Hej alle sammen. Jeg sælger overvågnings systemer og alarmsystemer til primært erhvervs kunder. Men oplever ofte at nogen af mine konkurrenter har været der før mig, og har solgt dem løsninger der mindst er 30 procent dyre end mit, selvom det er samme kvalitet. Hvad kan man gøre for at få flere kunder, og gerne fange dem inden andre når ud til dem? Hvor finder I selv, de firmaer, I selv gerne vil købe fra? Internettet? Eller netværk? Og hvorfor gør I som I gør? Med Venlig Hilsen Ahmad Al - Dabagh |
Hej Ahmad
Jeg kender til din situation. Det er mig hyppigt forekommende, jeg opsøger en virksomhed, som allerede er i tæt samarbejde med min konkurrent. Hvad gør man så? Hvis du mener, du har et produkt, der er langt billigere, bedre - så klø på! Og sørg for guds skyld at gøre det overskueligt og simpelt for virksomheden at skifte fra konkurrenten til dig. Det kan godt være, at du har et bedre og billigere tilbud, men hvis det er en langhåret affære at skifte til dig, så sparer virksomhederne intet; hverken økonomisk eller mht. tid.
Ellers så må du bare være fortrøstningsfuld - der er over 300.000 forskellige CVR numre i Danmark, så mon ikke der er andre fisk i havet?
Held og lykke med din jagt efter kunder. Jeg håber, du får fat i mange!