Iværksætter Debatten Amino

Hvordan holder man gejsten oppe som ny iværksætter?

Mikkel Birlø — Thu, 15 Aug 2024 06:00:00 GMT

At være ny iværksætter kan være en både spændende og udfordrende rejse. Den frihed og kreativitet, som følger med at starte egen virksomhed, er det som mange jagter, men samtidig er der også mange barrierer og udfordringer, der kan virke overvældende. Derfor kommer der her nogle tips til, hvordan man holder sig motiveret som ny iværksætter.

Hold dine mål realistiske

At sætte klare og realistiske mål er essentielt for at opretholde motivationen. Start med at definere både kortsigtede og langsigtede mål for din virksomhed. Kortsigtede mål kan være daglige eller ugentlige opgaver, mens langsigtede mål kan være milepæle, du ønsker at nå inden for det næste år. Når du har en klar idé om, hvad du vil opnå, bliver det lettere at fokusere din energi og ressourcer på netop det.

Hold fast i at det skal være passionen som driver værket

Motivation kommer ofte fra en dyb personlig interesse og passion for det, du laver. Hvorfor startede du det her projekt og hvad er det som driver dig? Når du føler dig opgivende eller modløs, så mind dig selv om din oprindelige passion og de værdier, der motiverede dig til at blive iværksætter. Så bliver det altså bare lidt nemmere at holde butikken kørende (Også selvom man måske ikke ser de banebrydende resultater i starten)

Omgiv dig med mennesker som støtter og forstår dig.

At omgive sig med positive og støttende mennesker kan have en stor indflydelse på din motivation. Sørg for at din familie og venner er med på din rejse, og forstår hvorfor dette har været det helt rigtige valg for dig. Har du mulighed for det, så deltag i netværksarrangementer, workshops og seminarer, hvor du kan møde ligesindede, der kan inspirere og støtte dig. At have et netværk af personer, som forstår dine udfordringer og sejre, kan give dig den nødvendige støtte til at fortsætte, selv når det bliver svært.

Hold dig opdateret og lær nye færdigheder.

Man skal være klar på at udvikle sig. Iværksætter verdenen er i konstant forandring, og det er vigtigt at holde sig opdateret på, hvad der rør sig ude i landskabet. At lære nye færdigheder og tilegne sig ny viden kan hjælpe med at holde dig motiveret og relevant. Der er trods alt intet bedre end at gøre brug af ting du har lært og efterfølgende se at de faktisk virker. Overvej at tage kurser, læse bøger, lytte til podcasts og deltage i webinars indenfor dit fagområde. Uagtet om du direkte får brug for disse færdigheder her og nu, så ved du aldrig hvornår du pludselig står i en situation hvor de kan være uvurderlige.

Husk at fejre selv de mindste sejre.

Som iværksætter kan det være let at fokusere på at skulle erobre verden og derfor overse de små fremskridt. Det er vigtigt at fejre de små sejre, da de fungerer som milepæle på vejen mod dine større mål. Uanset om det er at få din første kunde, lancere et nyt produkt eller opnå en vis milepæl i din omsætning, tag dig tid til at fejre disse øjeblikke. Inviter dine venner over. Drik et glas vin. Fejr det. Det er disse øjeblikke som booster din moral og holder dig motiveret.

Hold Fokus på Dit “Hvorfor”

I tider med modgang er det vigtigt at huske på dit “hvorfor” - hvorfor var det at du startede din virksomhed? Dette fundamentale spørgsmål kan hjælpe dig med at genfinde din motivation og styrke din beslutsomhed. Dit “hvorfor” er ofte forbundet med din passion og de mål, du har sat for dig selv og din virksomhed. Når du føler dig fortabt, mind dig selv om det større billede og de grundlæggende årsager, der drev dig til at blive iværksætter.

Find Balancen

At finde balancen mellem arbejde og fritid er afgørende for at undgå udbrændthed. Selvom det kan være fristende at arbejde konstant for at opnå succes, kan det føre til hurtig udmattelse. Og du er ikke meget værd for dine nærmeste hvis dit hoved konstant er et andet sted. Sørg ligeledes for at finde tid til aktiviteter uden for arbejdet, som du nyder og som giver dig energi. En sund balance mellem arbejde og fritid vil ikke kun forbedre din livskvalitet, men også din langsigtede produktivitet og motivation

Skal den 'lille' iværksætter bruge penge på digital marketing?

Mikkel Birlø — Thu, 07 Mar 2024 07:00:00 GMT

De første salg er gået igennem. Dine første kunder er glade og tilfredse. Det virker virkelig som om, at der er en plads, og et marked for dit produkt. Men hvornår skal man så tage springet og begynde at kaste sine hårdt tjente penge efter betalt annoncerings plads på platforme, så som Facebook/Instagram og Google? Det er hvad dette indlæg kommer til at handle om.

Hvor mange penge skal man bruge på betalt annoncering?

I mine år i bureauverdenen var dette et af de spørgsmål jeg fik flest gange. Og det er et svært spørgsmål at svare på. I første omgang handler det om hvor mange penge du genererer på din forretning. Det siger sig selv, at hvis du er en nystartet eller hobbyforretning, uden de store kapitalindsprøjtninger fra eksterne interessenter, så duer det ikke at brænde mange tusinde kroner af, som du ikke har. Og hvis man rent faktisk har nogle interessenter i ryggen, hvor annoncekronerne brænder i lommen, så ville jeg stadig sætte mig ned og udarbejde en reel strategi for dit forbrug. For desværre så er det langt fra størstedelen som ser fantastiske resultater på den korte bane. Der er mange faktorer som spiller ind, når det kommer til succes på betalte annoncepladser på førnævnte platforme. Læringsperioder, visuelt udtryk, tone-of-voice og budskaber er blot nogle af de ting, som påvirker dine nye annoncers chancer for succes. Og ofte skal man give det nogle gange, hvor man prøver nogle forskellige ting af, inden man rigtigt finder ud af hvad der virker.

Nåh, tilbage til hvor mange penge man så bør bruge.

Jeg ville starte med at vælge en enkelt platform at starte på, hvis pengene er små. Hvis vi tager Facebook/Instagram, så ville min klare anbefaling være at starte med at bruge 2-3.000,- kr. om måneden, og så få testet forskellige budskaber, billeder og stilarter af. Hvis man bruger mindre end dette, vil det være svært for de algoritmer, som ligger bag Facebook/Instagram, at lære nok omkring din virksomhed og potentielle kunder til rent faktisk, at kunne skabe resultater her og nu. Du kan derfor hurtigt komme til at kaste penge ud af vinduet, hvis du eksempelvis bruger 500,- kr. om måneden.

Hvis du ikke har 2-3.000,- kr. at bruge på dine annoncering om måneden, så ville jeg anbefale at vente til der kommer lidt flere kontinuerlige salg i gennem (Eller du får et økonomisk rygstød et andet sted fra), før du kaster dig over de forskellige annonceringsmuligheder. Det kan potentielt set spare dig for nogle dyre lærepenge.

Det skal selvfølgelig siges, at jeg ikke er et orakel inden for annoncerings disciplinen. Hvad jeg skriver er udelukkende bygget på erfaringer, og ingen kender din forretning bedre end dig selv, hvilket er værd at huske. Men kan du fra starten af se, at du skal slås på et digitalt konkurrencepræget marked, hvor det koster mange penge at blive set, så er det godt givet ud og vente lidt med annoncekronerne.

Den korte og den langsigtede investering..

Der er en grund til at folk bliver uddannet indenfor digital markedsføring. Men derfor betyder det ikke at man ikke kan ‘uddanne’ sig selv inden for området, ved hjælp af hjælpevideoer og YouTube. Der findes en million videoer derude, som fortæller dig hvordan du kommer godt i gang med digital betalt annoncering, hvad du skal være opmærksom på og gode tips til at få succes. Dette er hvad jeg kalder den langsigtede investering.

Det gør jeg fordi det unægteligt kommer til at tage længere tid at få de helt vilde resultater, som hvis du f.eks. hyrede nogle til at gøre det for dig. Men en ting er at man spare en masse penge i gebyrer til hvem end du har hyret. En anden ting er, at man kan se det som en investering i sig selv. Det er ganske vist en investering, som er svær at gøre op i kroner og øre lige nu, men på sigt kan det være utroligt godt givet ud at vide hvad der foregår når man smider annoncekroner efter en platform som f.eks. Facebook.

Nu lyder det som om at jeg taler de folk, som har taget en uddannelse og brugt mange år på at dygtiggøre sig indenfor digital marketing, ned (hvilket i øvrigt også er mig selv). Det er bestemt ikke meningen. Såfremt man oplever succes med sin forretning, vil man alle dage skulle bruge folk til at stå for den del, da det er et felt hvor der findes ufatteligt mange muligheder og strategier, som man højst sandsynligt ikke selv ville have opdaget. Jeg slår blot et slag for at man ikke nødvendigvis behøver at slippe alle tøjlerne selv, bare fordi man har fået sit første salg igennem.

Og dette er egentlig en meget god overgang til den anden investering. Nemlig den kortsigtede, som i al sin enkelhed går ud på at hyre nogen til at gøre det for dig. Ordene i sig selv kan allerede klinge negativt. Her mener jeg dog blot, at investeringen er kortsigtet på den måde, at man måske kan opleve en grad af succes med sin digitale annoncering her og nu, da de folk som skal varetage den for dig, unægteligt ved hvad de laver. De fleste af dem i hvert fald. Du behøver i mellemtiden ikke gøre andet end det, du er bedst til. Nemlig at skabe/producere dine produkter, serviceydelser eller andet, som er det som definerer din forretning og dens eksistensgrundlag.

En ulempe ved den kortsigtede løsning (Og i virkeligheden også hvorfor jeg har valgt, at kalde den ‘Den kortsigtede’) kan være, at såfremt du måske ikke har den bedste kemi med de folk du har hyret til dine digitale marketing aktiviteter eller du f.eks. ikke ser særligt gode resultater, og gerne vil skifte til nogle andre, så “startes der forfra” hver gang. Der går tid, inden man lærer en virksomhed rigtigt at kende. Og selv de dygtigste specialister indenfor digital marketing, skal bruge tid på at danne sig et overblik, udarbejde en strategi og eksekvere på den af flere omgange, før I sammen lander et sted hvor du får mest muligt ud af dine annoncekroner.

Det som taler for denne løsning er selvfølgelig muligheden for at man ofte ser en eller anden form for resultater, med det samme. Om det er flere besøgende på din webshop, en stigning i salg eller noget tredje, så skulle der meget gerne vise sig et eller andet relativt hurtigt. I hvert fald hvis dem du har hyret er dygtige.

Bureauer KAN være løsningen. Men pas på..

Og apropos om dem du har hyret er dygtige, så vil dette sidste segment omhandle hvorvidt du skal begive dig ud i at hyre et af de mange, mange digitale marketingbureauer der findes på det danske marked, til at varetage dine digitale aktiviteter eller ej.

Digitale bureauer lever af små- og mellemstore virksomheder som ikke har deres forcer inden for digital annoncering. Derfor har de i den grad også deres berettigelse, da det for mange virksomhedsejere er lidt af jungle at bevæge sig ud i. Derfor er det jo også fantastisk, at man relativt simpelt kan betale sig til andre menneskers ekspertise og erfaring. Der er dog et par ting du skal være opmærksom på hvis du vælger at gå bureau vejen.

Det kræver relativt få midler at starte sit eget bureau. Har du en computer, et skrivebord og en smule viden om digital markedsføring, så kan du egentligt være i gang. Dem findes der faktisk ret mange af, og min anbefaling er, at man er lidt ekstra på vagt overfor disse. Det kan være rigtigt nemt at blive suget ind hos en som har talegaverne i orden, og pludselig er man bundet til en 6 måneders kontrakt hos en person uden nogen rigtig erfaring, hvor man på ingen måde får hvad man betaler for. Og der er desværre en del af disse, som er bedøvende ligeglad med om du kommer til at tjene penge eller ej. For dem handler det om egen overlevelse, og derfor hvor længe de kan holde fast på dig med lovning på alle mulige resultater. Og når de så ikke opnår de resultater, så er det altid alle mulige andre steder, at fejlen ligger.

“Alle andre i din branche oplever også nedgang lige nu”

“Din webshop er ikke god nok”

“Du har ikke givet mig budget nok”

Jovist, det kan da sagtens være at nogle af ovenstående argumenter er gode nok, men når man (som undertegnede selv) har været en del af et bureau, hvor sætningerne nærmest var en del af et samlet manuskript, som blev hevet frem fra skuffen hvis man ikke leverede godt nok, så er der nok ikke så meget hold i dem.

Derfor vil jeg anbefale at være på vagt overfor alle de fine ord. Hvis et bureau forsøger at sælge dig en ydelse, hvor du selv er overrasket over hvor meget de mener at de kan løfte din forretning, så undersøg dem lidt nærmere. Spørg nogle af de virksomheder som rent faktisk har gjort brug af dem. Hvad er deres oplevelser og nåede de deres mål. Generelt er det bare en rigtig god idé at vælge et bureau ud fra hvad andre virksomheder siger. For de er oftest de eneste som taler 100% sandt.

Og til sidst vil jeg sige, at det er supervigtigt at vælge et bureau, hvor du føler at de er ærlige med dig fra starten. Paradoksalt nok så er de mest reelle bureauer oftest dem som relativt hurtigt i processen, fortæller dig at de ikke kan løfte opgaven (hvis det er tilfældet). De forsøger ikke at malke et i forvejen sparsomt budget, og lader dig komme videre uden de store økonomiske omkostninger. Og modsat, så kommer de med en realistisk strategi, hvis de mener at de KAN løfte opgaven. På den måde kan I opleve og fejre succeserne sammen, og der er ikke noget som skaber tillid, som når man kan se at der rent faktisk er hold i de ting som du bliver fortalt, og du opnår de realistiske resultater som blev stillet dig i udsigt.

Det er (Hvis du spørger mig) opskriften på et succesfuldt valg, samarbejde og vækst af din virksomhed ved valget af et bureau.

Start småt - Drøm stort!

Mikkel Birlø — Thu, 04 Jan 2024 07:00:00 GMT

“Der var den! idéen jeg har ventet på. Det er helt genialt. Det er det her, jeg skal. Hvem vil IKKE betale penge for det her?”

Sådan er mange gode iværksætterhistorier startet og med god grund. Hele essensen af at starte selv er den grundidé som ligger i det. Om det er noget banebrydende nyt, en udvidelse af noget eksisterende eller en lille butik på torvet i din lokale by, så starter det hele med en idé som man bare ikke kan slippe. Og som man selv tror 100% på.

Derfor kan det også være frustrerende hvis planen ikke går helt så gnidningsfrit som man havde regnet med. For du havde jo tænkt det hele igennem. Så hvorfor er folk ikke lige så vilde med det her som de burde være?

Ens mindset kommer på overarbejde og det er det, som det her blogindlæg kommer til at handle om.

Nemlig at starte småt, men drømme stort.

Test, test, test!

Der er meget få iværksættere som har kæmpe succes fra dag ét af. Ikke at sige, at man er nødsaget til at gå 4 år uden løn, og uden et eneste salg, men hvis man har som målsætning at ramme eksempelvis en million i omsætning det første år, ja så kan det godt være, at man bliver skuffet. Ikke at sige, at det ikke kan lade sig gøre, men det er er de færreste som får den slags succes, hvis man stadig sidder ene person i en nystartet virksomhed. Derfor bør man også bruge den første tid af sin virksomheds levetid på at teste. Teste på stort set alt.

Find ud af om dit produkt er lige så fedt, som du selv syntes. Brug noget tid på at teste markedet. Send spørgeskemaer ud til din nærmeste omgangskreds. Få hjælp fra en fokusgruppe som kan komme med indspark til idéen som du måske ikke selv ville have fået. Stil dig op på torvet i din by (Hvis du har med et produkt at gøre) og find ud af om den menige person på gaden, rent faktisk synes at du har noget at tilbyde med dit produkt.

Det kan virke langtrukkent og som om du ikke kommer nogen vegne, men nu mere du kan have dine omgivelser i fokus i testfasen, nu bedre et slutprodukt kan du levere. Det er vigtigt, at være subjektiv omkring sin idé, selvom det kan være svært. Det kan være svært at indse, at det man havde gået og brygget på inde i sit hoved, måske ikke er lige så fedt for alle andre, som det er for en selv. Derfor skal man også være klar til, at lukke ned eller skifte spor, hvis man finder ud af at der ikke er et marked for ens produkt. Og det kan man altså gøre ved at teste, inden man kaster en masse økonomi i projektet.

Det kan lyde som om vi mener, at man ALDRIG skal gå videre med sin idé hvis man møder modstand fra omverdenen i starten. Det er slet ikke det vi mener. Der var heller ikke mange som troede på Smartphonen i starten. Men selvindsigt er godt og kan spare dig for mange dyre lærepenge.

Man behøver ikke satse hele butikken.

En af myterne omkring iværksætteri er, at man gerne skal sætte sit hus, sin bil og sin hund på højkant, hvis man vil opnå succes. Sådan er der måske nogle som bedst kan lide det, men det er de færreste som har det fedt med udsigt til at skulle leve på en sten de næste 10 år, i tilfælde af at projektet mislykkedes.

Der er absolut intet galt med at starte småt uden de store økonomiske omkostninger.

Lad være med at sige dit job op, men start ved siden af i din fritid (Hvis dit job ellers tillader, at du må det) På den måde kan du sikre et fast økonomisk ståsted i mens du tester løs, uden en slutdato for hvornår du SKAL kunne tjene din egen månedsløn for ikke, at gå fra hus og hjem.

Et produkt/projekt bliver ikke særlig godt hvis det er forhastet. Og alting kan nemt blive forhastet, hvis man går fuldtid med det samme og kan se, at man gerne skal have succes inden for 6 måneder, hvis man ikke skal gå nedenom og hjem.

Investor og direktør i Visma Dinero, Martin Buch Thorborg, kom med et rigtigt godt råd, hvis du, ligesom ham, også godt kan lide at gå med økonomiske livrem og seler, når det kommer til dine projekter.

“Når du på en måned kan tjene halvdelen af din normale månedsløn på dit sideprojekt, så bør du overveje at gå fuld tid på det”.

Martins argument for at mene dette er, at hvis man har et fuldtidsjob ved siden af sit projekt, så bruger man jo faktisk de mest effektive timer i løbet af dagen på sit “almindelige” arbejde. Og hvis man, ved kun at bruge sin fritid, kan tjene halvdelen af den løn man får der hvor man ellers bruger det meste af sin tid, så burde man med de ekstra timer, kunne vækste sit projekt til at kunne bære sin fuldtidsløn.

Giv det tid.

“Rom blev ikkke bygget på en dag” - Den har man hørt før.

Men i dette tilfælde er det rigtigt.

Et projekt kan tage mange afstikkere, før man finder ud af hvordan det fungerer bedst. Og det tager tid. Men det må det gerne.

Hvis man er et rastløst menneske, så kan det være frustrerende, hvis det ikke går lige så hurtigt, som man ønsker. Men det er desværre en del af processen. Man skal bare huske på, at selvom man ikke får succes fra dag ét, så er det på ingen måde utænkeligt, at man får det efter ét år eller mere. Det er alt sammen en del af processen.

Man hører ofte om de her virksomheder, som dukker op ud af ingenting og tager verden med storm. Hvad de historier tit glemmer at berette om er den tid, som virksomhederne egentligt har brugt på det, op til deres reelle gennembrud. Nok fordi historierne ikke er lige så gode eller interessante.

Så lad være med at giv op. Giv det tid og lav løbende vurderinger på hvor du står henne. Hvis du kan se fremgang, så klø på. Ser du stagnering, så tænk i andre baner. Ser du nedgang, så er det også okay. Det hele er en rutsjebanetur, og du har heldigvis et ubegrænset turpas.

Hav øjnene på bolden.

Det kan være fristende at ændre sit projekt eller koncept radikalt, hvis det ikke lige kører fra starten. Men der er altså bare en lang inkubationsperiode hos folk derude, når det kommer til at gøre dem opmærksom på nye produkter, services eller andet. Derfor er det vigtigt, at have øjnene på bolden, om så at sige. Har du gjort dit forarbejde og er overbevist om, at det er den rigtige vej du er gået indtil videre, så hold fast! Lad være med at lave for mange ændringer eller lade dig påvirke af eventuelle udefrakommende holdninger til dit projekt. Selvfølgelig skal man lytte, men det kan nogle gange skade mere end det gavner. Lad os tage et eksempel.

Katrine har startet en online blomsterforretning. Hun har tænkt ideen igennem og fundet en måde, hun skiller sig ud fra andre etablerede konkurrenter. Drømmen er at blive det dygtigste og mest kreative blomsterbinder på nettet. I opstartsfasen går det stille, men som tiden går så kommer der flere og flere kunder til. Pludselig melder flere kunder sig på banen med ønsket om flere brugskunst-produkter på hendes webshop. Hun giver efter og bruger en masse tid på at udvælge nye produkter til webshoppen, som ellers ligger uden for hendes oprindelige mission. Pludselig efterspørger et par kunder, om det ikke er muligt at købe et blomsterbinder kursus hos hende. Hun bukker igen under og afholder nu også kurser. Og sådan fortsætter det med forskellige produkter og services.

Hvad Katrine ikke indser, er at hun nu negligerer det som egentlig var det oprindelige mål. At blive den bedst online blomsterbinder. Nu er der ikke længere tid til at skabe unikke og konkurrencefordels-skabende buketter. Hun har lyttet til 10% af hendes kunder, og dermed parkeret de 90% som egentligt var meget tilfreds med hendes arbejde. Nu taber hun kunder, og det tager tid at genvinde deres tillid. Katrine lukker sin webshop.

Dette er blot et eksempel på hvad der kan ske hvis man ikke fokusere på det som man er god til og det som egentlig er målet. I hvert fald til en start, hvor de 24 timer i døgnet hurtigt kan blive for få.

Hold fokus. Bliv den bedste. Udvid når der er tidsmæssig og økonomisk råderum. Det er rådet herfra.

Sådan reducerede jeg min ugentlige arbejdstid med +20 timer og tjente samtidig mange flere penge.

Mogens Bertelsen — Thu, 31 Mar 2022 06:55:00 GMT

”Forbedring har ingen målstreg”

Det er én af mine personlige værdier.

Jeg er efterhånden blevet 69 år.

(I øvrigt en herlig alder).

Og selvom jeg efterhånden har levet iværksætterlivet i snart 50 år.

Ja; så jeg er stadig ikke blevet for gammel til at lære og implementere noget nyt.

Men hvor i alverden skal jeg finde tiden?

Hvordan skal jeg prioritere, så der også bliver plads til:

”Forbedring har ingen målstreg”

Her er det tankeværktøj, jeg har brugt i mange år og stadig bruger:

Hvad skal jeg gøre mere af?

Hvad skal jeg gøre mindre af?

Hvad skal jeg starte med at gøre?

Hvad skal jeg helt stoppe med at gøre?

Hvad skal jeg få andre til at gøre?

Og er du i tvivl om svarene.

Så kommer her en anbefaling:

”Sæt en timepris på dine aktiviteter”.

Hvad giver størst værdi for dig?

Coldcalle eller forbedre din marketing med det rigtige budskab til den rigtige – profitable – niche?

Tale med ukvalificerede tidsrøvere eller skabe nye og bedre tilbud?

Klikke formålsløst rundt på sociale medier ”med hovedet under armen” eller forhandle med store kunder?

Deltage i lange og ligegyldige møder eller lave præsentationer for potentielle kunder med stort potentiale?

Checke alting for korrekt dansk eller skabe konkurrencemæssige fordele?

Bogføre bilag eller arbejde på den næste kampagne?

Forbedre dine svage sider eller styrke dine stærke sider?

? eller ?

Anbefaling: Prøv at sætte en timepris på alle de opgaver eller aktiviteter, du laver den næste f.eks. uge.

Og derefter spørg dig selv:

Hvad skal jeg gøre mere af?

Hvad skal jeg gøre mindre af?

Hvad skal jeg starte med at gøre?

Hvad skal jeg helt stoppe med at gøre?

Hvad skal jeg få andre til at gøre?

For mig skabte det så meget klarhed og fokus tilbage midt i 1990´erne, at jeg reducerede min arbejdstid fra 60 – 80 timer/ugen til mindre en 40 timer/uge, samtidig med at jeg også tjente flere penge.

Lad mig slutte med at give dig et lille eksempel:

Du er tryllekunstner. Laver 5 shows om måneden.

Skal du arbejde på at udbedre de småfejl, som du laver – og som ingen alligevel opdager?

Eller skal du forbedre dine marketing- og salgskompetencer?

Så du i stedet laver 30 shows om måneden.

Håber ikke du er i tvivl.

Med mange hilsener,

Mogens

(Business Mentor og ”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for dit mod, din tid, dine penge og dine resultater)

PS. De 5 spørgsmål har ekstra stor aktualitet, nu hvor usikkerheden er på himmelflugt.

De kritiske kompetencer til forudsigelig, langtidsholdbar profitabel vækst – og samtidig mindre arbejde - Del 1

Mogens Bertelsen — Thu, 17 Mar 2022 07:55:00 GMT

Det er efterhånden snart 3 måneder siden, jeg sidst skrev et blogindlæg på Amino.

Mine seneste blogindlæg har handlet om mine refleksioner om dyb og langsom tænkning.

Mit sidste blogindlæg havde overskriften:

Hvis du selv kunne bestemme – hvad kunne du så godt tænke dig, at præsten skal sige om dig ved din egen begravelse/bisættelse?

Siden jeg skrev den blog, har jeg både haft et lidt for udfordrende Coronaforløb og fejret min 69-års fødselsdag.

Jeg kom i en mindre krise 😀, da mit ældste barnebarn (10 år) sagde:

”Morfar; så bliver du jo 70 år næste år i januar”

Det fik mig for alvor i gang med: ”Hvad er det, præsten skal sige om mig ved min egen bisættelse”?

Specielt hvad er det for et professionelt eftermæle, jeg ønsker at efterlade?

Efter lang og dyb tænkning blev det:

”De kritiske kompetencer for selvstændige til forudsigelig, livslang og profitabel vækst – og samtidig mindre arbejde”.

Og hvad kvalificerer så mig til skrive og tale om et så vidtfavnende emne?

Det kommer her:

”i 1972 var jeg bankelev i Randers. Min far faldt pludselig bort. Og min ufaglærte mor stod med min fars nystartede virksomhed og en gæld på 125.000 kroner (det svarer til en lille mio. i dag) til et lokalt pengeinstitut med min mors hus som sikkerhed.

Jeg sagde mit elevjob op til den 1. august 1972. Og så var jeg selvstændig sammen med min mor. Jeg skulle sælge krydderi- og tilsætningsstofblandinger samt naturtarme til kødindustrien/slagterier i Danmark.

Efter nogle - mildt sagt - meget barske år fra 1972 – 1975 fik jeg 2 mentorer i 1975. De tog mig under deres vinger. Og så forsvandt usikkerheden som dug for solen. Selvtilliden, selvværdet og selvsikkerheden tog fart.

Så meget at jeg sågar turde tro på, at jeg som selvstændig kunne stifte og forsørge en familien. Det blev til virkelighed i 1980. Og med mine 2 mentorer ved min side hjalp de mig med at være primus motor i at vækste 9 virksomheder i 9 forskellige lande gennem de næste 30 år. Indtil jeg solgte mine virksomheder i 2011/2012.

Jeg havde udviklet mig til international købmand. Og i processen tilegnet mig en ”Streetfighter, Streetsmart Business MBA”. ”

Det er den ”uddannelse”, jeg trækker på i mine kommende blogindlæg til dig.

Og hvad er det så for kompetencer, jeg betragter som kritiske til forudsigelig, livslang og profitabel vækst – og samtidig mindre arbejde?

Det kan jeg bedst illustrere ved at sammenligne din virksomhed med de vitale og kritiske dele i en flyvemaskine.

Cockpittet: Dit lederskab

Vinger: Dine produkter/ydelser

Venstre motor: Dit salg

Højre motor: Din marketing

Skroget inkl. brændstoftankene: Din økonomi og likviditet

Fungerer de ikke – samtidig - er det kun et spørgsmål om tid, inden flyet falder til jorden med et brag.

Det var så baggrunden og rammerne for, hvordan jeg – forhåbentligt – kan bidrage til, at du som selvstændig opnår forudsigelig, livslang og profitabel vækst – og samtidig mindre arbejde.

Håber at du har lyst til at følge mine fremtidige blogindlæg på Amino.

Mange venlige hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” og Business Mentor med dyb respekt for dit mod, din tid, dine penge og dine resultater)

PS. Og skulle denne blog nu have givet dig lyst til at dele den med andre selvstændige. Ja; så vil jeg da blive meget glad for det. 😁

Hvis du selv kunne bestemme – hvad kunne du så godt tænke dig, at præsten skal sige om dig ved din egen begravelse/bisættelse?

Mogens Bertelsen — Thu, 23 Dec 2021 07:55:00 GMT

Min forrige artikel på Amino havde 2 hovedpointer:

Tag dig tid til at tænke langsomt og dybt, så du skaber klarhed, kan fokuserer og reflekterer over konsekvenserne af dine tanker og dine handlinger ….Så du gør det rigtige rigtigt; af de rigtige grunde.

De 2 vigtigste datoer i dit liv er: 1. Den dag du blev født. 2. Den dag du tænkte langsomt, dybt og kritisk og fandt ud af HVORFOR.

Sidste efterår havde jeg fornøjelsen – sammen med min lokale sognepræst Jørgen Johansen – at arrangere og holde et par workshop-/foredragsaftener i Hejnsvig med denne overskrift:

Hvis du selv kunne bestemme – hvad kunne du så godt tænke dig, at præsten skulle dig om dig ved din egen begravelse/bisættelse?

(Som i skriv din egen begravelses-/ bisættelsestale).

Og ja; vi holdt begge som optakt til workshoppen et foredrag, hvor vi selv besvarede nogle af nedenstående spørgsmål.

Til inspiration kommer de her:

Hvad er de 3 - 5 vigtigste personlige værdier i dit liv i dag?
Hvilke 3 – 5 ord skal præge resten af dit liv?
Hvis du spurgte dine 5-10 nærmeste. Hvilke kvaliteter og værdier vil de fremhæve om dig?
Hvad vil du gøre/hvordan vil det ændre dit liv, hvis du vandt 10 mio. i lotto i dag?
Hvad er dine 3 – 5 største frygte i livet?
Hvilke 3 – 5 ”undskyldninger” bruger som grunde for dine overspringshandlinger?
Hvad vil du gøre/hvad vil du forandre i dit liv, hvis du fik at vide, at du kun havde 6 måneder tilbage at leve i?
Hvad vil du gøre/hvad vil du forandre i dit liv, hvis du fik at vide, at du kun havde 3 måneder tilbage at leve i?
Hvad vil du gøre/hvad vil du forandre i dit liv, hvis du fik at vide, at du kun havde 1 måned tilbage at leve i?
Hvad vil du gøre/hvad vil du forandre i dit liv, hvis du fik at vide, at du kun havde 1 uge tilbage at leve i?
Hvad vil du gøre/hvad vil du forandre i dit liv, hvis du fik at vide, at du kun havde 24 timer tilbage at leve i?
Hvilken form for arbejde eller aktivitet giver dig mest personlig tilfredsstillelse/værdi/mening?
Hvad har du altid godt kunne tænke dig; men du altid har været bange for at prøve/forsøge?
Hvis du – uden risiko for fiasko – kunne foretage meget store ændringer/forandringer i dit liv i dag. Hvad vil de(t) så være?
Forestil dig, at du har en magisk tryllestav. Hvad vil du (risikofrit) bruge den til?
Hvilke aktiviteter/opgaver giver dig mest mening og formål i dit liv?
Forestil dig, at du var garanteret en succes gennemførelse/opnåelse, og at du ikke har nogen frygt overhovedet. Lav så en liste over 10 mål, som du ønsker at opnå indenfor de næste 12 måneder:
Forestil dig, at du møder en gammel skolekammerat, som du ikke har talt med i 25/50 år. Og vedkommende spurgte dig:
Hvad har været dine største successer de sidste 25/50 år?
Hvad har været dine største (lærerige) fiaskoer de sidste 25/50 år?
Forestil dig nu, at du skal skrive et brev til dig selv om, hvordan dit liv ser ud om 3 år. Hvad ville du så skrive om:
Din personlige situation
Din families situation
Din professionelle karriere
Din finansielle situation
Din uddannelses situation
Dit helbred
Dine sociale relationer
Din åndelige situation (GUD)

(Hint: Skriv dine historier i nutid; altså som om du allerede har udlevet dem).

Du er nu klar til at skrive første udkast til, hvad du gerne vil, at præsten skal sige om dig ved din begravelse/bisættelse.

Til allersidst; hvilken én handling/adfærds- og/eller vaneændring vil du starte med at foretage allerede fra i morgen, som vil hjælpe dig med at leve i større harmoni med dine vigtigste værdier?

Måske du har mod på at dele det i kommentarfeltet?

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater)

PS. Om denne artikel har noget med iværksætteri at gøre? Ja; i allerhøjeste grad.

PPS. Du kunne jo overveje at besvare spørgsmålene sammen med ”din bedre halvdel”.

PPPS. Du kunne jo også overveje at sende linket til denne artikel til en god ven.

Hvorfor du – meget mere af din tid - bør smide din mobiltelefon af h**vd til.

Mogens Bertelsen — Thu, 09 Dec 2021 07:55:00 GMT

Sådan en overskrift kan - måske - få dig til at tænke:

”Sådan et gammelt fjols. Hvad tidsalder lever han mon i”?

Eller - måske - endnu værre:

”Sådan en gammel idiot”. Nu rabler det da vist helt for ham”.

Men inden du checker ud og igen scroller videre på din mobiltelefon.

Så læs lige resten af bloggen.

(Der kommer et par guldkorn i slutningen).

For ved du hvad?

Jeg er så glad for, at jeg startede min iværksætterkarriere før mobiltelefonernes tid.

Og nu skal jeg fortælle dig hvorfor.

Kender du udtrykket: ”Du bliver, hvad du tænker – det meste af tiden”.

Eller udtrykket: ”Ændrer dine tanker. Ændrer dit liv”.

Hvad de har til fælles?: ”At du tænker”.

Ikke bare at du tænker hurtigt.

Som f.eks. ”Hvad du skal have at spise til aften”.

Men at du tænker dybt og langsomt.

Og hvorfor nu det?

Fordi når du tænker dybt og langsomt; så kan du også reflektere over konsekvenserne af dine handlinger som et naturligt næste skridt af dine tanker.

Og hvordan i alverden og hvornår skal du få tid til i det hele taget at tænke dybt og langsom, når din mobiltelefon ”bimler og bamler” det meste af tiden, og du scroller og – ofte – læser ligegyldige opslag?

(Det her gælder selvfølgelig kun for svenskere).

Jeg læste fornylig en – ganske uvidenskabelig - lille undersøgelse på LinkedIn om, hvad det første mange gør, lige efter at de er stået op.

(Ja da – Jeg scroller også).

Ca. halvdelen svarede:

Læste e-mails og scrollede lystigt på sociale medier.

Kunne det tænkes, at du med fordel kan anvende de første 30 minutter af dagen til at stille dig selv et 1 mio. kroners spørgsmål og til at tænke – sådan virkelig tænke. Dybt og langsomt?

Fordi: Bag ethvert problem eller drøm ligger et spørgsmål, bag ethvert spørgsmål ligger et svar, bag ethvert svar ligger en handling, og bag enhver handling ligger et bedre liv.

Min pointe: Tag dig tid til at tænke dybt og langsomt, så du skaber klarhed, kan fokusere og reflekterer over konsekvenserne af dine tanker og dine handlinger.

Så du gør det rigtige; rigtigt af de rigtige grunde 😊

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-morfar” med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater)

PS. For resten. De 2 vigtigste datoer i dit liv er: 1. Den dag du blev født. 2. Den dag du tænkte dybt og langsomt og fandt ud af hvorfor.

PPS. Tak fordi du læste hele bloggen 😊

Hvad vil du dele af viden/erfaringer/perspektiver med dine iværksætterkolleger til et kanon 2022?

Mogens Bertelsen — Thu, 25 Nov 2021 07:55:00 GMT

Hvor ofte tager du dig tid til ”at arbejde på og med din virksomhed”?

I modsætning til ”i din virksomhed”?

I efterhånden ganske mange år har jeg levet efter devisen:

”Bag enhver drøm eller problem ligger et spørgsmål. Bag ethvert spørgsmål ligger et svar. Bag ethvert svar ligger en handling. Bag enhver handling ligger et bedre liv”.

Det er også derfor at jeg har mindsettet: Afstanden mellem drøm og realitet; det er handling.

Jeg har i en tidligere blog skrevet om ét af de allerbedste tankeværktøjer, som jeg overhovedet kender og anvender mindst 1 gang om året; nemlig:

PARKERINGSPLADSMETODEN.

Specielt har jeg altid anvendt tankeværktøjet i slutningen af ét år.

Dels til refleksion over året, som går på hæld og dels som refleksion til den strategiske retning og mål for det kommende år.

Jeg har beskrevet processen i denne blog:

https://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2021/08/09/skal-martin-thorborg-have-ret-i-sm-229-virksomheder-vil-g-229-konkurs-i-hobetal.aspx

Jeg vil meget gerne udfordre dig med ét spørgsmål:

Hvad vil du dele af viden/erfaringer/perspektiver med dine iværksætterkolleger til et kanon 2022? Også selvom det kun tager30 sekunder?

På forhånd tusind tak for at du vil ”bidrage til festen med dine guldkorn” 😊😊

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater)

PS. Her er 2 tidligere blogindlæg, som jeg håber du vil reflektere over og tage handling på:

https://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2021/09/14/n-229-r-m-229-let-synes-uoverkommeligt-s-229-pr-248-v-det-her.aspx

https://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2021/05/25/det-ene-sp-248-rgsm-229-l-som-giver-dig-dit-liv-tilbage.aspx

Skal umenneskelighed vinde over menneskelighed?

Mogens Bertelsen — Thu, 18 Nov 2021 07:55:00 GMT

Jeg var ved at ”få kaffen i den gale hals”, da jeg læste/hørte, at jo mere ondskab og umenneskelighed på Facebook; jo større profit til Facebook.

Sådan noget forsimplet. Jo mere ondskabsfulde og umenneskelige opslag og kommentarer; jo flere besøgende på Facebook; jo flere ser de betalte annoncer; jo mere profit til Facebook.

At dårlige og sensationelle nyheder skaber langt større interesse end gode og positive nyheder, er der vel ikke noget nyt i.

Mon det også gælder for alle os små selvstændige iværksættere?

Næppe.

Det fik mig til at reflekterede over min opstart som iværksætter tilbage i 1972.

Jeg tænker, at din faglige viden og kompetencer har spillet en vis rolle som forudsætning for din opstart som selvstændig iværksætter.

Hvor stor en rolle spillede min viden og mine faglige kompetencer for de 3 - 5 første år af min nu 49-årige værksætterkarriere?

Absolut ingenting.

Jeg var bankelev, da jeg blev iværksætter og jeg havde absolut ingen viden og faglige kompetencer indenfor det at skulle markedsføre og sælge krydderi-, hjælpestof- og tilsætningsstofblandinger til industriel kødforædling.

Selvom økonomien var yderst anstrengt. Hvad var det så, der gjorde at jeg alligevel ”kom nogenlunde helskindet” igennem de første 3-5 år af min iværksætterkarriere?

Og nu må du undskylde, hvis jeg kommer til at lyde lidt for selvhøjtidelig og selvrosende.

Her er min forklaring:

”Mine evner og kompetencer til at omgås mennesker og mine holdninger”.

Jeg læste fornylig et lille citat fra Steve Jobs, som måske bedre forklarer, hvad jeg mener:

“There is a big difference between being a human being and being human. Only a few people really understand this.”

Det at være menneskelig betyder forskelligt for forskellige mennesker.

For nogle betyder det f.eks. at vise sine styrker. For andre kan det betyde f.eks. at vise sin sårbarhed.

I forretningsmæssig sammenhæng betød det bl.a. for mig at sætte mine kunders behov og ønsker over mine egne. Det betød også at være moralsk og etisk ansvarlig, venlig, forstående, at fejl ikke er fejl; men en kilde til lærdom.

Jeg har tidligere skrevet om, hvor uendeligt meget mine 2 væsentligste mentorer lærte mig helt tilbage fra midten af 1970´erne.

Gennem deres personlighed og handlinger lærte de mig vigtigheden af:

Empati og venlighed.
At gøre de rigtige ting rigtigt; af de rigtige grunde.

Det kom jeg meget, meget langt med dengang.

Og det fortsatte selvfølgelig; også selv efter at jeg tilegnede mig faglige kompetencer indenfor kødforædling.

Kan dét at være medmenneskelig så gå hånd i hånd med bundlinjen?

Ja; det er jeg overbevidst om.

For er det ikke sådan at al udveksling af produkter eller services med penge i bund og grund er en transaktion, som foregår menneske-til-menneske?

Og at dét at være medmenneskelig (empatisk og venlig) på den lange bane betyder langt mere end selve produktet eller services?

Og dét at være medmenneskelig (empatisk og venlig) dermed også på den lange bane er godt for bundlinjen?

Det har virket for mig.

Gud ved om mennesker, som udviser fjendtlighed og ondskab og mere i den boldgade er mere glade og lykkelige, end dem der udviser medmenneskelighed i form af empati og venlighed?

Det indtryk kan jeg til tider godt få.

Men jeg tillader mig at tvivle.

Nå; tilbage til det med Facebooks ”profitmaskine”.

Måske du vil være med til at gøre den til skamme?.

Selvom det nok er ønsketænkning 😊

(Og i øvrigt alle de mange andre steder, hvor det giver mening).

Ved f.eks. at minde andre om i langt større omfang at bruge sætninger som:

"Interessant perspektiv du har der".

"Den vinkel havde jeg ikke lige set".

"Hovsa; der var jeg vist lige hurtig nok på aftrækkeren".

"Undskyld".

"Undskyld; det misforstod jeg".

”Jeg indrømmer, at jeg tog fejl”.

”Sikke da en flot præstation”.

"Hvad er din mening?"

”Tak for venligheden”.

”Tusind tak”.

”Vi”.

Og mange flere i den boldgade.

Hvad min pointe er?

”Medmenneskelighed er forskellen på at være menneske og være menneskelig”.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater).

PS. For resten: ”Tusind tak for venligheden ved at du læste hele bloggen. Det sætter jeg meget stor pris på”. 😊😊

Når målet synes uoverkommeligt - så prøv det her.

Mogens Bertelsen — Thu, 23 Sep 2021 06:55:00 GMT

Jeg har ofte fornøjelsen at hjælpe mine børnebørn (8 og 10 år) med deres lektier.

De klarer sig begge rigtig godt i skolen; men Josefine (den 10-årige) klarer sig ikke så godt i matematik. Og det er hun godt nok ofte frustreret og irriteret over.

”Jeg kan ikke finde ud af det, Morfar. De andre i klassen er meget bedre til matematik, end jeg er”.

Som iværksætter, selvstændig, ejerleder finder du det så også ofte for frustrerende og irriterende, at du ikke har samme succes, som ”de andre i klassen”?

Du glæder dig over andres succes. Men inderst inde er du samtidig også lidt misundelig på deres succes.

”De andre opnår deres mål. Men det gør jeg ikke. ØV”.

Der er stadig langt imellem dine mål, og hvor du befinder dig lige nu.

Forskellen er simpelt hen for stort. Du er godt og grundigt frustreret og humøret lader også en del tilbage at ønske.

Når du fokuserer på afstanden mellem, hvor du er i dag – og hvor du gerne vil være.

Er det så ikke sådan, at du helt glemmer at fokusere på, hvor langt du i grunden er kommet – fra hvor du var?

At du fokuserer på forskellen – på gabet -, i steder for at fokusere på, hvad du rent faktisk har opnået.

Du fokuserer på, hvad du mangler i din forretning, hvad der mangler ved dig selv, hvad der mangler på din bankkonto, hvad du mangler i at opnår dine mål!!

Men ikke nok med det.

Du fokuserer også på alle dine mange andre mangler - set i forhold til ”alle de andre”.

Du sammenligner dig med, hvad ”alle de andre” poster på sociale medier, med ”alle de andre” som kun poster alle deres succeshistorier.

Med hvad ”dem du ser op” poster på sociale medier.

Tænker du, at det er opmuntrende hele tiden at måle dig op imod ”alle de andre”, og dermed hvad du selv mangler? Eller tænker du, at det også ofte i virkeligheden kan være demotiverende?

Hvis du tænker det sidste, så læs lidt videre.

Du kender sikkert udtrykket: ”It´s the journey. Not the destination”.

Så kan du have masser af gode succesoplevelser ved at fokusere på alle de små – og store fremskridt – du opnår undervejs på rejsen?

Og ikke bare udfører din helt store jubeldans, når du opnår dit(ne) mål?

For hvor lang tid varer din jubeldans/jubelsang/jubelfejring egentlig?

Kan den måske måles i sekunder, minutter eller nogle ganske få timer?

Kunne det tænkes, at du gør din iværksætterrejse meget mere opmuntrende ved, at du måler dig op mod dine egne fremskridt og ikke ”alle de andre”?

Betyder det så, at du ikke bør have mål?

Nej da.

Selvfølgelig bør du have mål.

Hovedpointen med denne artikel er såmænd kun, hvordan du måler dine fremskridt.

Så min forslag til dig er: Mål løbende dine fremskridt i forhold til, hvor du startede og ikke i forhold til ”alle de andre” og hvor langt du er fra dine egne mål”.

Er du frisk på én kommentar eller to om dine egne erfaringer?

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater)

PS. Og ja; det er ganske udfordrende, at få Josefine til at forstå, at hun skal være glad for hendes fremskridt i forhold til, hvor hun var og ikke i forhold til ”alle de andre i klassen”. Men der arbejdes hver dag på sagen.

Hvordan du går fra 1:1 til at 1:mange med et online gruppe-forløb

Mia Poulsen — Thu, 16 Sep 2021 06:55:00 GMT

I dag vil jeg dele hvordan du går fra 1:1 til 1:mange, ved at lave et online gruppe-forløb i din forretning.

Med andre ord, hvordan du tager din forretning fra at sælge din tid, til at sælge din viden til flere på en gang.

Jeg er meget passioneret omkring det her emne, fordi alle der ønsker at hjælpe flere og få mere tid til sine børn, mand/kone, have, rejser, you name it, er nød til at interessere sig for skaleringsstrategier på et eller andet tidspunkt.

At gå fra 1:1 til 1:mange igennem gruppe-forløb, er i min erfaring, et godt sted at starte.

Men, hvordan man skruer et forløb sammen, hvilke elementer skal være en del af det, hvordan er din rolle som underviser og ikke mindst, hvordan sælger man det.

Lad os starte med at få kigget på de 5 fejl de fleste begår, når de vil gå fra 1:1 til 1:mange:

Laver et online-kursus som de kan sælge til mange, men uden at have gennemtestet deres læringsmodel, så de ved ikke om deres model reelt set virker til online markedet og for deres kunder
Laver et online produkt de kun orker at sælge én gang, i stedet for at skabe et signatur forløb, som kan sælges mange gange (man bruger ofte lige så meget tid på salget som på produktudvikling)
Bruger tonsvis af tid på udvikling, men sælger intet, fordi de enten i realiteten er bange for synlighed og ikke kan finde ud af online salg og marketing
Glemmer at bygge et publikum op inden de sælger, som de kan connecte med og sælge til, og løber derfor tør for kunder inden det første år
Laver et produkt (uddannelse, forløb, mastermind etc) DE gerne vil have, men som ikke kan sælges, fordi markedet ikke er der eller de ikke har bygget det endnu.

Så, hvad skal du faktisk gøre for at skabe et salgsbart gruppe-forløb som hjælper flere, øger din indtjening og giver dig mere frihed og fleksibilitet?

STEP 1: FORSTÅ DIN DRØMMEKUNDE

Sørg for at dit gruppe-forløb er salgsbart inden du producerer og lancerer det.

Du skal som minimum identificere din drømmekunde og identificere dit marked.

- Hvad er dit marked?

- Hvem er din drømmekunde?

- Hvilke udfordringer og behov har din drømmekunde som du kan løse?

Vi sælger løsninger på kendte og anerkendte udfordringer hos vores kunder. Når noget ikke kan sælges, er det fordi det ikke taler til kunden, så de forstår det er en løsning på deres problem.

Dit job er, at finde ud af hvad din drømmekunde efterspørger, så du kan levere det til dem.

STEP 2: DIT STEP FOR STEP SYSTEM

Det er meget væsentligt at have et step for step system på plads for at kunne lave et gruppe-forløb.

Du skal kunne tage en gruppe af mennesker fra et resultat til et andet, med det du gør.

Det skal du kunne beskrive i steps for at lave et gruppe-forløb, så du sørger for at den læring dine kunder skal igennem, er nem at gå til, og kan omsættes i deres liv.

Ovenstående step kræver lidt ekspertise, og det kan du få på flere måder:

Du har haft 1:1 kunder før og ved hvad folk skal igennem og i hvilken rækkefølge
Du laver et prototype-forløb, som du tester med betalende kunder.
Du kombinierer begge ovenstående

Prototype-forløb er typisk lidt lettere og lidt billigere (ikke dårligere), og man vil typisk være undersøgende og nysgerrig på, hvad der virker hos kunden, og søge feedback hos sine kunder både før, under og efter forløbet.

De her forløb bliver typisk justeret meget eller lidt fra gang til gang, indtil man ligesom kan se at ens model er i hus.

Det er på mange måder en bullet-proof måde at lande i, at lave rigtig gode og rigtig effektive forløb, som står distancen over tid og kan blive rigtige best-sellere.

STEP 3: INDHOLDET TIL DIT GRUPPE-FORLØB & DIN ROLLE SOM UNDERVISER

Dit indhold skal kunne:

Give viden
Viden skal kunne omsættes
Dit forløb kan skabe de resultater du lover

For at det kan lade sig gøre skal dine kunder typisk have en rum tid til at indtage og omsætte den viden. Jeg anbefaler at et gruppe-forløb er omkring 12 uger langt. Men i realiteten vil det være op til den enkelte og formålet med gruppe-forløbet.

For at skabe en reel forandring med et gruppeforløb er der flere elementer du med fordel kan tænke ing:

VIDEN i form af kortere videoer/audioer
Øvelser i form af PDF´er, så dine kunder har noget konkret de kan bruge til at omsætte den viden de får til deres eget liv
Forandring i form af gruppe-coaching og forandrings-facilitering, hvor din kunder bliver hjulpet til at skabe forandringer
Netværk fx. i form af Facebook grupper, så der er et element at social accountability og netværk.

Det er ofte en kæmpe udfordring at gå fra 1:1 til 1:mange, fordi det kan være svært at skabe noget, hvor man kan holde folk i hånden som man kan i 1:1.

Og det er faktisk heller ikke meningen.

Gruppe og 1:1 er to meget forskellige ting.

De er ikke ens og skal heller ikke være det.

Et gruppeforløb skal kunne:

Give viden
Gøre folk selvkørende
Evt samle en gruppe man kan støtte sig ind i

Jeg synes det er en kæmpe fordel med gruppeforløb, at man har meget mere tid til at dele viden, og undervise sine kunder i at kunne selv - det er SÅ empowering for kunderne.

Gruppen kan være en kæmpe fordel, fordi det rykker deltagerne meget at møde andre som dem selv, de får et netværk af andre ligesindede, som man måske aldrig har kunne finde, og hvis de tør, så kan man vækste rigtig meget af at være i en gruppe.

Og det leder mig til DIN rolle

Du skal gå fra

Se den enkelte, til at holde space for gruppens vækst
Coache 1, til at coache en gruppe
Hjælpe 1 person, til at lære en gruppe, at hjælpe dem selv
Dele små brudstykker af viden, til at dele viden på en måde så andre kan udlede det de har brug for

Det kan være krævende at være underviser, men med den rigtige ballast og med øvelse, er det også enormt givende.

STEP 4: SALG AF DIT GRUPPE-FORLØB

Salg af gruppe-forløb er egentlig ikke rocket-science.

Du skal (ligesom med så meget andet salg online)

Bygge din emailliste med potentielle kunder
Lav en mini-lancering af dit forløb til din emailliste
Gentag og gør lanceringerne større fra gang til gang

Mine vigtigste erfaringer med at sælge gruppe-forløb er, at salget er mindst lige så vigtigt og tidskrævende som at lave forløbet.

Og at man slet ikke behøver starte kæmpe stort, en mini-lancering med en simpel salgsside og en simpel emailkampagne er nok til at teste sine budskaber og få materiale nok til at kunne justere sit salg til næste gang

Mange tror de skal starte kæmpe stort og er drevet af at sælge for mange penge i første hug.

Jeg siger ikke at man ikke skal have den vision, men er du ikke erfaren i salg eller har et marked eller brand endnu, er det pænt urealistisk.

Det tager tid at bygge en forretning og skabe et brand som folk vil købe af.

Den god nyhed er, at bruge gruppe-forløb og mini-lanceringer er en fantastisk katalysator til at komme derhen.

Der er et system og en metode til at få succes med at sælge online, og det hele starter i at kunne del-elementerne og så kunne skrue op i takt med at man mestre mere og mere.

STEP 5: LEVERING AF DIT GRUPPE-FORLØB

For at skabe rigtig gode gruppe forløb skal de gerne indeholde:

VIDEN i form af videoer/audioer
Øvelser i form af PDF´er
Forandring i form af gruppe-coaching og forandrings-facilitering
Netværk fx. i form af Facebook grupper

Man vil typisk levere viden hver uge igennem et software der automatisk sender forudoptagede videoer, audioer og/eller PDF´er ud. Det kunne fx være en service som Kajabi, Simplero eller Easy Me.

Gruppen vil man typisk coache i en Facebook gruppe eller over fx Zoom. Intervallet kan variere fra ugentlig til månedligt, alt afhængig af, hvad dit forløb skal kunne.

Selve netværksdelen ville typisk være i en Facebook gruppe.

Ikke alle elsker Facebook gruppe delen - jeg ELSKER det. Jeg synes det er det meget givende at samle ligesindede og lave netværks på tværs af landet og se de venskaber og forbindelser blomstre.

Men du skal selvfølgelig spørge dig selv: hvad vil du gerne og hvad vil dine kunder gerne.

Du skal også gøre op med dig selv:

Hvor tilgængelig vil/skal jeg være.
Hvordan hjælper jeg mine kunder uden jeg skal være PÅ hele tiden?
Hvordan kan jeg holde space for deres vækst uden jeg skal coache hver enkel?
Er min målgruppe for sårbar til at dele i en gruppe (eller er det en røver og de ville få rigtig meget ud af at lære andre ligesindede at kende og spejle sig i dem - og hvordan kan du holde space og facilitere det?)

_____

Jeg håber det her blog-indlæg, gav dig en god fornemmelse af, hvordan du stykker et gruppeforløb sammen, og hvordan du kan sælge det uden de store komplekse strategier.

Xo Mia

”Hvis jeg skulle starte forfra – hvordan ville jeg så gøre det i dag”?

Mogens Bertelsen — Thu, 02 Sep 2021 06:55:00 GMT

Jeg er efterhånden blevet 68 år og spørgsmålet i overskriften blev ved med at poppe op hos mig i foråret 2021.

Men jeg kunne simpelt hen ikke finde de svar, som gav mening for mig.

Jeg blev mere og mere frustreret og irriteret på mig selv.

”Tænk engang, Mogens. Nu har du været primus motor i at starte og vækste 9 virksomheder i 9 forskellige lande gennem næsten 40 år. Og så kan du ikke engang svare på spørgsmålet i overskriften.”

Skammeligt til det deprimerende.

Men så skete der noget meget pragtfuldt.

Min datter ringede en dag i maj måned, at de havde fået solgt deres hus i Randers og midlertidigt – indtil de finder en passende bolig i mit nærområde - ville flytte ind hos mig.

(2 voksne og 2 vidunderlige prinsesser på 8 og 10 år).

Jeg bor langt, langt ude ”på prærien” ca. 20 km syd for Billund.

Nu kunne jeg blive ”Fuldtids-Morfar” og ikke bare engang imellem ”Weekend-Morfar”.

Herligt. Herligt.

Og så kom er gang i ”de grå celler” for min fremtidige forretningsmodel.

Her hvad jeg kom frem til:

- Skal leve op til missionen: ”At hjælpe ejerledere af mikrovirksomheder med at skabe en virksomhed, som de mere end bare kan leve af med visionen ”Frihed for Iværksættere”

- Skal være til en meget iværksættervenlig pris

- Skal gøre mig glad og stolt over de resultater, som mine kommende kunder opnår

- Skal være let og hurtigt for kunderne at handle på og omsætte til resultater

- Skal differentiere mig rigtig meget fra de mange andre, som tilbyder forretningsudvikling

- Være så værdiskabende, at mine kunder fortsætter måned efter måned i meget lang tid

- Mine kommende kunder skal med glæde anbefale og henvise andre selvstændige og iværksættere

- Skal kunne drives uafhængig af lokalitet og geografi

- Skal kunne vækste - uden at jeg skal arbejde flere timer

- Skal have meget lave Start-Up omkostninger

- Være let at vedligeholde

- Må ikke være uafhængig af kun én trafikkilde

- Skal kunne administreres af bare mig selv

- Fremtidig mulighed for salg af andre serviceydelser

- Konstant og forudsigelig høj månedlig indtjening, så jeg ikke er afhængig af hver dag at starte fra 0 og skal kæmpe fra kampagne til kampagne.

- Skal leve op til min nye selvvalgte titel som ”Iværksætter-Morfar”

Kan du fornemme, at jeg simpelt hen elsker kombinationen af at være fuldtids Morfar og Iværksætter?

Om min nye forretningsmodel kommer til at leve op til kravene?

Tja; du har måske lyst til at kigge lidt til højre for denne blog.

Tilmelde dig mit Nyhedsbrev, så du kan følge med i, hvordan jeg kommer til at lykkes.

Mange, mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar med dyb respekt for din tid, dine penge og dine resultater)

Skal Martin Thorborg have ret i: ”Små virksomheder vil gå konkurs i hobetal”?

Mogens Bertelsen — Thu, 12 Aug 2021 06:55:00 GMT

Jeg undskylder på forhånd, at denne artikel er ganske lang. Men den handler om dit økonomiske og mentale helbred.

Martin Thorborg gav et interview til Berlingske den 24. juli og her lidt af Martin Thorborgs forudsigelser:

”I over et år har coronakrisen holdt samfundet og landets virksomheder i et jerngreb. Nu kan vi endelig begynde at se lyset for enden af tunnelen, men hvad er det for et Danmark, som dukker op på den anden side af vaccinationerne? Berlingske spørger Martin Thorborg, serieiværksætter og administrerende direktør i regnskabsfirmaet Dinero, der har hjulpet virksomheder med at forstå hjælpepakkerne. Han frygter, at de små virksomheder går konkurs i hobetal, når de udskudte regninger skal betales til efteråret.

Vi skal som samfund forberede os på mange konkurser i efteråret, og det kan nok ikke være anderledes.

Sådan lyder det fra serieiværksætteren Martin Thorborg, der er en af Danmarks mest fremtrædende iværksættere. Han har en stribe succesrige virksomheder bag sig og er i dag administrerende direktør i regnskabsfirmaet Dinero.

Under coronakrisen har Dinero været med til at hjælpe flere end 10.000 virksomheder med at søge hjælpepakker og give gode råd om overlevelse. Men til efteråret skal virksomhederne betale deres udskudte moms og skat, og iværksætteren forventer, at små virksomheder vil gå konkurs i hobetal.”

Det er godt nok dyster og barsk læsning.

Kan jeg hjælpe og inspirere bare 1 selvstændig iværksætter med ikke at blive en del af Martin Thorborgs forudsigelser.

Ja; så er jeg meget glad.

Lad mig give dig 5 bud på, hvordan jeg selv gennem årene har undgået at blive en del af sådanne forudsigelser:

1. FOKUS PÅ FACTS

Indtil du har skabt fuld klarhed over omfanget af dine økonomiske udfordringer, er det stort set umuligt, at du er kreativ og kritisk tænkende om fremtiden.

Så her det allerbedste råd, jeg kan give dig

FOKUS PÅ FACTS - DET ER, SOM DET ER.

Uanset hvor ubehageligt det end måtte se ud.

- Så skab dig overblikket over din økonomi.

- For din virksomhed og for dig som privat person.

- Og som familien.

Tal så med en professionel, som er vant til at håndtere økonomisk usikkerhed.

- Din revisor.

- Din bankmand.

- En anden person, som du har tillid til og som er talkyndig.

Du kan f.eks. også rette henvendelse her:

https://earlywarning.dk/

Sammen med vedkommende skaber du overblikket.

Du skaber klarhed.

Og så går du ellers i gang med:

- At tale med banken og få de(n) bedst mulige aftale

- At tale med kreditforeningen og få de(n) bedst mulige aftale

- At tale med dine leverandører og få de(n) bedst mulige aftale

- At tale med din eventuelle udlejer og få den bedst mulige aftale

- At tale med skattevæsenet og få den bedst mulige aftale

- At tale med Jobcentret og få den bedst mulige aftale

- At tale med dit forsikringsselskab om eventuelle dækninger i situationen

- At gennemgå dine omkostninger – inklusiv dine abonnementer - med tættekam og skære de omkostninger væk, som det i situationen giver mening at skære væk.

- At gennemgå dine omkostninger med tættekam og de omkostninger, som du ikke kan skære væk i situationen; forsøge at forhandle en bedre aftale på plads.

- At gøre så mange faste omkostninger som muligt til variable omkostninger

- At holde dig orienteret på www.virksomhedsguiden.dk

- At tale med ”din bedre halvdel” og dine børn om, hvordan situationen ser ud og hvordan den skal håndteres.

- + At alt det – sikkert også ubehagelige - som jeg har overset i denne lille oversigt.

Hovedpointen er at skabe overblikket.

At skabe KLARHED. Og at HANDLE.

2. DIT MENTALE HELBRED

Det allerbedste råd jeg kan give dig her er:

BEVAR ROEN.

Og den bedste ro har jeg altid opnået er ved at handle.

Ved ikke at lade frygten styre.

Men ved at lade den rationelle del af din personlighed (hjernen) overtage kommandoen.

Uanset hvor ubehageligt det kan føles at handle netop i den situation, som du p.t. oplever.

Et andet råd:

Tal med mennesker, som har kompetencer, du ikke har. Og lyt til deres råd.

Tal gerne med flere mennesker, som du har tillid til. Lyt til deres råd.

Og beslut dig så for, hvordan du vil handle i situationen.

Et andet godt råd:

Alliér dig med en mindre gruppe af mennesker, som du har tillid til og vær hinandens sparringspartnere i processen. Opmuntre og holde hinanden til ilden.

3. PARKERINGSPLADSMETODEN

Lad mig give dig et værktøj, som jeg har praktiseret mindst 1 gang om året i de efterhånden 49 år, jeg har drevet virksomhed.

Her ideen bag:

En morgen kører du op på parkeringspladsen til din virksomhed.

Du ser, at din virksomheds bygninger er brændt ned til grunden i løbet af natten.

Men samtidig ser du, at du kan overtage nabogrunden straks.

Og efter at du har gjort, hvad der nu skal gøres i forbindelse med branden.

Så stiller du dig selv spørgsmålet:

”Med hvad jeg ved i dag, hvad ville jeg gøre anderledes, hvis jeg skulle starte forfra?”

Her nogle forslag:

- Er der nogen relationer (privat og professionelt) du ikke ville indlade dig på i dag?

- Er der nogen produkter, som du ikke ville have i sortimentet i dag?

- Er der nogen serviceydelser, som du ikke ville tilbyde i dag?

- Er der nogen kundesegmenter, som du ikke ville handle med i dag?

- Er der nogen kunder, som du ikke ville handle med i dag?

- Er der nogen salgsprocesser eller marketingmetoder, som du ikke ville starte i dag?

- Er der nogen person(er), som du ikke ville ansætte, forfremme eller give specialopgaver?

- Er der nogen medier/trafikkanaler, som du ikke ville anvende i dag?

- Er der nogen forretningsprocesser eller -metoder, som du ikke ville anvende I dag?

- Er der nogen af dine nuværende strategier, som du ikke ville anvende i dag?

- Er der nogen investeringer i tid, penge eller følelser, du ikke ville foretage i dag?

- Er der nogen dele ved dit helbred, madvaner eller livsstil, du ikke ville begynde på i dag?

- Er der noget i dit liv overhovedet, som du ikke ville starte på i dag?

- Behøver jeg virkelig alle de kunder?

- Behøver jeg virkelig mere og mere omsætning?

- Behøver jeg virkelig alle de ansatte og så mange lønomkostninger?

- Behøver jeg virkelig så stort et produktsortiment?

- Behøver jeg virkelig alt det?

Når du har stillet og besvaret spørgsmålene er næste trin:

Hvilken én handling foretager du allerede i dag?

4. NU ER DU KLAR TIL ANGREB

Nu synes jeg, at du skal læse dette tidligere blogindlæg:

Hvordan du skaber 20 (profitable) ideer på 20 minutter

(https://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2020/07/22/hvordan-du-skaber-20-profitable-ideer-p-229-20-minutter.aspx)

5.DIN FEM STJERNEDE PROFITFORMEL

I virkeligheden kan du kun vækste/forsvare både din virksomheds omsætning og bundlinje på 4 måder:

1. Du kan hæve det gennemsnitlige antal kunder

2. Du kan hæve den gennemsnitlige ordreværdi

3. Du kan hæve den gennemsnitlige livstidsværdi for dine kunder

4. Du kan hæve den gennemsnitlige profitgrad

Så sæt du bare et hvordan foran.

Det var en masse spørgsmål.

Men finder og handler du på dine svar, så føler jeg mig overbevidst om, at du ikke blot hæver sandsynligheden for ikke at blive en del af Martin Thorborgs forudsigelser; men tværtimod skaber en virksomhed, som du mere end bare kan leve af.

Jeg håber med denne (lange) artikel bare så meget, at du ikke bliver en del af Martin Thorborgs forudsigelser.

Og mon ikke Martin Thorborg håber og ønsker det samme?

I øvrigt en kæmpe, kæmpe tak til Martin Thorborg for hans utrættelige inspiration for og til selvstændige og iværksættere.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for dine penge, din tid og dine resukltater).

PS. Jeg er for resten lige gået i gang med en spritny forretningsmodel. Prøv at læse lidt i teksten her ved siden af denne artikel.

Drømmer du om skabe og sælge et online kursus? Gør det her i stedet

Mia Poulsen — Thu, 24 Jun 2021 06:55:00 GMT

Tillykke, og velkommen i klubben!

Klubben af os der drømmer om – og insisterer på – at skabe en lettere og sjovere hverdag. En hverdag hvor der er mere tid til det, vi elsker. Hvor livet flyder og er ukompliceret.

Vi er mange, der deler den vision. (Mig selv inklusive.)

Men spørgsmålet er bare:

Er det realistisk?

Der findes mange guruer, der forsøger at sælge os drømmen om, at et online vidensprodukt er vejen frem til passiv indkomst og evig lykke.

Men kan det virkelig passe?

Og er det noget alle kan gøre?

Og endnu vigtigere: Er det noget DU kan gøre?

Det lyder jo næsten for godt til at være sandt.

Og hvis du tænker sådan. Så har du ret.

Det ER for godt til at være sandt.

I hvert fald hvis du gør det på den ‘forkerte’ måde.

Der findes rigtig mange coaches, mentors, terapeuter, behandlere og vidensformidlere, der brænder deres lys i begge ender, når de kaster sig ud i online-verdenen for at søge efter drømmen om en mere passiv indtægt og dermed et nemmere liv.

De vil gerne hjælpe flere. Men de ender med at hjælpe ingen (eller meget få), fordi det simpelthen bliver for opslidende at få hele den online maskine op at stå.

De lægger deres kræfter der, hvor de får mindst ud af den energi, de investerer i projektet. Og det er super ærgerligt.

Både for dem. Men især også for de kunder, de ikke når ud til, som bare venter på at blive hjulpet.

Måske har du allerede forsøgt dig med online produkter før og føler, at du har løbet panden mod en mur.

Eller også er du slet ikke kommet i gang endnu, fordi du føler dig overvældet – og mangler troen på, at det kan lykkes for dig.

Hvis du kan genkende dig selv i ovenstående, så skal du vide, at det er helt normalt; både at løbe panden mod en mur og at blive overvældet i opstartsfasen.

Det er en del af processen.

Du skal vide, at du aldrig kan fejle, men altid kan lære.

En forretning er en levende organisme, som hele tiden skal justeres og tilpasses.

Så når forretningen går i stå, er det tegn på, at det er tid til at justere, fordi du har brug for en anden tilgang for at nå din drøm.

Det er ikke et tegn på, at du skal give op. Det er et tegn på, at du skal gøre noget andet end det, som du sidder fast i lige nu.

Jeg anbefaler aldrig at lave online kurser, før du har opbygget en solid og forankret online tilstedeværelse.

Til gengæld vil jeg her beskrive processen til, hvordan du kommer derhen, samtidig med du udvikler produkter, du kan sælge online.

(Også selvom du er helt ny, ukendt, og aldrig har solgt noget online før)

Min bedste anbefaling til dig, der drømmer om at tage hele eller dele af din forretning online, er, at starte med at udvikle, sælge og producere online forløb (som principielt også kan foregå offline).

Her er 3 grunde til, at det er (meget) mere profitabelt at starte med forløb end at starte med online kurser:

1. Online kurser der virker, kræver know-how

Onlinekurser selvfølgelig også sin plads i en forretningsstrategi. Men jeg vil kraftigt råde dig til, at basere dine kurser på et gennemtestet forløb, før du laver det til et ‘passivt’ self-study-kursus.

Du lærer sindssygt meget af, at have direkte kontakt med dine deltagere, så du kan optimere dit curriculum, din markedsføring og indhente socialt bevis og skabe word of mouth.

2. Forløb er mere profitable her-og-nu

Online kurser konverterer typisk med 1-3 % (dvs. hver gang du har 100 mennesker igennem din markedsføringskanal, nej ikke kun øjne på din salgsside, så køber 1-3 mennesker). Markedsprisen for et online kursus er typisk 2-5.000 kr.

Lad mig lave regnestykket for dig:

Salgsmål: 50.000 kr (ex moms)

Pris på online kursus: 2.000 kr (ex moms)

Antal salg: 25

Konverteringsgrad: 2 %
Antal relevante potentielle kunder der ska igennem din salgskanal: 1.250

Online kurser kræver at man har et publikum af en vis størrelse og et solidt fundament online, for at man kan gøre dem profitable.

Forløb har typisk en højere konverteringsgrad. De er nemmere at sælge, fordi folk typisk har mere tillid til, at de vil gennemføre et forløb med LIVE-elementer end et passivt onlinekursus, hvor de selv skal motivere dem selv. Prisen på forløb er også højere, fordi udbyttet anses som højere for kunden.

Forløb har også den fordel, at de kræver mindre forberedelse ‘up front’, fordi du kan udvikle dem løbende i samspil med deltagerne. Du skal ikke have alt optaget på forhånd, og du kan tilpasse indholdet undervejs, så deltagerne får mest ud af forløbet. Det er et win-win for begge parter.

Vi laver lige regnestykket for forløb her:

Salgsmål: 50.000 kr (ex moms)

Pris på online forløb: 10.000 kr (ex moms)

Antal salg: 5

Konverteringsgrad: 2 %

Antal relevante potentielle kunder der skal igennem din salgskanal: 200

Som du kan se, har du ikke i samme grad brug for at have en stor platform, for at kunne sælge online forløb og kunne profitere fra det.

3. Forløb skaber dit brand (og position) i markedet

Den mest effektive vej til at skabe et brand og bygge et solidt online fundament i markedet, er at lave high-impact lanceringer, hvor du forener markedsføring og salg med dine unikke budskaber, inspiration og værdiskabelse.

Problemet er, at det er en stor opgave, som kræver kompetencer indenfor online markedsførings, salg og tech, samt indre lederskab.

Langt de fleste går kold med store lanceringer. Ikke fordi der er noget galt med dem eller med metoden, men fordi man skal vokse ind i opgaven.

Min bedste anbefaling til at vokse ind i den opgave, og dermed bygge sin online tilstedeværelse, er at lave beta-lanceringer. Altså mindre målrettede lanceringer, hvor man tester markedet, ens budskaber og stille og roligt, får bygget sin tekniske platform op.

1000-kroners spørgsmålet er så:

Hvordan skaber man så et forløb, der er så godt, at det kan sælges og gør en reel forskel for dem, der køber?

Her er min proces til at skabe forvandlende forløb, som sætter dig på landkortet og gør en forskel på dem, der køber af dig.

Trin 1: Fundamentet for forløbet

Den allerstørste omvej, jeg ser folk tage, når de skal sælge online, er, at de får en idé og begynder at lave deres forløb med det samme – UDEN at vide, om der rent faktisk er nogen, der er interesseret i at købe det.

Trin 1 handler om at identificere, hvem kunden er og finde ind til præcis, HVAD de er interesseret i at købe.

Vi sælger altid løsninger på problemer. Men ikke hvilket som helst problem:

De problemer som vores potentielle kunder selv mærker, erkender og ønsker at løse.

De problemer skal vi kende indgående, før vi kan lave et forløb. Og det er der desværre ikke ret mange, der tager sig tid til at forstå grundigt nok.

Typisk fordi de ikke har erkendt, at de er nødt til at forstå deres kunder på et endnu dybere niveau. Og selv hvis de har erkendt dette, ved mande ikke, hvordan de skal nå frem til denne dybe viden, uden at overtræde folks grænser.

Trin 2: Positionering

Positionering er kunsten, at beskrive hvorfor kunderne skal købe af dig

Mange nye digitale iværksættere tror, at den eneste måde de kan differentiere sig på, er ved at skrue prisen ned i forhold til deres ‘konkurrenter’. Og selvom det rigtigt nok ER et af parametrene, så er det langt fra det eneste.

Udover pris, er der mange andre ting, der afgør, om et menneske vælger at købe hos dig eller hos din ‘konkurrent’.

Du skal mestre kunsten at pakke dit forløb ind på en måde, der får kunderne til at sige ‘JA’, fordi det er indlysende, hvordan forløbet kan hjælpe dem, og hvilken forandring det kan skabe for dem. For det er helt essentiel i både opbygningen og salget af dine forløb.

Det sikrer nemlig, at du skiller dig ud fra andre udbydere, der tilbyder lignende forløb, ved at tilføje den magiske og magnetiske ingrediens, som kun DU kan bidrage med … som er DIG.

Her skal du flette dit unikke take ind fra f.eks. din unikke baggrund, din personlighed, dit temperament, forløbets format, forløbets struktur og så videre, og så videre. Dybest set alt det, der er dit personlige brand.

Trin 3: Outline og produktion

I det er step er det tid til at lave sin outline for sit forløb.

Det betyder også, at jeg IKKE anbefaler man færdigproducerer sine forløb, inden man sælger dem.

Men det du skal have helt styr på her er:

Hvor mange moduler skal mit forløb have? I hvilken rækkefølge skal de komme? Hvad mit forløb skal indeholde? Og hvad kan jeg skære fra (uden at skuffe deltagerne)? Skal jeg lave videoer, lydfiler eller tekst-materiale? Hvad skal forløbet koste? Og hvilken teknologi skal jeg vælge til at sælge og levere forløbet?

Trin 4: Tribe og relationer

Når mine kunder kommer til mig i frustration over at de ikke har mere flow i deres forretning, er det ofte lige præcis her, at skoen klemmer:

De har ikke bygget en fanskare af drømmekunder, der er interesseret i netop det, de har på hylderne.

Det er en game-changer, at skabe et stabilt flow af potentielle kunder, der strømmer ind i sin forretning.

Jeg anbefaler til langt de fleste forretninger, at bygge en følgeskare på sociale medier og på din emailliste. Det er dog et must, at det er mennesker, som er potentielle kunder til dit forløb. Kvaliteten af de mennekser, du får til at følge dig, trumfer altid kvantiteten og ‘vanity metrics’.

Det betyder, du skal kalde dem ind gennem målrettet (betalt) annoncering med værdifulde lead magnets (freebies), så du kun tiltrækker dem, der rent faktisk er et match til dig og din forretning.

Ellers er det pænt meget spild af tid og penge, at betale for annoncering.

Trin 5: Beta-lancering

Før du lægger kræfter i at færdigproducere og finpudse dit forløb og din markedsføring, skal du sikre dig, at dit materiale giver mening for dine kunder – og rent faktisk skaber den forvandling, du har til hensigt at skabe. Og, ikke mindst, at forløbet kan sælges.

Det gør vi ved at gennemteste stoffet gennem en beta-lancering. Beta er græsk for bogstavet B og svarer til andet stadie i udviklingen af et produkt. Altså stadiet hvor vi udvikler en prototype, både hvad angår produkt og salg.

På beta-stadiet lærer vi mange værdifulde ting. F.eks. om vores antagelser holder stik, om vores budskab ræsonnerer, om vores indhold skal justeres, og om der overhovedet er et marked for vores forløb.

Der findes mange måder at beta-lancere på, som skal tilpasses den du er og dine styrker.

En helt klassisk måde er at annoncere for en lead magnet, der er specielt udviklet til at tiltrække potentielle kunder til forløbet og lave en 14 dages email-kampagne til dem, evt. suppleret af opslag på sociale medier og salgsannoncer til forløbet.

Trin 6: Evaluering & justering

Når tingene ikke går som planlagt, er det nemt at tage det personligt, og tro at det er os, den er galt med. Men sandheden er, at vi aldrig fejler. Vi får bare feedback, som vi skal lære af og justere efter.

Men hvad så hvis man ikke forstår den feedback, som man får?

Ja, så er det både svært at lære, svært at justere og svært at opnå den succes og de resultater, man ønsker sig.

På det her trin skal du analysere dine data og lære at forstå, hvor i din salgstragt tingene skal justeres, for at du kan skrue op ved næste lancering.

Det her er maskinrummet i din forretning, og det er her, du skal kigge på dine annonce-tal, hvor mange kom ind i din kampagne, dine åbningsrater i dine emails, dine klik-rater i dine emails, hvor mange der købte og hvordan flowet i opbygningen på kampagnen var.

Det info skal, du bruge til at blive klogere på, hvordan du kan gøre dit salg bedre til næste gang.

Trin 7: Gør det hele igen, og igen, og igen, og igen

Hele pointen med at lave et forløb og lancere det, er selvfølgelig at hjælpe de mennesker, der har brug for lige præcis, det du kan.

Men det er så sandelig også at bygge en struktur i din forretning, som din markesføring hviler på, og som på sigt bliver en profitabel salgsmaskine.

Derfor er lanceringer og udvikling af produkter ikke en engangs-ting. Det er en kontinuerlig opgave, som har til formål at bygge dit brand og din tilstedeværelse i markedet.

Jeg vil af med at sige, at alt det som jeg nævner i indlægget her i er ren business-strategi. Det er utrolig vigtigt at have styr på. Men det er stadig kun halvdelen af ligningen.

Hvis du ikke mestre dig selv, dit mindset, dine følelser, din energi – med andre ord; dit eget lederskab – så kan din strategi ikke få lov til at komme ud i marken og gøre sit arbejde, fordi du simpelthen (ubevidst) kommer til at spænde ben for dit eget geni.

Som business mentor, ser jeg det ske gang på gang:

Folk der har en rigtig fin strategi, men som står i vejen for sig selv og ikke kommer ud over rampen – eller som knokler sig selv halvt ihjel, for at få det til at ske.

Ingen af delene er optimale.

For hvis ikke du kan nyde processen med at skabe en forretning, så er du ikke tættere på drømmen om en nemmere, mere effortless forretning, hvor du har tid til alt det lækre, livet har at tilbyde.

Derfor er mindset-arbejde så utrolig vigtigt, hvis du vil have succes med din online forretning.

For mere inspiration og gode råd, kan du tjekke min hjemmeside ud eller mine sociale medier:

HJEMMESIDE: https://www.miapoulsen.dk

INSTAGRAM: https://www.instagram.com/mia_poulsen_dk/

FACEBOOK: https://www.facebook.com/miapoulsendk

Mia Poulsen

Business & Succes Mentor

Det ene spørgsmål, som giver dig dit liv tilbage.

Mogens Bertelsen — Thu, 27 May 2021 06:55:00 GMT

Jeg har tidligere skrevet et Amino blogindlæg med overskriften:

De eneste 5 spørgsmål du skal handle på, for – dramatisk - at booste din personlige produktivitet

Et af spørgsmålene til at booste din produktivitet er:

Hvad skal jeg få andre til at gøre?

Og så tænker du - måske:

”Jamen; jeg har jo ingen ansatte. Så jeg har ingen at uddelegere til. Og jeg har i øvrigt ikke råd til at få andre til at gøre noget”.

Fair nok.

Så hvad gør du så?

Du tænker sikkert:

”Hvordan kan jeg gøre det selv”?

Fair nok.

Og det gør du så en rum stykke tid.

Indtil du finder ud af:

”Hold kæft; det tar´ lang tid. Og så fungerer det slet ikke, som jeg havde forstillet mig”.

Mange spildte kræfter, tid, penge og sikkert en stor portion frustration oveni.

Jeg vil godt præsentere dig for et mindset, som har anvendt siden jeg blev iværksætter i begyndelsen af 1970´erne:

”Der sker ikke en skid i en hvilken som helst virksomhed; før én eller anden; har solgt ét eller andet; til én eller anden”.

Så mit spørgsmål til dig er:

”Er det så ikke der, du bør fokusere hovedparten af din tid. På forretningsudvikling, marketing og salg”?

Og i stedet for at du spørger dig selv:

”Hvordan kan jeg selv gøre det”?

At du så spørger:

”HVEM kan jeg få til at gøre det. Så jeg kan koncentrere mig om forretningsudvikling, marketing og salg”?

Lad mig give dig et dugfrisk – banalt - eksempel fra min egen hverdag.

Jeg skal have udskifter min bil.

Det er en Mercedes E320 fra 1997 med næsten 500.000 km på kilometertælleren.

Mit kørselsbehov er faldet ganske drastisk de sidste par år.

Både privat og erhvervsmæssigt.

Jeg bor alene.

Og desuden er jeg er ved at være godt og grundig træt af store reparationsregninger, høj forsikringspræmie og høj grøn ejerafgift.

Og jeg skal bare nu have en ”ny” lille, lækker, økonomisk bil.

Men jeg har overhovedet ikke bilforstand (Jeg har altid kørt Mercedes GT – Gammel Taxa).

Og har nu brugt alt for mange eftermiddage og aftener på nettet for at søge efter ”ny” lille, lækker og økonomisk bil.

Og jeg er ikke blevet ”en dyt” klogere på, hvilken bil, jeg skal købe.

Foreløbig skønne spildte kræfter og nu temmelig irriteret på mig selv.

Endnu mere irriteret blev jeg på mig selv, da jeg kom til at tænke på, at jeg jo ikke ”tager min egen medicin”.

Nemlig ikke at spørge mig selv:

”Hvordan finder jeg ud af, hvilken bil jeg skal købe”?

Men i stedet spørge:

”Hvem kan hjælpe mig med at købe en ”ny” lille, lækker, økonomisk bil – uden jeg skal have penge op af lommen”?

Og så kom svaret lige med det samme.

”Det kan min lokale mekaniker da selvfølgelig”.

Så ham ringede jeg til for 4 uger siden, og gav ham opgaven.

Han ringede netop, medens jeg sad og skrev denne artikel:

”På torsdag kommer der 3 biler i den prisklasse, vi har aftalt. Og inden jeg sætter dem til salg, så vælger du bare, hvilken én af dem, vi skal handle om”.

Så når den her blog bliver lagt online, så har jeg handlet.

Hvad min pointe er med denne historie?

Dine udviklingsmuligheder stiger markant, når du – næsten - stopper med at spørge ”Hvordan” og starter med at spørge ”Hvem ved Hvordan”.
Når du spørger ”Hvem ved Hvordan” kan du skabe resultater 2X, 5X, 10X hurtige end blot ved at spørge ”Hvordan”.
Du kan bruge ”Hvem ved Hvordan” i stedet for ”Hvordan” både professionelt og privat.
Du kan sandsynligvis frigøre hundredvis af timer ved at spørge ”Hvem ved Hvordan”. Og bruge din frigivne tid til noget for dig langt mere meningsfyldt.
Du kan i langt større udtrækning koncentrere dig om de 20 % af dine tid, aktiviteter og opgaver, som giver dig 80 % af dine resultater – (du slipper selvfølgelig ikke helt for ”Hvordan).
”Hvordan” nedsætter din tidsfrihed ganske dramatisk.
Og – måske - du kan bytte lidt med din ”Hvem ved Hvordan”. Så du kan blive en anden iværksætters ”Hvem ved Hvordan”. (I kan blive hinandens ”Hvem ved Hvordan” – uden nogen af jer skal have penge op af lommen – det skal du nok ikke sige højt).
”Hvem” connecter dig med andre menneskers viden, indsigter, perspektiver og visdom og giver dig nye muligheder.
”Hvem ved Hvordan” handler om at opnå dit ønskede resultatet så effektivt som muligt.
Dit potentiale stiger dramatisk, når du – næsten - stopper med at spørge ”Hvordan” og starter med at spørge ”Hvem ved Hvordan”.
Dine egne kompetencer for ”Hvordan” sætter grænser for, hvad du kan opnå.
Ved – næsten - at befri dig for ”Hvordan” føler du, at du ”har fået et nyt liv”.
”Hvem ved Hvordan” giver dig et nyt syn på, hvad der er muligt, fordi du ikke selv længere et det eneste middel til, at du opnår dit ønskede resultat.
Selvrealisering er meget motiverende; og det opnår du gennem ”Hvem ved Hvordan”.

Forslag: "Prøv straks; når du har læst denne blog, at spørge dig selv ”Hvem” der kan hjælpe dig med ”Hvordan”, så du kan opnå dine mål hurtigere og mere effektivt og samtidig tilegne dig nye perspektiver, viden, indsigter og erfaring."

Alle de bedste ønsker herfra.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

PS. Er det OK, at jeg slutter med ”lidt ananas i egen juice”?

Nemlig. Jeg har gennem mine snart 49 år i iværksætter- og ejerlederverdenen været ””Hvem”, som ved ”Hvordan” for tusindvis af vækstambitiøse iværksættere og ejerledere af mindre virksomheder.

Hvorfor du med glæde og taknemmelighed ”bør spise næringsrig og meningsfuld feedback til morgenmad”.

Mogens Bertelsen — Thu, 01 Apr 2021 06:55:00 GMT

Lad mig bare komme lige til sagen – FIASKO STINKER – FIASKO ER NOGET LORT.

Fiasko er smertefuldt. Dem med fiasko har lorteoplevelser.

Konkurs, bristede drømme og håb, offentlig ydmygelse, oplevelsen af personlig afvisning, skilsmisse, finansielt ragnarok, opfattelsen af at være et STORT 0, en selvtillid under nulpunktet, et selvværd under nulpunktet, ”jeg er for dum”, ”jeg kan ikke finde ud af det”.

Og meget mere i den boldgade.

Listen er lang.

Og det er et rigtigt lortested at være.

(I hvert tilfælde gennem længere tid.)

Du har sikkert også din egen definition på fiasko. Du kan jo prøve at færdiggøre denne sætning:

FIASKO betyder for mig, at _____________________________________________________________________________________

Personligt har jeg prøvet både stor succes; men sandelig også stor fiasko – og fiasko stinker.

Hvis jeg skal sige noget positivt om fiasko, så er det, at det er den dyreste uddannelse, som jeg nogensinde har taget, men samtidig også den, som jeg har lært allermest af.

Prøv at se, om du falder i nogen af de her fælder og ”må kaste håndklædet i ringen”.

(Jeg tager chancen for, at du bliver fornærmet og måske tænker ”Sikke da en idiot” eller ”Tror ham Mogens, at jeg dum”.

1. Du stiller ikke nok og de rigtige spørgsmål

Og hvordan hænger det så sammen.

Tja. Sikkert fordi det er vi simpelt hen ikke opdraget til.

Som børn laver vi ikke andet end at stille spørgsmål. Vi stiller spørgsmål om alt.

Børn er små kreative mirakler. Men så kommer de i skole og så har spørgelysten noget mere trange kår.

Jeg læste engang, en professor beskrev skolesystemet sådan: ”Børn kommer ind i skolesystemet som et stort spørgsmålstegn og forlader skolesystemet som et stort punktum.”

Vi lærer, at det rigtige svar er vigtigere end provokerende og meningsfyldte spørgsmål. Vi lærer, at jo bedre vi kan ”lire” lærerens lærdom af, jo bedre karakterer får vi.

Fejl jo er lig med dårlige karakterer.

I iværksætterverdenen kan denne frygt ”slå dig ihjel”. Det kan lede direkte til fiasko.

Jeg vil hellere være nysgerrig. Det tjener mig bedre. Ofte kan vi også være bange for at stille spørgsmål, fordi vi måske er flove over at indrømme, at vi ikke kender svaret.

Men det er jo lige nøjagtigt villigheden til at stille spørgsmål - også ”dumme” spørgsmål - som giver lige de svar, vi skal bruge for at skabe noget nyt og bedre.

At differentiere og skille dig ud fra mængden.

Og så skide hul i at nogen sikkert tænker: ”Hold kæft, hvor er du dum”

2. Du vil have ret.

Måske har du en tendens til at rette opmærksomheden på det, som leverer beviset for, at du har ret. Og måske ignorerer du nogle gange, at du ikke har ret. Som iværksætter og virksomhedsejer kan du måske have en tendens til, at have nogle meget stærke overbevisninger.

Stærke overbevisninger kan godt hindre, hvordan du objektivt ser på feedback.

Enten fordi du ikke ønsker at høre ”sandheden”, eller fordi du tager feedbacken som irrelevant, fordi det er vigtigere for dig at have ret.

3. Væk er væk.

Hvor har jeg tidligere ærgret min ”gul og grøn” over udgifter, som efterfølgende viste sig til ingen nytte. Men hvad jeg også lærte – væk er væk – glem det. Og lad ikke tidligere udgifter eller dårlige investeringer komme i vejen for fremtidige beslutninger.

Det kan bare give irrationelle beslutninger.

Det handler om frygten for tab. Som iværksætter og virksomhedsejer har du investeret masser af tid, penge og ressourcer. Jo mere du har investeret, jo sværere er det at slippe det.

(Det er derfor små skridt og feedback ofte er så vigtige.)

Og bundlinjen: Lad dig ikke skræmme af fremtidige beslutninger på grund af tidligere fejltagelser. Hvor svært det end kan være.

Viser det sig at dine antagelser er forkerte, og du sandsynligvis har brugt masser af ressourcer, tid og penge, som du aldrig får igen.

Lær af det og kom videre.

4. Pas på med arrogancen.

Her er én jeg faldt i med bravur. Heldigvis er det nu mange år siden. Jeg var bare så sikker på, at ”jeg alene vide”. ”Jeg vidste bedre end alle andre”.

Uha, Uha hvor gav det mig mange tæsk tidligere. Og det selvom jeg godt kunne se, at en anden havde ret, og jeg tog fejl.

Nej, så hellere argumentere for, hvorfor jeg havde ret i stedet for at acceptere, at jeg havde taget fejl.

Det var dumt. Meget dumt.

Jeg lærte også, at jo mere kompleks en situation er, jo værre kunne min arrogance på sigt udvikle sig til.

Det kom jeg heldigvis over for mange år siden.

Måske du kan nikke genkendende til nogle af punkterne?

Og hvis ikke du kan. Så prøv at læse dem igen.

(Det er nok her, jeg kommer til at fornærme nogen).

Hvad pointen er med denne artikel?

Gør dig nogle kvalificerede antagelser (dine bedste gæt) og få og acceptér med glæde feedback fra erfarne og velmenende mentorer som en gave – uden at tænke: ”Hold da kæft en idiot. Tror han, at jeg er dum”.

Og gør du ikke det; så er der stor sandsynlighed for, at de vender dig ryggen.

Alle de succesfulde iværksættere, som jeg kender ”spiser næringsrig og meningsfuld feedback til morgenmad og accepterer med glæde og taknemmelighed feedback som en gave”.

Mig selv inklusiv.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

Lidt filosofiske og reflekterende tanker om livet som iværksætter

Mogens Bertelsen — Thu, 11 Mar 2021 07:55:00 GMT

Jeg sidder ofte og filosoferer og reflekterer lidt den første ½ times tid om morgenen med en kop dampende og velsmagende kaffe.

Her hvad der kom ud af det den anden morgen:

Teknologi er vigtigt; men psykologi er ubetinget mere vigtig. Find ud af med hvilke af dine kompetencer, du kan løse hvilke problemer for hvilke potentielle kunder.

Der ville ikke findes Fast Food restauranter, hvis mennesker kun gik op i at spise sundt. Fokus ikke kun på, hvad andre siger; men hvad deres adfærd demonstrerer.

Spørg dig selv: ”Hvad ønsker jeg løst?”. Find derefter steder og mennesker, som kan hjælpe dig med løsningen.

At spise en hel masse kan vel ikke give dig andet end give dig dårlig fordøjelse. På samme måde kan du sikkert også få ”hjernefordøjelse”. Når du får eller hører en god idé; så gør dit bedste for at integrerer og implementer den.

Mindset og personlig udvikling er yderst vigtig; når de bringer dig i en rigtige retning

Entusiasme, drive og ambitioner er vigtige; men hvis du er på vej i den forkerte retning, bringer de dig kun hurtigere i den forkerte retning.

En succesfuld virksomhed (og for den sags skyld et succesfuldt liv) kan vel ”koges ned til ” de rigtige handlinger, på det rigtige tidspunkt og i den rigtige rækkefølge.

Connect med mennesker, som har skabt den succes, som du ønsker. Og lær hvordan de gjorde det.

Det er meget bedre at stille og få svarene på de rigtige spørgsmål end at få svarene på de forkerte spørgsmål.

Den bedste måde at få flere penge på er, når du ikke behøver dem.

De mennesker, som hjælper dig med at komme til et bestemt sted, er ikke nødvendigvis de samme, som skal hjælpe dig med at komme til det næste sted.

Når du arbejder sammen med andre. Afstem og bliv enige om forventningerne til hinanden.

At drive en virksomhed er den absolut bedste form for terapi.

At drive en virksomhed er som at spille matador Når kassen er tom; slutter spillet.

Sig hvad du mener; men vær ikke ondskabsfuld.

Bed om andres råd; i stedet for at give dem din mening.

Det meste af det, du bekymrer dig over, sker aldrig. Og alligevel bruger vi alt for lang tid på unødige bekymringer.

Det var lidt om, hvad jeg får mine morgener til at gå med.

Hvad filosoferer og reflekterer du over for tiden?

Det kunne være interessant, om du vil skrive lidt om det i kommentarfeltet.

Med mange (filosofiske og reflekterende) iværksætter hilsner,

Mogens

"Differentier eller Dø"

Mogens Bertelsen — Thu, 25 Feb 2021 07:55:00 GMT

Meget ofte når jeg taler med iværksættere, kommer vi ind på emnet og tankegangen bag:

”Den lille forskel med den store virkning”.

Lad mig give dig et par eksempler:

Når en hest vinder et væddeløb; er den så dobbelt så hurtigt som nr. 2?

Nej; den er oftest blot ”et mulehår” bedre end nr. 2.

Når en formel 1 kører vinder et løb, er køreren/bilen så dobbelt så hurtig som nr. 2?

Nej; den er oftest blot nogle få hundrededele af et sekund hurtigere end nr. 2.

Når styrtløberen vinder et styrtløb, er han/hun så dobbelt så hurtig som nr. 2?

Nej; som oftest blot igen nogle få hundrededele af et sekund hurtigere.

Hvor er det så ”den lille forskel med den helt store virkning” ligger?

Den ligger i præmien.

Og i professionel sport ligger forskellen i pengebeløbet.

Der er kæmpe forskel på pengepræmien på at blive nr. 1 og blive nr. 2

Hvordan hænger det så sammen med iværksætterverdenen?

Meget simpelt.

I iværksætterverdenen tæller kun guldmedaljen.

For guldmedaljen = ordren.

Det er alt eller intet.

Så skal du være bedre end dine konkurrenter?

Det simple svar er: JA DA.

Skal du være dobbelt så hurtig, dobbelt så god, dobbelt så billig, dobbelt så? osv.

Nej da.

Du skal meget ofte kun være ”et mulehår” bedre end dine konkurrenter.

Derfor: ”Den lille forskel med den store virkning”

Den virkelige udfordring ligger så i:

Hvordan får du fanget og fortalt til dine potentielle kunder, at du er et ”mulehår” bedre end dine konkurrenter. Og det er dig, der skal løbe med guldmedaljen og ikke sølvmedaljen?

Det er her tankegangen bag ”Differentier eller Dø” kommer ind.

Kan du huske de Olympiske Lege i Mexico i 1968? Kan du huske højdespringskonkurrencen? Kan du huske, da Dich Fosbury vandt højdespringskonkurrencen ved at springe over - med ryggen til overliggeren.

Sprang Dick Fosbury dobbelt så højt som Nr. 2?

Nej; han var ”et mulehår” bedre end nr. 2.

Han vandt højdespringskonkurrencen med 2 cm.

Og tog Verden med storm.

Det er et parade eksempel på ”Differentier eller Dø”.

Kan du huske det?

Hvorfor?

Fordi Dick Fosbury skilte sig ud fra mængden.

Han differentierede sig.

Så hvordan skiller du dig så ud fra mængden og løber med guldmedaljen?

Det gør du ved at differentiere dig og samtidig være ”et mulehår” bedre end dine konkurrenter.

Hvis du ønsker inspiration og ideer på, hvordan du ”Differentier eller Dø”. Så klik på et af billederne i min profiltekst her ved siden af denne blog 😀

Afstanden mellem drøm og realitet – den hedder handling.

Mange venlige (iværksætter) hilsner,

Mogens

PS. Du kan også lytte til 2 længere podcasts, jeg har lavet sammen med organisationen ”Danske Soloselvstændige” om de værktøjer, metoder og mindsets jeg har anvendt til at ”Differentier eller Dø” og komme helskindet gennem ikke så få kriser de sidste 48 år. Du finder de 2 podcasts på deres hjemmeside.

Når økonomisk berøringsangst viser sit grimme ansigt.

Mogens Bertelsen — Thu, 18 Feb 2021 07:55:00 GMT

Efter ikke så få kriser gennem mine efterhånden 48 år i iværksætter- og ejerlederverdenen har jeg haft rigtig god brug af specielt ét mindset:

FOKUS PÅ FACTS

Uanset hvor gode eller hvor dårlige facts har set ud.

Tilbage i 1980´erne og 1990´erne havde jeg alt for ofte ”haft ondt i maven” over specielt mine økonomiske udfordringer.

Desværre havde jeg dengang også berøringsangst.

Og jo mere berøringsangst, jeg havde over min økonomiske situation, jo mere følte jeg mig paralyseret.

Du kender sikkert den situation, at du kan enten ”kæmpe, flygte eller fryse”.

Og alt for ofte endte jeg dengang med ”at fryse”.

Og hvorfor?

Jeg havde berøringsangst – specielt overfor mine økonomiske udfordringer.

Det gik også ud over mit mentale helbred.

Så var det jo godt med et par glas rødvin til aften og en sjus eller to til at gå i seng på.

Eller var det nu det?

For mig var det i hvert tilfælde ikke.

Min søvn blev dårligere og dårligere.

Jeg blev mere og mere træt.

Jeg blev mere og mere fraværende.

Min arbejdstid skød i vejret med raketfart.

+ meget mere i den boldgade.

Men på overfladen så alting jo stadig godt ud.

(Jeg skulle jo udstråle, at jeg havde styr på det).

Det var tilbage i 1990´erne.

Hvordan skulle jeg komme over min berøringsangst, og få gjort noget ved de økonomiske realiteter?

Det kom som ”et lyn fra en klar himmel”.

Én af mine allerstørste kunder dengang forlangte – meget pludseligt - en besparelse i deres indkøb på min. 2 mio. kroner om året. Besparelser som ville lande direkte på min bundlinje!!!!!!

Og så lærte jeg for alvor:

Den bedste kur mod bekymring/berøringsangst er handling.

Jeg brugte en metode, som jeg kalder ”Parkeringspladsmetoden”.

Og så gik jeg ellers i gang fra en ende af.

Jeg fik foretaget alle de (ofte meget ubehagelige) handlinger. Og opringninger.

Bl.a. skulle jeg opsige 4 loyale og dygtige medarbejdere.

Skære dramatisk i omkostningerne.

Fy for *”#¤*&.

Men ved du hvad?

Det var slet ikke så ubehageligt, som jeg i min fantasi havde forestillet mig det.

Hvordan jeg fik det; efter at det hele var overstået?

Lettet. Meget lettet.

Der var nu ryddet totalt op.

Skabt fornyet klarhed, så jeg kunne fokusere med fornyet kraft.

Fokusere på at skabe en Virksomhed med Mening med en Familievenlig Bundlinje

Hvad min pointe er?:

”Den bedste kur mod bekymring/berøringsangst er handling med fokus på facts”

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

PS. Hvis du har tid til at høre om de 3 væsentligste værktøjer, jeg har anvendt til at overvinde mine mange kriser. Så klik på et af billeder i min profiltekst til højre for denne blog, så får du hele historien.

PPS. Jeg har i øvrigt sammen med organisationen ”Danske Soloselvstændige” lavet 2 podcasts over emnet. Dem finder du på deres hjemmeside.

Hvorfor nogle iværksættere er mere succesfulde end andre

Mogens Bertelsen — Thu, 07 Jan 2021 07:50:00 GMT

Findes der nogle tidløse universelle principper/love om forretningssucces? Ligesom der findes nogle tidløse matematiske, fysiske, mekaniske og el love.

Et eksempel, som alle kender er tyngdeloven.

Uanset om du kender eksistensen af tyngdeloven eller ej.

Så findes den.

Og den virker – hver gang og altid.

Kender du udtrykket: ”Den lille forskel med den store virkning”?

Som i: ”Små forskelle kan føre til meget store forskelle i dine resultater”

I f.eks. idrættens verden er der enormt store forskelle i pengepræmierne på at blive nr. 1 og blive nr. 3. Men er nr. 1 f.eks. dobbelt så god/stærk/hurtig som nr. 3?

Nej vel.

Ofte kun nogle ganske få % bedre/hurtigere/stærkere.

Det samme gør sig gældende i iværksætterverdenen.

Små forskelle i dit repertoire af viden, talent, visdom, erfaring, perspektiver giver dig store forskelle i din indkomst og andre resultater i livet.

Derfor: ”Små forskelle kan føre til meget store forskelle i dine resultater”

(I parentes bemærket er det derfor jeg har mindsettet: ”Forbedring har ingen målstreg”).

Nå; tilbage til om der findes nogle tidløse universelle principper/love om forretningssucces.

Metaforisk udtrykt: Hvis du taster det rigtige telefonnummer, kommer du igennem til den rigtige person. Hvis du – uanset hvor begavet du er - taster det forkerte telefonnummer, kommer du enten ikke igennem eller kommer igennem til den forkerte person.

Som i; bryder du de universelle tidløse love – enten fordi du ikke kender dem eller du ignorerer dem, så risikerer du et liv med masser af frustrationer og (lærerige) fiaskoer.

Så hvad er den universelle og tidløse lov over dem alle:

LOVEN OM ÅRSAG OG VIRKNING.

Og det betyder ganske enkelt: Alt sker af en grund. For enhver virkning er der en årsag. Uanset om du kender årsagen eller ej.

Denne universelle lov stammer helt tilbage fra den græske filosof Aristoteles, som levede fra 384 før Kristus til 322 før Kristus.

Udtrykt på almindeligt dansk: Årsagen til virkningen er dine tanker og handlinger.

Dine tanker er den drivende kraft i dit liv.

Lad os prøve at erstatte årsag med tanker. Og virkning med resultater.

Så ser formlen sådan ud:

Tanker = Resultater

Hvordan kan du så rent praktisk anvende loven om årsag og virkning:

Undersøg dit personlige årsags- og virkningsforhold indenfor det/de områder, hvor du ønsker forbedring.
Beslut dig for at undersøge, fokuserer på og gøre det, som andre succesfulde mennesker har gjort før dig.
Giv ikke op. Når du tænker og handler, som andre har gjort før dig, vil du på et tidspunkt opnå det samme resultat (også de dårlige).

Lad mig slutte denne artikel med:

”Omgå dig derfor med de rigtige mennesker”.

Nemlig de mennesker, som i din optik allerede er succesfulde og har nogle erfaringer, kompetencer, viden, perspektiver, som du har brug for.

Og allerbedst de mennesker, som er ”gået vejen” før dig.

Afstanden mellem drøm og realitet – det er handling.

Mange venlige iværksætter hilsener,

Mogens

PS. Jeg kan desuden varmt anbefale dig at læse denne artikel:

DE TO SÆTNINGER, SOM DU BØR SLETTE, NÅR DU VIL VÆRE 100% ANSVARLIG FOR ALT DIT LIV

Hvordan du stopper dine overspringshandlinger på 7 dage eller mindre.

Mogens Bertelsen — Thu, 17 Dec 2020 07:50:00 GMT

Forestil dig, at du har en alenlang ”to do” liste.

Og du laver den ene overspringshandling efter den anden – selv på de opgaver og aktiviteter, som du har markeret som vigtige eller haster eller begge dele.

Hvordan undgår du så overspringshandlinger på 7 dage eller mindre. Og får gjort de ting, som du ved, du skal gøre?

Lad os prøve et lille tankeeksperiment.

Du har hævet en 500 kroner seddel, som du skal bruge til noget rigtig vigtigt. Du stopper sedlen i din højre forlomme (det er altså bare et tankeeksperiment).

Men da du skal bruge 500 kroner sedlen opdager du, at den ikke er i din højre forlomme mere🤬🤬🤬

Du har mistet den – på en eller anden måde; et eller andet sted.

Den er bare væk.

Ka´ det få sprogets værste gloser frem?

Ærgrer du dig af h****de til?

Eller siger du bare: ”Pyt”?

(Det er for resten december måned og nye Coronarestriktioner et netop trådt i kraft).

Og hvad har det tankeeksperiment så med dine overspringshandlinger at gøre?

Lad mig introducere dig for ”500 kroner udfordringen”.

Du har f.eks. et mål om at hæve din indkomst med 10.000 kroner om måneden. Og ved, at du bør bruge 1 time om dagen på at lære mere om marketing og salg.

Du har f.eks. et mål om mere fritid sammen med familien. Og ved at du bør studere 30 minutter om dagen og lære mere om personlig produktivitet.

Du har f.eks. et mål om at komme i bedre form. Og ved at du bør stå op 20 minutter tidligere og bruge de 20 minutter på at motionere.

Problemet med dine overspringshandlinger er, at du ved at handlingerne vil virke; men du handler alligevel ikke.

Det er her ”500 kroners udfordringen” kommer ind i billedet.

Her hvordan den virker:

Skriv dit mål ned og skriv samtidig ét eller flere trin ned, som du vil tage over de næste 7 dage, og som du ved vil hjælpe dig med at opnå dit mål (det her er vigtigt).
Giv dine skriftlige og forpligtende mål og handlinger til en kammerat sammen med en 500 kroner seddel.
Aftal at mødes med din kammerat om 7 dage. Og giv din kammerat tilladelse at klippe din 500 kroner seddel i stykker, hvis ikke du har gjort, hvad du har forpligtet dig til.

Simpelt og barnagtigt?

Tja. Måske.

Men hånden på hjertet. Hvornår har du sidst taget saksen og klippet en 500 kroner seddel i stumper og stykker?

Sikkert aldrig.

Vil du ærgre dig i alle regnbuens farver, når du skal se på, at din kammerat klipper din 500 kroner seddel i stumper og stykker?

(Og lad nu være med at give din kammerat tilladelse til selv at stoppe din 500 kroner seddel i egen lomme. Og da slet ikke ”din bedre halvdel” eller dine børn).

Hun/han kan sikkert også godt bruge smerten ved at klippe din 500 kroner seddel i stykker.

Skal vi prøve at tage ”500 kroner udfordringen” til det næste niveau?

Du har netop oplevet smerten ved, at din kammerat har klippet din 500 kroner seddel i stumper og stykker.

Tør du gå igennem de 3 trin med en ny 500 kroner seddel?

Tænker du, at ”500 kroner udfordringen” kan få dig til at ”lette r*****?

Eliminere dine overspringshandlinger og du opnår dine mål hurtigere?

Og virker det ikke.

Så prøv med en ”1000 kroner udfordring”.

Jeg synes da bare, at du skal tage udfordringen op 😀😀

Afstanden mellem drøm og realitet – den hedder handling.

Mange venlige iværksætter hilsener,

Mogens

PS. Hvordan du prioriterer din ”to do” gav jeg dig mit bud på i den her artikel:

De eneste 5 spørgsmål du skal handle på, for – dramatisk - at booste din personlige produktivitet

Mogens Bertelsen — Thu, 29 Oct 2020 07:55:00 GMT

Tilbage i midten af 1990´erne sad jeg uhjælpeligt fast i en yderst ubehagelig og stressende arbejdsuge på 60 – 80 timer og somme tider mere.

Jeg var - på alle måder – ved at kvæle mig selv p.g.a. af dårlige beslutninger, dårlige vaner og det sindssyge mindset ”Jeg ved bedre end andre”.

Jeg sad med andre ord godt og grundigt fast i en ”dødsspiral”

Så fik jeg fik en – dramatisk – opvågning, da min hustru en eftermiddag ringede og i utvetydige vendinger sagde:

”Mogens; Du kommer hjem – og det gør du lige nu”

Jeg var ikke i tvivl om, at noget meget ubehageligt var under opsejling.

Jeg hastede hjem, og sammen fik vi en meget personlig og meget ubehagelig episode løst.

Allerede få dage senere hyrede jeg en personlig mentor, med masser af erfaring i personlig produktivitet.

Jeg skulle have ændret mit mindset og vaner radikalt og samtidig have nedbragt min ugentlige arbejdstid til max. 40 timer.

Hvordan jeg gjorde det.

Ja; det fortæller jeg dig i denne lille video:

(Gå ind på Amino for at se den video der er i indlægget)

Det fantastiske.

Ikke blot fik jeg ”mit liv” tilbage.

Men familien fik også en nærværende familiefar tilbage.

Og i parentes skal også bemærkes, at min virksomhed voksende hurtigere og mere profitabelt end nogensinde før.

Alt sammen fordi jeg (ufrivilligt) forstod situations alvor og tog handling.

Til glæde fra andre læsere skal Du være hjertelig velkommen til at dele et produktivitetstips i kommentarfeltet, som betyder meget for dig.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

PS. Hvis du virkelig er opsat på at arbejde mindre – og tjene mere. Så læs denne artikel på Amino også:

https://www.amino.dk/blogs/mogensbertelsen/archive/2014/03/28/s-229-dan-havnede-jeg-i-d-248-dszonen-og-mine-f-248-rste-sp-230-de-skridt-ud-ad-den.aspx

ADVARSEL. SÅDAN DRÆBER DU LANGSOMT DIN VIRKSOMHED.

Mogens Bertelsen — Thu, 22 Oct 2020 06:50:00 GMT

Én af mine personlige værdier er: Afstanden mellem drøm og realitet – den hedder handling”.

Men bag dit mindset ligger jo også:

For at opnå et hvilket som helt mål, du har sat dig – kommer du ikke udenom at fokusere.

Specielt at fokusere på de (få) emner, som er strategisk essentielle for din virksomhed.

At du tænker – og handler - som en strategisk iværksætter.

Jeg tager – desværre – alt for ofte mig selv i:

”Hvad kan jeg ellers gøre”?

”Hvor skal den næste mulighed komme fra”?

Det er for mig meget ufokuseret.

Nu har jeg vænnet mig til ofte i stedet at stille spørgsmålet:

”Hvad er det mindste jeg kan gøre, for at virkeliggøre min vision”?

Jeg tænker, at de fleste iværksættere kan nikke genkendende til:

”Aldrig har mulighederne været større end de i dag”

Og der er sikkert også rigtigt.

Men bagsiden af medaljen er, at du risikerer at blive meget ufokuseret ved konstant at søge efter muligheder.

Det er derfor, at det er så vigtigt, at du tænker og handler strategisk.

(Strategi er hvad og taktik er hvordan).

Så er du fokuseret?

Prøv at reflektere lidt over de her spørgsmål:

Keder du dig hurtigt, når du ikke sidder foran din computer?

Finder du det vanskeligt at fokusere på løsningen af en enkelt opgave i mere end 1 time?

Søger du konstant efter teknologiske løsninger på alverdens ting?

Kan du sidde og læse en bog eller et langt blogindlæg (som dette) uden at dine tanker flyver i alle retninger. Som f.eks. at du trænger nu også til at komme til frisøren?

Mister du alt for hurtigt tålmodigheden, når du deltager i lange samtaler om et eller andet emne?

Søger du kun lokaliteter – udenfor dit kontor – hvor du har wi-fi forbindelse?

Læser du kun dette blogindlæg på grund af overskriften: ”Advarsel. Sådan dræber du langsomt din virksomhed”? Og blev distraheret fra, hvad du netop var i gang med?

Hvis du kan svare JA til bare et af spørgsmålene, så tænker jeg, at du er sårbar for truslen om manglende fokus.

Er det ikke sådan, at vi alle sammen er omgivet af ganske meget, som let stjæler vores opmærksomhed. Vi føler, at vi har travlt – men vi er ikke særlig produktive.

Pointen er: At lader du dig distrahere fra dine essentielle strategiske opgaver, så får du for sjældent gjort noget meningsfyldt for din virksomhed.

En anden pointe er: Når du ønsker en succesfuld virksomhed, så kommer du ikke udenom at ”motionere” dine evner til at fokusere.

Kun på den måde opnår du dine (virksomheds)mål på kortest mulig tid.

Så derfor: Mangel på fokus dræber langsomt – men sikkert - din virksomhed.

Og du risikerer at blive ”slave af distraktioner”.

Lad mig foreslå, at dit fokus bør ligge på at udvikle en kernesund strategi.

Eller sagt på en anden måde: Du har ikke en kernesund strategi, før du samtidig bestemmer dig for, hvad du ikke skal fokusere på.

For når du mister fokus, fører det vel også til masser af overspringshandlinger og meget forsinkede projekter.

Fordi du ganske enkelt lader dig distrahere alt for ofte.

Håber ikke, at jeg nu har motiveret dig til fremover ikke at læse mine blogindlæg her på Amino 😀😀

En sidste pointe: En strategisk iværksætter motioner konstant – også - evnen til at fokusere og lukke distraktioner ude.

Tak fordi du valgte at lade dig distrahere og læse dette blogindlæg helt hertil 😀

Håber at du fandt inspiration.

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

DE TO SÆTNINGER, SOM DU BØR SLETTE, NÅR DU VIL VÆRE 100% ANSVARLIG FOR ALT DIT LIV

Mogens Bertelsen — Thu, 01 Oct 2020 06:45:00 GMT

De stille og lune efterårsaftener på terrassen med udsigt over min lille sø med ørrederne springende, er ”lise for sjælen” og et godt sted at reflektere over livet.

For et par aftener siden reflekterede jeg over det, at være 100 % ansvarlig for alt i mit liv.

Jeg er ikke i tvivl om, at jeg er 100 % ansvarlig for, hvor jeg bor, hvor jeg er lige nu i livet, hvem jeg er gift med, de resultater jeg har opnået, hvad der står på bogen, hvor meget gæld jeg har osv., osv.

Og at det er på baggrund af tidligere tanker og handlinger.

Grunden til at jeg kom til at reflektere over det var, at jeg tidligere var til en workshop, hvor netop 100 % ansvarlighed i og for eget liv var emnet.

Alle var fuldt ud enige om, at ja, selvfølgelig er vi alle 100 % ansvarlige for alt i eget liv.

Senere på aftenen kom vi så til at diskutere, hvad de forskellige deltageres mål var.

Der kom mange spændende ting frem. Alt fra ”Jeg vil være millionær inden udgangen 2020”, ”Jeg vil bo i det og det hus ved kysten”, ”Jeg vil køre i den og den bil” ”Jeg vil osv. osv.”

Herligt.

Jeg spurgte så lidt forsigtigt: ”Hvorfor har du ikke allerede opnået dine mål?”

Og så skal jeg hilse og sige, at så kom der gang i diskussionen.

De mest brugte sætninger startede med: ”Det er også fordi…………….”

Og den anden sætning startede med: ”Hvis bare……………”

Lad mig give dig et par eksempler:

Det er også, fordi jeg mangler penge.

Det er også, fordi jeg ikke har kunder nok.

Det er også fordi, jeg ikke har nogen medarbejdere.

Hvis jeg bare havde haft en større startkapital.

Hvis jeg bare havde haft en bedre distributør.

Hvis jeg bare havde haft en mere forstående ægtefælle.

Hvis bare banken havde givet mig lidt hjælp, da jeg havde brug for det.

+ mange, mange flere.

Og her kommer så paradokset. Alle var enige om, at alle selv er 100 % ansvarlige for alt i eget liv.

Og alligevel kom der masser af både undskyldninger og beskyldninger.

Og så tænkte jeg: ”Er det så at være 100 % ansvarlig for alt i eget liv?”

Jeg kan selvfølgelig også gribe mig selv i at sige: ”Det er også fordi … og hvis bare …”

Men lige så snart jeg begynder med disse sætninger, er der en indre stemme, som straks siger:

”S-T-O-P, Mogens. Du ved bedre” Og så stopper jeg.

For mig yderst effektivt.

Så for mig betyder 100 % ansvarlighed i eget liv, at undskyldningernes og beskyldningernes tid er 100 % forbi.

Kender du den her lille formel: B + R = S (Begivenhed + Respons = Slutresultat)

Den er jo i grunden ganske simpel: Hvis jeg ønsker at ændre på slutresultatet, så skal jeg over på den anden side af ligningen.

Kan du ændre på en allerede opstået begivenhed/hændelse?

Nej.

Kan du ændre på responsen?

Det er faktisk det eneste, du kan ændre.

Lad mig give et par forsimplede og banale eksempler på formlen:

Eksempel #1:

Begivenhed: Du får en uventet ordre, som giver dig 10.000 kroner på bundlinjen

Respons: Du tager den første flyver til Gran Canaria og bruger alle pengene

Slutresultat: Du er lige så flad som før

Eksempel #2:

Begivenhed: Du får en ordre, som giver dig 10.000 kroner på bundlinjen

Respons: Du lader pengene blive på kontoen

Slutresultat: Du har penge til at vækste din virksomhed

Eksempel # 3:

Begivenhed: Coronakrisen sætter ind for fuld styrke

Respons: Du stopper al din markedsføring

Slutresultat: Du ender med - i værste fald – at hænge ”ophørsudsalgsskiltet” op

Eksempel # 4: Coronakrisen sætter ind for fuld styrke

Respons: Du tester dig frem til alternativ virksom markedsføring

Slutresultat: Du vækster din virksomhed yderligere

Banalt. Ikke?

Så skal jeg være 100 % ansvarlig, så tager jeg også 100 % ansvar for min respons. For kun på den måde kan jeg ændre på slutresultatet.

Sådan kan jeg sidde en lun efterårsaften og filosofere og reflektere lidt over livet. Denne gang om, hvad det betyder at være 100 % ansvarlig i og for mit eget liv og at min respons på (uventede) begivenheder giver mig kontrol over slutresultatet.

Hvad tænker du?

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

”JA. JA. DET VED JEG GODT FÆLDEN”

Mogens Bertelsen — Thu, 24 Sep 2020 06:52:00 GMT

Kan du også huske, da du var teenager, at du sagde til dine forældre: ”Ja, Ja. Det ved jeg godt. Kom nu videre eller bli´ nu færdig?”

Eller dine børn har sagt det til dig?

Jeg er ret sikker på dit mindset også har været sådan på et tidspunkt.

Den fælde faldt jeg i med begge ben, da jeg var midt i 30´erne.

En af mine første mentorer havde hamret ind i knolden på mig: ”Mogens, du bliver aldrig for gammel til at lære”.

Som om jeg ikke godt vidste det 😁.

Så jeg blev ved med alle mine kurser, workshops, bøger osv., osv.

Men så skete det, som ikke måtte ske. Jeg havnede i ”DET VED JEG GODT FÆLDEN”.

På et tidspunkt var jeg i alvorlige problemer.

Og sad ganske alvorligt fast. ”Jeg ved godt, jeg skal. Men jeg ved ikke hvordan”.

Min daværende mentor sagde på hans stille og rolige facon: ”Du har jo fortalt mig; at du har deltaget i både kurser, seminarer og spurgt andre til råds om netop de problemer”

”Hvorfor bruger du ikke bare, hvad du har lært eller fået fortalt?”

Fra min side DYB TAVSHED.

Min mentor fortsatte: ”Du opfører dig som en alvidende irriterende teenager. Og dit “det ved jeg godt” mindset – skal du have udskiftet med et andet mindset”

Endnu mere DYB TAVSHED. Og nakken lettere bøjet.

Og så sagde han: ”Det er såmænd meget simpelt.

Du udskifter ordene – Det ved jeg godt – med ordene:

”DET VAR INTERESSANT. HVORDAN KAN JEG BRUGE DET TIL MIN EGNE UDFORDRINGER”?

Se det var et mindset, jeg kunne bruge til noget.

Nu havde jeg ikke længere lukket ned for læringen. Nu havde jeg igen lukket op for læringen.

Ikke nok med det. Nu handlede jeg også på læringen.

Det har jeg så gjort lige siden.

Derefter hed det: ”FORBEDRING HAR INGEN MÅLSTREG OG AFSTANDEN MELLEM DRØM OG REALITET – DEN HEDDER HANDLING”.

”Var det interessant?”.

”Eller det vidste du måske godt?” 😁

Har du tid til en lille kommentar med dine tanker?

På forhånd tusind tak og

Mange venlige iværksætter hilsner,

Mogens

PS. Jeg har netop startet Facebookgruppe ”Den profitable Iværksætter”

Hvis du kunne tænke dig at blive medlem. Så kan du melde dig ind her:

https://www.facebook.com/groups/denprofitableivaerksaetter

Iværksætter Debatten Amino

Hvordan holder man gejsten oppe som ny iværksætter?

Skal den 'lille' iværksætter bruge penge på digital marketing?

Start småt - Drøm stort!

Test, test, test!

Man behøver ikke satse hele butikken.

Giv det tid.

Hav øjnene på bolden.

Sådan reducerede jeg min ugentlige arbejdstid med +20 timer og tjente samtidig mange flere penge.

De kritiske kompetencer til forudsigelig, langtidsholdbar profitabel vækst – og samtidig mindre arbejde - Del 1

Hvis du selv kunne bestemme – hvad kunne du så godt tænke dig, at præsten skal sige om dig ved din egen begravelse/bisættelse?

Hvorfor du – meget mere af din tid - bør smide din mobiltelefon af h**v*d* til.

Hvad vil du dele af viden/erfaringer/perspektiver med dine iværksætterkolleger til et kanon 2022?

Skal umenneskelighed vinde over menneskelighed?

Når målet synes uoverkommeligt - så prøv det her.

Hvordan du går fra 1:1 til at 1:mange med et online gruppe-forløb

”Hvis jeg skulle starte forfra – hvordan ville jeg så gøre det i dag”?

Skal Martin Thorborg have ret i: ”Små virksomheder vil gå konkurs i hobetal”?

Drømmer du om skabe og sælge et online kursus? Gør det her i stedet

Det ene spørgsmål, som giver dig dit liv tilbage.

Hvorfor du med glæde og taknemmelighed ”bør spise næringsrig og meningsfuld feedback til morgenmad”.

Lidt filosofiske og reflekterende tanker om livet som iværksætter

"Differentier eller Dø"

Når økonomisk berøringsangst viser sit grimme ansigt.

Hvorfor nogle iværksættere er mere succesfulde end andre

Hvordan du stopper dine overspringshandlinger på 7 dage eller mindre.

De eneste 5 spørgsmål du skal handle på, for – dramatisk - at booste din personlige produktivitet

ADVARSEL. SÅDAN DRÆBER DU LANGSOMT DIN VIRKSOMHED.

DE TO SÆTNINGER, SOM DU BØR SLETTE, NÅR DU VIL VÆRE 100% ANSVARLIG FOR ALT DIT LIV

”JA. JA. DET VED JEG GODT FÆLDEN”

Hvorfor du – meget mere af din tid - bør smide din mobiltelefon af h**vd til.