Skal jeg mon gå grossist vejen?

Hej Troels

Der er flere veje til Rom ... og spørgsmålet skal reelt i først omgang besvares af dig selv: Hvis du kigger i din egen forretningsplan, vil du helt sikkert opdage, hvilken position, du har valgt din virksomhed skal have i markedet. Måske ....

Hvis ikke, så er det min bedste overbevisning, at du i første omgang skal spørge dig selv dette spm. Når du så evt. konkluderer at du vil bygge din helt egen virksomhed, som du og familien skal leve af eller du vil bygge et forhandlernetværk, der har produktet med ud i nær tilknytning til andre produkter ... eller måske noget andet, så finder du ud af, hvem der i denne henseende er de rigtige kunder ... og så griber du knoglen.

Fordelen ved at sælge til et etableret forhandlernetværk er - uanset et måske noget lavere dækningsbidrag, at du hurtigere er ude overalt ... etableret kundekreds, flere sælgere o.m.a. Et arbejde man skal gøre op med sig selv om man har modet på selv at tage fat om Samtidig ville du måske også kunne nyde fordel af at ride på ryggen af en velkendt forhandlerkæde, fordi så skal du ikke til at retfærdiggøre og forsvare hvem du er, hvilken virksomhed du har, hvilke referencer o.m.a.

Så herfra 2 ting:

- Overvej hvem du vil være og hvilken position du vil have din forretning skal udvikle sig videre fra ...

- Kommer du frem til at ville sælge gennem etablerede forhandlernetværk, så kom hid :-) Vi hjælper gerne ...

Med venlig hilsen

OXE & CO

Henrik Oxe - 2218 1220

Troels:

Jeg føler lidt jeg skal vælge imellem:

Dit valg behøves ik være enten eller, det kan sagtens være både og... Det hele afhænger af, hvordan din likviditet er, samt hvor meget tid du har...

At sælge til butikker, det kræver likviditet, da de fleste kræver xx dages kredit. Det kan godt være, at du kan finde mindre forhandlere, som betaler upfront, men salget vil ligeledes være derefter... Større butikker kræver kredit, og sådan er den branche skruet sammen, uanset om det er fysiske butikker eller webshops...

Hvis du sælger direkte, kræver det ligeledes likviditet til investeringer i de tiltag, som du nu vælger. Der er mange muligheder, og det er kun kreativiteten, som sætter begrænsningerne.

Men hvis du lægger mærke til det, så har de fleste mærker idag deres egen webshop, samtidig med at de sælger til butikker. Dette var utopi for 10 år siden, men tiderne har ændret sig meget, især efter finanskrisen. Her er det gået op for mange mærker, at der ligger et stort B2C salg online, og at de let kan få andel i dette, hvis de allerede formår at brande sig fornuftigt. Og der er benefits imellem online B2C salg samt B2B salg. Men igen det afhænger af fokus, samt hvor meget kapital du har at gøre godt med...

Der er ingen lette løsninger, men der er mange muligheder. Og du skal derfor ud fra disse muligheder træffe dit valg.

Hos Cosmos Co sælger vi f.eks meget selv online, men vi er også inde hos en del forhandlere efterhånden (jeg kan se listen ik er updateret, så det må den hellere blive asap), hvoraf de fleste ligeledes er online. De tager kun produktet ind, fordi de kan se en mulighed, hvilket skyldes vores eget salg... Vi har f.eks har stor succes med videoer, og i og med at dit produkt er helt nyt, så er det en vej, som du også bør overveje... Det er bare et tip...

Mit råd er, at du ik laver enten eller regler i din forretning, men siger både og, for det gør alle andre også, herunder din konkurrenter. Og skruer du konceptet rigtig sammen, er der mulighed for en masse salg B2C og B2B, det gælder blot om at se mulighederne fremfor begrænsningerne...

Held og lykke ;D