Hej. Jeg vil gerne starte en enkeltmandsvirksomhed, hvor jeg sælger hjemmesider til virksomheder. Jeg er i tvivl omkring, om jeg skal fastsætte et prisleje for mine produkter og skrive det på hjemmesiden - fx 6900,- kr. for en hjemmeside + en bestemt række ydelser? Eller om jeg skal vente med at sætte til prisleje til jeg har hørt om kundens opgave. Jeg synes personligt, at det virker mere professionelt, hvis jeg kan se, at en virksomhed tager sig tid til at udregne en specifik pris, fremfor at sælge pakkeløsninger. På den anden side frygter jeg en smule, at folk ikke kontakter én, fordi det gør processen langsommere, samt at de ikke på forhånd kan se, hvilket prisleje, de har med at gøre. Håber at I komme med nogle fordele og ulemper ved dette, så jeg kan spore mig ind på, hvad der giver mest mening ifht salg. |
Synes lige jeg ville give nogle gode råd da jeg selv har lavet hjemmesider for folk.
Du skal under ingen omstændigheder have en pakkeløsning og her er nogle grunde hvorfor:
Folk der ikke har forstand på IT ser det at lave hjemmesider som en ting der tager maks 1-2 timer. De ser på det som om du bare lige skal ud på lageret og hente en hjemmeside frem til dem og have pakkeløsninger forstærker den tro.
Jeg har oplevet at der er nogle der har bestilt en hjemmeside og vi har aftalt pris, hvorefter jeg begyndte at arbejde på hjemmesiden. Efter et par uger skriver de til mig at de ikke længere skal bruge hjemmesiden og aftalen er aflyst. Jeg kræver dog stadig betaling fordi jeg har stadig brugt min tid på et produkt de bestilte, men de er ofte ikke villige til at betale. Det er derfor MEGET VIGTIGT at du laver en skriftlig kontrakt med dine kunder så de ved hvad de går ind til og ikke kan løbe fra aftalen når du først er gået i gang.
Og sidst men ikke mindst, hvis du har pakkeløsninger vil kunderne ofte sammenligne dig med andre pakkeløsninger de kan få meget billigere fordi dem der sælger det har outsourcet programmeringen til fx Indien.
Håber dette kunne besvare dit spørgsmål, ellers skriv lige igen så jeg kan prøve at besvare det bedre.