hvis du skal handle med Kina og det skal fungere er det reelt kun een måde at gøre det rigtigt på du skaffer en kontakt som varetager opgaven for dig, kvalitetskontroll og prisforhandlinger med kinesere kan groft deles op i 3 kategorier
1: du ringer og mailer sammen med en levendør 2: du tager kontakt til et større sourcing firma 3. du tager kontakt til en mindre specialiceret firma som er lokalt specialiseret
groft ekselmpel på prisen ved et sådan fremgangsmåde: 1= 100.- 2= 75.- 3= 20-50.-
at forsøge selv er direkte dumt, du vil med garranti betale en ikke ubetydelig overpris et stort "masse-sourcing" firma kan lade sig gøre med de tager sig absolut betalt både kommision fra dig og fra fabrikken.
jeg har selv 8 mindre virksomheder i Kina deriblandt også et sourcing bureau. efter samarbejde med en række fabrikker og levendøre kan jeg nu efter 4 års guanxi få den relle pris, altså den pris en kineser ville få på en række produktkategorier men det ar været en lang og hård kamp på trods af at alle udlændinge taler flydende kinesisk og vi primært bruger kinesiske forhandlere. rigtigt mnge kinesiske levendøre skærer udlændinge over een kam, og indtil det modsatte er bevist er du i samme bås som tåbelige amerikaner som gerne bataler 1600.- for en vare der reelt koster 80.- (og tro mig det sker hundrede gange hver dag.)
Nu er det jo skønnt med så klare meldinger ... men nu er verden jo ikke helt sort & hvid (selvom vi i den vestlige, Amerikaniserede verden gerne vil have det).
Nogen gangen kan man få en rimelig pris per fjern-distance ("1"). Men om det er umagen og udgiften værd at forhandle den ned må være op til den enkelte. Selvfølgelig kunne Amino-krusene (for nu at tage det eksempel, undskyld Martin) sikkert have kommet længere ned i pris....men måske var prisen, kvaliteten og leveringstiden OK (og ofte tager det væsentligt længere tid hvis der skal "mellemhandlere" ind over)....og tid = penge......
Når det er sagt, mener jeg også at man ofte bør alliere sig med en "Kina-specialist" ... om det så er løsning "2" eller "3" er nok en smagssag (og prisen kan nok ofte ende på det samme)..
Personligt er jeg både naiv og godtroende, men jeg kører pt. med løsning "1", da jeg bare skulle i gang NU. Så må prisreduktionerne komme om et år, når firmaet er oppe at køre.....
Så vidt jeg lige kan læse mig frem til er Chinaacess mest henvendt til firmaer der ønsker at etablere sig med salg på det kinesiske marked?!
Jeg læste i Erhvervsbaldet i onsdags om et interessant firma, http://www.sinoscan.com/ , som muligvis kan tage ansvaret for rigtigt mange opgaver i.f.m. indkøb, fremstilling/produktion, kvalitet mv. i Kina .... så dem regner jeg med at kontakte :-)
tag altid derud selv. Guanxi og tillid etableres kun over tid og efter risbrændevin. Og det skal opretholdes med personlige besøg. Find partnere hvor den gensidige respekt er til stede. Har selv handlet med mange hvor der kun er dollartegn i øjnene.
Vær ekstremt varsom med at tage beslutninger ud fra vareprøver - Det færdige produkt er sjældent det samme.
Først over tid lærer man "den rigtige pris". Den rigtige pris er kombinationen af tilfredshed hos både sælger og køber (win-win). En kinesisk leverandør kan sagtens tage mod en ordre der ikke er mulig. Han udnytter bare de variable som der altid er som man ikke har pointeret i en aftale.
Mit råd er: Du er helt sikkert nødt til at sørge for kvalitetskontrol! Jeg bor selv i Kina (Shanghai), og har efterhånden opbygget et stort netwærk af både kinesere her, både venner, samarbejdspartnere og kunder. Det er helt sikkert min erfaring at mange kinesere springer over hvor gærdet er lavest, snyder når de kan og slet ikke har samme standard med hensyn til kvalitet som vi ofte har i vesten og i Danmark. Jeg har selv uddannelse og erfaring indenfor Design og kommunikation og kan derfor se de problemer der ofte er involveret, med mindre man tager en del forholdsregler (se evt. skovhao.com) og får en god kvalitetskontrol evt. fra Danmark. Du er velkommen til at kontakte mig.
Mit råd er: Du er helt sikkert nødt til at sørge for kvalitetskontrol! Jeg bor selv i Kina (Shanghai), og har efterhånden opbygget et stort netwærk af både kinesere her, både venner, samarbejdspartnere og kunder. Det er helt sikkert min erfaring at mange kinesere springer over hvor gærdet er lavest, snyder når de kan og slet ikke har samme standard med hensyn til kvalitet som vi ofte har i vesten og i Danmark. Jeg har selv uddannelse og erfaring indenfor Design og kommunikation og kan derfor se de problemer der ofte er involveret, med mindre man tager en del forholdsregler (se evt. www.skovhao.com) og får en god kvalitetskontrol evt. fra Danmark. Du er velkommen til at kontakte mig.
Bliv gratis medlem
Opret bruger