøre det endnu bedre.

Du kan også individuelt vurdere partnernes indsats og tilbyde dem en bedre sats. Du kan f.eks. skrive: "Vi tilbyder en højere sats til affiliate-partnere som vi vurderer performer godt".

Uanset hvordan du vælger at formulere det, er det dog vigtigt at du lever op til det du stiller i udsigt.

Denne ekstra motivation ved brug af højere satser kan i mange tilfælde gøre forskellen mellem en god kampagne og en meget god kampagne.

Ha' en forsat god dag :-)

Mvh.
Ken Schultz

Er din onlinebutik klar til affiliate marketing?

2011-10-12T06:00:00Z

I mit seneste indlæg kom jeg med en intro til affiliate marketing for annoncører, dvs. hvordan du bl.a. kan tiltrække kunder til din onlinebutik ved at bruge andre websites som dine sælgere. Check indlægget her: http://www.amino.dk/blogs/affiliateguide/archive/2011/09/12/intro-til-affiliate-marketing-for-annonc-248-rer.aspx

Jeg vil i dette blogindlæg bygge videre og denne gang fokusere på hvad du skal have styr på inden du går i gang med affiliate marketing som markedsføringskanal.

Kort fortalt skal du stille dig selv dette spørgsmål: Hvis jeg selv var en affiliate-partner som skulle hjælpe min butik med mere omsætning, er min butik og det jeg tilbyder, så interessant nok til at jeg gider at gøre en indsats for det?

Du skal naturligvis være ærlig i dit svar ;-)

Hvis svaret er ja, så er det bare om at komme i gang, men læs nu alligevel videre for at se om du ikke kan gøre det endnu bedre :-)

Hvis svaret er delvist ja eller nej, så har du et stykke arbejde som du bør gennemføre inden du starter op med affiliate marketing.

En affiliate-partner vil vurdere potentialet i et samarbejde med dig gennem følgende spørgsmål:
1) Har din butik et interessant sortiment ift. til den måde jeg kan markedsføre den på?
2) Er den konkurrencedygtig så mit arbejde er gjort nemmere fra starten?
3) Hvad er den gennemsnitlige ordrestørrelse?
4) Hvad er butikkens konverteringsprocent (hvor mange klik bliver til salg)?
5) Hvad tilbyder annoncøren mig i salgsprovision?
6) Hvilke værktøjer stiller annoncøren til rådighed (reklamer, feeds, fleksibilitet etc.)?

Punkt 6 vil jeg behandle mere dybdegående i et senere blogindlæg og derfor ikke her. Dette blogindlæg fokuserer på selve din butik og grundlaget for et samarbejde med affiliate-partnere.

Ad punkt 1:
Forestil dig at du skal fortælle andre om din butiks sortiment. Er dit sortiment bredt (mange forskellige varer) eller dybt (mange varianter af hver vare)? Eller er det begge dele?

Et bredt og dybt sortiment giver flere muligheder for dine affiliate-partnere.

Kører du med tilbud, har du en 'bestseller'-liste, en side med nyheder eller små guides til produkter o.l.? Jo flere du har af sådanne ekstra sider, des nemmere er det for affiliate-partneren at udvælge produkter at fokusere på.

Har du nogle nicher som du er førende på, og fremhæver du dem, eller er det nemt at finde frem til dem i din butik+ Igen har affiliate-partneren her en mulighed for fokus.

Ad punkt 2:
Konkurrencedygtighed handler primært om priser.

Med det store antal prissammenligningswebsites, produktguides, shoppingportaler, tilbudssider etc. der i dag findes sammen med et stigende udbud online, så er du nødt til at være konkurrencedygtig på prisen for ikke bliver overset.

Jo bedre priser du har, des nemmere er det for affiliate-partneren at skabe omsætning til dig.

Hvis du er bekymret for din avance generelt, så udvælg nogle produktgrupper som du vil presse prisen på. Det giver mulighed for at fokusere på disse grupper, og samtidig vil de ligesom billig mælk i supermarkedet skabe mere trafik til dit website.

Du kan også konkurrere på fri fragt, hurtig levering og god kundeservice. Har du en styrke på alle 3 områder, så er det igen gjort nemmere for affiliate-partneren.

Ad punkt 3:
Den gennemsnitlige ordrestørrelse er interessant for affiliate-partneren fordi den fortæller hvad der typisk skal beregnes provision af, og dermed hvad partneren kan regne med i kroner og øre pr. salg der genereres.

Jo højere gennemsnitsordre, des bedre. Den kan hæves med f.eks. mersalg og krydssalg. Der findes en del viden på nettet om hvordan du kan arbejde med ordrestørrelsen.

Ad punkt 4:
Konverteringen i din shop er også meget vigtig information for affiliate-partneren.

Du har f.eks. en konverteringsprocent på 2 %, hvilket betyder at 2 % af de besøgende (klik) bliver til salg.

En procent på 2 fortæller altså affiliate-partneren at han i gennemsnit (forudsat en vis relevans i det han laver) kan regne med 2 salg for hver 100 personer han sender videre til dit website.

Ad punkt 5:
Provisionen er det affiliate-partneren får når han skaber salg.

Jo højere, des bedre, men det skal også hænge sammen for dig. Partneren bruger også den gennemsnitlige ordrestørrelse og konverteringsprocenten til at vurdere afkastet fra samarbejdet.

Så prøv at vende det om, og kig på hvad du gerne vil have i provision hvis du skulle markedsføre din egen butik.

Og ellers se herunder hvordan du kan arbejde med satser ift. affiliate-partnerens forventning til indtjening.

Det vigtige nøgletal

Affiliate-partneren kan ud fra punkt 3, 4 og 5 beregne et meget vigtigt nøgletal, nemlig den forventede gennemsnitlige indtjening pr. klik (også nogle stedet kaldet for eCPC (estimated cost per click)).

Dette nøgletal er vigtigt fordi affiliate-partneren nemt kan sammenligne forskellige annoncører og nemt finde ud af hvor det største indtjeningspotentiale ligger for ham.

Vi kan lave følgende eksempel:

Du har en gennemsnitlig ordrestørrelse på 500 kr., din butik konverterer 2 %, og du tilbyder 10 % i salgsprovision.

Det giver regnestykket 500*0,10*0,02 = 1 kr. i eCPC

De fleste større affiliate-partnere har en målsætning om at de skal tjene minimum 2 kr. i eCPC, så 1 kr. i dette eksempel er i underkanten. Der er noget at arbejde videre med.

Hvordan gør du så din butik mere interessant?

De 3 tal der indgår i ovennævnte nøgletal kan du påvirke.

Check Amino m.fl. vedr. konverteringsoptimering for at finde mere viden omkring forbedring af din shop.

Ift. affiliate marketing kan du altid arbejde med at sætte provisionssatsen op. Hvis du i dette eksempel sætter den op til 15 %, så ender eCPC på 1,5 kr., 20 % giver 2 kr. etc.

Men det er nok lige så interessant at se om du kan ændre den gennemsnitlige ordrestørrelse, eller endnu bedre øge konverteringsprocenten. Hvis den f.eks. var 3 %, så giver eCPC i eksemplet lige pludselig 1,5 kr., 4 % giver 2 kr. etc.

En ordrestørrelse på 1000 kr. i stedet for 500 kr. ville også give 2 kr.

Og påvirker du alle tre parametre positivt, så ser det jo bare endnu bedre ud :-)

Sæt selv dine egne tal i ind i eksemplet, og se hvor du ligger.

I de næste to blogindlæg vil jeg kigge mere på hhv. brugen af satser og reklamemateriale ifm. affiliate marketing.

Fortsat god dag :-)

Ken Schultz
Partner-ads

Intro til affiliate marketing for annoncører

2011-09-12T10:15:00Z

Jeg har før lavet en guide til affiliate partnere, og nu er tiden kommet til en guide til annoncører.

Definitionen på en annoncør er én som køber annoncering, dvs. betaler for at få markedsført sit website eller sin onlineshop.

Der finder mange typer af markedsføring ligefra SEO og PR til Google Adwords og nyhedsbreve. Som annoncører bruger du sikkert flere af disse muligheder og kender sikkert flere andre.

I min daglige kontakt med annoncører oplever jeg mange som har svært ved umiddelbart at forstå affiliate marketing, typisk fordi det fungerer på en anden måde end hvad de ellers kender til og fordi der indgå en række begreber som er nye for mange.

Men Affiliate marketing er faktisk simpelt og nemt at bruge. Jeg vil her forklare hvad det egentlig går ud på.

Ved du hvad en sælger er?

Det er en person som hjælper dig med at sælge dine varer eller ydelser.

En affiliate partner er en sælger!
Affiliate marketing er salgsarbejde!

Når du bruger affiliate marketing, så får du en gruppe af affiliate partnere til at lave salgsarbejde for dig.

Ligesom en sælger skal have løn, så skal affiliate partnerne også have noget for deres arbejde.

Du kan betale dem for de besøgende de sender til dit website, du kan betale for tilmeldinger til dit nyhedsbrev eller hvad der nok er mest interessant: Du kan betale dem for de salg de skaffer. Sidstnævnte sker enten som et fast beløb pr. ordre/pr. kunde eller som en salgsprovision, dvs. en procent af ordrens værdi (f.eks. 10%).

Aftalen med disse sælgere/disse affiliate partnere laves ofte via et såkaldt affiliate netværk, som specialiserer sig i at samle affiliate partnere, fungerer som din kontakt til affiliate partnerne og som sørger for at bogføre det du tilbyde, så de rigtige affiliate partnere får det de skal have for det arbejde de laver for dig.

Ligesom en sælger er forbundet med dig, så er en affiliate partner også forbundet med dig (affilieret med dig) og fungerer som din repræsentant på nettet.

For at affiliate partneren kan repræsentere dig så giver du dem nogle værktøjer. I stedet for en sælgerbil og en sælgermappe, så giver du dem noget reklamemateriale (bannere og tekstlinks), måske et produktfeed (en oversigt over dine produkter), måske nogle tips og råd etc. Du klæder dine affiliate partnere på til deres opgave ved at indlægge reklamematerialet i det affiliate netværk du bruger.

Ligesom en sælger kan motiveres ekstra af bonus kan du så ovenikøbet også motivere dine affiliate partnere ved at belønne dem med f.eks. en højere salgsprovision hvis de skaffer dig et vist antal salg.

Via affiliate netværket har du adgang til en oversigt over dine partnere, statistikker over hvad de leverer til dig og muligheden for at optimere reklamemateriale, satser etc. for at få mest muligt ud af din brug af affiliate marketing.

Og rent teknisk er affiliate marketing også rimeligt simpelt. Du får et lille stykke kode, som du indlægger på din shops kvitteringsside, således at de salg som partnerne skaffer også kan bogføres. Og faktisk understøtter flere shopløsninger allerede en del affiliate netværk, så i mange tilfælde er det super nemt at få sat op.

Og så kan affiliate marketing fungere fint sammen med dine andre måder at markedsføre dig på. Det er faktisk ofte nogle nye forbrugere du kan få fat i ad den vej.

Jeg håber at denne intro til affiliate marketing gør det nemmere at forstå hvad det går ud på og hvad det indeholder af elementer.

Jeg vil i nogle kommende blog indlæg gå mere i dybden med de forskellige elementer der indgår i en annoncørs brug af affiliate marketing.

Kan du ha' en god dag :-)

Mvh.
Ken Schultz
Partner-ads

Hvornår er målrettede affiliate reklamer bedre end adsense annoncer?

2011-06-21T11:01:01Z

Hvis du laver sider, som du gerne vil tjene penge på, så stiller du dig normalt også spørgsmålet: Skal jeg bruge affiliate reklamer eller Adsense annoncer (fra Google) og hvordan kan de bruges i.f.t. hinanden.

Du har sikkert også mange gange oplevet sider hvor Adsense annoncer ikke passede med indholdet eller hvor der kørte nogle irrelevante affiliate bannere i rotation.

For de fleste er målet at undgå ovennævnte problem og altid arbejde med målrettede reklamer.

Jeg vil gerne benytte dette blogindlæg til at anbefale dig at du (næsten) aldrig bruger Adsense annoncer på affiliate sider, der er meget målrettede.

Ved meget målrettede sider forstås sider der er målrettet på produkter (f.eks. hårvoks, fodboldstøvler, baggy jeans etc.) og hvor du typisk laver nogle gode call-to-action links, som skal sende brugeren videre og købe produkter hos annoncører der f.eks. giver dig provision.

På sådanne sider kan du ofte opnå en god gennemsnitlig indtjening pr. klik og her vil du også gerne begrænse antallet af andre links, således at brugeren kun koncentrerer sig om dine call-to-action links.

Du bør ikke bruge Adsense annoncer på sådanne målrettede sider af følgende grunde:

1) De er for det meste ikke relevante nok

2) Da de ikke må åbnes i eget vindue så sender du brugeren væk fra din side.

3) Den gennemsnitlige indtjening pr. klik er en del lavere for Adsense

I stedet for en blok eller to med Adsense, så kan du med fordel lave en boks med links til andre relevante produkter/kategorier hos den eller de annoncører som du har med på siden. Linksene skal selvfølgelig være affiliatelinks. De skal derudover ikke fremhæves men kun vises som et supplement til det du fokuserer på.

På den måde får du tilbudt noget til dem der alligevel ikke er interesseret i de primære produkter du viser og du får lagt en cookie og har mulighed for at optjene provision alligevel.

I ønskes alle en god sommer :-)

Mvh.
Ken Schultz
Partner-ads