Må man som virksomhed tage kontakt til en virksomhed med et tilbud om en ydelse?

Allan Skovmand:

Hej Jonas, 

Der er skrevet mange tykke bøger om emnet. Særligt på amerikansk. Men for at koge de 15 stykker ned som jeg har læst ind til en 'few liners' Maggi-terning:

1) Du skal have formuleret et ret skarpt "værdibudskab". Dybest set har du 15-30 sekunder til at sige et budskab som skal fjerne modtagerens reservation/aversion mod uopfordret telefonkontakt fra sælgere.

2) Du skal huske at på telefonsamtalen skal du IKKE sælge din kunde selve produktet/servicen. Det du skal sælge er KUN et 1. møde mellem dig og ham/hende. Intet andet. (mange glemmer dette).

3) På mødet (hvis du får ét) kan du sælge din vare/service.

4) RESPEKTÈR hvis kunden siger "jeg har ikke tid  - ring senere". "det ved jeg ikke lige - ring senere". "han kan ikke træffes - ring senere". "send noget materiale og ring senere". Men gør det! Altså ring senere - utrætteligt.

5) Husk at "nej" betyder ikke "nej". Det betyder:
- Jeg har ikke tid
- Jeg kende dig ikke
- Jeg har ikke råd
- Det er ikke mit ansvarsområde
- Jeg har ikke forstand på det du sælger (ergo vil jeg ikke købe det for jeg forstår det ikke)
- Jeg vil ikke købe som den første
- ....[fyld selv flere indvendinger ind] 

PS) Det første som du altid vil blive spurgt om (i danmark) er referencer. HVEM har sagt "ja" til dig før kunden du nu jager.

PPS) For at få den første reference er man ofte nødt til at enten pynte lidt på virkeligheden eller forære sine varer/services væk til en virksomhed med et godt navn. Sorry, men sådan er det. Men det kan være en god investering alligevel.

Faktisk pisse sjovt arbejde, hvis man selv er ved at piske noget igang 

6) jo, nej betyder nej hvis man f.eks har det tlf.system der er billigst, og som opfylder ens behov, elller man er tilfreds med sin hjemmeside , eller.......

Respekter et nej tak, tak :-) 

Jesper Laugesen:

Jonas Primdahl:

Men kan ikke lige finde rundt i svarene - Må man ikke kontakte virksomheden pr. mail når det er B2B? 

  NEJ

Sikke noget vrøvl at man ikke må kontakte et andet firma via mail..... KLART AT MAN MÅ 

Serie

Serie:

Jesper Laugesen:

Jonas Primdahl:

Men kan ikke lige finde rundt i svarene - Må man ikke kontakte virksomheden pr. mail når det er B2B? 

  NEJ

Sikke noget vrøvl at man ikke må kontakte et andet firma via mail..... KLART AT MAN MÅ 

Serie

Er du ikke lige så flink, at underbygge din påstand? Kontaktes en virksomhed, uden forudgående aftale, vis mail med henblik på salg for øjet, er det at betragte som spam og derved ulovligt.

Arne G.:

Er du ikke lige så flink, at underbygge din påstand? Kontaktes en virksomhed, uden forudgående aftale, vis mail med henblik på salg for øjet, er det at betragte som spam og derved ulovligt.

John har svaret  for mig

Og da der ikke spørges til e-post men blot om post ( oversat) , så vælger jeg blot at svare på det der spørges om ..

Serie 

Smiler  med undren 

Minus 13 point på at svare sandfærdigt..

100 % korrupt  er i  -  i er sgu mærkelige 

Der er vist ingen der tvinger dig til at blive her på Amino!

John

Du kender ikke min mission - men jeg kender din.. 

Men uanset om 40 eller 200  ikke anerkender eller forstår  en sandhed ..bliver den ikke ret ... lær dig dette

Det var faktisk rart at opleve at du kom lidt op af stolen og bankede lidt i bordet ... SOM EN MAND

Personligt synes jeg ikke at Aminobrugere altid skal stryge hinanden med hårende, da dette er en hån mod virkeligheden,,,

Du kunne få 30 point blot ved at sige at jeg er dum og jeg vil få 30 mnus ved at sige at du er dum  -  så det betyder at sandhed og troværdighed ikke får en fair vurdering,,,  

Men smukt at du turde vise lidt bid 

Serie 

Smukt