Iværksætter Debatten Amino

Sådan finder du det rette erhvervslokale til din virksomhed

Kereby — Thu, 04 Dec 2025 07:00:00 GMT

At finde det rette erhvervslokale er en vigtig beslutning for enhver virksomhed. Lokalet bliver rammen om arbejdsdagen, kulturen, kundemøderne og udviklingen på både kort og lang sigt. Derfor er det afgørende at have styr på både behov, omgivelser og fremtidsplaner, før man vælger et nyt sted at drive virksomhed fra.

Nedenfor findes en praktisk guide til, hvad små og mellemstore virksomheder typisk bør overveje, når de søger nye lokaler.

1. Placering – en nøglefaktor for drift, rekruttering og synlighed

Beliggenheden påvirker både virksomhedens hverdag og dens image. Derfor er det en god idé at stille sig selv nogle grundlæggende spørgsmål:

Skal kunder nemt kunne finde frem?
Er nærhed til offentlig transport vigtig for medarbejdere og gæster?
Er der behov for parkering?
Passer området til virksomhedens profil og brand?
Er der det rette netværksmiljø i nærheden?

For nogle typer virksomheder er synlighed og trafik afgørende, mens andre har mere brug for ro, plads eller fleksible adgangsforhold. E-commerce-virksomheder har eksempelvis ofte fordel af kombinerede løsninger med både kontor og lager, hvor kvadratmeterprisen kan være lavere end i klassiske butikslokaler.

2. Tænk fremad – selv når budgettet er stramt

Mange virksomheder starter i mindre lokaler for at reducere udgifterne. Men hvis virksomheden forventes at vokse, kan det blive dyrt og upraktisk at flytte for tidligt.

Det kan være en fordel at overveje:

Hvor mange medarbejdere, der kan blive behov for inden for 1–3 år
Om der er planer om nye funktioner (showroom, kundezone, lager m.m.)
Om der er mulighed for at udvide eller tilpasse lokalet over tid

Et fleksibelt lejemål kan skabe tryghed og give mulighed for at udvikle forretningen uden unødige afbrydelser.

3. Få overblik over de reelle omkostninger

Huslejen er kun en del af de samlede udgifter ved et erhvervslejemål. Der kan være væsentlige forskelle på driftsomkostninger, depositum og forbrug.

Gode spørgsmål at stille:

Hvad er depositum og forudbetalt leje?
Hvad dækker driftsomkostningerne?
Hvordan afregnes varme, el og vand?
Er der ekstraudgifter til internet, rengøring eller sikkerhed?

Et samlet budget giver et realistisk billede af, hvad lokalet kommer til at koste – og gør det lettere at undgå overraskelser.

4. Rammer, der afspejler virksomhedens identitet

Indretning, atmosfære og funktionalitet har stor betydning for både trivsel og kundernes oplevelse. Et lokale er mere end vægge og gulve – det er en del af brandet.

Eksempler:

Et lyst og åbent kontor kan signalere transparens og samarbejde
Et råt industrilokale kan passe til kreative eller tech-orienterede virksomheder
En butik i gadeplan giver synlighed og nærhed til kunder

Det vigtigste er, at lokalet understøtter den hverdag, virksomheden ønsker at skabe.

5. Praktiske forhold, der ofte overses

Der er en række detaljer, som kan få stor betydning i hverdagen:

Støjforhold og omgivelser
Adgangsforhold for leverancer
Elevator og adgang uden for normal åbningstid
Muligheder for tyverisikring og adgangskontrol
Lovlig anvendelse af lejemålet (nogle lokaler må ikke bruges til alle typer erhverv)

Det er en god idé at gennemgå disse punkter, før man tager beslutningen.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster et erhvervslejemål i København?
Priserne varierer afhængigt af beliggenhed, stand og type. Det billigste lokale er ikke nødvendigvis det mest rentable på sigt.

Hvordan fungerer opsigelsesvilkår?
Opsigelse ligger typisk mellem 3–6 måneder, men betingelser kan variere.

Hvilke typer erhvervslokaler findes der?
Alt fra kontorer og showrooms til butikker, produktionslokaler og café-/restaurantlejemål. Det er vigtigt at sikre, at lokalet må anvendes til formålet.

Kan man få hjælp til indretning?
Nogle udlejere tilbyder rådgivning om layout og optimering, men det varierer. Det kan være en fordel at spørge ind til mulighederne tidligt i processen.

Fanget i GRATIS HJEMMESIDE fælden? Sådan kan du måske komme ud af aftalen

Fashion-Seller — Thu, 25 Apr 2024 06:00:00 GMT

DISCLAIMER: Da selskaberne bag gratis hjemmesider har forskellige kontrakter, som jævnligt justeres, kan der være stor forskel på indholdet og ordlyden af de forskellige kontrakter. Denne guide er derfor en generel vejledning, og det er ikke sikkert, at du kan bruge alle tips i din situation. Så HUSK at gennemlæse din kontrakt, før du går i gang med at følge anbefalingerne i artiklen her.

Når du læser denne artikel, er der stor chance for, at de pågældende webbureauer i deres nye aftaler har taget forbehold for nogle af rådene.

Det er desuden meget vigtigt, at du ikke accepterer ændringer eller justeringer af din nuværende kontrakt, såfremt du bliver forelagt dette. En aftale er en aftale, og den kan kun ændres, hvis begge parter er enige om dette.

Derfor kan disse webbureauer ikke lave ændringer i ældre aftaler, uden din accept, hvor de kan tage forbehold, således du ikke kan bruge rådene i denne artikel. F.eks med at sætte begrænsninger på månedligt tidsforbrug, eller f.eks præcisere, hvad SEO dækker over.

Få en gratis hjemmeside konceptet

Det er vigtigt at slå fast, at denne artikel ikke handler om Wordpress eller andre lignende webshop systemer. Disse er 100% gratis, såfremt du selv kan finde ud af at anvende dem.

Artiklen her, handler om de webbureauer (ingen nævnt, ingen glemt), som har lavet det til en forretning, at ringe typisk små eller mindre erhvervsdrivende op, hvor de tilbyder en gratis hjemmeside, nærmest uden begrænsninger i forhold til muligheder og ydelser.

Herefter modtager du en kontrakt, hvor du får en gratis hjemmeside, mod at betale hosting udgifter, som overstiger, hvad hjemmesiden reelt burde koste at designe, og du binder dig desuden i 5-7-10 år til månedlige betalinger på flere tusinde kroner.

Er du uheldig og sige ja til deres SEO ydelser, koster det dig endnu flere penge, uden at du reelt får værdi for disse.

Aftalerne løber typisk op i flere hundrede tusinde kroner over den årrække, som du binder dig til dem.

Og disse virksomheder køre hårdt mod hårdt, når du bliver bekendt med, at de har oversolgt produktet i telefonen/til det personlige møde, i forhold til, hvad kontrakten foreskriver.

Men værst af alt, de gør det nærmest umuligt at komme ud af aftalen med dem, og der er ikke meget hjælp at hente i retssystemet.

Hvorfor skulle jeg kunne hjælpe?

Mange har i tidens løb kontaktet diverse advokater. Nogle advokater har oplyst, at det ikke var muligt at komme ud af aftalen, imens andre advokater har taget sagerne videre til domstolene, hvor de i de fleste tilfælde, har tabt sagerne.

For en aftale er en aftale, når det gælder erhverv, og den er nærmest umulig at ophæve.

Nu tænker du sikkert, hvorfor skulle jeg kunne give dig råd til at komme ud af en aftale, som andre har forsøgt at få ophævet uden held.

Og her skal jeg gerne være hurtig til at oplyse, at du ikke kommer ud af disse aftaler, uden at du kommer til at bruge en del til og ressourcer på det, men i sidste ende, kan det spare dig for mange penge.

Via Not Allowed har jeg i det senest år hjulpet en række erhvervsdrivende med at få ophævet deres aftaler, i nogle tilfælde få dem annulleret mod betaling af et mindre beløb. Og i den forbindelse fik jeg indsigt i, hvordan og hvorledes man let kan køre samme strategi overfor disse web-bureauer, som de selv kører imod deres egne kunder, nemlig at gå lige til grænsen.

Det er disse råd jeg nu giver videre til dem, som er fanget i en urimelig dyr aftale med de smarte sælgere af disse "gratis hjemmesider".

Forarbejde

Før du overhovedet går igang, er det en god ide at gå sammen med et regulært webbureau eller SEO virksomhed. I den forbindelse er det en god ide at vælge nogen, som har styr på deres ting.

For du vil skulle bruge disse samarbejdspartnere til at presse selskab, som du har aftalen omkring hjemmesiden med.

Det kan også være en god ide, at du joiner op med en grafiker eller en programmør, som du kan spare lidt med, evt får nogle gode råd og input fra, hvis du ikke er teknisk.

Og ja så kan du jo også få mig med på holdet, hvis du ikke selv føler for at nærlæse og finde hullerne i kontrakten.

Og ja det koster dig penge, men hvis det får din aftale ophævet, er denne investering vel givet godt ud.

Hvis du vil gøre det selv, så lav en plan, som du kan følge, det gør det lettere, samtidig med at dit tidsforbrug ligeledes bliver mindre.

Sådan gør du - vær den trælse kunde

Helt lavpraktisk handler det om, at du bliver en dyr og tidskrævende kunde, som de ikke kan tjene penge på, alternativt at webbureauet misligholder kontrakten i sådan et omfang, at den kan hæves, og du dermed ikke er bundet til aftalen mere.

Og hvis du ikke selv ejer domænet, vil dette også medføre, at du mister dette, men der er heldigvis mange domæner derude, som du kan købe brugsretten til, og dermed opbygge dit online tilstedeværelse igen.

Men hvordan bliver du så en dyr og træls kunde?

Det findes der heldigvis mange forskellige måder, hvorpå du kan gøre. Og her afhænger det igen af din kontrakts ordlyd, hvad der giver mest mening.

Jeg vil dele et par af de metoder, som jeg ved virker, og som er brugbare i forhold til de fleste aftaler, som jeg har set.

1. Skift ofte design - Lav justeringer af hjemmesidens udseende

Det er ikke unormalt at hjemmesider skifter designs løbende, fordi de bliver optimeret, herunder fordi det visuelle udtryk forstærkes og udbygges.

I dit tilfælde gælder præmissen, jo oftere du skifter, jo bedre.

Og her er selv små og mindre ændringer guld værd. Det kan være at flytte lidt tekst, lave en boks, ændre på opsætningen, lave nye banners osv.

Gør det til en sport at lave en liste med ændringer, som du sender til webbureauet gene hver anden til tredje uge, og husk at gøre dem opmærksom på, at det er vigtige ændringer, som skal udføres hurtigt.

Brug evt din SEO partner eller grafiker som reference i forhold til optimering af konverteringer eller lignende.

Jo flere gange du kan ændre ting, jo bedre, fordi bureaet dermed skal afsætte tid og ressourcer, som gør dig til en meget dyr kunde at have.

Og husk at være kreativ, så du ikke bare laver de samme små eller mellemstore ændringer hele tiden. Det må godt batte, og det må godt være dumt, bare de skal bruge en masse tid på det!

2. Bed om funktioner, som ikke findes i plugins

Mange af disse web-bureauer benytter Wordpress som det system, hvor hjemmesiden udvikles i.

Fordelen ved Wordpress er, at der findes en masse gratis plugins, som de kan benytte, og dermed spare ting og penge på at sætte op.

Din opgave er derimod at være kreativ og bede om funktioner, som f.eks ikke kan findes i et allerede eksisterende plugin, hvorved de skal til at sætte en programmør på opgaven. Og det koster.

Er du f.eks håndværker, kunne du f.eks bede om, at der kommer mulighed for bookning af et aftale/tilbud på din hjemmeside.

Nu tænker du sikkert, at der findes en masse booking plugins, og det har du ret i. Og det er her, at du igen skal være kreativ.

Bed om, at der udvikles et specielt system til dig, hvor du f.eks ikke bruger den traditionelle kalender i mailsystemerne, som f.eks Microsoft Outlook. Find et kalender system online, og lav nogle helt håbløse specifikationer, som dette bookingsystem skal kunne.

F.eks kunne du kræve, at det skal tale sammen med Economic, samtidig med at det taler sammen med din kalender. Og så skal der sendes mails, bekræftelser, sættes op mod MitID (så du undgår falske bookninger) osv.

Giv den gas med dyre og åndsvage funktioner, som der ikke eksisterer i de plugins, som bureauet foreslår.

Og når de så endelig har udviklet noget, skal du finde en grund til, hvorfor det ikke dur, og dermed skal ændres hele tiden. Og her er optimering af konverteringer et gyldent ord!

Er du murer kunne du f.eks bede dem udvikle en funktion, som estimerer prisen pr m2 mur, hvis der skal laves nybyg eller reparation af en mur. Og for at gøre det ekstra spyce, kunne du kræve, at der kan vælges 5-10-15 forskellige typer af sten, som dermed giver forskellige udfald, som der skal tages højde for.

At funktionen ikke bliver brugt, er totalt ligegyldigt, du skal bare have dem igang med at bruge en masse timer på ingenting.

Og hvis du er kreativ og smart, kan de hurtigt brænde både 20-30-50 timer af på absolut nul og niks.

3. SEO - Tag den til grænsen!

Mange køber en såkaldt SEO pakke, hvor de månedlig betaler et beløb for et gratis plugin i Wordpress, med lovning om, at det giver flere besøgende.

Virkeligheden kunne dog ikke være mere fjern desværre, du betaler bare hvert måned penge for ingenting.

I din kontrakt står der sikkert, at de laver månedligt SEO for et bestemt beløb. Uden at det er nærmere redegjort, hvad det reelt dækker over.

Men hvad er SEO? Læs f.eks denne artikel af Lars Skjoldby. Eller denne artikel af Obsidian.

Som du kan læse, består SEO groft sagt af 3 ting, nemlig det tekniske, onpage og linkbuilding. Jeg ved godt, at det er meget groft sat op, men nu handler denne artikel ikke om SEO, blot at udnytte begrebet til din fordel.

Sådan kunne du f.eks gribe det an.

Først og fremmest skal du bede webbureauet om en udførlig oversigt over, hvad de laver hver måned af SEO på din hjemmeside. Her skal du udtrykke utilfredshed med fokus.
Bed derefter om en udførlig rapport med en halvårlig og årlig oversigt over, hvad de vil lave for dig, således du har noget at arbejde ud fra. Accepter ikke en kort rapport, bed om en meget udførlig og gennemarbejdet en af slagsen
Bed derefter om et månedligt møde, hvor I gennemgår den sidste måned, samt finder ud af, hvad den næste måneds fokus skal være
Bed dem om en opfølgende rapport fra hvert møde, hvor det aftalte er listet
Bed om en månedlig rapport over links, som de har skabt til dit site. Såfremt der er en masse ubrugelige/lav værdi links, skal du klage over dette, da det ikke er aftalt
Forelæg evt en plan fra dit SEO bureau til, hvordan dine side kan få gode rankings
Find fejl i hastighed eller det tekniske på dit site, og forelæg dem hver eneste gang, du bliver bekendt med noget. Her findes der en masse tools online til at tjekke op på dette
Send ugentligt eller hver 14. dag en mail, hvori du påpeger mangler eller fejl ved dit site, brug evt tools som undskyldning for disse påstande, hvis de siger, at det ikke er korrekt
Osv

Jo mere du hele tiden kan komme med at udfordringer, fejl og mangler jo bedre! Og der er meget at optimere ved et Wordpress site, da de aldrig er perfekte fra start.

Og såfremt de ikke leverer noget værdi for pengene, ud over et sølle gratis plugin, er det altså et stort argument i forhold til mislighold af aftalen, som kan betyde, at du kan komme ud af den.

4. Påpeg fejl og mislighold

Ved hver eneste lejlighed, hvor det giver mening, skal du påpege, at tingene ikke er, som aftalt i kontrakten. Selv ved små ting, skal du sende en mail, og påpege, at aftalen misligeholdes.

Dette gælder også, hvis noget tager lang tid om at blive lavet, f.eks tools, ændringer, SEO rapporter eller andet.

For at jeres aftale kan ophæves med en gyldig begrundelse af mislighold, er du nødt til at lave en lang række eksempler på, hvor aftalen misligholdes. Her er det ikke nok med et eksempel eller to. Du skal nærmere have 10-20-30 af slagsen.

Og derfor skal hver eneste mulighed for at påpege, at tingene ikke er som aftalt udnyttes.

Det gør du ganske enkelt ved at sende en mail til flest mulige hos webbureauet. Alle dem du har været i kontakt med, skal cc, deres officielle mail osv.

Jo flere der kan bruge tid på at læse din mail, jo bedre.

Og så må dine mails gerne være lange, MEGET lange.

Skriv det vigtigste i starten og begynd herefter at fylde ligegyldigt fyld på, evt henvis til tidligere sager eller problemer, og bliv ved med at henvise til disse i fremtidige mails.

Evt skriv at du kender andre, som har en lignende hjemmeside, som ikke har alle de problemer, som du har, og at du undre dig over, at de ikke kan leve op til aftalen, når de selv har henvendt sig til dig.

Husk på at der sidder nogen i den anden ende og læser dine mails, dvs spilder deres tid. Hvilket er målet.

Men husk også på, at du ikke skriver noget, der evt kan bruges imod dig senere hen, eller noget som er totalt ligegyldigt, så det bliver åbenlyst, hvad din agenda er.

Ophøre samarbejdet

Når der har været tilstrækkeligt mange tilfælde af mangler, mislighold, problemer mm, kan du med fordel kontakte webbureauet og foreslå, at aftalen annulleres.

Og hvis der er mange forhold af mislighold, kan du også meddele dem, at du ophæver aftalen med henvisning til de mange tilfælde af mislighold af aftalen, da du har mistet tilliden til virksomheden, dens ansatte og deres mange løfter. Men husk at have mange tilfælde, før du gør dette.

Hvis de afviser, at samarbejdet skal ophøre, alternativt afviser at aftalen ophæves, skal du meddele dem, at de kan gå Rettens vej, såfremt at de er uenige, og du stopper dermed betalingen til selskabet. Og når de sætter Inkasso på sagen, giver du samme besked.

Har du været en tilstrækkelig dyr kunde, vil de ofte lade dig slippe ud af aftalen, da de ikke tjener penge på dig, og det er jo hele ideen med at være besværlig.

Jeg vil vove at påstå, at langt de fleste kan blive så besværlig en kunde, at de kan slippe ud af disse aftaler. Men det kræver en indsats, og du skal bruge noget tid på det desværre.

Afsluttende bemærkninger

Du kan selvfølgelig få hjælp af undertegnede eller andre mennesker, men tænk dig godt om.

Jeg har hjulpet klienter, som er endt med regninger i størrelsen 5-15.000 kr for de mange timers arbejde, ud over deres eget tidsforbrug. Så tænk dig om, før du kaster en masse penge efter ekstern hjælp.

Hverken jeg eller andre kan love dig, hvor hurtigt eller nemt du kommer ud af aftalen, vi kan kun give det et ihærdigt forsøg

Og lad dig ikke slå ud af, at bureauet begynder at gå hårdt mod hårdt. Det er helt naturligt, du skal bare holde fast i den aftale, som de selv henviser til. Og du har ret til meget af ovenstående, det har de selv lovet dig.

Hvad skal du stå med om et år?

Anne Skare Nielsen — Thu, 18 Jun 2020 07:08:00 GMT

Jeg har lavet en kunstinstallation. Den hedder “Prioriterer”. Den er ikke til salg, men du kan sagtens lave den selv.

Se hvor fin den er:

For et år siden tog jeg et virkelig skarpt blik på mig selv, mine drømme og det jeg brugte min tid på.

Jeg fandt ud af, at jeg var en tjener for rigtig mange mennesker: for deres forventninger, følelser, agendaer og behov, for kunder der kalder, madpakker der skal smøres, journalister der ringer, for ildebrande der skal slukkes.

Så sad jeg der med min sure kop kaffe, som et rigtig komfortabelt offer, og hyggede mig i min egen selvfedme. Sikke da et godt menneske jeg må være siden jeg fra morgen til aften sørger for at hele verden hænger sammen.

Mit problem er desværre, at når jeg går i offer-mode er jeg en bitch! Jeg bliver en selvretfærdig, kortluntet, bedrevidende, velmenende knæler.

Meget dejlig ægtemand spørger: “hvorfor vrisser du altid sådan af mig”?

Jeg svarer: “nogen skal det for fanden da gå ud over”.

Jeg ved ikke med dig … men jeg synes bare det er et svagt menneskeligt karaktertræk at holde sin galde inde hele dagen, lade sig irritere og pumpe for energi af perifere bekendtskaber, og så komme hjem til dem, man rent faktisk påstår, man elsker og læsse det af i skødet på dem.

Det mest skræmmende jeg måtte se i øjnene var dette: der er aldrig nogen, der har bedt mig om at redde dem!

Uhyggeligt mange af de ting, jeg brugte tid og energi på, var da helt sikkert noget omverden satte utrolig meget pris på … men de havde aldrig bedt mig om det!

Og det er altså virkelig meget træls at være en martyr, når ingen lægger mærke til det!

Så jeg gav mig selv en udfordring:

Den symbolske opgave at lade være med hele tiden at gå og rydde op.

Lad lortet ligge!

Og jeg satte en benhård grænse for, hvor meget jeg måtte (bilde mig selv ind, at min opgave er at) fikse andre (herunder tage ansvar for deres følelser).

Resultatet: et år senere har jeg skrevet og udgivet en bog.

Prioriteter!

Og det roder helt vildt!

Men det er ok.

I’m not a bitch! Jeg synes faktisk, jeg er blevet meget mere venlig og overskudsagtig.

Så min udfordring til dig:

Hvad står du med om et år, hvis du lader <indsæt ditten> ligge og lover dig selv at holde op med <indsæt datten>?

Hvad vil det betyde for din biks, hvis du vælger dig selv til i et år?

Så nemt kan konsulentfiramer opnå markant mere medieomtale

MikkelBuhelt — Thu, 12 Dec 2019 08:26:00 GMT

For et konsulentfirma kan det være en god mediehistorie, hvis I har udviklet en ny metode til eksempelvis at optimere planlægning eller øge medarbejdereffektiviteten i produktionsvirksomheder.

Eller noget andet spændende og relevant, som din virksomhed arbejder med.

Og endnu bedre bliver det, hvis også en undersøgelse eller analyse viser, at der i markedet er behov for denne type løsninger.

Men hvis du vil prøve at få en ekstra stor artikel, bør du også tilbyde journalisten en case story. Altså et eksempel på en kundevirksomhed, som I har hjulpet med at optimere produktionsplanlægning eller medarbejdereffektivitet hos.

Eller hvad I nu er eksperter i.

Hvad skal du have klar til journalisten?

Typisk har journalisten brug for et par linier om, hvad casevirksomhedens udfordringer var, hvordan de blev løst, og hvilke konkrete fordele / resultater, det har givet.

Desuden skal du give journalisten kontaktinformation på den rette ansvarlige person hos casevirksomheden og evt. en af de menige medarbejdere, som har oplevet forandringen på egen krop.

Og hvis du tilmed kan stille et par gode billeder til rådighed, er det også en fordel. For det er ikke altid, mediet har ressourcer eller tid til selv at tage billeder.

Du kan selvfølgelig godt selv tage et par portrætbilleder med telefonen. Men ofte kan det betale sig at få en rigtig fotograf til at tage nogle professionelle billeder, som passer til mediets stil.

Billedet i sig selv kan nemlig give nogle ret fyldige og tydelige artikler, som bliver set af din målgruppe.

Du skal turde sige nej tak!

Fashion-Seller — Tue, 10 Apr 2018 06:59:00 GMT

Sælger du B2C, f.eks fra en webshop eller på andre måder, er dette indlæg ikke interessant for dig, du skal bare fortsætte med at sælge løs. Der foregår nemlig på en meget anderledes måde, end når det er B2B, som dette indlæg omhandler.

Sælger du derimod B2B på en eller anden måde, skal du turde sige nej tak til en kunde, også selvom det er farvel til en god ordre! Og det er faktisk helt seriøst ment!

Jeg har haft tænkt over denne artikel i længe, men da Jesper Norbøll skrev dette geniale indlæg, følte jeg det ville passe perfekt i forlængelse, da udgangspunktet her er fysiske varer, hvorimod Jesper meget omtaler salg af service ydelser.

Bestemmer du, eller bestemmer dine kunder?

En af de vigtigste fundamenter for at drive en sund virksomhed, er at det er dig, som bestemmer, og du har 100% kontrol over din virksomhed. Det lyder meget diktatorisk, og det er det vel også til dels, men det er vigtigt, at du selv har kontrollen, hvis du ønsker at flytte din virksomhed i en bestemt retning.

Sælger du fysiske produkter, kender du helt sikkert til problemet med prispres. Du får en god kunde, som køber, og efter et par ordre, vil de gerne have lidt rabat. De får lidt rabat, og nu begynder den farlige del for dig. For når du først har tilbudt 5-10% i rabat, eller hvad du nu tilbyder, så kan du ikke umildbart gå tilbage til den oprindelige pris.

I kundens øjne er den nye pris med rabat det nye udgangspunkt. Det ville der intet farligt være i, hvis det ikke lige var fordi, at rabatforespørgslerne sjældent stopper her. For før eller senere hen vil kunden formegentlig spørge efter mere rabat.

I det her game er det ikke dig, som bestemmer, det er din kunde, og kunden vælger også i hvilken retning, dine forretning kører.

Lad os lave et tænkt eksempel, hvor en vare koster 100 kr ex moms for dine kunder, og hvor vi siger, at du har 30% fortjeneste, dvs 30 kr.

Du giver kunden 10% rabat, dvs 10 kr. Den nye indkøbspris er herefter 90 kr. Du tjener 20 kr pr produkt/time du sælger.

Efter et par måneder, hvor konkurrencen er fortsat med at blive hårdere, kommer en ny forespørgsel fra din kunde. De køber meget, og tænker derfor, at 10% rabat vil være passende.

Du har ikke råd til at miste kunden, fordi denne kunde er vigtig for din forretning, så du siger ja.

De 10% i rabat svarer til 9 kr i rabat, dvs din fortjeneste pr produkt/time er nu 11 kr.

Kan du se problemet i ovenstående?

Efter blot to gange nedsættelser af indkøbsprisen, er indkøbsprisen faldet med 19 kr, dvs fra 100 kr til 81 kr.

Din indtjening er samtidig gået fra 30 kr til 11 kr pr produkt.

Der skal pludselig ikke meget rabat, kampagner, fødselsdagstilbud eller andet til, før du faktisk taber penge på at sælge dine varer eller ydelser til den pågældende kunde.

Ovenstående er et fiktivt eksempel, men det er virkeligheden for rigtig mange firmaer efterhånden, som bliver sat under massivt pres af deres kunder/forhandlere, fordi konkurrencen i detailhandlen er ben hård.

Prispres er kommet for at blive

Man skal være ualmindelig naiv, hvis man ikke tror, at prispres er kommet for at blive. Det har faktisk mere eller mindre altid eksisteret, ihvertfald så længe detailhandlen har eksisteret, som vi kender den idag. Dog var det knap så voldsomt tidligere, men internettet har ændret mange ting i vores samfund, herunder hvordan vi handler, og hvad der er vigtigt. Og pris er og bliver bare et af de parametre, som de fleste går efter.

Derfor bliver konkurrencen online på prisen hårdere og hårdere, især fordi de forskellige webshops bliver større og større, og dermed skal tjene mindre og mindre pr ordre, for at det forbliver en god forretning. Det er en volumen kamp, som pt er igang med at blive udspillet, og det er en kamp, hvor du som leverandør kommer til at betale en del af gildet.

Jeg har flere gange sagt nej tak til ordre og nye forhandlere hos Cosmos Co og Cossy, fordi det fra start var en forkert udvikling, som samtalerne tog, hvor det ene og alene handlede om pris, pris og atter pris, fremfor hvad man kunne gøre for hinanden, som ville blive win-win.

Det er ikke sjovt at sige nej til ordre, som man kan tjene penge på, men ofte er du nødtil at se det hele i et lidt længere perspektiv, og dermed se bort fra her og nu mulighederne. For hvad vil gavne din forretning om 1 år, 3 år eller 10 år?

Hvis du ikke mener, at en kunde kan bidrage med noget, er det måske en god ide at sige nej tak fra starten af, også selvom det er træls og surt, nu kunden har læderet oppe af lommen og vil købe.

Du skal altså turde at sige nej, også til kunder, som vil bidrage positivt til din forretning her og nu, men som på den lidt længere bane, blot vil blive en udfordring, fordi kunden kun kigger på prisen.

4 ting du kan gøre i stedet for at justere prisen

I stedet for at det hele handler om prisen, skal du prøve at vinkle det hele på en lidt anden måde. Og der er mange ting, som du kan gøre, uden at det ender i prissnak. Lad os tage udgangspunkt i eksemplet længere oppe med et produkt til 100 kr i indkøbspris og en fortjeneste på 30 kr.

#1 - Giv gratis ekstra produkter

Har du overvejet, om der f.eks er nogle ekstra produkter, som du kan give gratis med? Sælger du f.eks en støvsuger, kunne det måske være en støvkost, som du gav gratis med til kunden for hver støvsuger de køber. Et relativt billigt produkt, som giver din kunde en ekstra indtægt, og som samtidig har en beskeden omkostning for dig.

Eller det kunne være glas, hvis du sælger vin eller spiritus.

Et ekstra produkt koster typisk 1-3-5 kr, hvis vi holder os til indkøbsprisen i eksemplet, dvs din indtjening bliver mindre, men det er ikke særlig meget.

Det vigtigste er blot, at din ekstra produkt kan bruges sammen med dine nuværende produkter. Dvs sælger du en støvsuger, skal du ikke give folk gratis sengetøj med. For det giver ikke mening!

#2 - Giv tilskud

I stedet for at give direkte rabatter, bør du overveje at give tilskud. Her er det bare vigtigt, at tilskuddet eller markedsføringsbidrag som det også kaldes, følger dine kunders salg. Dermed giver du kun tilskud til markedsføring i en begrænset periode. Og det er salgs afhængigt!

Dermed giver du din kunde en grund til, at de skal sælge ekstra mange af dine varer fremfor konkurrenternes.

#3 - Hjælp din kunde

I stedet for at give rabatter på dine varer, kan du tilbyde din kunde, at du f.eks laver deres produktfotos, laver unikke stemnings fotos med dine produkter, laver unikke produkttekster, laver artikler til dem mm.

Mulighederne for at hjælpe din kunde er mange, og det er de færreste, som siger nej tak til en ekstra hånd, da der er travlt i de fleste forretninger.

Fordelen er desuden, at du er eksperten, og dermed kan dele din viden, få alle de små detaljer med, samt gøre det hele lige en tand bedre, end din kunde sikkert kan.

Og godt materiale er ofte lig med ekstra salg, dvs det er win-win-win for både dig og din kunde.

#4 - Gratis support

Er din kunde i B2C segmentet, vil de helt sikkert få spørgsmål fra deres kunder. Og hvis det er en webshop, har de sikkert mange mærker og produkter, hvorfor support medarbejderne kun ved en masse basic om alle produkterne.

Du kunne tilbyde dine kunder, at de kan sende evt spørgsmål videre, og så besvare I dem. Enten til supporten eller direkte til kunden.

Det virker super godt, det er meget skaber troværdighed og kunderne føler sig godt behandlet.

Vælger du sådan et tiltag, er det sindsyg vigtigt, at du afsætter ressourcer nok, således slutkunderne kan få hurtigt svar.

Og husk at være loyal overfor dine kunder. Dvs hvis de sender deres kunder videre, skal du ikke forsøger at få dem til at handle hos dig, hvis I selv har en webshop. Nej hjælp slutkunden, og tænk først forretning bagefter.

Der er mange andre ting, som du kan tilbyde at gøre eller give, og ovenstående vil ofte være win-win for begge parter, hvorimod rabatter tit vil give ekstra prispres, som ingen i sidste ende får det store ud af. Både du og dine kunder vil i langt de fleste tilfælde ende med at tjene mindre på meget mere arbejde, og det er ikke godt købmandsskab.

Har du gode forslag til, hvad man ellers kan tilbyde sin kunder ud over rabat, så del dem med os alle i kommentarfeltet herunder :)

Hvor meget succes kan du tåle?

Anne Skare Nielsen — Tue, 10 Apr 2018 06:55:00 GMT

Det spurgte han os om, den dygtige underviser på det meget voksne kursus jeg tog før jeg startede min første virksomhed.

Som en anden Hermione sad jeg med fingeren oppe og sagde “rigtig, rigtig, rigtig meget”. For sådan har jeg altid haft det. En af de historier jeg husker tydeligst fra min barndom var den min onkel fortalte om flødekagerne med kandiseret ananas på. Han havde som lille dreng i Hammershøj storhygget sig med at gnave udenom godbidden. Glææædet sig til at sætte tænderne i den sukkersøde, eksotiske frugt, og så kom hans morbror Eskild ind i køkkenet, frisk fra marken med overalls og jord på gummistøvlerne, greb en gaffel og guffede ananassen og det sidste stykke kage i sig med ordene “a ka’ ikk’ nægt’ mig selv det”.

Det har været en stående vits i min familien lige siden, og kunne være en fin, fin titel på min selvbiografi - “A ka’ ikk’ nægt’ mig selv det”.

Derfor undrede det mig helt vildt, at de fleste andre på kurset kiggede alle mulige andre steder hen i lokalet. “Hvor meget succes kan du tåle”? Åbenbart ikke ret meget.

Nu er jeg gået hen og blevet en del ældre, og derfor også meget klogere (jo de 2 ting hænger sammen, for det har jeg besluttet mig for og så gælder bare om ikke at sande til i egen forældet visdom!).

Så nu kommer der lige nogle observationer, som du skal tage til dig og bruge! For det er ikke meningen, at livet skal være så besværligt, som du har en tilbøjelighed til at gøre det til.

Og fra nu af - Nægt ej dig selv den succes, der er din!!

Det har aldrig været nemmere at få succes end det er i dag. Aldrig! Den største forhindring på den rejse er dig selv. Og 80% af gangene er det fordi du selv bevidst eller ubevidst fucker det op.

F.eks. har jeg mange gange rådgivet en iværksætter eller spirende foredragsholder eller jobsøgende akademiker, klappet dem i måsen og sendt dem i retningen af den rigtige kunde eller arbejdsgiver.

Og hvad sker der så?

For søren da, hvor har vedkommende lige pludseligt fået ondt i halsen, syge børn, ændret holdning til hvad det egentligt var de ville osv osv.

Ved du hvad det er?

Det er selv-sabotage og selv-svigt.

Det kommer af at lave aftaler med dig selv, du ikke holder, og sætte ambitioner for dig selv som du ikke kæmper for. Du gi’r op før du overhovedet er kommet i gang ved at finde en komfortabel måde at tabe på.

Sandsynligvis fordi du tror, du skal være mere dygtig og mere perfekt.

Men hvad tror du er vigtigst? At du er dygtig og perfekt og ikke møder op? Eller at du møder op, og gør det bedste du kan?

Jeg ser det helt ufatteligt tit. Og jeg mener - ufatteligt tit! Du selv-saboterer og bruger herefter al din kreativitet på at forklare, hvorfor du ikke greb livet ved bollerne, og hvorfor det på en eller anden mystisk måde ikke er din egen skyld. Men tror du Anne Skare med egen virksomhed, kunder i hele verden og 4 børn ventende derhjemme er ligeglad?

Start med at holde de aftaler, du laver med dig selv.

Lav små aftaler du ved, du kan holde.

Sæt dig gerne store mål og hav store ambitioner men vid at vejen til din succes er din at gå, og den eneste måde du kan gøre det på, er ved at sætte den ene fjumrede fod foran den anden.

Den gave du gi’r dig selv på vejen er tillid til at du kan stole på dig selv - selvtillid, det giver selvrespekt og det betyder at folk som jeg og andre potentielle mentorer gider at bruge tid på dig.

Og når succesen så kommer, så tager du imod den, for du ved at du fortjener den!

Du hører det garanteret alt for sjældent - at du er god nok som du er. Men du skal sgu turde at være den du er! Herunder f.eks. mene noget, du selv har tænkt dig frem til. Du skal ville skabe noget og bidrage med noget DU er stolt af. Også selvom du lige nu ikke aner, hvad det er.

2. Heldet er der hele tiden. Hårdt arbejde går aldrig af mode, men held er den magiske ingrediens som betyder alt, og som du ikke kan planlægge efter.

Held er som en flod. Den er derude, du kan finde den men kun hvis du leder efter den, og når du finder lykkens flod, så skal du hoppe ud i den og se, hvor den tager dig hen.

Du kan ikke møde en eneste succesfuld iværksætter, der ikke tilskriver en del af sin succes til held. Og det de ofte undlader at sige (sikkert fordi de tager det for givet), er at de var modige nok til at træffe en beslutning, hvor de fulgte med heldet - OG at de var villige til at arbejde for at gøre den beslutning til den rigtige.

Mange iværksættere tror de skal træffe “rigtige beslutninger”. Men det er sjældent muligt.

Som iværksætter træffer du uvisse, usikre, uafprøvede beslutninger, og så GØR du dem til de rigtige. På samme måde som vi - hvis vi 2 skulle på bilferie - kunne diskutere om vi skulle køre til Berlin eller Paris. Jo mere vi skændes om hvad det rigtige er, jo mindre lyst får vi til rejsen. Og hvis du skærer igennem og siger “luk måsen moster, vi kører til Paris”, så må du godt forvente, at jeg retter ind og ikke sidder og bitcher hele turen. Sammen GØR vi rejsen til det rigtige for os. Den ene beslutning er ikke mere rigtig end den anden.

Heldet elsker mennesker, der træffer beslutninger. Mennesker der vil noget! Ofte laver man hensigtserklæringer som ligner beslutninger, men egentligt bare er vage intentioner.

Det kan heldet ikke li' - heldet synes det er for fesent.

Så start med det: Beslut dig!

Træf et valg, hvor du sætter dig selv i spil.

Det er helt ok at leve et trygt liv med skrivebord og pensionsopsparing. Det er bare supersvært for heldet at finde dig, hvis du gemmer dig bagved din skærm og potteplante.

Heldet er hele tiden derude. Hele tiden i bevægelse. Heldet ser bare meget ofte anderledes ud, end du lige regner med. Så hold øjenene åbne, og beslut dig for, at du vil være et heldigt menneske! Lad være med at nægte dig selv den energi og glæde og lethed, der ligger i at heldet følger dig.

Jeg har stået ved siden af iværksættere på messer og konferencer, der ikke fatter at personen de står og snakker med prøver at købe noget af dem. Jeg griber fat i dem, rusker dem, og siger "dude, ham der prøver faktisk at købe dit produkt, så sælg det dog!". Det sker fordi, man har overbevist sig selv om, at salget skal være svært, og man skal overbevise folk.

Prøv at sig til dig selv, at salget er let og kunderne elsker dig.

Og nægt ikke dig selv alle de dejlige penge, du modtager i den forbindelse. Det er bare kundens måde at sige tak til dig på.

3. Tag ansvar! For dit eget humør, din egen lykke og dit eget liv. Verden er - undskyld jeg bander - pisseligeglad med at du tabte sutten i fjerde klasse, at dine forældre blev skilt da du var spæd, at du har en kronisk sygdom, at din gamle chef var psykopat, at din bedste ven har flere eurobonuspoint end dig, at dit køle/fryseskab stod af i nat, eller at du føler livet behandler dig uretfærdigt.

Når jeg kommer ud til en kunde, bliver jeg nogle gange mødt med et “du skal lige høre om hvor skidt det går her” eller et “vores medarbejdere er ret sure/slidte/fortørnede for tiden for vi har lige haft fyringsrunde/nedskæringer/toiletskade”.

Og mit svar er altid det samme “tak, men nej tak”.

For andre menneskers humør, tilstand og problemer kommer ikke mig ved. Hvad andre mennesker har rodet sig ud i og måske har brugt 10 år på at gøre forkert er ikke dit problem, ikke dit ansvar og ikke din opgave. Jeg er personligt rejsende i fremtid, muligheder, håb, nye løsninger og konstruktive veje.

Og mit standardspørgsmål til alle, der vil starte samtalen med brok (om folk jeg ikke kender, historier der ikke interesserer mig og problematikker jeg ikke kan gøre noget ved) er: “hvad kunne du godt tænke dig, der skulle ske?”.

Og det undrer mig at ca. 80% af dem jeg spørger ikke kan svare på det - endsige udviser nogen interesse i overhovedet at tænke på den måde.

Men nu skal du høre Kaptajn Klagebæk. Der er ingen, der synes det er synd for dig. Og der er rigtig, rigtig mange der har stillet sig op i velfærdssamfundets Piv&Klynke-kø. Vi andre har også hovedpine, stress, barndomstraumaer, skæl, ondt i ryggen, minus på kontoen, lavt batteri på mobilen og vi får lige så mange p-bøder som du gør. Oprah blev misbrugt som barn og Stephen Hawking blev dødsdømt med ALS da han var 21. Og jo måske er det synd for dig. Rigtig, rigtig synd og øv altså xoxo, kram og likes, men hvilken forskel gør det så for dig?

Din succes, din lykke og din glæde er dit eget ansvar. Dine problemer er måske ikke din egen skyld, men det er stadig dit ansvar at fikse dem. Og kun dit! For evigt!

Vi kan ikke gøre andre mennesker lykkelige! Vi kan komme med brænde til deres bål, men de skal selv holde ilden i gang. Så pis ej på dit eget bål. Den eneste der kan gøre dig rigtig ægte grundglad er dig selv. Fuldstændig ligesom andre ikke kan gå ud og tisse for dig, uanset hvor meget de elsker dig, og hvor end de gerne vil.

I livet kommer vi alle ud for stor sorg. Sorg der kan ramme umenneskeligt hårdt, og som kan vende tilbage og true med at kvæle os år efter år. Når du er i sorg skal du have kram, kærlighed og omsorg (det er derfor det hedder om-sorg).

Lidelse er derimod noget andet. Lidelse er når du lader sorgen definere dig. Når du lader dig selv blive et offer for omstændighederne, og måske oplever at få en masse dejlig opmærksomhed, fordi det er “synd for dig”.

Men det er en fuldstændig forfejlet form for empati, der ikke gør dig stærkere, men kun æder din styrke, din selvtillid- og den person du er kommer her på planeten for at blive sygner hen i processen.

Jeg kan huske engang jeg var indlagt på privathospital. Med eget værelse, menu, søde sygeplejersker og fuld narkose. For saddan det var en dejlig lur. Jeg tog mig selv i mange gange efterfølgende at tænke "hmm, ku' vi finde noget der kunne opereres, så jeg kan komme tilbage og få noget dejlig, dejlig opmærksomhed". Min krop længtes virkelig efter anæstesi og TLC.

Men så hankede jeg op i min voksenbuks og tænkte "det er sgu nok meget godt at det offentlige hospitalsvæsen er lidt gråt. Ellers var der sgudda ingen af os, der ville udskrives".

Så når du hører dig selv - om du taler eller tænker det - og det du siger er brok, lidelse, selvpineri og tomgangssnak du har sagt 1.000 gange før. Så se det som den dæmon det er. Giv den et navn (f.eks. Ananas-æderen onkel Eskild) og råb HØJT inde i dit hoved: “Hold din fede kæft! Jeg har hørt det, og jeg skal ikke bruge dig til noget længere”.

Så bliver der så dejligt stille.

Du vil nærmest kunne se cowboybuskene blæse hen over dine indre stepper.

Og så får du fred - fred til at tænke over, hvad DU vil. Hvad der gør DIG glad. Hvad DIN definition er på succes.

For det har ALDRIG i verdenshistorien været nemmere at skabe den succes, du gerne vil. Der har aldrig i verdenshistorien været kortere afstand mellem at nogen tænker stort - og det rent faktisk kan lade sig gøre.

Det er ikke nemt, det kommer ikke af sig selv, og du får masser af op og nedture - men hele verden står klar til at hjælpe dig.

Und dig selv det.

Du fortjener den succes der er din.

Med masser af dejlig syltet ananas på toppen!

Hvad sker der, når 65.000 selvstændige står sammen?

Karsten Jensen fra Ase — Tue, 05 Dec 2017 07:40:00 GMT

”Det er mig mod verden”. Sådan kan livet som selvstændig ofte føles. Især for de nyopstartede og de helt små. Her står man ikke bare alene med drømmen, men også med de lavpraktiske realiteter. Regninger, der skal betales. Fakturaer, der skal sendes. Lovgivning, der skal forstås. Tal, der skal indberettes.

Sådan er vi bygget. Iværksætterne. De selvstændige. Det er ”mig mod verden” attituden, der driver os. Det er de personlighedstræk, der gjorde, at vi i sin tid fravalgte trygheden ved at indordne sig i et velsmurt system. At vi i stedet valgte at blive herre i eget hus – med alt, hvad det indebærer af frihed. Og ensomhed.

Men sådan behøver det ikke være. For nok er vi alene. Men vi er alene sammen!

I Ase er vi 65.000 selvstændige. Vi er tømrere og grafikere. Den nystartede og den garvede. Murere og coaches. Musikere og konsulenter. Vi har vidt forskellige jobs, men alligevel så meget til fælles.

Hos Ase arbejder vi på alt det, vi har til fælles. På at sikre, at vi som selvstændige – og som land får det meste ud af de muligheder, vi har. For at udnytte det potentiale, der ligger i os alle sammen.

Men hvad er det så, de selvstændige har til fælles? Hvilke konkrete sager skal Ase lægge energi og ressourcer i at forbedre? Lige præcis det har vi brug for hjælp til at finde ud af.

Derfor har vi etableret vores panel ”De selvstændiges stemme”.

Panelet er kort sagt en gruppe bestående af iværksættere og selvstændige, der gennem året bliver bedt om at give deres mening til kende om aktuelle udfordringer.

Det er her, du kan blive hørt og hjælpe os med at hjælpe iværksætterne og de selvstændige.

Og det er her, du får indflydelse på de analyser vi laver, de klummer vi skriver og det politiske arbejde, vi laver til fordel for selvstændige og iværksættere.

Med De selvstændiges stemme bliver du kort sagt talsmand for de selvstændige i Danmark. Så vi ved, hvordan vi bedst kan hjælpe jer.

Vil du være en del af De selvstændiges stemme? Læs mere og meld dig De selvstændiges stemme her.

Fordi sammen står vi stærkest.

Bliv hørt! Bliv en del af "De selvstændiges stemme"

Karsten Jensen fra Ase — Tue, 28 Nov 2017 07:50:00 GMT

Hos Ase arbejder vi dagligt på at gøre livet lettere for selvstændige og iværksættere. Det sker gennem politisk arbejde, analyser og debat, så de små virksomheder høres. Det handler om større økonomisk tryghed, færre byrder og mindre bureaukrati.

Vi har redskaberne og ressourcerne til at skabe resultater. Det eneste vi mangler er faktisk at høre HVOR, vi skal lægge kræfterne. Hvilke enkeltsager har mest betydning for dig som selvstændig? Hvad ville gøre dit liv nemmere? Hvad skulle der til for at styrke din forretning?

Det er de spørgsmål, vi har brug for at få besvaret. Derfor har vi skabt panelet De selvstændiges stemme.

De selvstændiges stemme er bestående af iværksættere og selvstændige. I gennem året svarer panelet på spørgsmål om aktuelle udfordringer og forhindringer. Svarene bruges aktivt, når der skal skabes retning for vores arbejde. Blandt andet:

Analyser, der giver viden om iværksætternes og de selvstændiges vilkår – og dermed argumentation for, hvor der efterspørges forbedringer
Pressehistorier og debat, der både kan oplyse og flytte holdninger til fordel for de selvstændige og iværksætterne
Politisk arbejde for at skabe bedre vilkår for de selvstændige og iværksætterne

Er du frisk på at få din stemme hørt, til fordel for dig selv og det selvstændige Danmark?

Tjek linket herunder og få mere info om, hvordan du kan blive en del af vores panel.

http://www.ase.dk/selvstaendig/de-selvstaendiges-stemme

Små og store står sammen i ny kamp for overlevelse

Karsten Jensen fra Ase — Mon, 13 Nov 2017 09:00:00 GMT

De store virksomheder bejler til de helt små iværksættere. I kampen for overlevelse er samarbejde mellem iværksættere og etablerede virksomheder blevet det nye sort i dansk erhvervsliv. Tendensen med at små og store virksomheder går sammen for at undgå at blive udkonkurreret er samtidig temaet i årets helt store iværksætteruge.

Landet over inviterer de gamle, kæmpestore og velrenommerede virksomheder små nystartede iværksættere indenfor til et samarbejde om produktudvikling og nye forretningsområder. På kryds og tværs og nærmest hver uge opstår nye samarbejdsrelationer og netværk. En efter en lancerer etablerede virksomheder et co-working space, et hub eller et innovation lab, hvor iværksættere og små virksomheder særligt på det digitale område hjælper de store med at nytænke – og på længere sigt at overleve.

Netop synergien mellem start-up-virksomheder og corporates er temaet for årets internationale entreprenørskabsuge Global Entrepreneurship Week, bedre kendt som GEW-ugen, der herhjemme skydes i gang den 13. november som en del af den verdensomspændende begivenhed.

Under overskriften ”Når små og store virksomheder samarbejder” sætter GEW Danmark med op mod 200 arrangementer og over 25.000 forventede deltagere over hele landet fokus på iværksætteri og den nye tendens i dansk erhvervsliv.

Det er tiende år i træk, at GEW Danmark inviterer til en uges intensiv iværksætterinspiration. Målet er at fremme lysten til at sætte i værk i såvel etablerede som nye virksomheder og sætte lys på iværksætteriets betydning for at skabe vækst og nye arbejdspladser.

Og behovet er stort. På trods af stor mediebevågenhed om iværksætteri efterlyser otte ud af ti iværksættere større opmærksomhed fra politikerne på iværksætteri og vilkårene for danske iværksættere, viser den seneste Iværksætterundersøgelse udarbejdet af Dansk Iværksætter Forening (DIF).

De store vil være sammen med de små

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 09 Nov 2017 09:05:00 GMT

GEW-ugen skydes i gang på mandag d. 13. november ved åbningskonference i a-kassen Ases domicil i Sydhavnen af udannelses- og forskningsminister Søren Pind (V), der har det politiske ansvar for en stor del af iværksætteriets rammebetingelser. Temaet for årets Global Entrepreneurship Week i Danmark er den nye trend i dansk erhvervsliv, hvor store virksomheder inviterer iværksættere indenfor til et utraditionelt samarbejde for at undgå at blive udkonkurreret.

I forbindelse med GEW-åbningen uddeles også en af landets mest prestigefyldte iværksætterpriser, Ivækstprisen 2017, blandt seks nominerede kandidater i kategorien årets Startup/Corporate Collab. Desuden kommer en række af de mest prominente navne i iværksættermiljøet med deres bud på, hvordan Danmark bliver verdensmester i startup/corporate collab.

Blandt deltagerne på konferencen er Tommy Ahlers, formand for regeringens Iværksætterpanel, Martin Bjergegaard, co-founder og parter, Rainmaking, Kristian Hart-Hansen, administrerende direktør, Leo Innovation Lab, Google-direktør Jesper Eiby, SMV-ansvarlig for Nordeuropa, og Tage Koed Madsen, professor i International Business & Entrepreneurship ved Syddansk Universitet.

Endelig giver Daniel Korski, administrerende direktør, Public.io, og tidligere særlig rådgiver for den britiske premierminister David Cameron sit bud på, hvad der skal til for at få Danmark til tops på den internationale start-up-scene. Camerons erklærede mål var at gøre Storbritannien til et iværksætterland, og Daniel Korski var oplægsholder på regeringens Disruptionråds kick-off møde.

Forhåbentlig kan de nye samarbejdskonstellationer være med til at styrke interessen for iværksætteri. Uden iværksætteri går samfundet i stå. Heldigvis ser vi lige nu noget nær en revolution i dansk erhvervsliv, hvor de store for alvor har fået øjnene op for, at de små kan noget særligt. Partnerskaberne giver de store adgang til iværksætternes spidskompetence: nytænkning og innovation, mens iværksætteren i bytte får adgang til viden, kapital, distribution og kompetence på alle hylder. Etablerede virksomheder og iværksættere har en masse at tilbyde hinanden.

Heldigvis er den traditionelle holdning, at de er hinandens modsætninger, under forandring. Stærke start-up-miljøer, hvor virksomhederne kan tage deres første skridt med stærke makkerskaber, giver et godt afsæt for at udvikle forretningen. Iværksætterdrivet smitter, og det styrker såvel den store som den lille virksomhed, hvis det er et iderigt miljø, og ikke blot en enkelt virksomhed, der kan tiltrække investeringer og kompetent arbejdskraft.

Læs mere om åbningsarrangementet her: http://gew.dk/gew/gew-aabning-2017

Er private dining en elitær ting? Eller er det allemandseje?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 05 Oct 2017 06:50:00 GMT

Hils på Jacob Espensen.

Jacob er CEO i ChefMade.

ChefMade er en online bookingplatform, hvor du kan booke private dining.
Her vil kvalitetsudvalgte restauranter forføre dig og dine gæster med fantastiske oplevelser.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Jacob.

Hør blandt andet hvad han svarede, da han blev spurgt om hvad det værste er, ved at være iværksætter.

Er du lidt nysgerrig?

Så kan du finde svaret i videoen her, med de 10 hurtige spørgsmål til Jacob.

Husk at få slutningen med.

Jacob har nemlig et spørgsmål til dig derude. (Du kan smide en kommentar med dit svar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Jacob og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Har du et godt råd til Jacob?

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Har du tabt innovations-sutten og hvor er din krea-hat? Læs og lyt med her...

Karsten Jensen fra Ase — Fri, 15 Sep 2017 11:03:00 GMT

Som selvstændig og iværksætter, så bryster man sig ofte af at turde tænke og agere anderledes. Men gør du også det?

VOVESTYKKET er en podcast-serie i seks dele, der udfordrer dig til at tænke vildt, handle vildt og undgå (store) fuckups – og ikke mindst handler om, hvordan du giver dine idéer ben at gå på.

Første episode af VOVESTYKKET handler om at overkomme sin blufærdighed, at flytte viden fra et domæne til et andet, om magiske cirkler, bilforhandlere og jæger-samler-samfund. Kreativt arbejde handler blandt andet om at bryde egne grænser og kræver ligesom meget andet arbejde både tid og kræfter.

Hør bl.a. Rane Willerslev, Direktør på Nationalmuseet, tale om at tænke vildt og give sit bud på hvordan vi kommer ud af vores kreativitetskrise.

VOVESTYKKET er produceret af Brain Gain Group i samarbejde med Ase.

Hør første episode på RadioPlay her.

Krav om mere brugervenlighed i offentlige digitale selvbetjeningsløsninger

Karsten Jensen fra Ase — Tue, 12 Sep 2017 08:56:00 GMT

Særligt for iværksættere og de mindste virksomheder kan det være bøvlet, når staten indfører erhvervsrettede digitale selvbetjeningsløsninger uden skelen til brugernes behov. Derfor skal brugervenligheden være i fokus fra start til slut, når det offentlige digitaliserer. Det foreslår regeringens rådgivende organ for erhvervsrettet regelforenkling, Virksomhedsforum. Anbefalingen kommer efter, at Ase har rejst problemstillingen.

Kravene til et brugervenligt produkt kan kort opsummeres kort. Det skal være ”nyttigt, let at lære/huske og effektivt og rart at benytte”. Alligevel står brugervenlighed langt nede på listen, når det offentlige udvikler digitale selvbetjeningsløsninger til erhvervslivet.

Et gennemgående problem er, at de digitale systemer ofte hverken er udviklet i samarbejde med eller testet af brugerne, der efterlades uden tilstrækkelig hjælp og vejledning. Særligt for de mindste virksomheder, hvor ejerene typisk ud over at drive forretningen også selv skal klare det daglige ”papirarbejde”, giver det unødigt bøvl og besvær i hverdagen.

Derfor anbefaler Virksomhedsforum, at kravene til brugervenlighed skærpes. Fremover skal brugerne og deres behov være helt centralt fra start til slut, når det offentlige digitaliserer. Helt overordnet skal hensynet til virksomhederne indgå som en vigtig del af beslutningsgrundlaget, når der træffes beslutninger om store nye og væsentlig ændrede offentlige it-projekter, foreslår regeringens rådgivende organ for virksomhedsrettet regelforenkling.

Det skal med andre ord være slut med systemer, der ikke er udviklet eller testet i tæt samarbejde med brugerne.

Hvad er det mest tossede du har gjort som iværksætter?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 24 Aug 2017 06:50:00 GMT

Sig hej til Esben.

Han er direktør i Kong Orange.

Kong Orange producerer spil og andet digital underholdning både til computere og mobile enheder.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Esben.

Hør blandt andet hvad han svarede, da han blev spurgt om hvad det mest tossede han har gjort som iværksætteri er.

Er du lidt nysgerrig?

Så kan du finde svaret i videoen med de 10 hurtige spørgsmål til Esben lidt længere nede i blogindlægget.

Husk at få slutningen med.

Esben har nemlig et spørgsmål til dig derude. (Du kan smide en kommentar med dit svar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Esben og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Har du et godt råd til Esben? 

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Hvilken iværksætter inspirerer dig mest?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 17 Aug 2017 06:45:00 GMT

Hils på Rasmus Schjødt Pedersen

Rasmus er CEO i Athliit

Athliit er et digitalt værktøj, der gør det personligt, let og sjovt at håndtere medlemmer og organisere klubarbejdet bedre. Et intuitivt medlemsystem, et integreret billetsystem til lokale begivenheder, banebooking og meget mere.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Rasmus.

Hør blandt andet hvad Rasmus svarede, da han selv blev spurgt om hvilken iværksætter der inspirerer ham mest?

Han var ikke et sekund i tvivl.

Du kan få svaret lige her i videoen med 10 hurtige spørgsmål til Rasmus.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Nu er det din tur.

Hvilken iværksætter inspirerer dig mest?

Skriv gerne dit svar i en kommentar her i blogindlægget :-)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Valget mellem uddannelse og iværksætteri?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 20 Jul 2017 06:30:00 GMT

I denne uge skal du møde Sara Brodersen.

Sara er CEO i Deemly.

Deemly samler alle dine ratings og anmeldelser fra alle de P2P markedspladser og sociale netværk du er på.

Derved bliver din troværdighed mere gennemsigtig, for dem der interagerer med dig, når du deler, låner, sælger eller lejer online.

Få 10 hurtige svar fra Sara om det at være iværksætter.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Sara.

Hør blandt andet hvad Sara svarede, da hun fik valget mellem uddannelse og iværksætteri?

Det kan du få svaret på i videoen med 10 hurtige spørgsmål til Sara lige her.

Husk at få slutningen med.

Sara har nemlig et spørgsmål, som hun rigtig gerne vil have dit råd til :-)

(Du kan svare hende i en kommentar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Sara og iværksætteri?

Se interviewet med hende her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Hvilken type iværksætter er du?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 13 Jul 2017 06:45:00 GMT

Sig hej til Søren Fantini

Søren er CEO i Fantini of Denmark

Fantini er det første brand i verden der tilbyder højkvalitets beklædning og bruger schweizisk teknologi til at gøre det vandafvisende.

10 hurtige svar fra Søren om det at være iværksætter.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Søren.

Hør blandt andet hvad Søren svarede, da Ase og We Love Startup spurgte ham, om hvilken type iværksætter han er.

Du får svaret i videoen lige her.

Husk at få slutningen med, hvis du har prøvet at spilde på dig selv. :-)

Så har Søren nemlig et spørgsmål, han meget gerne vil have dit svar på.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Søren og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Kunne du svare på Sørens spørgsmål?

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Sociale medier eller personlig kontakt?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 29 Jun 2017 06:45:00 GMT

I denne uge skal du møde Cecilia Valsted og Lars Brask.

De begge er CEO’s i IndieFrame.

IndieFrame er en uafhængig digital distributionsplatform der bringer content-skabere og medierne sammen.

Det er en verdensomspændende database af brugerskabt content - billeder og video - der let kan sælges og købes.

Få 10 hurtige svar fra Cecilia og Lars om det at være iværksætter.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med dem.

Hør blandt andet hvad de svarede, da de blev spurgt om valget mellem sociale medier og personlig kontakt?

Det kan du få svaret på i videoen med 10 hurtige spørgsmål til Cecilia og Lars lige her.

Husk at få slutningen med.

De har nemlig et spørgsmål, som de rigtig gerne vil have dit råd til :-)

(Du kan svare dem i en kommentar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Cecilia, Lars og iværksætteri?

Se interviewet med dem her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Hjælp Katja! Hvilket fysisk miljø gør dig kreativ? 😬

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 22 Jun 2017 06:30:00 GMT

Mød Katja Meyer.

Katja er COO i Culture Workspace.

Culture Workspace er Aarhus' ambitiøse iværksætterby, som skaber de daglige rammer for fremadstormende iværksættere.

Derudover er hun partner i Ladies First, som er et iværksætter- og karrierenetværk for kvinder.

Få 10 hurtige svar fra Katja om det at være iværksætter.

Ase har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Katja.

Hør blandt andet hvad Katja svarede, da hun blev spurgt om hvordan hun selv er kreativ?

Det kan du få svaret på i videoen med 10 hurtige spørgsmål til Katja lige her.

Husk at få slutningen med.

Katja har nemlig et spørgsmål, som hun rigtig gerne vil have dit råd til :-)

(Du kan svare hende i en kommentar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Katja og iværksætteri?

Se interviewet med hende her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Fuld blus på iværksætteri på Folkemødet

Karsten Jensen fra Ase — Tue, 13 Jun 2017 14:06:00 GMT

Spring ud. Kom i gang. Sæt i værk! Danmark har brug for iderigdom, initiativ og virkelyst, men desværre har lønmodtagerkulturen så godt fat i danskerne, at kun hver syvende overvejer at starte egen virksomhed. Reelt er det sådan, at iværksætteriet står stille og har gjort det i årevis. Faktisk er Danmark det land i EU med færrest selvstændige blandt de beskæftigede. Det er bekymrende. Hvis Danmark skal holde pusten i den internationale konkurrence, har vi mere end nogensinde brug for den dynamik og virkelyst, iværksættere repræsenterer. Og de arbejdspladser, de skaber.

Men hvad skal der til for at vende udviklingen, så det igen bliver attraktivt at være selvstændig erhvervsdrivende. Hvad skal der til for at fremme iværksætteri og få skabt endnu flere arbejdspladser over hele landet? Det spørgsmål sætter Ase for andet år i træk til debat i Iværksætterteltet på Kæmpestranden i Allinge under Folkemødet. Kig forbi og giv dit besyv med: https://kalender.brk.dk/event/user-view/22626?redir=%2Fevent%2Fmine%23eidx_0

Hvad er vigtigst - salg eller udvikling?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 08 Jun 2017 06:40:00 GMT

Det er Claus M. Christensen blevet spurgt om.

Claus er CEO i FINTECH Startup’et Clearhaus

Clearhaus gør det nemt at oprette en indløsningsaftale og modtage online og mobile betalinger til e-handel og mobile apps.

Få 10 hurtige svar fra Claus om det at være iværksætter.

Hør blandt andet hvad Claus svarede, da Ase og We Love Startup spurgte ham, hvad der er vigtigst - salg eller udvikling?

Det kan du få svaret på i videoen lige her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Husk at få slutningen med.

Claus har nemlig en udfordring, som han rigtig gerne vil have dit råd til :-)

Vil du vide mere om Claus og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Har du et godt råd til Claus?

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Hjælp Christian! Tror du der findes butikker om 5-10 år?

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 01 Jun 2017 06:45:00 GMT

I denne uge skal du møde Christian Brauner.

Christian er CEO i Servicelovers.

Servicelovers er en app, hvor kunderne kan give servicemindede medarbejdere ‘’digitale drikkepenge’’ i form af synlig anerkendelse for deres gode service.

ASE har i samarbejde med We Love Startup, lavet et interview med Christian.

Hør blandt andet hvad Christian svarede, da han blev spurgt om hvordan han selv definerer god service, og hvilken han ville være, hvis han nu selv var en service?

Det kan du få svaret på i videoen med 10 hurtige spørgsmål til Christian lige her.

Husk at få slutningen med.

Christian har nemlig en udfordring, som han rigtig gerne vil have dit råd til :-)

(Du kan svare ham i en kommentar her i blogindlægget)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Christian og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Har du et godt råd til Christians spørgsmål?

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Fra pokerspiller til velvære-iværksætter

Karsten Jensen fra Ase — Thu, 25 May 2017 06:30:00 GMT

10 hurtige svar fra Albert Iversen om det at være iværksætter.

Albert er gået fra at være professionel pokerspiller, til nu at drive den fremadstormende massør virksomhed RaskRask.

RaskRask kører ud med massagebriksen under armen, og masserer både i private hjem og på arbejdspladser.

Hør blandt andet hvad Albert svarede, da ASE og We Love Startup spurgte ham om, hvad den sjoveste iværksætter fordom er.

Det kan du få svaret på i videoen lige her.

Husk at få slutningen med.

Albert har nemlig en udfordring, som han rigtig gerne vil have dit råd til :-)

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Vil du vide mere om Albert og iværksætteri?

Se interviewet med ham her.

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Interesseret i mere?

Hold godt øje med bloggen.

Der vil i 2017 løbende komme flere spændende iværksætter-historier.

Har du et godt råd til Albert?

Smid det gerne i en kommentar til blogindlægget.

Genial og nem ide til julekort med stor effekt

MikkelBuhelt — Wed, 21 Dec 2016 20:00:00 GMT

Fortvivl ikke, selvom du endnu ikke har nået at få sendt julekort til kunder og samarbejdspartnere. For her kommer en genial ide til et godt julekort, som er let at lave.

Og det er ikke bare den sædvanlige smøre med tak for et fantastisk år og vi håber på et godt samarbejde i 2017 ...

Der er heller ikke tale om en sød video med en julemand og hans rensdyr. Og heller ikke et julepostkort fra SOS Børnebyerne.

Nej, den ide, du får nu, har jeg brugt de sidste fem år med stor succes. Og den er nem at kopiere uden at miste sin originalitet.

1. Mit julekort er en mail. Så kan mange få det uden at koste mig en bondegård i porto og print.

2. Min grafiker har pyntet mit logo med lidt julestads (se ovenfor). Men det er jo heller ikke revolutionerende.

3. Men nu kommer vi til det geniale: Mailen er samtidigt et gavekort til en times massage hos en professionel massør.

Det har virkelig taget kegler, og derfor bliver jeg ved med at genbruge konceptet.

Mange skriver tilbage og siger tak, og at de glæder sig til at få massage. En erfaren direct marketing-direktør skrev ligefrem, at det var det bedste julekort, han nogensinde havde fået …

Andre fordele

Et gavekort er jo noget nemmere at håndtere end at skulle levere 6-12 flasker vin, en købmandskurv eller andre fysiske gaver.

Med gavekortet slipper man samtidigt for at skulle byen rundt med gaver eller hyre et kurerfirmaet til at gøre det.

For det tredje er gavekort ikke så dyre, som de lyder. Dels får jeg rabat af massøren. Dels når ikke alle modtagere at bruge det inden udløb (mit gavekort kan bruges i tre måneder). Men de når at glæde sig over at få en gave.

Hvilket gavekort skal du vælge?

Jeg tror, at min massør ville være lykkelig for, at flere af jer brugte gavekort til ham som julegave.

Men der er også mange andre ideer, hvis du ligesom mig har btb-kunder, som lægger en del penge hos dig hvert år, såsom:

Brunch for to på en cafe, du har lavet aftale med, eller to biografbilletter med popcorn og sodavand
En times træning med en personlig træner
Besøg hos en sandsigerske, astrolog eller noget andet skørt
En sejltur eller cykeltur langs havnen med en guide, der fortæller om de nye byggerier
En fælles løbetur i Dyrehaven med efterfølgende smoothie og foredrag om motion, sundhed, personlig udvikling eller et andet populært emne.
Hvis du har mange små kunder, kan du bare droppe fødevarerne og nøjes med løbeturen og evt. få en rutineret løber til at fortælle om, hvordan man lægger træningsplaner.

Og hvis du vil holde prisen endnu mere nede, kender du nok en i dit netværk, der kunne levere den vare, du giver gavekort til. Måske endda ganske gratis, hvis det for eksempel er en personlig træner, fordi vedkommende så kan markedsføre sig selv over for din kunder.

Og husk også – apropos den verserende ATEA-retssag – at dine gaver nok ikke skal være for dyre. I hvert fald ikke, hvis du har offentlige kunder.

Hvis du selv har andre ideer til geniale julekort, så skriv en kommentar nedenfor.

Og hvis du ikke kan nå at lave et julekort, så skriv et nytårskort. Så kan dit logo for eksempel se sådan her ud:

Brug analyser og undersøgelser til at komme i medierne

MikkelBuhelt — Thu, 15 Dec 2016 06:40:00 GMT

Medieomtale er super fed og billig branding af din virksomhed over for kunder og jobansøgere. Det gør virksomheden mere synlig og interessant at handle med, søge job i, samarbejde med og investere i.

Men synes du det er svært at komme i medierne, så er der forskellige "tricks", du kan bruge.

I dette indlæg skal vi se på, hvordan undersøgelser og analyser kan få din virksomhed i medierne.

Nogle virksomheder er så heldige, at de sidder på en guldgrube af data, som medierne kan gøres interesserede.

Det gør analysevirksomheden Universum, som to gange om året offentliggør deres undersøgelse af, hvilke virksomheder, personer med forskellige uddannelsesbaggrund helst vil arbejde for. Store navne som Google, Lego og Novo er tit topscorere.

Og Universum kan pege på, om danskerne mest foretrækker høj indtjening, udviklingsmuligheder eller balance mellem job og fritid.

Igennem fem år har jeg hjulpet Universum med at komme i danske medier. Og det har aldrig været svært at få enten Børsen eller Berlingske til at lancere undersøgelsen i helsides artikler, samt at få Ritzau Nyhedsbureau og en række andre medier såsom Ingeniøren, Computerworld og DJØF-bladet til at skrive om netop deres faggruppe, krydret med citater fra Universums danske direktør Jesper Danshøj.

* Et ”cowboytrick” er at kalde undersøgelsen for en rangliste og sammenligne med sidste års rangliste og udpege de virksomheder, der har klaret sig godt og skidt i årets undersøgelse.

* Et andet trick er at give medierne kontaktoplysninger på virksomheder, som er særligt interessante, fordi de er steget/faldet meget eller har gjort noget ekstraordinært for at tiltrække talenter.

Journalister elsker nemlig at eksemplificere undersøgelser med cases.

Et par andre virksomheder, der udnytter deres data på bedste vis, er Boligsiden.dk og Boliga.dk, som ustandseligt er i medierne med lister over Danmarks dyreste og billigste boliger og sommerhuse, merprisen for at bo tæt på vandet og kendte danskere, der sætter deres huse til salg.

Pointe: Det handler om at se på de data og den viden, man har i virksomheden og finde frem til, hvad medierne og din målgruppe synes kunne være interessant at høre om.

Og selvom din virksomhed hverken er en portal eller et analysefirma, kan I formentligt også godt lave jeres egne undersøgelser og analyser.

* En landinspektør kan sætte tal på, om der er et stigende eller faldende antal tvister om skel mellem grundejere, samt give gode råd til husejere om, hvordan tvister undgås.

* Et VVS-firma kan give et bud på, hvilke typer badeværelsesfliser eller VVS-reparationer, danskerne bruger flest penge på, og hvor udbredt gør-det-selv arbejde er i forhold til tidligere.

* Et rengøringsfirma kan fortælle, om deres kunder lægger vægt på brug af økologiske rengøringsmidler, om der bliver betalt til tiden, hvor tit virksomheder vil have gjort rent, eller om det er svært at skaffe arbejdskraft til branchen.

* Et konsulentfirma kan fortælle om trends inden for deres arbejdsområde.

Og hvis man ikke synes, man er stor nok / har data nok selv, kan man:

* Alliere sig med en brancheorganisation eller andre virksomheder.

* Få lavet en undersøgelse på nettet eller gennem et analysefirma.

* Eller være fræk og sakse en international undersøgelse og selv komme med en vurdering af forholdene i Danmark.

Det gode ved undersøgelser er desuden, at de kan være guld værd i forhold til selv at forstå markedet og dermed udvikle sin forretning.

Og resultater fra undersøgelser kan bruges direkte i salgsarbejdet til at fortælle kundeemner om, hvad andre kunder/virksomheder gør og dermed underbygge ens salgsargumenter.

Hvornår har din virksomhed sidst lavet en undersøgelse, som er interessant for andre at høre om?