Salgsbreve til få kunder: Ringe først eller maile først?

Hej dér.

Vi skal lave en salgskampagne på et produkt, som henvender sig til relativt få VIP'er hos potentielle kunder, hver med stort potentiale. Personerne kender os og har alle givet accept på at modtage nyhedsbrev. Vi har lavet et lille appetitvækkende mail på ca. 1½ skærmside.

Vores oprindelige plan er, at vi vil sende mailen til dem og efterfølgende følge op pr. telefon. Vores spørgsmål er nu: Kunne det betale sig at vende det om og ringe til personerne og fortælle, at vi har et nyhedsbrev, og om vi må sende det nu, mens vi taler? Jeg synes, fordelene er mange, men er der ulemper, hvis vi alligevel vil ringe til dem? Jeg har prøvet at forestille mig, at en sælger gjorde sådan til mig, men det kom der ikke noget ud af.

Jeg ser frem til jeres svar.

Hej John. Jeg er enig i, at det er smart at ringe OG at det er en kompetent person, som ringer. OG ja, det er relevant for vedkommendes virksomhed, men jeg har ikke nødvendigvis fat i den rigtige. Men ville du så slet ikke have en mail, klar til at sende - det var ideen? Så kan vedkommende jo læse den i ro og mag, og jeg har samtidig en idé om, hvor interesseret vedkommende er - og om det overhovedet er den relevante person.

jo en email klar (eller hvis han hellere vil ha det i brev-  det findes faktisk) hvis du ved det nu er rette person og interesse fanget. Var det noget lidt dyrere, ville jeg faktisk personligt ud bagefter telefonen - det øger salg - men det duer jo ikke for en pakke printer papir e.l.

vh John Hannover