Debat
|
Jeg har udviklet en hjemmeside, som jeg selv synes kan skaffe dem flere kunder. Jeg har besøgt 3. 1. butik: Ejeren sagde jeg har kunder nok og ønsker ikke høre mere ! |
¤¤ Lad os tage en lille snak om dit helbred og det problemer du har **
Skriv pm
|
Tror du trænger til at læse den her artikel: Forvent mange afvisninger ;) Kan desværre ikke komme med input til at hjælpe din salgspitch. |
Udvikler ved Youfront webbureau.
Specialist i User Experience, konvertering, udvikling og SEO.
|
Opsøgende salg er hårdt arbejde, og du bliver nød til at koble dine personlige følelser fra. Det nytter ikke at blive skuffet, for så frembringer det netop negative tanker. Du bliver nød til at acceptere at 9/10 sikkert ikke er interesseret - men det skal ikke betyde at du ikke skal prøve ved 10/10 af dem - for i blandt dem er der altid en enkelt som måske har interesse. Det er selvfølgelig vigtigt at du kan fremvise produktet professionelt, og at du har materiale du kan efterlade hos de som altså viser interesse. Men spørgsmålet er vel om produktet virker - for så er det jo bare at vise dem hvorfor :-) Der er altid mange ubekendte ved opsøgende salg, jeg vil opfordre at du ikke lægger ud med salgstalen, men nærmere får indhentet information om virksomheden og den person som skal tage stilling til dit tilbud. Du kan lige få en historie med fra min sælger tid: Jeg var lige blevet hyret som provisions sælger for et frugtfirma, jeg tror jeg fik 500kr i provision når jeg skaffede en fast kunde. Men efter 2 dage med over 50 afslag i hoveddøren hos de små virksomheder i industri kvarteret, så det ikke for godt ud. |
|
Udover at sige "Jeg kan gøre det og det", har du så haft en form for eksempel med på, hvad det egentlig er du kan? Altså noget der skaber et eller andet slags "waow" for ejeren af butikken? |
Seneste personlige projekt er siden om datingsiderne: http://finddating.dk/. Søger Googles top. Kan vi hjælpe hinanden? PM mig!
"Som du selv synes kan skaffe dem flere kunder", det er altså en noget vag formulering, og hvis du brugte den overfor mig i en salgssituation, ville jeg nok også virke lettere uinteresseret. Helt generelt er der ingen herinde der kan hjælpe dig specifikt, når vi hverken ved hvad du sælger og hvordan du prøver at sælge det. Har du lavet nogle markedsundersøgelser inden du gik i gang? Altså spurgt en masse potentielle kunder hvad de synes om konceptet og priserne? og hvad sagde de evt.? Min negative historie om kold canvas: Da jeg havde ringet til fem forskellige firmaer, havde jeg det decideret fysisk dårligt, det var slet ikke mig. Jeg kan muligvis lære det, men jeg har ikke gejsten til bare at ringe til folk der ikke har bedt mig om det, så en god sælger bliver jeg nok aldrig. Jeg har i øvrigt ikke siden dengang kastet mig ud i kold canvas. De bedste sælgere er dem som kontakter 50 forskellige firmaer, og selvom alle 50 siger nej, så tager de det ikke personligt og kæmper lige så hårdt for at nummer 51 siger ja. Om du skal give nogle firmaer en gratis hjemmeside for at gøre andre nysgerrige er ikke til at vide om er en god ide, du skriver jo intet om dit koncept, så hvorvidt en gratis hjemmeside hjælper er umuligt at udtale sig om. Hvis du vil have noget form for hjælp du rent faktisk kan bruge til noget, er du nødt til at skrive lidt mere specifikt hvad det er du tilbyder. |
|
Jeg kan endnu ikke fortælle om konceptet. |
¤¤ Lad os tage en lille snak om dit helbred og det problemer du har **
Skriv pm
Efter min mening bør man ikke bare gå i gang og så tro at man bliver god til det. Salg er en skill ligesom så meget andet, og man bør studere emnet og tilegne sig nogle kompetencer og værktøjer og samtidig gå i gang med at sælge rent praktisk. Men lad være med at gøre som mig og start uden at have noget som helst teoretisk viden om emnet. I stedet for at starte helt ved nul, så tag ved lære af alle dem der er sælgere og som skriver om hvordan man sælger, og når du har noget teori på plads, så start med det praktiske. Det er synd hvis du efter at have talt med 100 butikker står med følelsen af det hele er spildt, fordi ingen er interesserede. Måske ingen var interesseret blot fordi du ikke brugte en måned eller to på læse en masse om hvad andre har skrevet om det at sælge. |
|
Hej "website" Spændende opgave du er gået igang med der. Som andre skriver så må du bestemt ikke miste modet efter 3 kunde besøg. Du er kommet over en af de største udfordringer som mange andre har svært ved - nemlig det at komme ud og besøge eller ringe til kunder. Så bliv ved! Har selv været der hvor du er, hvor man famler sig lidt frem. Min vej til det du gør var meget længere - jeg begyndte nemlig at terpe løs på teori, lave markeds undersøgelser, segmentere mine kunder, prioritere osv. osv. Alt sammen ting som i sidste ende er det der forhindre en i at komme ud og snakke med nogle potentielle kunder og blive klogere. Nu karikere jeg det lidt - selvfølgelig er de andre ting vigtige, men ofte kan man bruge uendeligt af tid på disse ting (og også som undskyldning for ikke at gå i gang med at kontakte kunder) og her har jeg oplevet at en snak med en mulig kunde eller et kunde besøg har givet mig så meget mere viden. Mit input til dig er, at fortsæt med at komme ud og besøg nogle kunder. Gør din pitch skarpere. Den fejl jeg selv lavede var at min "indflyvning" var alt alt for lang - tror mange laver denne. Lav den ultra kort og til benet. Undersøg eventuelt noget af det materiale omkring salgspitch som nogle af de andre herinde forslår – der er garanteret nogle guldkorn. Jeg er på ingen måde selv den fødte sælger type, men det er en disciplin som er super vigtig og som man sagtens kan dygtiggøre sig i med en smule simpel træning. Det betyder ikke at man nødvendigvis kommer til at elske at ringe 8-16 og modtage overvejene afslag/indvendinger. Men man siger ofte, at en kunde skal sige nej 4 gange før de siger ja. Ligeledes kan jeg fortælle at i en af de virksomheder jeg har været i havde en salgstragt der hed 100 opkald, der førte til 30 salgsmøder, der førte til 2 ordre. Nu var det et dyrt produkt så det kunne betale sig, men det giver et billede af den salgsindsats der skulle ligges. Ønsker dig fortsat held og lykke med projektet. Mvh. Jannik |
Køb FDM vinterdæk test 2015 vinder hos DaekSkifte. Billigste dæk online!
Hejsa Website, Du må ikke give op, hvis dit produkt eller service, Dræb ikke dig selv med at lave årelange analyser på dit og dat, men kend dit produkt ud og ind, Jeg har netop lavet en " target="_blank">video, det er nok ikke den bedste og mest professionelle video, Ud over stepperne, vis eller forklar at du har et produkt, som de absolut bør kigge på når de Jeg har også en lille øvelse, til dig du kan lave simpel og effektivt, for at gøre dig selv mere Du har garanteret en smartphone eller tablet, optag dit "pitch" med hvad du vil sige når du laver Jeg håber du kan bruge nogle af rådene, og så vil jeg ønske dig held og lykke med dine ANBEFALINGER,
Mvh. Per |
Bliv gratis medlem
Opret bruger