Bliv gratis medlem
|
Hej alle Amino's! Jeg er stædig, og vil ganske enkelt kunne sælge vha. af god gammeldags kanvas!
Smadsen |
Hej Smadsen.
Lyder som et spændende produkt du har.
Men det kan ofte være svært at gå lige til stålet med et produkt, man selv er overbegejstret for. Ikke at der er noget galt i det, det skal man jo være
Det jeg mener er, at du bør screene dit marked grundigt, altså prøve at finde ud af hvilke typer virksomheder der kunne gøre brug af bestemte løsninger fra din tjeneste, hvad er relevant for dem... Som jeg forstår det du skriver, så kan de fleste virksomheder bruge din løsning, men sæt nogle scenarier/cases op for dig selv i forhold til bestemte typer virksomheder.
Brug nogle kendte teknikker/modeller til at sætte nogle præsentationer op for dig selv, så du er mere afklaret med, hvad du være fokusere på når du skal tale med dine kunder. Du kan evt. prøve at skrive det velkendte salgsbrev til dig selv med udgangspunkt i EFU modellen (egenskaber/fordele/udbytte) og varier teksten så alle elementer indgår forskellige steder i teksten.
På den måde gør du også dig selv klar på, hvad du skal slå på og hvad du skal spørge ind til når du har din kunde i røret. Det er ekstremt vigtigt at være velforberedt, du skal tænke på at de mennesker du ringer til, får 20 tilbud om dagen fra sælgere der allesammen mener, at netop deres løsning er verdens bedste
Hvis du blot ringer op og begynder at kvidre løs om alle de herlige ting din løsning kan, så taber du modtageren ret hurtigt.
Det er svært at lave en kanvas ABC (Always Be Closing) nu til dags, virksomheder bruger ikke bare løs, men skal vide præcis hvilket udbytte de får for pengene, som de i forvejen holder godt til sig
Gå dem lidt på klingen og vær ikke bange for at udfordre dem lidt, og det kan du kun, hvis du er super skarp på præcis din value proposition.
Håber du kan bruge det til noget.
Held og lykke og god kamp
Opret bruger