Bankfinansiering vs. Investor.
At man får en investor i stedet for bankfinansiering, er det et udtryk for at idéen ikke er holdbar nok, at virksomheden ikke er kreditværdi, eller at risikoen er for stor?
En bankfinansiering må i det fleste tilfælde, opfattes som en relativ passiv kapitaltilførsel, hvor en investor i modsætning er den aktive kapitaltilførsel.
Til trods for at der afgives ejerandele, kan en investors kompetencer og erfarenhed, være grundlaget der sikrer projektets realisering.
Ovenstående udsagn er der intet nyt i, men ét af de områder hvor jeg opfatter en forandring, er ejernes forståelse for at en investor, kan tilføre virksomheden en række kompetencer og erfaringer.
Flere af de ejere som jeg/vi formidler kapital til, vælger helt fra start at få en investor, frem for bankfinansiering, netop af den årsag at de kan få adgang til værdifulde kompetencer og netværk.
En række af de iværksættere og etablerede virksomheder som jeg arbejder for, vælger et forløb med kapitalfremskaffelse, frem for bankfinansiering, ud fra filosofien om at de i fællesskab med investoren, kan nå langt hurtigere i mål, end hvis de selv skulle drive/vækste virksomheden. Populært salg: 1 + 1 = 3
I de forløb indenfor kapitalfremskaffelse, som jeg har gennemført – og gennemfører pt. – prøver vi under forhandlingerne, altid at placere den/de investorer som kan tilføre virksomheden de bedste kompetencer.
En grundig vurdering af kundens stærke/svage sidder, gør det ofte nemmere at finde de investorer, som med den rette erfaring, og med de rette kompetencer, kan udfylde de områder hvor kunden har behov for styrkelse.