Hvordan kommer jeg ind på markedet?

Hej aminoer, jeg skal indenfor særlig lang tid, springe ud med et nyt produkt, men jeg er en uerfaren gut. Jeg ved ikke helt, hvordan jeg skal komme ind på et B2B markedet, og hvad der skal til for at få fat i de store kunder. F.eks. er jeg interesseret i at få fat i nogle større kunder som 7-Ellevn Danmark. Dertil er jeg også lidt bekymret for at de kun ønsker rigtig store ordre, hvilket gør det svært for en mindre virksomhed som min at slå igennem.

Derfor ønsker jeg massere af råd til hvordan jeg kan forberede mig, og hvordan man overhovedet handler med dem.

Hej Dennis, tænkte godt at dette spørgsmål ville komme, men det er lightere. Derfor uddyber jeg hurtigt. Jeg ved at det er et markedet som allerede er proppet med en masse muligheder og derfor tænker jeg at det kan bliver svært, når jeg skal konkurrer, mod andre anderkendte mærker. 

Hej Christoffer

Helt grundlæggende kan jeg sige, at forhandling med de store er tough business. Jeg har selv forhandlet med Coop, Dagrofa, Dansk Supermarked og Rema f.eks. og de er alle sammen nogle hårde hunde; med det mener jeg, at eftersom de er "de store", så kan de presse prisen ned og ordrestørrelsen op. Tænk på, de kan godt leve uden dig, men du kan ikke leve uden dem.

Og ja, deres ordrestørrelser er selvfølgelig af en helt anden kaliber. Her er det ikke unormalt, hvis der bestilles 100.000 stk., hvor du først modtager din betaling efter 180 dage - dette kan bestemt presse likviditeten. 

Men det kan sagtens lade sig gøre. Uerfarne, 17´årige jeg har landet en aftale med DSG og flere er på vej - hvis jeg ka´, så kan du også. Det handler blot om at gå derind med oprejst pande og tage de tæsk, man nu får tildelt. Dem, der sidder på den anden side af bordet, har typisk meget, meget gode erfaringer med at forhandle med nye, optimistiske iværksættere, der bare gerne vil have deres produkter ud. Derfor har de de største overarme i en potentiel forhandlingssituation. 

Held og lykke - klø på og vis dem, hvem der har buskerne på. ;-)

Hvorfor absolut starte med at fange de største fisk i havet? Jeg ville godt nok starte lidt mindre og gøre nogle erfaringer, før jeg kastede mig over hvalfangsten. ;)

Jeg er helt enig med Louise. Start med at sælge til mindre butikker eller kæder først. Det har flere fordele, bl.a. får du trænet dit salgs pitch, du finder hurtigt ud af hvad de typiske indvendinger er (og hvordan du håndterer dem), du får noget traction på dit produkt og du får erfaring med at levere mindre ordre, som ofte giver en masse værdifuld erfaring til når du skal levere store ordre.

Som Kasper også skriver, så kræver de store kæder ofte meget lange betalingsfrister, så muligvis får du brug for de mindre ordre til at finansiere driften indtil de store betaler.