Søger erfaren sælger -> salg til større kæder ?

Hej,

 

Vi står i den fantastisk situation, at vi er kommet igennem en længere produktudvikling fase og nu er ved at have vores endelige produkt færdigt.

 

Vores store udfording er, at vi arbejder på at få produktet ind hos 7-eleven, div. tankstationer og supermarkeder. Vi har erkendt, at vi ikke har den fornødne viden og erfaring til at få solgt vores produkt ind til disse, meget erfarne kæder, og søger derfor en samarbejdspartner, som kan assistere os med denne process.

 

Det må meget gerne være på en freelance basis eller som konsulent, da vi ikke har planer om, at gå i kødet på dem uden at være forberedt bedst muligt.

 

Så hvis der er nogen, som ligger inde med kendskab eller viden, som kunne hjælpe os på vej i denne process vil vi meget gerne tage en dialog omkring et muligt samarbejde.

 

Håber der er nogen, som har nogle kontakter eller erfaring med ligende udfordringer.

 

Mvh

 

Rasmus

Du skal først og fremmest sikre dig plads hos den grossist jeres påtænkte kunde/kunder benytter. De henter typisk kun varer et sted.

 

For at få adgang til grossisten skal du enten:

 

have dokumentation for en efterspørgsel

have salgstal fra "prøvebutikker"

have en vare som er unik og som vil bringe grossisten i førerposition i forhold til deres konkurrenter

have en aftale med en kæde f.eks. 7-Eleven om at de ønsker at føre varen.

 

Vær opmærksom på at det er ekstremt omkostningskrævende at komme ind hos f.eks. 7-Eleven. De vil typisk forvente 40 % avance, grossisten charger dig ca. 3 % + slutkunde 3 %. Du skal levere markedføringsmateriale, salgsopfølgende arbejde og være villig til at tage ikke solgte varer retur. En sammenslutning som f.eks 7-Eleven vil formentlig også have yderligere 10 - 20 % i markedsføringsbidrag.

 

Det gør financieringen meget vanskelig da du skal påregne likviditetsproblemer i omkring 6 månder.

 

Good luck

 

Hej Mahalo,

 

Tak for det gode svar. Det lyder til at du noget praktisk erfaring med netop 7-eleven ?

 

Vores plan er faktisk at gå målrettet efter 7-eleven til at starte med og jeg vil meget gerne i den sammenhæng snakke lidt med dig omkring dette.

 

Her tænker jeg på de nævnte 40 % avance som der tager, 3+3 % til grosist og ikke mindst deres forventninger til salgsmateriale og co-markedsføring i butikkerne, som jeg ved de gør sig meget i.

 

Umiddelbart er det ikke tal som skræmmer mig voldsomt, da avancen på vores produkt er højt.

 

Kunne jeg lokke dig til at uddybe de forskellige % som de tager samt i hvilke sammenhæng vi skal forvente at de gør det. Og ikke mindst dit syn på financierings problematikken.

 

Håber du har lyst og tid til at svarer på dette.

 

Ellers må du meget gerne smide mig en besked.